첫째, 프로젝트 계획의 중요성과 배경 개요:

부동산 기획의 주제는 오리지널이어야 한다. 주제는 부동산 개발 프로젝트의 전반적인 주도사상으로 개발자가 프로젝트에 부여한' 영혼' 이다. 기획 주제가 오리지널, 참신함, 혁신인지 여부는 부동산 프로젝트의 차별화, 개인화와 관련이 있으며, 전체 프로젝트 주제에서 신문 광고 주제에 이르기까지 경쟁에서 프로젝트의 성패에 직접적인 영향을 미친다. 최초의 기획 주제는 시장 발전 추세와 매우 관련이 있다. 예를 들어, 리틀 리버 베이 (Little River Bay) 는 사람들이 도심 지역에 빠져있을 때 선견지명이 있는 개발업자들이' 교외 화 운동' 을 일으켜 저용적률, 고녹화율의 주택단지를 건설하여 시민들이 자연으로 돌아가는 심리적 상태를 영합하였다.

신세계의 판매는 실제에서 벗어나 분명히 환경에 익숙하지 않다. 판매자는 현지 문화적 차이와 경제적 차이를 고려하지 않고 마케팅 사고와 수단의 선택에도 영향을 미쳤다. 둘째, 판매자 광고가 잘못되어 느릅나무 미디어 발행량이 적어 운영이 만족스럽지 못하다. 의류 백화점은 경쟁이 치열해서 상가의 선호는 쇼핑몰과 백화점이다. 기업의 장기적인 발전은 견실한 핵심 경쟁력이 뒷받침되어야 한다. 따라서 광고는 기업 서비스, 문화, 경영자 번영의 외적인 면모를 보여야 한다. 사실 가장 좋은 광고는 제품과 서비스의 품질과 입소문이다.

둘째, 프로젝트의 스톰 분석

이 프로젝트는 위치가 우월하지만 현실적으로 프로젝트 이미지에 영향을 미치는 요소가 있어 상가가 현재 침체 상태에 있다. 따라서 이 프로젝트의 장점과 단점을 충분히 인식하고 그 장점을 충분히 발휘하는 것이 이 프로젝트가 후기 마케팅 과정에서 성공하는 관건이다.

(1) 이점:

1, 프로젝트는 현재 교통이 편리하고 문화센터의 번화한 지역에 위치하고 있습니다.

2. 이 프로젝트는 상업집합센터에 위치하여 좋은 발전 전망을 가지고 있다.

3. 본 프로젝트는 현재 기존 건물로, 일부 자용업무 요구를 충족시키고, 주택 구입자의 주택 위험을 낮춘다.

4. 기존 shizhongshan 국제 체인 슈퍼마켓은 일부 인기와 비즈니스 정신을 이끌 수 있습니다.

◆ 강점 발휘:

A. 프로젝트의 위치 우위와 교통 편리성을 충분히 발휘하다.

B. 이 지역의 발전 전망과 그에 따른 사업 기회를 강조한다.

C, 샘의 브랜드 우위를 이용하여 주택 구입자와 투자자들의 자신감을 높인다.

(2) 한계

1. 로트 풍수가 좋지 않아 기획마케팅이 잘못되어 인기로 상가 판매를 유도하는 조건을 놓쳤다.

2. 본 프로젝트의 구조는 슈퍼마켓 경영에 불리하기 때문에 어수선하여 상업 개발이 약간 부족하다.

3. 프로젝트는 오랫동안 건설됐지만 상가는 계속 판매가 부진해 부정적인 영향을 미쳤다.

프로젝트에 전반적인 이미지 포지셔닝이 부족하고 주제가 명확하지 않습니다.

◆ 해결책:

(1) 정실상가 시장 재배치를 통해 대상 고객을 명확하게 합니다.

(2) 경영 주제를 확정하고 경영 방향이 뚜렷한 점포 판매를 이끌다.

(3) 홍보를 강화하고 점포 노출률과 시장 인지도를 확대한다.

(4)' 무이자 할부 방식' 을 설치해 주택 구입자의 문턱을 낮춰 시장에 끌어들이다. (3) 기회점

1, 샘 호텔의 장점은 일부 바이어에게 동기를 부여할 수 있다.

