섹션 ii 대외 무역 세일즈맨 요약

요약은 일정 기간, 프로젝트 또는 작업이 일단락되거나 완전히 완료된 후 이를 검토, 분석 및 평가하여 학습 및 규칙성 인식을 위한 서면 자료입니다. 그것은 우리가 일과 사물 발전의 법칙을 찾아 이러한 법칙을 파악하고 운용하는 데 도움이 된다. 총결산을 쓸 때가 되었다. 총결산을 어떻게 써야 정확합니까? 다음은 내가 정리해 준 대외무역업무원 2 분기 총결산입니다. 독서를 환영합니다. 나는 네가 그것을 좋아하길 바란다.

섹션 ii 대외무역업무원 요약 1 1, 판매 실적 데이터 요약:

생략

둘째, 2 분기 판매 목표: 950 만원.

1 분기에 기한 내에 완료되지 못한 인도주문이 분기 주문의 4.3% 를 차지한다는 점을 감안하면 이것은 회사의 성과와 신용에 심각한 영향을 미쳤다. 각 관련 책임 부서는 이에 대해 서면 보고를 해야 하며, 미래 납품의 정확성을 보장하기 위해 각 관련 책임 부서는 가능한 한 빨리 시정 방안을 내놓아야 한다.

셋째, 시장 개발 전략:

우리 회사는 자동차 오토바이 등 업종의 고무 부품을 전문적으로 생산한다. 회사의 성장, 시장 구조의 심화와 안정성, 제품 기술 함량의 지속적인 향상으로 우리는 적시에 효과적으로 전국 시장과 글로벌 시장을 확대해야 한다.

1, 오토바이 산업은 충칭, 광동, 장쑤, 저장의 세 가지 주요 판으로 나뉜다. 우리 제품은 충칭 시장에서 이미 큰 시장 점유율을 차지하고 있지만, 일부 제품은 다른 회사 브랜드를 통해 다른 두 지역으로 진출했습니다. 하지만' XX 회사' 라는 자동차 부품을 전문적으로 제조하는 브랜드 이미지가 아직 이 두 지역에 완전히 침투하지 않았기 때문에 다음 판매 전략은 충칭 시장 점유율을 더욱 공고히 하는 기초 위에서 광둥 시장을 발전시키는 것이다. 우리는 장기적인 전략적 목표를 고려하고 있다. 기업의 끊임없는 보급은 브랜드의 인지도와 장기적인 이익을 높일 수 있다.

2. 광둥 시장은 대장강그룹, 광저우 대양, 광저우 마분업, 김호그룹, 강문 경기, 오양혼다, 중항 보전, 강문스타일 (리범), 강문대업그룹, 광저우 천마그룹, 강문호디, 강문장링, 불산 비아조 상위 6 개 기업의 연간 생산 및 판매는 모두 65 만 대 이상이다. 이 가운데 대장강그룹은 20xx 년 생산판매량이 300 만 대를 돌파했고, 이후 10 개 기업의 생산판매량은 30 만 대를 돌파했다.

3. 자동차 엔진 (디젤) 국내 주요 고객으로는 시울, 광서옥장작, 후베이 동풍, 후베이 콘민스, 중국 이토, 운내, 남충동풍, 섬서성기그룹 등이 있습니다. 영업부는 중점 기업을 위해 각 방면의 자원을 더욱 통합할 것이며, 회사 내 각 기능 부서도 대대적인 지원과 협력을 해야 한다.

(1) 기술부는 디젤기관 배합 제품 방안을 제출해야 합니다 (포괄적인 제품 정보 개발 가능).

(2) 각 부서는' TS 16949' 제도를 엄격히 집행해야 한다. 외부 감사 기준을 통과해야 합니다.

③ 린 (Lean) 생산 관리를 더욱 최적화하고, 제품 품질을 향상시키고, 제품 원자재 구매 및 생산 비용을 낮춘다. 회사 제품의 시장 경쟁력을 확보하다. "XX 회사" 가 자동차 업계에 전면적으로 진출할 수 있도록 사전 판매 서비스를 잘하다.

대외무역업무원 2 분기 총결산은 1 분기 업무에서 세 가지 키워드를 추출해 탐색, 바쁜, 후회를 할 수 있다. 시장부가 설립된 이래로 우리는 줄곧 배우고 탐구하고 있다. 호텔 자체의 조건에 맞는 마케팅 모델을 찾다. 하지만 우리는 모두 바쁘다. 마케팅과 빚을 청산하는 것 외에 가게 내 접대를 해야 하기 때문이다. 인력 부족과 정력이 제한되어 있기 때문에, 우리는 회의 접대를 병행하면서 진정한 마케팅을 하지 않았다. 이것은 우리가 유감스럽게 생각하는 것이다. 또 7 월이 되니 멈추고 정리해야 할 때이다. 2 분기 작업은 다음과 같이 요약됩니다.

