어떤 사람들은 소프트웨어 업계가 역사상 가장 큰 변화를 겪고 있을 때 정체가 산업 진화의 구식물이 될 수밖에 없다고 말한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어)
따라서 혁신가들은 시장 수요를 더 잘 지원하기 위해 몇 년 동안 기본 코드를 다시 작성하는 등 끊임없이 시도하고 실수를 저질렀습니다. 제자리걸음을 하는 사람들은 자기기만을 선호하며 과거 자본, 제품, 인력 구조 등 기득권의 부담에서 벗어날 수 없다.
이렇게 여러 해 동안 국내 전통 기업 서비스 소프트웨어 업체들은 클라우드의 전환을 호소하고 있다. 오늘은 일선의 못, 2 선의 기업 위챗, SaaS 도전자, 3 선의 과감한 과거 소프트웨어 거물, 4 선이 어쩔 수 없이 바뀌는 ISV 와 SI 만 볼 수 있을 것 같다.
뇌봉. Com 은 국내 대표적인 엔터프라이즈 소프트웨어 서비스 업체를 빗어 지난 몇 년간 SaaS 등 핵심 클라우드 서비스의' 성적표' 를 분석할 예정이다. 누락이 있으면 시정해 주십시오.
허튼소리
핵심 클라우드 제품: 못 박는
벤치 마크 고객: libai 및 Mengniu
제품 및 시장 동작: 2065438+2005 년 5 월 공식 출시. 20 18 은 5 대 수직업계 디지털 솔루션을 발표하고 12 는' 사람, 돈, 물건, 물건' 전체 링크 디지털 솔루션을 제시했다. 20 19 는 사람, 사람, 사물, 사람, 사물에 대한 지능적인 협력을 포괄하는' 스마트 협업' 제품 업그레이드를 발표했습니다.
20 18 억원 전략투자란릉, 연합금산 WPS 스마트 문서 출시 20 19 기업 협업 소프트웨어 Teambition 인수.
업무 성과: 최근 자료에 따르면 못 박는 플랫폼에는 20 만 개발자, 30 만 기업 애플리케이션, 2 억 명 이상의 사용자, 10 만 기업 조직, 500 만 서비스 기업 조직, 800% 성장하는 양질의 ISV 가 있는 것으로 나타났다.
그림: 레이펑이 나왔어요. Com
뇌봉. Com 은 아리운의 20 19Q3 기준 매출 증가 상황을 분석했다. 흥미롭게도, 20 19 년 6 월, 못은 아리운의 합병을 선언했다. 원래 20 19Q3 이었던 혁신 프로젝트의 수입이 아리운에 귀속된 것은 분명하다. 대충 추산하면 못은 최소한 10 억 원의 분기 수입을 가져왔다. (2020 년, 티몰 요정은 독립사업부로 승격될 예정이며, 아리운 IoT 책임자 쿨웨이가 책임진다. 원래 혁신 업무였던 티몰 요정이 다음 분기에 아리운에 성장을 가져올 것으로 예상된다. ) 을 참조하십시오
위키백과: 위키백과
핵심 클라우드 제품: 엔터프라이즈 위챗
벤치 마크 고객: BBK 비즈니스, debang 익스프레스
제품 및 시장 활동: 1.0 버전은 20 16 년 정식 출시, 3.0 버전은 20 19 년 2 월 출시. 위챗 상호 운용성을 바탕으로 고객권, 고객 연락처, 고객층의 세 가지 주요 기능이 출시되었습니다. 장소룡의 최근 말에 따르면, "기업 위챗 의 새로운 변화는 새로운 이념에 기반을 두고 있다. 기업의 모든 직원들이 기업 서비스의 창구가 되기를 바란다. 사람은 서비스이고, 인증의 서비스다. "
20 18 모바일 오피스 분야에서의 광범위한 협력을 발표했습니다. 2065438+2009 투자 판매가 쉽고, 짱, 학습, 깨달음.
업무 성과: 50 여 개 업종, 서비스 실체 기업 250 만 명 이상, 활성 사용자 6000 만 명, 중국 500 대 기업 80% 사용자, 2 1000 개 파트너, 매일 470 만 개 이상의 시스템 접속 기업 위챗.