2. 구시가지의 관광은 주변의 인기를 끌고 치마가게 판매를 이끌고 있습니다.

(4) 위협 지점

1. 현재 신흥그룹은 맞은편에 군호 상권을 설립하고 있으며, 같은 종목은 큰 경쟁력과 시장 압력을 형성하여 직접적인 경쟁을 형성하고 있다.

셋째, 비즈니스 모델 분석: 현재 비즈니스 모델의 경우 세 가지 주요 유형이 있습니다. 하나는 통합 비즈니스 모델, 두 번째는 주제별 비즈니스 모델, 세 번째는 전문 비즈니스 모델입니다.

(1) 통합 비즈니스 모델은 쇼핑, 레저, 식사, 입고, 음식, 숙박, 행을위한 원스톱 서비스를 추구합니다. 쇼핑몰 내 업종은 종류가 다양하고 브랜드가 다양하며 등급이 완비되어 있어 어떤 수준의 소비자의 생활수요도 충족시킬 수 있고, 쇼핑하면서 밥을 먹고 차를 마시는 등 여가 활동을 전개해 쇼핑몰 내 집단 소비를 자극할 수 있다. 이러한 관점에서 볼 때, 이 모델은 하나의 통합 네트워크에 모든 소비자를 수용할 수 있는 것으로 보이며, 비교적 이상적인 인기를 모아 소비를 늘리는 쇼핑몰 모델이어야 한다. 하지만 사실, 이 모델은 세계 경제 상황에서 엄중한 시험을 받았고, 중국도 예외는 아니다. 그리고 선전과 같은 경제선진 지역일수록 이런 모델의 구태가 더욱 두드러지고 위기가 커진다. 그 이유는 브랜드 시장의 추가 세분화와 소비자 수요 개인화의 지속적인 발전으로 인해 모든 종합 경영이 판매 포인트를 심화할 수 있는 기회를 잃게 되었기 때문입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 아쉬움 때문만이 아니라 현재 상업품종과 브랜드의 발전 속도로 규모를 완전히 감당할 수 있는 쇼핑몰이 없기 때문이다. 한 번 포기할 때마다 일부 고객의 호의를 잃고 각 업종의 전문 시장과의 직접적인 경쟁에서 또 하나의 전선을 잃는다. 오늘날 전자통신, 가전제품, 가구, 대중의류는 이미 각 주요 종합상점에서 퇴색되었다. 최근 2 년 동안 명품 매장의 전체 매출이 계속 위축되고 있다. 특히 지난해 하반기 이후 선전의 식품마트만 호황을 이어가고 있으며, 다른 품종은 전년 동기 대비 전체 라인 하락세를 보이고 있다. 이런 상황에 직면하여 대형 브랜드 매장은 전기에 축적된 재력과 인기를 이용하여 동그라미 확장과 전역을 취하는 방식으로 입지를 확고히 하고, 시장 개편 전에 자신의 내력을 충실히 하여 혁명적인 발전을 도모하였다. 중소형 종합쇼핑몰은 위기가 임박했다는 것을 알고 있지만 자신의 실력 때문에 강경한 지원 외에 다른 대응책이 없다. 이런 종합상업모델은 대형치마루 상가와 대형순상업부동산에 적합하지만, 본 프로젝트 치마루 상가는 디자인이나 규모면에서 종합쇼핑몰 개발에 적합하지 않다.

