마케팅에서 비용을 어떻게 관리합니까?

마케팅 경험이 있는 재무인으로서, 내가 고려해야 할 것은 마케팅과 회계이다. 다음은 마케팅에서 비용을 관리하는 방법에 대한 지식입니다. 독서를 환영합니다.

첫째, 만담의 비용

기업의 비용은 비밀스럽고 신비롭다. 우리 먼저 시간을 내서 원가를 이야기해 보자.

비용은 상자입니다. 무엇이든 넣을 수 있습니다.

흔히 말하는 비용 개선, 비용 관리, 비용 인식, 비용 절감 효율, 비용 경쟁력, 비용은 기업 이익의 기초 등이다. 비용은 도대체 무엇입니까? 비용은 비밀스럽고 신비롭다. 사실, 비용은 바구니입니다. 합리적인 한 모든 것을 안에 넣을 수 있습니다. 따라서 간단히 말해서, 비용은 비즈니스가 이를 트리거하고 가치에 반영하는 것입니다.

관리자가 비용을 중시하는 경우 다음과 같은 비용 개념을 갖추어야 합니다. 1 인센티브 메커니즘을 만들어 지속적인 비용 개선을 촉진합니다. ② 비용을 중시하고 최적화를 촉진하는 회사 분위기를 조성한다. ③ 비용 데이터를 효율적이고 투명하게 만들기 위해 정보 플랫폼을 구축한다. ④ 완전한 물류 비용 체계를 수립하고 비용을 전면적으로 통제한다.

우리는 이것이 설계되었다고 말합니다. 즉, 소스 제어가 매우 중요합니다. 비용은 생산의 제조 능력의 구현이다. 비용은 관리의 구현이니, 일을 열심히 해야 한다. 비용은 가치를 창출하고 가치 극대화를 지향할 수 있다.

업무 트리거 비용

비용이 발생하면 상업적 이성이 생길 수 있다. 풀뿌리 관리자의 관점에서 볼 때, 이 비용은 합리적이고 업무 (관리 활동) 와 관련이 있다고 말할 수 있지만, 이 업무 비용을 고위층에 보고한 후 고위층은 이러한 업무가 모두 필요한지, 어떤 업무를 전략적 차원에서 베어낼 수 있는지를 고려할 것이다.

ABC 라는 원가법이 있는데, 이는 활동원가법이라는 뜻으로 업무 기반 (관리활동) 원가를 의미합니다. 잠시' 활동원가법' 이라고 부르며 비용을 업무와 연계한다. 원리는 결코 심오하지 않다. 데이터 분석 능력이 의사결정을 지지하는지 여부에 달려 있다.

예를 들어, 미타르 아제로의 비용 절감은 가치 있는 평가 체계의 지지를 가지고 있기 때문에 오래 지속됩니다. 모든 기업은 비용을 낮춰야 하기 때문에 모든 기업은 재무 데이터를 지탱해야 한다. 즉, 판매 뒤에는 판매 가격을 지원하는 비용 분석이 있으며, 판매 전략 수립도 결정됩니다. 구매 뒤에는 공급자의 분류 및 품목 대체를 지원하기 위한 원가 분석이 있으며 최종 구매 전략 개발을 결정합니다.

상업과 비용의 포커 이론

비용을 전면적으로 삭감하여 비용을 인상한다면, 또는 절복식, 오픈소스 스로틀링, 엄격한 기준 채택은 모두 효과와 힘이 없고, 지속할 수 없고, 반등할 수 있다. 왜냐하면 그렇게 많은 사람들이 소위' 정액비' 라고 부르는 것이 여전히 강성이기 때문에, 근본을 치료하지 않기 때문이다.

사실, 비용 인상에 있어서, 기관 개편보다 효과적이지 못하다. 비용 인상에서 가장 어려운 일 중 하나는 조직의 개편이며, 이는 부서의 이익과 기업의 비용 절감의 관건이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용) 기구를 어떻게 간소화하는가? 관리 비용을 어떻게 절감할 수 있습니까? 실제로 기구를 재편하고 간소화하면 비용 절감의 효과와 힘이 크다.