기업 위챗 의 수입 에 대하여, 텐진 구름 년 동안 많지 않은 데이터 공개 에 근거하여 판단할 수 있다.
Tencent 930 혁명 이후 Tencent 클라우드 및 지불 사업은 "기타 비즈니스" 부문에 배치 된 후 "금융 기술 및 엔터프라이즈 서비스" 섹션에 배치되었으며 "Tencent 내부 클라우드 서비스, 엔터프라이즈 위챗 및 기타 리소스 통합, 외부 SaaS 회사 통합, 더 많은 수직 분야에서 SaaS 솔루션 육성" 이라는 매출 성장 원천 중 하나를 언급했습니다.
같은 기간 DingTalk 에 비해 SaaS 제품이 가져온 고객 수 (SaaS 고객 단가는 크게 다르지 않을 수 있음) 에 비해 텐센트 내부의 기업 위챗 등 SaaS 업무는 텐문운의 매출 증가를 자극하기에 충분하다는 것이 분명하다.
인터넷 거물의 SaaS 업무와 비교하여 20 10 전후에 인터넷 ToB 시장 발전을 깊이 경작하기 시작한 거물들의 성과는 어떻습니까?
우리는 HR 분야의 대용이 친구한테 인수되었다는 것을 알고 있으며, CRM 판매는 텐센트와의 전략적 합작 투자 기회를 얻었고, 협동사무는 결국 과학혁신판 상장에 이르렀다는 것을 알고 있습니다. 하지만 오늘날 우리가 가장 염려하는 것은 여전히 수익성이다. 대부분의 기업 이윤이 좋지 않고, 적자나 미익이 정상인가?
베슨
핵심 클라우드 제품: 북삼운
벤치마크 고객: 벽계원, 반케
제품 및 시장 활동: 2002 년 설립, 20 10 년 PaaS 플랫폼 구축, 20 12 년 고객 성공 서비스 팀 설립, 20 16 년 핵심 인력 클라우드 eHR 출시. 20 19 년, 노스슨은 ISV 및 기업 고객을 위해 세금 계산, 면접 시스템, 내부 푸시 등 HR 기본 애플리케이션, 태스크, 일정 등 사무용 애플리케이션, 출장, 환급 등 PaaS 플랫폼 기반 앱스토어를 발표했습니다.
성능:
흑자인가, 지속적인 적자인가? 북삼운은 SaaS 제품 라인과 PaaS 플랫폼의 R&D 및 고객 성공 팀에 막대한 투자를 한 것으로 알려졌다. 북슨은 2065438+2008 년 4 월 새 3 판 간판을 종료했지만 같은 기간 실적이 좋지 않아 새 3 판을 헤매는 SaaS 업체들의 공동 표현이다.
동연
핵심 클라우드 제품: RealOne 키트, CloudOne 키트, ClinicalOne 키트.
시장 및 제품 동작: 199 1 에 설립되어 국내 최초의 소프트웨어 상장 회사입니다. 현재 클라우드 HIS, 인사보험 플랫폼, 의약운, 환경운, 서운, 플랫폼 클라우드, 당 건설 클라우드, 클라우드 호위 등 클라우드 제품과 서비스가 출시되고 있습니다. 20 19 년 9 월, 동소프트 () 는 바이두 합계 1443 억원의 전략적 투자를 받았다고 발표했다. 10 월, 165438+ 와 바이두는 스마트 시티 전체 솔루션을 발표했습니다.
비즈니스 성과:
보다시피 동연이는 최근 2 년간 실적이 계속 적자를 내고 적자면이 계속 커지고 있다. 동연 4 대 주영업무 20 18 년 실적은 각각 1696 만원, 2 132 만원, 1850 만원
이전 연례 보고서에 따르면 순이익 하락은 회사가 R&D 와 시장에 대한 투자를 늘렸기 때문이라고 합니다. 20 19 월 바이두가 자본과 자원협력 방면에서 대대적인 지지를 받은 후 20 19 마지막 분기의 부진을 일소하고 있습니까? 흥미롭게도, East Soft 는 비즈니스 구성 요소 측면에서 자체 소프트웨어, 제품 및 서비스뿐만 아니라 시스템 통합 업무도 수행합니다.