(2) 주제화 비즈니스 모델의 주제 정의 범위가 넓어 문화 계층, 인파 분류, 상품 등급 등 어떤 각도에서 놀든 해당 주제를 찾을 수 있다. 그런 다음 이 주제를 핵심과 규칙으로 삼아 창업을 시작한다. 예를 들어 여성복 세계, 남성복 세계, 아동세계는 모두 인파 분류를 주제로 이 특정 범위 내에서 품종과 브랜드를 선별, 필터링, 표적 관리를 하고 있다. 다른 비즈니스 모델에 비해 이 모델은 주로 대상 고객 기반과 수요 충족의 차이에 있습니다. 특정 업종에 국한되지 않고 상품 종류에서는 절대적으로 주도하는 시장 플랫폼을 갖추지 못하지만, 대상 고객층은 확실하거나, 문화 수준이거나, 개성적이거나, 경제단체 등이다. 이러한 그룹의 경우 테마 쇼핑몰은 이질적인 요구와 개인화된 심리적 호소를 최대한 충족시킬 수 있으며, 목표가 강하다. 그러나 이러한 비즈니스 모델의 부정적인 영향으로 고객 범위가 좁고 향후 발전 전망은 예측할 수 없고 시장 위험도 크다. 그리고 이런 비즈니스 모델은 (1) 규모, 주제 관리 전용 면적이 크며 이 프로젝트의 크기와 일치하지 않습니다. (2) 표준화, 주제 관리는 관리에서 경영 행동에 이르기까지 표준화되어 있으며, 심지어 인터넷 운영에도 높은 비용과 막대한 지출이 수반된다. (3) 임대료가 낮고 테마매장은 보통 저렴한 임대료로 상가를 끌어들이는데, 이는 투자자들이 가장 보기 싫은 것으로 이 프로젝트의 판매에 불리하다. 따라서이 비즈니스 모델은이 프로젝트의 다층 상점에는 적합하지 않습니다.

(3) 전문적인 비즈니스 모델 이런 상업은 주로 특정 업종에 의존하여 브랜드와 등급의 세분화를 심화시키고, 모든 소비자의 특정 요구 사항, 특히 개인화되고 이질적인 심리적 요구를 집중적으로 충족한다. 예를 들어, 유명한 선전 중전정보시대광장은 전자기술 통신제품의 시장 형세를 이용하여 화강북이라는 대상권에서 확고한 발판을 마련했다. 또 순전가집 광장처럼 가전제품 시장을 주요 플랫폼으로 업계 내 브랜드 엘리트를 충분히 포용하고 소비자의 선택을 늘리며 가전제품을 사고 싶은 모든 소비자가 다른 쇼핑몰로 옮겨지지 않도록 노력하겠습니다. 이런 비즈니스 모델의 장점은 표적성이 강하고 전문화도가 높다는 데 있다. 한 산업의 발전은 이 업계의 전문 시장의 운영 능력과 수익성에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 따라서 현재 용강이 번창하고 있는 부동산의 경우, 건축 자재 산업, 장식 재료 산업 등 다른 관련 업계의 왕성한 발전을 이끌 것이다. 따라서 재키 찬 가든 상가 장식 재료의 전문화 경영 모델을 발전시키는 것이 가능하다.

넷째, 프로젝트의 전반적인 포지셔닝

(a) 프로젝트 비즈니스 형식 포지셔닝-장식 재료 전문 비즈니스 모델은 이 프로젝트에 대한 SWOT 분석과 다양한 비즈니스 모델 분석을 바탕으로 해당 지역에 대한 우리의 조사 분석과 과거 거래 경험을 결합했습니다. 우리는 프로젝트에 대한 시장 재배치, 상가의 비즈니스 주제 결정, 상가의 경영 방향 명확화, 상가 판매를 추진할 것을 제안합니다. 이 프로젝트는 용강 중심성, 용성대로, 용부로가 만나는 곳에 위치해 있다. 지역적으로 보면 현재 구간의 번화도가 부족하고 정실점의 규모도 크지 않다. 상가의 성공적인 운영 방식에 대한 분석에 근거하여, 우리 회사는 본 프로젝트의 치마루 매장을 장식 재료의 거리로 포지셔닝할 것을 건의합니다.

A. 용강 중심성의 전문 장식 재료 1 번가를 표방하여 이 지역에 첫 번째 깃발을 세우다.

B, 이 포지셔닝의 장점

A. 고객을 위해 시장 위험을 피하고, 투자 자신감을 확고히 하며, 판매 적극성을 높이다. 이런 포지셔닝으로 벽호화원점, 벽호강형거점 등 직접 경쟁자와의 접촉을 줄일 수 있다. 현재 벽호의 강신거든 벽호가든, 웨이자가든 그룹 점포든 진입점은 소비자의 일상적인 수요를 충족시키는 것으로 현재 큰 빈자리가 있다. 이 프로젝트의 단체 상가가 주변의 다른 종목과 비슷하다면 시장 압력을 높이고 시장 경쟁을 심화시킬 것이다. 이와 관련하여 이 프로젝트는 분명히 열세에 처해 있다.

