이 시스템 뒤의 생각은 매우 분명하다. 회사 업무의 전 과정은 일선 판매에서 얻은 단서를 존중하고, 설비 납품에서 회사 전략 제정에 이르기까지 존중해야 한다. 전방이 후방포화를 부르는 것으로 이해할 수도 있고, 전방 후방으로 시장 압력을 전달하는 것으로 이해할 수도 있다.
그렇다면 이 아이디어가 화에게 왜 주어졌을까요?
첫째, 예리한 시장 통찰력을 얻는 것이다. 항상 시장의 맥박을 찾아 중요한 순간에 다른 사람 앞에서 할 수 있다.
예를 들어, 20 년 전 화웨이는 자원이 제한된 상황에서 3G 를 먼저 배치했습니다. 뿐만 아니라, 개발도상국에서 텔레콤을 개발해야 할 필요성을 먼저 보고 가격 대비 성능이 더 높은 장비를 제공하는 데 앞장서서 더 많은 해외 시장을 확보했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예를 들어 앞으로 화웨이가' 접속망' 제품을 제공하는 이야기를 들려드리겠습니다. 접속망' 이라는 개념 자체가 화웨이가 고객의 요구를 충족시키기 위해 개척한 제품이다.
이런 경우 우리는 5G, 예를 들어 사진 촬영 기능이 강력한 휴대전화, 화웨이가 일찌감치 광전지 업계에 진출해 주파수 변환 시장에서 1 위를 차지하는 등 많은 이야기를 할 것이다. 지도자는 일단 쉬워지면, 지도자는 다음번에는 어려워진다. 화웨이의 2 위 리더십은 마케팅에 대한 중시와 예리한 시장 통찰력과 관련이 있다.