시한',' 특매',' 창고 정리' 는 흔히 볼 수 있는 판매 절차이며 보험도 예외는 아니다. 썩은 거리 코스이지만 한 사람의 신뢰를 안고 시도해서는 안 된다.
모두가 위챗 모멘트 때 이런 말을 본 적이 있다고 믿습니다.
언뜻, 이것은 좋은 제품이니, 곧 퇴장할 것이다. 만약 이 마을을 지나면 이 가게가 없다면, 나는 사지 않은 것을 후회할 것이다. 이런 발언의 유혹에 많은 작은 친구들이 나중에 살 수 없을까 봐 주문을 했다.
뿐만 아니라 보험사' 연기' 에 맞춰 제품 판매 중지 카운트다운을 하고' 제품이 너무 좋다, 보험회사가 밑지고 팔린다' 는 허상을 만들어 고객들에게 사재기를 독려했다. 어색하게도, 몇 달이 지나지 않아 생산이 중단된 이 제품이 다시 부활했다.
사실, 규제 당국은 보험회사와 보험 종사자들이' 보험 상품 판매 중지' 로 오도하는 것을 명백히 금지하여 소비자들이 서로 다투어 보험에 가입하도록 독려했다. 따라서 위챗 모멘트 누군가가 보험 상품 판매를 중단하고 있는 것을 볼 때 반드시 눈을 반짝이게 해야 합니다. 이것은 아마도 과대 광고일 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
둘째, 제품 업그레이드
과대 광고 외에도 제품 업그레이드도 일반적으로 사용되는 마케팅 수단입니다. 제품 업그레이드 뒤에는 많은 요소가 있지만, 요약하면 두 가지, 즉 경쟁 수요와 판매 자극이 있습니다.
경쟁 수요: 현재 국내에는 약 200 개 보험회사가 있으며 인터넷 보험의 강력한 개입으로 경쟁이 치열하다. 시장을 선점하기 위해서, 많은 보험 상품은 어쩔 수 없이 업그레이드하여 도전에 대처해야 한다. 중질보험을 예로 들다. A 회사는 50 종의 질병에 대한 중질보험을 내놓았고, B 회사는 즉시 60 종의 질병을 내놓았고, C 사는 그 뒤를 따랐다. ...
판매 촉진: 제품 업그레이드도 노출률을 높이고 고객 앞에서 대리점의 활약을 유지함으로써 고객이 구매를 반복하도록 자극할 수 있습니다.
그러나 사실 업그레이드는 무해한 보호일 수 있으며, 약간의 개선으로 제품 업그레이드가 홍보될 것이다.
어쨌든, 제품이 계속 업그레이드되는 것은 좋은 일이며, 보험 시장이 충분히 경쟁할 수 있게 하지만, 모두들 신중해야 한다. 결국 보험회사의 우세는 그렇게 좋지 않다.
셋째, 탈환 개념은 완전히 보장되지 않는다.
보험은 사실 고도로 표준화된 제품이며, 핵심 보장은 사실상 동일하며, 순수 보험료도 비슷하다. 어떤 상품은 브랜드에서 비싸고, 판매 채널에서는 비싸고, 부가보증에 있습니다. 그러나 일부 제품은 가격이 너무 낮기 때문에 이 점에 유의해야 한다. 아마도 이 몇 가지 방면에서 글을 써야 할 것 같다.
1, 일 단위로 청구됩니다. 일부 대리인은 제품을 홍보 할 때 일일 보험료를 사용합니다. 예를 들어, 200 위안의 연간 백만 의료 보험, 일일 평균 보험료는 단지 몇 푼에 불과하지만, 백만 보증으로 바꿀 수 있다. 숫자에 민감하지 않은 친구는 속을지도 모른다.
2. 보호가 부족합니다. 또 다른 예로, 일부 중질보험은 작은 병을 보장해 주지만, 작은 병의 고발은 보장 범위 내에 있지 않다. 수백만 건의 의외의 버스 사망을 보증할 수 있는 의외의 보험도 있지만, 보통 사고로 인한 보험액은 그렇게 높지 않아 배상 청구가 크게 줄었다.
3. 박리다매. 일부 신흥보험회사들은 시장을 개척하기 위해 폭금 상품을 내놓아 소비자를 이롭게 할 것이다. 만약 그들이 이런 제품을 만난다면 구매할 수 있다.
일반적으로 가격이 놀라운 제품 보증은 반드시 놀라운 것은 아니다. 따라서 한 제품의 좋고 나쁨을 판단하는 것은 가격만 볼 수 없고 보장도 결합해야 한다.
넷째, 비싼 제품이 반드시 정말 좋은 것은 아니다.
일반적으로, 대보험회사의 제품 가격이 비교적 높으니, 보험대리인은 너에게 "비싼 것은 자연스러운 것" 이라고 말할 것이다. 코끼리 버섯은 이에 반대하지 않는다. 결국, 고객 경험이 더 좋고 특정 브랜드 프리미엄이 있습니다. 그러나 일부 제품의 가격은 허위입니다. 일반적으로 귀하의 제품에는 다음과 같은 특징이 있습니다.
1. 많은 보장이 있는 것 같지만, 사실 보장 범위는 공유된다. 예를 들어 일부 중질보험은 사망, 불치병 등 보장 책임을 증가시킨다. 사실, 이러한 보장은 중병과 보장 범위를 공유합니다. 먼저 중병에 걸리면 다른 보장은 없어진다.
2. 보안을 추가합니다. 예를 들어, 일부 백만 의료 보험은 해외 의료와 양성자 이온 보호를 증가시킨다. 중질보험은 병의 양과 배상 방식에 대해 글을 쓴다. 사실, 이러한 보장은 기본적으로 쓸모가 없고 보험료는 헛되이 가산되었다.
3. 배상하기가 더 쉬운가요? 어떤 사람들은 보험료가 비싸서 배상하기 쉽다고 생각한다. 실제로 20 19 상반기 보험청구 자료에 따르면 배상률이 95% 를 넘었고, 어떤 회사들은 심지어 100% 에 가까웠다. 배상 시효를 보면 보험회사에서 모든 청구 데이터를 수집하여 실제 배상까지 평균 2 일 정도 걸립니다. 즉, 청구는 보험료, 회사 규모, 브랜드와의 관계가 크지 않으며, 원활한 청구 여부는 계약 자체에 달려 있습니다.
마지막에 쓴다:
잘못된 보험을 사는 가장 중요한 이유는 대부분의 사람들이 보험에 대해 잘 알지 못하고 대리인에게 방해를 받기 쉬우며 결국 자신에게 맞는 제품을 살 수 없기 때문이다.
마지막으로, 항목준이는 보험을 사려면 반드시 숙제를 많이 하고, 전문가와 많이 교류하고, 독립적으로 생각하고, 조항을 자세히 읽으며, 작은 이득을 탐내지 말고 유혹을 견디지 말아야 한다고 말했다. 자신의 상황과 결합해 현실에서 출발해야 자신에게 맞는 제품을 찾을 수 있다.