큰일과 작은 일을 한 손으로 잡다
1999 기간 왕진 () 이 한국 TV 쇼핑 채널을 방문한 결과, 이 쇼핑 채널의 연간 매출액이 80 억 위안에 달하는 것을 발견하고 5 억 위안을 모금하여' 동삼악구매' 를 설립했다. 대만이 개방된 후 쇼핑 전문가, 생중계, 불만으로 정부에 반품하는 등의 메커니즘을 도입해 대만 TV 쇼핑의 블루오션 시장을 열었다. 하지만 왕의 그룹 재무 지렛대 조작으로 쇼핑 플랫폼 금계엄마의 재정 상황이 급감했다. 게다가, 그는' 동삼공출안' 과 관련된 혐의로 구금되어, 이름 아래 자산을 급히 처리하고 있다. 2008 년 3 월 싱가포르 혜아 펀드그룹은 90 억원으로 인수를 확정하고 8 월에 거래를 마쳤다. 그 후, 환아 펀드 사장 양씨의 아내 양마리가 회장을 이어받았다.
좌동을 인수한 후 양말리는 자질구레한 일을 바로잡기 시작했다. 잡지 표지 인물은 전혀 미감이 없고, 리메이크! 기업 표준자 색깔이 이상하여 전재하다! 사무실과 스튜디오는 미감이 없어 8000 만 원을 들여 건물의 외부와 내부를 리모델링하고 카페를 추가하여 직원들에게 쉴 곳을 주었다. "이 회사를 경영하는 가장 큰 도전은 잡일을 처리하는 것이다. 모든 세부 사항, 모든 부서가 관리해야 한다는 것이다. 시간이 많이 걸렸다." 그녀는 "관리 부실과 화물 방향 착오가 가장 큰 문제라고 생각한다" 고 말했다. 이 기간 동안 양마리는 하루 평균 16 시간 일하며 모든 일은 스스로 고려해야 한다. 그는 자주 욕조에서 깨어나 말했다. "나는 회사와 함께 진퇴할 것이다!"
시간 조정 순이익의 대약진
양마리는 매주 상품심사회의에 직접 참석하고 재무부, 미디어부, 상품부 사장을 초청하여 상품심사에 참석했다. 회의에서 줄곧 담소를 나누던 양마리가 굳은 표정을 지었다. "이 청바지는 어떻게 단독으로 팔 수 있습니까? 그들에게 작은 외투를 만들어 세트로 만들어 함께 팔라고 말해라. " "이 외투의 재료는 좋지 않다. 팔려면 가격이 1270 원으로 떨어집니다. "
양말리는 쇼핑 채널이 1 분 안에 1.200 원의 이윤을 내야 살아남는다. 제조업자에게 더 많은 이윤을 요구하고, 3C 와 오토바이를 대폭 줄여야 한다. 이 제품들은 매출이 높고 마진이 낮다. "합리적인 물건을 합리적인 시간에 두는 것이 중요하다. 나는 매출 총이익의 20% 의 상품 비율과 시간을 조정하고, 매출 총이익의 40% 이상을 보석, 화장품, 부티크를 황금 시간대에 두었다. " 양마리는 2 월의 진주 악세사리를 예로 들었다. "우리는 이틀 반 만에 이 진주를 4 천만 원에 팔았다."
제조업자에게 이윤 공간을 포기하라고 요구하자 양메리도 단맛을 내고 6 개월의 표기간을 3 개월로 단축시켰고, 제조업자는 더 이상 티켓으로 현금화할 필요가 없었다.
동삼락은 2007 년 세후 순이익 8 억원을 매입했고, 양마리는 반년 후 순이익 6543.8+06 억원을 인수했고, 제품 판매총이율은 40% 에서 60% 로 올랐다.
저우 보트 정리 해고 회사 위대한 피트니스
회사가 돈을 벌었지만 양마리는 지난 8 월 300 명을 감원 한 뒤 또 잇달아 감원해 인원수를 정하지 않았다. 회사 규모는 2000 명에서 1500 명으로 줄었다. 매주 금요일은 감원 명단의 발표일이며, 직원들의 가장 힘든 시용 기간이기도 하다.
양말리는 이렇게 말했다. "감원은 정보 전달을 더 빨리 구성하고 중복 인원과 복구 인원을 제거할 수 있게 해 줄 것이다. 내가 도착했을 때, 많은 직원들이 동삼락구매에서 일하지 않는 것을 발견했는데, 월급이 여기에 걸려 있어서, 나는 어쩔 수 없이 이 사람들을 떠나게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 일명언). "
그러나 이 전 직원은 "부하 직원을 대하는 방식과 감원 기준은 예측할 수 없다" 고 반박했다. 매주 금요일, 모두가 해고 될지 모른다. 나는 떠나는 것이 일종의 해방이라고 생각한다. " 은퇴한 부사장은 더욱 분개하며 말했다. "그녀 (양마리) 가 나를 가게 한 이유는 명함 색깔이 잘못되었기 때문이다. 하지만 명함 색깔은 기업이 정한 색이었고 디자이너는 찾았다. 어떻게 나를 탓할 수 있니? 나는 이것이 모두 핑계라고 생각한다. " 해고된 직원에게 포함된 애인 왕과 원사장 송. 양말리는 취임 초부터 송에게 "그 이후로 우리는 밧줄에 묶여 있어 아무도 누구를 버릴 수 없다" 고 말했다. 그러나 결국 송은 물류 부서로 옮겨졌고 송은 사직하고 떠났다. 이에 대해 양마리는 "만약 그녀가 충분히 유능하다면, 회사는 어떻게 이렇게 될 수 있을까?" 라고 한탄했다. 그녀의 체면을 걱정하기 위해서, 나는 그녀에게 직함과 임금을 보류하고, 그녀가 백오피스에 가서 전문적으로 단일 장사를 하도록 했다. "
동삼악구매 9 주년 파티에서 양마리는 반짝이는 턱시도를 입고 원산호텔 연회장 무대에 서서 왕에게 말했다. "개리, 사업이 다시 최고봉에 오르길 바랍니다." 무대 아래의 왕은 입가에 미동하여 술잔을 들었다. 왕회례를 기다리지 않고 양마리는 2008 년 매출이 300 억원 (하동) 에 달한다는 목표를 즉각 발표했고, 직원들은 최대 4 개월의 임금을 연말 상여금으로 받을 수 있었다. 환호성 속에서 양마리는 무대 아래 직원들에게' 감사의 마음' 을 불렀다.
양메리의 지도 아래 동삼쇼핑사의 실적이 크게 상승했다. 주민 4 명 중 1 명은 동삼이 쇼핑하는 고객이다. 2009 년 300 억 마케팅에 성공하여 대만성에서 가장 큰 TV 쇼핑 플랫폼이 되었다.