실제로 알리, JD.COM, 텐센트, 바이두 등은 20 14 이후 IT 솔루션 서비스 제공 업체 (시스템 통합 포함) 와 함께 스마트 시티, 스마트 의료 분야에서 협력하고 있습니다. 오랫동안 IT 솔루션 서비스 업체는 팔짱을 끊고 새로운 성장점을 찾는' 진통기' 를 만날 것으로 예상된다.
금나비 국제
핵심 클라우드 제품: 별, 하늘, 구름.
벤치 마크 고객: shiwen 그룹, 해피 케이크.
제품 및 시장 동작: 1993 에 설립된 김나비는 김나비 구름 하늘 (대기업을 위한 클라우드 서비스 플랫폼), 김나비 구름 별 (중국 고교 및 성장 기업을 위한 혁신적인 클라우드 서비스 플랫폼), 김나비 경두운 (중소기업을 위한 원스톱 클라우드 서비스 플랫폼), 김나비 20 1 1 년, 금나비가 공식적으로 구름 업그레이드의 서막을 열었고, 20 12 년 금나비구름 ERP 를 출시했고, 20 17 년 클라우드 우선 전략을 제시했습니다.
경영 실적: 업계 관계자들에 따르면 20 16 년은 금나비의 고통변화 최고소득의 시작이며, 최근 몇 년간 클라우드 서비스 수입 비중도 계속 상승하고 있다. 그러나 지금까지 클라우드 사업은 아직 수익성이 없다.
그림: 레이펑이 나왔어요. Com
20 16 년, 나비는 연간 매출 1862 억원으로 전년 대비 22.8% 증가했다. 클라우드 서비스 매출은 3 억 4 천만 달러로 전년 대비 65,438+003% 증가하여 총 매출의 65,438+08.3% 를 차지했다.
20 18 기간 동안 나비는 금나비 구름 별과 하늘의 두 가지 구름 기본 기술 아키텍처를 선보였다.
최근 인터뷰까지 허는 2020 년 클라우드 수입이 60% 를 차지할 것이라는 자신감을 재차 강조했다. 하지만 이러한 균형은 또한 금나비의 기존 소프트웨어 업무 비중이 감소하고 성장이 더욱 둔화되면서 금나비의 클라우드 서비스 업무가 그 격차를 메우는 데 시간이 걸린다는 것을 의미합니다.
유용 네트워크
핵심 클라우드 제품: NC 클라우드, YonSuite, iuap.
벤치마킹 고객: 삼일중공업
제품 및 시장 동작: 1988 에 설립되어 클라우드 서비스, 소프트웨어, 금융 서비스 통합 발전의 새로운 전략적 레이아웃을 형성하고 있습니다. 친구 전략은 20 10 으로 거슬러 올라갈 수 있다. 20 17 년 4 월, 유운전략으로 정식으로 착지했고, 7 월에는 U8 클라우드를 발표했다. 이후 2 년여 동안 유우들은 NC Cloud, YonSuite 등 핵심 클라우드 솔루션도 발표했다.
비즈니스 성과:
그림: 레이펑이 나왔어요. Com
지난 2 년 동안 친구의 클라우드 서비스가 수입이든 유료 고객이든 광속으로 증가하고 있다는 것을 알 수 있습니다.
20 17 클라우드 전략이 시작된 해부터 친구 클라우드 서비스 사업은 전년 대비 249.9% 성장했으며 이후 2 년 동안 100% 이상으로 성장했습니다. 또한 20 19Q3 의 최근 수치에 따르면 이용자 유료 고객 수가 단 3 개월 만에 3 만 8400 명 증가했다. 매월 20 일 (영업일 기준) 의 대략적인 계산에 따르면, 20 19Q3 에서는 일일 계약량이 최대 640 개에 달한다.
반면, 친구는 단 2 년 만에 상당히 급진적인 클라우드 전환을 완성했다. 그러나 유우객 단가가 충분히 낮아 유료 사용자 수가 전체 클라우드의 수입을 지탱할 수 있다는 추측도 있을 수 있다.
중국 기업 서비스 시장은 후반전에 누가 릴레이를 할 것인가?
중국 기업 서비스 소프트웨어 시장의 후반전은 사실 중국 인터넷 발전의 중요한 명제이다. 알리 텐센트로 대표되는 인터넷 거물의 핵심 업무는 천장에 닿았고, 클라우드 컴퓨팅, AI, 5G 등 신기술은 ToC 가 ToB 를 만드는 방식을 개조했다.