기업 본사 차원에서 조직 최적화를 추진하려면 몇 개의 부서가 몇 개의 부서가 되는지 논의할 필요가 없습니다. 대신 각 부서에 어떤 비즈니스 모듈이 있는지 알려주십시오. 그런 다음 비즈니스 모듈은 포커처럼 명확하게 배열되어 있고, 비슷한 곧게 펴지고, 같은 쌍을 이루고 있습니다. 소위 "부서" 는 지도자의 취향에 따라 비슷한 업무 모듈을 한 조직에 두는 것, 즉 한 부서, 재배치, 합서 사무실 또는 합병에 불과하다. 사람들은 그것을' 셔플' 이라고 부른다. 예를 들어, 원래의 운영부와 개선부는 시스템 운영 개선부나 합서 사무실로 흡수할 수 있다. 또 다른 예컨대 재무회계를 반복하면 재무향유센터에 집중할 수 있다. 인원을 간소화하는 동시에 중복 업무를 줄이면 자연히 비용이 높아질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 업무, 업무, 업무, 업무, 업무, 업무, 업무)

비용 구성은 기업의 수명을 결정합니다.

기업마다 사람마다 각기 다른 비용 구성 요소가 있는데, 이는 지리적 위치, 제품 포지셔닝, 기술, 규모, 관리 메커니즘 등 다양한 요인으로 인해 발생합니다. 우리가 말하는 맥기업이나 원가검진은 주로 이러한 요소들이 비용에 미치는 영향을 보는 것이다. 다른 사람의 건강 검진과 마찬가지로 감기, 당뇨병, 불치병이 있습니까? 아프면 병에 약을 투여해야 한다. 이 약은 바로 원가 관리이다. 체질이 좋고, 기초가 두껍고, 병이 나으면 빠를 것이다. 체질이 좋지 않아 선천적으로 부족하여 회복이 느리다. 사실 위에서 언급한 조직 구조 조정은 일종의' 환골탈태' 로 원가 구성을 바꾸는 것이다.

무분별한 확장은 가장 큰 비용 낭비이다.

실패 사례를 말해 보세요. 철강 기업과 부동산 기업을 예로 들어 보겠습니다.

WISCO 의 자산 투자 프로젝트에는 오강, 류강, 쿤강, 방성항 프로젝트, 비강산업 확장, 호주와 브라질에 대한 저급 광산 투자가 포함됩니다. 이러한 투자는 모두 결손이나 투자 실패로 끝났다. 다행히도, WISCO 의 새 사장인 마국강은 취임 후' 자기구속' 을 했고,' 오픈소스 스로틀' 비용 절감 및 효율성 향상 조치를 제시하여 엄중한 상황에 대응했다.

Baosteel 의 자산 투자 프로젝트는 "Robetme, Baguang Lunan" 으로 각각 Luojing 제철소 (전 상하이 철강 3 공장), 스테인레스 스틸 회사 (전 상하이 철강 공장), 특수강 회사 (전 상하이 철강 5 공장), Meishan 철강 회사 (난징 Meishan 제철소), 신강 8 월 1 제철소, 광동입니다. 수백 억 달러가 하락할 것이며, 이 모든 것은 손실이나 폐쇄로 끝날 것이다. 다행히 Baosteel 은 잔장에 또 하나의 큰 제철소를 건설했는데, 이를 잔장 철강이라고 한다.

기업은 몇 년 동안의 절식, 오픈 소스 지출을 거쳐야 이 수억 투자로 인한 손실을 메울 수 있습니까? 따라서 무분별한 확장은 가장 큰 비용 낭비이며 기업의 수명에 영향을 미친다고 말해야 한다.

게다가, 주택 기업. 지난 2 년 동안, 부동산 기업들은 맹목적으로 빚을 지고 심지어 고금리 대출로 집을 지었다. 그러나 현재 상황은 2,3 선 도시의 집이 팔리지 않는다는 것이다. 이 주택업체들은 고액의 이자를 지불해야 하고, 수입이 없고, 자금 회전이 원활하지 않다. 마지막으로 자산 또는 순자산으로 저당 잡을 수 있습니다. 심지어 빚을 갚지 못하고 파산하기도 한다.