첫째, 마케팅 부서는 주로 작업을 완료합니다.

1, 접수처

4 월, 5 월, 6 월에는 주로 요도구 제 9 회 인민대표대회 제 2 차 회의, CPPCC 9 회 2 차 회의, 산서성 농촌신용사 업무추진회, 삼일중기사 제품전시회, 임펀시 주업협회 준비회, 성위원회 시스템 정보화 업무회의, 임펀오광광광광광광광광광회사 귀빈접대회가 접수됐다

2. 고객 개발 및 유지 보수

A. 고객 개발: 2 분기에 시장부는 20 명의 개인 및 상업 회사 계약 고객을 새로 개발하여 8 개의 계약이 만료된 고객과 계약을 갱신했습니다. 두 개의 온라인 예약 계약이 새로 체결되었습니다 (온라인 예약, 주요 고객은 여전히 3 대 거물인 Ctrip, 악어, 12580 에서 왔습니다). 20xx 년 4 월-6 월 호텔은 예약망을 통해 각종 방을 예약했다.

B. 고객 유지 관리: 먼저 원본 고객 데이터를 분류하여 아카이빙하고 휴면 프로토콜 고객을 하나씩 방문한다. 방문을 통해 고객이 소비하지 않는 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 회사가 사무실을 옮기고 가까운 협력 호텔을 선택했기 때문입니다. 둘째, 회사는 봉사 활동 책임자를 바꿨다. 셋째, 일부 고객들은 호텔 음식의 맛과 질 때문에 잠시 포기한다. 넷째, 그들은 단지 임시로 협력할인가의 협의에 서명했을 뿐, 이후 계속 협력할 기회가 없었다.

관광 시장의 전반적인 개발.

오랫동안 호텔과 여행사는 협력이 거의 없었다. 올해 시장부는 이와 관련하여 중대한 돌파구를 마련했다. 4 월에 호텔은 산서상무국제여행사, 호구 여행사, 임펀국제여행사와 합작하기 시작했다. 6 월 30 일 현재 호텔 * * * 은 여행사 객실 383.5 실 (여행사가 1 무료 16 을 계속 시행하고 있어 여행사가 실제로 호텔 객실 약 400 실을 사용하고 있음) 을 접수해 * * * 로부터 수입 57929 를 받았다

여행사 외에도 20xx 의 시장부와 일반 상업회사와의 협력도 어느 정도 성과를 거두었다. 4 월 이후 선샤인 생명, 채탄 기술 세미나, 쇼씨 종친회, 아낌없는 주업 등 팀 19 배치, 호텔 객실 1034 칸을 접수했습니다. 방값은 206655 원입니다 (평균 방값은 65438 원 +099 원/사이).

20xx 1 부터 1 1 기간 동안 시장부가 예약한 각종 연회는 식비 단체식사 * * 금액 28 만 6000 여 원 (회의에서 가져온 식음료 수입/Kloc 포함); 일년 내내 30 만 명이 넘을 것이다. 이 성적은 호텔 전체 경영 목표의 완성에 상응하는 공헌을 했다.

둘째, 직장에서 마케팅 부서의 부족

1, 시장 추세를 파악하고 시장 변화에 대처할 수 있는 능력이 부족합니다. 시장부는 홍보 및 판매 업무를 담당하는 직능 부문으로, 호텔이 명성을 높이고 좋은 이미지를 확립하는 중요한 창구이다. 비즈니스 의사 결정과 판매 계획 수립에서 참모와 조수의 역할을 한다. 그러나 시장 추세를 잘 포착하지 못하고 정보를 얻는 채널이 단일하거나 시장 정보를 중시하지 않아 전체 관광시장의 변화에 대응할 때 상당히 거칠어 보인다. 가장 두드러진 예는 20xx 년 창사시 정부구매회의 지정 단위 자격 상실이다. 관련 정보 발표에 신경을 쓰지 않아 입찰 기회를 직접 놓쳤기 때문이다. 여기서 우리는 깊은 검토를 해야 한다. 또 다른 단점은 목표 시장과 계절의 변화에 따라 적절한 마케팅 전략을 개발할 수 없다는 것이다.

손님과의 상호 작용이 부족합니다.