B. 깊은 시장 용량이 있다: 우리의 포지셔닝으로 볼 때 용강 부동산의 왕성한 발전은 인테리어 업계의 발전을 촉진할 것이며, 본 프로젝트 주변에는 건설중이거나 판매중인 부동산이 많다. 입주 후 인테리어 재료에 대한 수요는 매우 클 것이다.

C. 현재 이 지역은 전문 장식자재거리 (시) 가 적고 발전공간이 크다.

D. 프로젝트 주변은 인기가 높지는 않지만 교통 여건이 이상적이며 가게 앞에는 인테리어 재료 산업 발전의 하드웨어 수요를 충족시킬 수 있는 더 큰 인행 공간이 있습니다.

E. 우수한 시장 운영성: Dell 의 포지셔닝은 상세한 시장 조사 및 상전 사례의 통합을 바탕으로 사전 예방 조치를 취하고 있습니다. 동시에 포지셔닝 과정에서 점차 내포를 부여하고 심화하여 논리적이고 질서 정연한 판매 촉진 준비 활동을 준비했다.

(b) 가격 포지셔닝 부동산 임대료는 판매 가격의 청우계이며, 임대 시장의 제시가격은 공급과 수요의 관계를 직접 반영한다. 판매 가격 곡선과 임대 가격 곡선이 동시에 변경되며, 임대 가격은 판매 가격의 실제 반영이다. 임대 시장은 부동산 시장의 진정한 표현이다. 수익가격으로 상업가격을 평가한다면 수익가격은 부동산 사용자와 투자자들에게 기본적인 심리적 기대가격이다.

조사 지역 상업재산의 임대료 상황에 따르면 해당 지역 상업재산의 임대료 수준은 일반적으로 25 ~ 90 원 /M2 사이이다. 이 섹터에 대한 상업분석을 통해 이 구간의 거리 상가의 평균 임대료는 M2/60 위안이다.

A. 연간 소득 결정: 60 위안 /M2× 1m2× 12 = 720 위안;

B. 금리 인하 결정: 물가 상승 요인과 위험계수에 따라 우리는 중국 인민은행의 1 년 예금 금리를 채택하여 금리를 8% 인하했다.

서비스 수명: 70 년

D. 소득 가격을 결정하는 공식:

(3) 고객 중심

이 프로젝트 상점을 구매하는 고객은 주로 다음과 같은 범주로 구성됩니다.

(1) 본 지역 상가 투자자 또는 인테리어 재료 경영자

(2) 해당 지역의 장식 재료 산업 발전 전망을 잘 보는 기타 투자자 또는 경영자

(3) 유명 장식 재료 브랜드를 운영하는 가맹점 또는 체인점

(4) 일부 장식 회사는 사무실을 설립한다.

동사 (verb 의 약어) 마케팅 전략

(1) 프로모션 주제

위의 분석과 본 프로젝트의 포지셔닝에 근거하여, 현재 상업용 부동산 시장의 실제 상황과 결합해서, 본 프로젝트의 보급은 주로 다음과 같은 측면에 초점을 맞추고 있습니다.

1. 이 프로젝트의 정실루가 용성 전문 건축 장식 재료인 거리를 홍보하여 시장 발전 전망과 투자 가치를 두드러지게 한다.

2. 이 지역 부동산의 왕성한 발전을 선전하면 장식업계와 장식재료업계의 빠른 발전을 촉진해 이 가게에 투자할 전망과 잠재력을 끌어낼 것이다.

3. 교통이 편리하다: 이 프로젝트는 용성대로와 용부로가 만나는 곳에 위치해 교통이 편리하고 상가 앞 인도길 공간이 크며 장식재료 산업 발전 잠재력이 크다.

4. 이 가게는 층층이 높고 중간층이 있어 상가, 창고, 집을 하나로 모을 수 있기 때문에 홍보에서' 1 층 무료 판매' 의 장점을 부각시킬 수 있다.

