1. 너는 모든 판매원에게 임무를 분배할 수 있고, 누가 그의 업무를 재개할 책임이 있는가. 회수해서 업무원에게 인출해 주거나, 그렇지 않으면 일부 공제를 공제한다. 판매원이 그에게 돈을 돌려 달라고 졸라대게 하다.
2. 상대방과 시장 조사를 비교합니다. 돈을 요구하려면 먼저 상대방의 상황을 충분히 조사해야 한다. 예를 들어 보겠습니다. 어느 날 한 회사를 찾아 돈을 요구하면 상대방의 첫 번째 말은 이렇게 말할 것입니다. "당신의 술은 잘 팔리지 않고, 선전하고, 쌓이고, 전혀 나아지지 않습니다." " 만약 당신이 상대방의 상황을 잘 알고 있다면, 당신은 조사 결과를 꺼내서 "당신이 공급하는 리셀러와 호텔을 조사했습니다." 라고 말했다. 우리 제품의 판매 상황은 매우 분명합니다. 당신의 지불 상황도 저도 알고 있습니다. 나는 네가 이 돈을 상환할 능력이 있다는 것을 안다. 만약 네가 그렇지 않다면, 나는 하루 종일 너를 따라갈 수밖에 없다. "상대방은 틀림없이 놀라실 겁니다. 왜냐하면 당신이 그들의 상황을 잘 알고 있기 때문입니다.
3, 외상 매출금 회수는 상황에 따라 달라집니다. 하나는 매일 하는 것이고, 바로 거기에 앉아서 가지 않는 것입니다. 사장은 상대하지 않고 계속 그를 따라다니며 머리를 크게 했다. 두 번째 방법은 관련 부서의 사람들에게 물어보는 것이다. 예를 들어 상공업, 세무 등 사회관계를 이용하여 그에게 돈을 갚으라고 강요하다. 그에게 공급을 중단하다. 상인은 상품으로 돈을 벌고, 상품을 멈추고 재원을 멈추고, 어떤 사람은 양보한다.
4. 리셀러에게 언제 전화하는지도 배웠습니다. 채무자는 기분이 가장 좋을 때 전화하면 당신과 잘 어울릴 수 있다. 예를 들어, 오후 3 시 30 분에 전화하는 것이 가장 좋다. 왜냐하면 그들은 보통 오전에 업무를 하느라 바쁘고, 오후에 돈을 셀 때는 보통 기분이 좋기 때문이다. 이때 일깨움은 쉽게 받아들여질 수 있다. 사람들이 밥을 먹을 때, 너는 반드시 전화를 피해야 한다. 또한, 판매상이 입고된 후, 그가 80% 를 팔았을 때, 그가 빚을 갚을 수 있는 가장 좋은 시기라고 추정한다. 이때 너는 돈이 있다. 네가 확고하다면, 그는 회사가 입고될 때 체면이 있다는 것을 감안하면 일부분을 갚아야 한다. 결국 월말이 되면 일부 리셀러들은 회사가 월간상을 수여할 때 모두가 기뻐하는 국면이 나타날 것이며, 그도 일부 채무를 청산할 것이라고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
빚을 받은 후에는 예의 바르게 행동해야 한다. 다음에 그가 일부러 핑계를 대고 너를 난처하게 하지 않도록, 구체적인 관리인의 모든 지불 세부 사항 (예: 양식 작성, 서명, 판매인, 등록, 수금) 에 진심으로 감사해야 한다. 상대방이 정말로 돈이 없다면, 그를 가게 해라. 성질을 잃는 주된 목적은 그가 다음에 쉽게 식언하지 않도록 하는 것이다. 보통 이때 너는 상대방의 말을 참을성 있게 들을 수 없다. 고객이 자연재해와 인위적인 재해를 가지고 있다면, 고객의 어려움을 이해하는 동시에 고객이 자신의 어려움을 이해하도록 해야 한다. 만약 당신이 빚을 받지 못했기 때문에 회사는 이미 한 달 동안 월급을 지급하지 못하게 했고, 판매 매니저의 월급도 절반이나 공제했다고 말할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언) 말할 때는 엄숙한 표정을 짓고 감정화를 추구해야 한다.
이상은 내가 예전에 친구와 이야기를 나누던 때, 혹은 책을 읽을 때 우연히 본 것이다. 이제 정리해 드리겠습니다. 참고할 수 있기를 바랍니다.