시장부의 일상 업무에서는 회의 접대 과정을 제외하고는 고객과 얼굴을 맞대고 교류할 시간이 거의 없고 손님과 교류할 기회가 거의 없다. 아니면 이런 기회가 있을 때, 우리는 무심코 놓아주었다. 우리는 손님이 필요로 하는 것을 알 수 없고, 손님이 호텔에서 소비하는 직관적인 느낌을 얻을 수 없다. 불만이나 건의가 있어도 손님은 반드시 표현의 대상을 찾을 수 있는 것은 아니다. 이렇게 하면 손님에게 귀환하고 따뜻한 소비 체험을 만들어 주기 어렵다. 이 방면은 바로 우리의 일상 업무에서 간과한 것이다.

대외무역업무원은 2 분기에 3 편을 총결하여 처음 두 달 동안 어찌할 바를 몰랐지만, 일심으로 본업을 잘 하고 근무상태에 들어갔다. 신인으로서 공부가 중요하다. 물론 대외무역부의 우수한 동료들은 나에게 많은 도움을 주었다. 제품에 익숙한 것에서 새로운 고객 개발에 이르기까지 나는 차근차근 걸어왔다. 과정은 힘들지만 결과는 항상 고무적이다. 일련의 교육, 제품 지식, 전화 판매를 통해 나는 어떻게 대외 무역 업무원, 입장 상태, 주문서를 받을 수 있는지 알게 되었다. 처음 두 달 동안 플랫폼이 없는 것은 회사의 나에 대한 시련이자 자신에 대한 시련이다. 분야 확장에서' 공중 채집봉' 처럼 자신을 이겨야 진정으로 성공할 수 있다. 다음 달이 되자 인터넷에서 건초더미에서 바늘 찾기부터 중점 고객 육성에 이르기까지 마침내 샘플 명단을 갖게 되었다. 양이 많지 않지만 나에게 자신감을 주었다. 이 목록을 요약하면 가장 중요한 것은 고객을 축적하고 중점을 키우는 것이다. 이는 데이선생님이 평소 고객 프로필을 만들고, 고객을 분석하고, 고객과 연락을 유지하게 했기 때문이다. 그래야 현재 고객의 연락처 상태를 알고 주문 상태를 파악할 수 있다.

2 월에 알리 계정을 받은 이후로, 나의 일은 또 새로운 단계에 올랐다. 여기서, 나는 회사가 나에게 이렇게 사용할 수 있는 양질의 플랫폼을 준 것에 대해 감사하고, 나의 고객 자원을 빠르게 상승시키고, 내가 어떻게 문의를 처리하고, 고객을 추적하고, 주문을 달성할 수 있는지 배울 수 있게 해 준 것에 대해 감사하고 싶다. 3 월 태양열 온수기 고객이 축적되어 남아프리카 고객 샘플 목록을 얻기 시작했다. 현재 상대방이 아직 테스트 단계에 있으니 주문은 8 월까지 기다려야 확정할 수 있다. 이 목록을 요약하면 요령이 없다. 가장 중요한 것은 고객에게 접근하는 것이다. 비록 단지 몇 백 위안의 샘플리스트일 뿐이지만, 나는 이 고객에게 많은 심혈을 기울였다. 2 월 말부터 3 월까지 매일 밤 고객과 늦게까지 이야기를 나누는 것을 기억한다. 일반적으로 고객은 내가 로그아웃하기 전에 나에게 휴식을 취해야 한다고 일깨워 준다. 이 때문에 고객은 예정대로 공장을 견학하고 샘플 목록을 성공적으로 내렸다. 결론적으로 고객과의 감정은 장기적으로 배양해야 한다. 관계가 좋아지면 기회는 자연히 많아진다.