(2) 프로젝트 이미지 포장

1, 테마 광고 고객 단서:

현재 종목에는 테마 광고주의 선도가 없어 광고 호소가 뚜렷하지 않다. 우리 회사는 광고 호소가 "재키 찬 원림 전문 장식 재료거리" 를 주제로 할 것을 건의합니다.

2. 프로젝트 가이드 시스템

현재 이 프로젝트의 안내 시스템은 표현이 좋지 않아 프로젝트의 이미지와 주제를 보여주지 못하고 오히려 부정적인 영향을 미쳤다. Longcheng Avenue 를 향하는 치마 위에 현수막을 달고 Shenhui 도로, Longcheng Avenue 등 여객류가 큰 곳에 가이드 마크를 설치하는 것이 좋습니다.

3. 현장 포장

1) 배너:

현재 프로젝트 현장에는 현수막이 거의 없어 고객의 관심을 끌 수 없다. 사실 배너 광고는 가장 빠르고 경제적인 광고 형태 중 하나이다. 제안 현수막 광고는 심혜도로와 룡성대로가 만나는 곳 및 프로그램 건물에 중점을 두고' 재키 찬 원림전문 인테리어 재료 한 거리 판매',' 재키 찬 원림전문 인테리어 재료 한 거리 임대',' 임대 핫라인 등 내용의 현수막을 내걸었다.

2) 로고:

현장 분위기를 조성하고, 눈길을 끌고, 더 많은 인기를 끌기 위해, 우리 회사는 심혜도로, 룡성대로에 도로 표지판을 설치할 계획이다. 도로 깃발의 내용은 주로 "Longcheng 장식 재료 거리-재키 찬 가든 스커트 가게", "재키 찬 상점 왕, 부유 한 3 세대", "재키 찬 장식 재료 거리", "재키 찬" 등과 같은 재키 찬 가든 스커트 거리의 장식 재료 임대 정보를 게시하는 것입니다.

(c) 전반적인 홍보 전략

프로젝트가 있는 지역의 현재 상황과 프로젝트 자체의 특징에 따라 광고비용을 통제하는 동시에 우리 회사는 표적된 홍보 전략을 취하여 광고 투입력을 높이고 점진적으로 진행하며 일부 화살을 쏘아 전체 홍보 전략과 판매 전략을 긴밀하게 조율하여 가장 잘 팔리는 효과를 얻을 것이다. 구체적인 방안은 다음과 같다.

1) "추진력" 전략

본 프로젝트의 현재 판매 상황을 감안하여 시장 분위기를 높이기 위해 우리 회사는 용강일보 용강케이블 TV 등 매체에 본 프로젝트에 관한 문장 기사를 게재하고, 본 프로젝트의 지리적 위치와 전문 장식 재료가의 발전 전망을 주로 홍보해 본 프로젝트의 치마루 상가에 대한 엄청난 감사 잠재력을 끌어내어 시장이 본 부동산에 더 많은 관심을 기울이고 고객의 투자 신뢰를 높일 계획이다.

2) 전반적인 홍보 전략

신문 광고와 텔레비전 광고가 가장 효과적인 홍보 방법이다. 그러나 TV 광고 비용이 높고, 이 종목의 치마루 상가 규모가 작기 때문에, 우리는 TV 광고를 하지 않고, 주로 필요한 신문 광고와 소프트 텍스트 투기를 진행하여 판매 전략의 채택에 긴밀하게 협조하고, 재래식 홍보 효과를 극대화하고, 광고비 투입을 통제할 것을 건의합니다. 광고 배치는 다음과 같습니다.

신문 광고:

현지 용강보 위주로 매주 화요일이나 금요일 하드와 소프트 결합 광고는 주로 10× 15 또는 15×20 의 레이아웃을 게재한다. 이렇게 광고비는 크지 않지만, 우리가 예상한 효과를 얻을 수 있다.

소프트 텍스트:

신문의 소프트 텍스트는 매우 타겟이 강하기 때문에 우리 회사는 재키 찬 가든 치마루 상가의 판매를 인수한 후 용강일보와 선전 석간신문에 타겟 소프트 광고를 게재한다. 같은 내용은 재키 찬 정원의 지리적 위치와 전문 장식 재료 한 거리의 발전 전망을 호소한다.

