우선, 상업은행과 펀드 회사가 전략적 동맹을 수립하는 것이 필수적이다. 상업은행과 펀드사가 전략연맹을 설립하면 상업은행이 고객 자원 공유, 금융상품 혁신 (혁신 논문), 고객 서비스 수준 향상 등 다양한 목적을 달성할 수 있다. 첫 번째는 은행이 고부가가치 고객 자원을 확보하기 위한 필연적인 요구이다. 현재의 치열한 시장 경쟁 환경에서 고객 자원 문제는 상업 은행의 지속 가능한 발전을 제한하는 중요한 병목 현상 중 하나가 되었습니다. 최근 몇 년 동안 펀드 회사는 고급 고객층을 위한 일대일 일대다 전문 사업을 개발하여 풍부한 고부가가치 고객 자원을 보유하고 있습니다. 상업은행과 펀드사는 제휴관계를 맺고 서로의 고객 자원을 최대한 활용할 수 있으며, 펀드사의 고객이 상업은행의 성숙한 금융 (금융논문) 제품과 부가가치 서비스를 체험할 수 있도록 하고, 이런 고객층을 유치하고 보존하며, 상업은행 고객자원의 채널을 넓힐 수 있다.

둘째, 은행이 금융 상품 혁신을 실현하는 중요한 방법. 제품 동질화와 기능차이가 줄어든 오늘날 경쟁사를 모방하고 복제하기 어려운 제품을 개발하는 방법은 상업은행이 경쟁력을 높이는 중요한 수단이다. 펀드 회사는 전문 지식이 깊고 투자 경험이 풍부하며 시장에 민감하다. 상업 은행과의 파트너십을 통해 양측은 금융 상품 혁신의 효과적인 방법을 공동으로 탐구하고, 제품 구조를 지속적으로 최적화하고, 중급형 고객을 위한 다양한 구조적 제품, 고정수익 제품 및 특별 재테크 제품을 맞춤형으로 구성할 수 있습니다. 중급형 고객의 금융 상품 및 서비스에 대한 새로운 요구를 더욱 잘 충족시킬 수 있습니다. 또 다른 이유는 은행이 고객 서비스를 개선해야 한다는 것입니다. 상업 은행과 펀드 회사 간의 협력을 강화하고 파트너의 지원을 받아 서비스 수준의 전문성과 타당성을 높이고 고객이 은행의 제품과 서비스를 진정으로 받아 은행, 펀드 회사, 서비스 대상 간에 밀접한 관계를 형성할 수 있도록 합니다.

셋째, 상업은행과 펀드사가 전략연맹을 설립하는 모델은 협력공승의 원칙에 기반을 두고 있다. 제품 혁신, 고객 서비스, 채널 확장, 브랜드 제휴 등 , 쌍방의 업무 도킹을 통해' 지위 평등, 목표 일치, 공승' 의 협력 모델을 세우고, 계획, 점진적이고 점진적으로 심화하며, 협력 단위의 제품 시장 점유율과 고객 침투율을 지속적으로 높인다. 제품 제휴 모델. 제품 개발 협력을 통해 쌍방 제품 정보, 업계 정보, 동종 제품 정보, 거시경제 분석 교류를 통해 시장 변화에 적응할 수 있는 양질의 제품을 설계하는 것이 목표입니다.