아웃소싱에 대한 이해

Dell 은 공급망 비용 관리에서 비 주요 업무를 아웃소싱하여 전문 역량을 집중하고 비용을 절감할 수 있음을 잘 알고 있습니다. 사실 모든 것을 아웃소싱할 수 있습니다! 아웃소싱 사업의 위험과 통제 능력을 진정으로 이해한다면, 그 정도는 무엇이든 아웃소싱할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

둘째, 마케팅과 비용

사실, 기업 내에서 잠수를 파는 속도와 효과는 모두 판매가 빠르지 않다.

예를 들어, 제품 차별화가 이익에 기여하는 것은 내부 원가 감소보다 훨씬 큽니다. 차별화는 기술, 효율성, 브랜드, 품질, 서비스, 규모에 반영됩니다. 차별화는 경쟁을 줄이고 푸른 바다를 찾는 것이다. 차별화가 없으면 경쟁을 의미한다. 홍해가 사라졌다. 이른바' 썰물이 되어서야 누가 벌거벗은 수영을 하고 있는지 알 수 있다' 고 한다. 시장이 좋고 공급이 부족한 상황에서 마케팅은 기업 이익의 첫 번째 원천으로 이해할 수 있다. 일반적으로 내부 강하는 기업관리의 마지막 지푸라기라는 것을 이해한다.

시장이 항상 호황을 누리지 못하고, 제품이 차별화되지 않고, 대부분 차별화되지 않기 때문에, 내부적으로 잠재된 비용 통제, 즉 기업 소프트파워의 구현이 필요하다. 우리는 마케팅의 비용 통제를 예로 들었다.

비용, 마케팅 및 이익 간의 관계

기업은 원자재의 투입과 노동력과 관리에 투입된 투입으로 반제품 원가를 형성하고, 결국 완제품 원가를 형성하고, 판매의 실현을 통해 기업 가치를 실현하는 것이 이익의 기본 논리다.

마케팅 비즈니스 모듈 및 비용 최적화

마케팅 비용이 다른 업무보다 더 합리적이라고 말해야 합니다. 즉, 매우 필요하지만,' 인터넷 플러스 마케팅' 모델은 마케팅 비용을 재창조할 수 있습니다.

기본적으로 시장부의 업무 모듈은 마케팅 관리, 제품 판매, 시장 개발, 채널 관리, 브랜드 관리, 사용자 분석, 시장 분석, 애프터서비스 등으로 나눌 수 있다.

기관 통합 최적화의 관점에서 볼 때, 많은 마케팅 부서의 비즈니스 모듈 비용 최적화 공간은 제한되어 있지만,' 인터넷+마케팅' 의 영향을 받으면 큰 변화가 일어날 수 있습니다. 빅데이터의 효율성 이점 때문에 영업부에는 불필요한 기관과 인원이 생기고 일부 일자리가 없어져 비용 상승을 이룰 수 있다.

"인터넷 플러스 마케팅" 클라우드 비즈니스 모델은 기본적으로 전자상, 물류, 물자, 금융, 빅 데이터 플랫폼의 5 대 부문을 포함한다. 만약 성립된다면, 인터넷은 사람의 일을 대신할 수 있다. 예를 들어, 전통적인 사용자 분석, 시장 분석, 마케팅 관리, 시장 개발 등의 업무는 인터넷이 당신을 대신해서 완성할 수 있습니다! 따라서 이러한 비즈니스 모듈의 인력과 기관은 크게 간소화됩니다.

고객서비스 측은 냉랭한 컴퓨터보다는 얼굴을 맞대고 실제 사람과 교제하는 것을 선호하기 때문에' 인터넷 가마케팅' 의 클라우드 비즈니스 모델이 성공적으로 구축되면 고객서비스 모듈이 더욱 공고해질 것으로 보인다. 따라서' 인터넷 플러스 마케팅' 의 클라우드 비즈니스 모델은 마케팅 시스템 비용의 최적화와 상승을 분명히 하고 있습니다.

마케팅의 비용 지향

마케팅 제품과 사용자가 비용 지향을 반영할 수 있다면 비용 관리 수준을 가장 잘 표현할 수 있을 것입니다. 하지만 할 수 있는 기업은 거의 없다. 예를 들어, 국내의 많은 대형 철강 기업의 판매 부문.