전단지:

(1) 전단지 제작 비용은 몇 푼에 불과하여 넓은 범위의 대량 발행에 적합하고, 본 프로젝트의 현재 전단지는 내용과 색채에 큰 시각적 충격이 없기 때문에 본 프로젝트 상점의 판매 전단지를 다시 제작할 것을 건의합니다. 제작요구 사항은 본 프로젝트의 우월한 지리적 위치, 프로젝트의 위치 및 전문 장식 재료가의 상업적 발전 전망을 반영할 수 있습니다.

가격: 8000 원 /M2

면적: 29.75 평방 미터

총 가격: 8000×29.75=238000 원.

계약금 50%: 238000× 50% =11.900 원.

대출: 238000× 50% =11.900 원.

10 년 월 공급:11900 × 0.01089231/kloc/

현 단계 임대료의 보수적인 추산에 따르면 60 원 /M2 이면 월세 수입은 다음과 같습니다.

29.75×60= 1785 원/월

결론: 월세 >; 월별 기부

각 권장 보드 수는 8K 또는 16K 이고 양면 생산 수량은 1000 입니다.

(d) 판매 전략

1)' 임대료로 지불' 하는 판매 전략

상가의 미래 가격 시세가 불확실한 상가에 대한 판매 전략이다. 이 프로젝트에서 상점을 임대하는 고객은 1 ~ 2 년 안에 구매하기로 했다. 일정 기간 내에 지급된 임대료는 구매단위의 선불로 세입자의 소비심리를 자극하여 세입자에서 업주로 바꿔서 일부 면적을 소화하게 할 수 있다.

2)' 계약금 20%, 30% 무이자 할부' 판촉 계획을 내놓다

주택 문턱을 낮추기 위해 지불 방면에서 10 년, 50% 의 주택 융자금을 제공하는 것이 좋습니다. 또 홍보에' 첫 20%' 의 프로모션 방안을 내놓았고, 나머지 30% 는 2 년 (또는 1 년) 내 무이자 할부로 주택 매입의 문턱을 낮춰 많은 소비자들의 시선을 사로잡아 판촉 목적을 달성했다.

3) 브랜드 상가가 입주하는 우대 전략을 내놓다.

브랜드 상가의 브랜드 효과는 투자자와 경영자의 주택 구입에 대한 자신감을 높여 판매를 효과적으로 촉진할 수 있다. 따라서, 우리 회사는 입주하려는 브랜드 인테리어 재료 상가와 인테리어 회사에 사무실을 설립하고, 판매가격이나 임대료에 일정한 할인을 해 줄 것을 건의합니다. 예를 들면, 판매가격에 일정한 할인을 주거나, 임대료에 3 개월 또는 반년의 임차기간을 주고, 그 브랜드 효과를 이용하여 다른 상점의 판매와 임대를 촉진할 것을 건의합니다.

4) "고객 리더" 보상 프로그램

현재 치마 점포의 인기가 부족한 상황에 대해 우리 회사는 인기를 높이기 위해' 고객 지도자 인센티브 프로그램' 을 실시할 것을 제안했다. 구독한 고객이 다른 고객을 이끌고 거래를 성사시킬 수 있다면, 개발자는 규정된 기준에 따라 선두 고객에게 상을 줄 것이다 (예: 구매한 상점에 2% 할인가를 주는 것).

5) 낮은 오픈 높이, 단계적 판매.

저가로 시장에 진입하여 대중의 심리를 이용하여 사재기 인기 분위기를 조성하다. 그런 다음 시장 반응에 따라 판매 가격을 점진적으로 올려 고객이 신속하게 선택 결정을 내리도록 강요합니다.

6) 대상 고객에 대한 DM 전략을 채택합니다.

일부 대상 고객의 경우, 우리 회사는 직접 우편 (DM) 또는 직접 방문하여 전단지, 포스터 등을 배포하여 고객에게 관련 정보를 보내 재키 찬 가든 치마루 상점의 소유주나 세입자가 되도록 노력할 것입니다.