마리는 Nutanix 가 세 가지 차원에서 중국 시장에 접근할 것이라고 분명히 밝혔다. "우선 금융, 에너지, 통신, 정부, 교육, 의료 등 주요 업종에 진출하고자 합니다. 기존 IT 아키텍처의 변화에 대한 수요가 많기 때문입니다. 둘째, 고객의 핵심 업무에 들어가기를 희망합니다. 셋째, 국내 산업 생태 환경과 심도 있는 협력을 해야 한다. "
Nutanix 는 현재 중국 시장이 직면하고 있는 가장 큰 과제 중 하나는 생산성을 높이는 방법이고, 고품질 소프트웨어는 생산성 향상의 관건이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) Nutanix 가 중국 시장에 진출한 지 거의 6 년 전, 앞서 Nutanix 창업자, CEO 겸 회장인 Dheeraj Pandey 는 중국이 전 세계에서 미국을 제외한 Nutanix 에서 가장 중요한 시장 중 하나라고 밝혔다. 현재 Nutanix 는 중국 사무실에 65,438+000 명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. Nutanix 의 최신 재보에 따르면 중국이 속한 아시아태평양과 일본은 세 번째로 큰 지역 시장으로 매출 비중 18% 를 차지하고 있다.
Nutanix 는 하이퍼컨버전스 인프라 ("HCI") 라는 시장 분야에 속합니다. 이른바 초융합 인프라는 Gartner 의 정의에 따라 컴퓨팅, 네트워크 및 스토리지에 대한 표준 모듈식 제공을 제공하고 통합 관리 플랫폼을 통해 확장 가능한 클러스터를 구축합니다. 이전에는 컴퓨팅, 스토리지 및 네트워킹이 매우 달랐지만 HCI 의 프레임워크 하에 하나의 장치에 통합되어 확장 가능한 IT 인프라가 되었습니다. 이에 따라 IT 시장이 클라우드 서비스의 충격을 받는 시장 맥락에서 HCI 는 고성장을 지속할 수 있는 몇 안 되는 IT 인프라 제품이 되었습니다.
클라우드 컴퓨팅 시대에 기업 고객은 비용 절감 및 효율성 향상을 통해 IT 아키텍처를 최적화하고자 했습니다. 이러한 요구 사항으로 인해 IT 서비스 공급업체는 제품 및 서비스 기능을 지속적으로 향상시킬 수 있게 되었습니다. Nutanix 는 기존 클라우드의 복잡성이 기존 클라우드 배포 애플리케이션에 비해 기업에 추가적인 부담을 주고 있으며 클라우드 관리에 더 많은 시간과 비용을 지출해야 한다고 생각합니다. 앞으로 더욱 복잡한 공용 및 프라이빗 클라우드가 혼용될 예정이므로 클라우드 애플리케이션 구축 관리를 더욱 단순하고 유연하게 만드는 방법이 향후 시장 경쟁에서 기업의 중점 중 하나가 될 것입니다.
"Nutanix 의 초융합 아키텍처는 기존 데이터 센터를 현대화, 디지털화, 소프트웨어, 클라우드화하는 데 도움이 되며, 결국 엔터프라이즈 클라우드를 구축하고 운영 체제 (OS) 를 통해 클라우드 아키텍처를 구현합니다." 유태닉스 중국구 기술이사 하풍이 말했다.
주영 업무의 업계 영향력으로 볼 때, Nutanix 는 줄곧 초융합 시장의 선두주자였다. Gartner 의 평가에 따르면 Nutanix 는 하이퍼컨버전스 인프라 (HCI) 마법 사분면의 선두주자입니다. 고객은 전 세계 주요 인터넷 회사 및 클라우드 공급업체를 포괄하며 Intel, Microsoft, SAP 와 협력하여 Dell 의 VMware, HPE 와 직접 경쟁하고 있습니다. 중국 시장에서 Nutanix 는 SmartX, 신화 3, 화운 상호 연결 등 현지 경쟁업체에 직면하고 있습니다.
그녀는 클라우드로의 전환 과정에서 Nutanix 의 기존 고객 비즈니스 모델이 크게 변화하여 점점 더 많은 파트너가 클라우드 서비스 공급업체가 되는 것을 관찰했습니다. "자체 IT 아키텍처는 중복되기 때문에 클라우드 서비스 공급업체로 발전해 온 동료 또는 주변의 일부 소규모 고객에게 유료 서비스를 제공하고자 합니다."
마리는 Nutanix 의 중국 전략이 현재의 시장 환경에서 어느 정도 도전에 직면해 있지만, 기회는 적절한 시기에 있다고 솔직하게 말했다. "중국에서는 현지화, 관세, 애프터서비스 문제가 있기 때문에 우리의 전환이 더 빠르다. 특히 중국에서는 우수한 하드웨어 제조업체가 많이 있습니다. 그래서 우리는 정확한 시간에 이 시간이 가장 적합한 시간이다. "