위의 수치에서 볼 수 있듯이, 최근 몇 년 동안 DingTalk 와 기업 위챗 성적이 뛰어나 4 ~ 5 년 만에 수백만 명의 기업 고객을 동그라미로 만들었다. 게다가 최근 화웨이 WeLink 는 거대 클라우드 전략의 역할을 수행하면서 전체 소프트웨어 사업 시장을 잠식할 가능성이 높다.
점점 더 많은 SaaS 회사들이 자신의 브랜드와 제품을 공개해야만 다른 파트너와 함께 큰 고객을 얻을 수 있다고 믿기 시작했습니다. 예를 들어, 응용 프로그램 간 상호 연결의 PaaS 범주를 구현할 수 있는 개방형 표준 API 를 제공합니다.
동시에, 기업 소프트웨어 업체를 찾는 전략적 협력도 사용자와 기업을 뚫는 중요한 방법이다. 예를 들어 JD.COM 과 금나비, 알리와 친구, 화웨이, 텐센트와 친구, 금나비의 협력, 알리와 텐센트가 설립한 SaaS 가속기 등이 있다.
사실, 2007 년 알리 소프트웨어 설립 전후에 마윈 (WHO) 는 친구와의 합자회사 설립을 고려했습니다. 그러나 양측 모두 주도적인 측이 되기를 원하고, 상대의 종속물이 되고 싶지 않아 협상이 불가능했다. 친구의 한 임원은 당시 "우리는 양복을 입고 청바지를 입는다" 고 말하기까지 했다. 합자기업은 이치에 맞지 않을 것이다. "
10 년 전만 해도 친구, 나비와 같은 소프트웨어 제조업체의 확고한 시장 지위를 의심하는 사람은 거의 없었다. 10 년 후 SaaS 의 보급은 소프트웨어 배송 방식을 바꿔 양복 가죽신을 신은 사람들이 청바지와의 협력의 중요성을 인식하게 했다.
인터넷 거물과의 협력을 통해 엔터프라이즈 소프트웨어 공급업체는 클라우드 기술에 의존하여 ERP, CRM, OA, 심지어 엔터프라이즈 거래의 데이터와 같은 엔터프라이즈 사용자 데이터의 수집 및 분석 기능을 향상시킬 수 있습니다.
전통적인 제조업체의 동작은 다소 느리지만, 금나비는 ERP 를 부수어 코드를 다시 작성하며, 46 만 명의 유료 기업 사용자를 확보했다고 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 배는 유턴하기가 어렵지 않지만 용기가 필요하다.
이것은 마이크로소프트 CEO 나드라의 관행에서 볼 수 있다. 20 14 년, 휴대전화 업무 차단, Windows Phone 포기, 클라우드 서비스 포용. Teams, Office 365 등의 엔터프라이즈 서비스 애플리케이션을 촉수로 AI, 에지 컴퓨팅 등의 신기술을 출력하여 개발 생태를 구축하다. 현재 마이크로소프트의 시가가 한때 조 달러를 돌파하여 기업 서비스 소프트웨어 업계 전반에 걸쳐 부끄럽지 않은 거물이 되었다.
공신부가 최근 발표한 자료에 따르면 20 18 년 클라우드 컴퓨팅 및 빅 데이터 기술을 기반으로 한 플랫폼 운영 기술 서비스 매출 16736 억원이 정보기술 서비스의 44.6% 를 차지했으며, 그 중 전형적인 클라우드 서비스와 빅 데이터 서비스 매출은 2/KLOC 에 달했다. 수요 측면에서 볼 때 국내 기업들은 클라우드 서비스의 지출과 활용에 있어서 계속 상승하고 있다.
클라우드 사용자 시장의 성숙이 중국 기업 소프트웨어 시장을 크게 자극해 더 빠른 도태에 이르게 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없다. 인터넷 거물들은 악어처럼 자신의 시장 점유율을 조금씩 물어뜯으며 10 년 전처럼 패배하지 않을 것이다. 현재 그들은 기업 서비스 시장에서의 전략적 지위가 날로 두드러지고 있다. "레이펑망"