우선: 강종과 품종을 분류해야 한다면 비용이 없거나 모두 이론적이다. 따라서 이것은 단순히 "비용 트리거" 고려 사항이 아닙니다. 비용을 절감하고 효율성을 높이고 있기 때문에 효율성 부분은 전략적 가격 책정에 반영되어야 합니다. 둘째, 이러한 철강 기업의 제품은 생산량과 리더십에 따라 대부분 전략적 사용자와 일반 사용자로 나뉜다. 제품을 독특한 제품, 선두 제품 등으로 나누는 것은 비과학적이며, 비용 요인과는 무관하며, 이런 구분은 비용과도 잘 관련이 없다.

마케팅 및 전략 가격

첫째, 경제학에서 전략정가의 핵심은 시장의 모든 사람들이 같은 가격을 지불하기를 원하지 않는다는 것이다. 만약 네가 너의 대가를 지불한다면, 너의 제품은 정말 핍박하는 것이다. 예를 들어 옷은 왜 50 원에 팔 수 없고 500 원에 팔 수 없나요? 。 현실은 가격에 민감한 사람도 있고 가격에 민감하지 않은 사람도 있다. 우리 영업 사원은 이에 대해 매우 잘 알고 있다. 관건은 가격에 민감하지 않은 사람들에게 더 높은 가격을 줄 수 있는지, 가격에 민감한 사람들에게 더 낮은 가격을 줄 수 있는지 여부다. 우리는 고객의 재정 상황을 알아야 한다.

둘째, 가격과 비용을 보면 가격 제정은 비용, 시장, 사용자, 정책 등과 관련이 있다. 비용을 사용하거나 사용하지 않고 가격을 책정하는 것은 별개의 일이지만, 가격은 반드시 원가를 참고로 해야 한다. 사용자가 가격 흥정을 할 수 있기 때문에 가격 흥정은 사람이 스스로 만족하는 과정이다. 그래서 결론은 무엇이고, 비용 데이터 지원이 있어야 합니다. 또한 마케팅은 고객을 하나로 묶고, 고전환 조건을 만들어 서로 분리하기 어려운 양을 투자해야 한다. 예를 들어, 이혼은 쉽지만, 부자나 자녀를 둔 부부는 전환 조건이 비싸고 이혼이 어렵고 비용 분석이 필요합니다.

마지막으로, 관리자들이 관심을 갖는 손익분기점 분석은 본질적으로 수량, 가격, 비용의 분석이며, 어떤 수량, 비용, 판매가가 이윤을 낼 수 있는가 하는 분석이다.

관리자가 주의해야 할 몇 가지 문제는 무엇입니까?

관리자들이 직면한 도전적인 문제는 어떻게 성공하느냐가 아니라 어떻게 계속 성공하느냐 하는 것이다.

1. 고객, 판매 채널, 제품 라인의 비용과 이익을 분석하여 판매 전략을 효과적으로 파악하는 방법 ？

2. 어떻게 회사의 예상 이윤을 보장하면서 신제품의 원가를 설계하고 통제할 수 있습니까? 어떻게 하면 기존 제품 생산에서 자재, 노무 등의 자원 소비 비용을 점진적으로 줄이고, 생산량을 점진적으로 늘리고, 제조 원가를 낮출 수 있습니까?

3. 생산라인의 비용과 수익성을 분석하여 생산을 계속할지, 생산을 감축할지, 심지어 생산을 중단할지 판단한다. 예비 부품 및 서비스가 자체 생산인지 구매가 더 좋은지 여부 제품의 한계 공헌은 무엇입니까?

4, 어떻게 좋은 기업 원가 통제 체계를 설계하여 점차 업계 성과의 최적 수준을 달성할 수 있습니까?

5. 어떻게 비부가가치 활동을 없애고 마케팅, 생산, 서비스 등의 업무 프로세스를 개선할 수 있습니까?

6. 수명 주기 및 가치 사슬 프로세스에서 제품에 대한 정확한 견적 및 가격을 어떻게 책정합니까?

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