4, 5 월, 제 개인 사업은 비교적 부진합니다. 태양전지판 샘플 4 개, 온수기 샘플 1 개입니다. 이 기간 동안 아직 모색 상태에 있다고 할 수 있어 주문을 서두르기 때문에 고객을 만날 때마다 많은 시간과 정력을 들여 처리하는데, 아마도 헛수고일 수도 있지만, 나는 그럴 가치가 있다고 생각한다. 이 시간이 지나면 고객의 심리상태를 더 잘 판단하고, 고객이 주문할 가능성이 얼마나 큰지, 어떤 고객이 양질의 고객인지 판단할 수 있기 때문이다. 6 월에 주문한 미국 저가 태양열도 이 기간 동안 재배되었다. 오랜 시간이 걸렸지만, 나는 마침내 이 고객을 똑똑히 보고 양질의 고객으로 인정했다. 마침내 두 달이 넘도록 계약금을 성공적으로 받았다. 이 기간 동안의 나의 노력을 총결하는 것은 당연히 많은 가치가 없다. 예를 들어, 일부 고객은 시장을 조사하고 시장을보기를 기다리고 있습니다. 이런 고객은 너무 많은 정력을 들일 필요가 없다. 이런 고객은 어려울 뿐만 아니라 번거롭고 문제가 많다. 만약 당신이 정보를 계속 수집하고, 그들을 위해 의혹을 풀었다면, 결국 그는 주문을 하지 않고 사라지지 않을 것이다. 이런 고객은 그의 주문을 기다려야 하는데, 1 ~ 2 년이 걸릴 것으로 예상된다. 미국 고객도 많은 의문을 가지고 있습니다. 나의 판단에 따르면, 그는 목록이 있으니, 나는 참을성 있게 일일이 상세히 대답할 것이다. 그가 계산서를 가지고 있기 때문에, 나는 거의 매주 전화를 걸어 상황을 물어보고 상대방의 진도를 기록한다. 결국 상대방이 내 전화를 받고 내 목소리를 들으면 내가 절강화진의 트레이시라는 것을 알게 된다. 이때 나는 이 고객이 반드시 나에게 주문을 해 줄 것이라고 확신한다. 물론 결과는 같습니다.

6 월에는 문의가 적기 때문에 신규 고객 개발이 적다. 두세 명의 고객이 샘플 주문을 할 수 있습니다. 동시에, 우리는 단골 고객들, 특히 샘플리스트를 만든 고객들과 긴밀한 접촉을 유지하고 있다. 반년 동안 나의 일은 이미 상태에 들어갔고, 단골 고객도 거의 축적되었다고 할 수 있다. 나는 고객이 가능한 한 빨리 샘플을 뒤집을 수 있도록 그것들을 유지하기만 하면 된다. 동시에 고객이 주문한 후 다른 부서와 협력하여 고객의 요구 사항을 구매부와 생산부에 피드백하여 주문이 제때에 정확하고 고객을 확보할 수 있도록 합니다! (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

상반기 작업 총결산은 대체로 위와 같다. 상반기 총 판매량이 이상적이지는 않지만, 주로 내 고객 자원이 제한되어 있기 때문에 많은 고객이 아직 교육 단계에 있고, 주문한 고객도 샘플 목록이며, 샘플 금액이 보편적으로 낮아 판매량이 상대적으로 낮기 때문이다. 나는 하반기의 일에 대해 매우 자신이 있고, 회사가 나에 대한 자신감이 있기를 바란다.

회의에서, 나도 나 자신에게 목표를 세웠는데, 행동으로 실현해야 하는 것이지, 빈말이 아니었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 하반기의 총목표는 65,438 달러 +20 만 달러다. 매달 얼마나 할 수 있는지 구체적으로 설명하기는 어렵지만, 고객이 좋은 주문을 유지하고 계속 주문을 뒤집는다면 이 임무는 어렵지 않고 심지어 더 좋을 것이라고 믿습니다.

섹션 ii 대외 무역 세일즈맨 요약 4. 나는 xx 초에 대외 무역 업무에 종사하기 시작했다. 지난 한 해 동안, 나는 공부와 일을 하면서 신항 노조 대외 무역 사업의 고달픔, 발전, 진보를 몸소 경험했다.

신항의 다른 업무와 비교했을 때, 우리의 대외 무역 업무는 여전히 매우 약하고, XXX 개인이 있다. Xx 년에 우리는 XX 톤의 수출무역을 완성했다. 그중 xxx% 를 넘는 것은 수강 이외의 공장에서 구매한 후 수출한 것이다. 비록 이 숫자는 크지 않지만, 우리는 이미 많은 노력을 기울였다. 이 수치는 xX 년의 xxX 배입니다. 우리는 일년 내내 대외무역이익 XXX 원 이상을 달성했는데, 일년 내내 계획 임무를 초과 완수했을 뿐만 아니라 신항련의 대외무역업무가 지난 한 해 동안 확실히 큰 발전을 이루었다는 것을 보여준다.

지난 한 해 동안의 일과 성적을 돌이켜 보면, 우리가 대외무역업무에 종사하는 동지들은 우리가 신항연합사 지도자의 개인적 관심과 지도하에 성장한 것이 각 부처 동료들의 적극적인 도움과 협조로 진보했다는 것을 깊이 깨달았다. 대외무역그룹의 다른 동지들의 의뢰를 받아, 나는 그들을 대표하여 여러분의 지도자와 동료들에게 감사를 드립니다.

제가 대외 무역이라는 새로운 직장에서 1 년 동안 얻은 수확과 체험을 두 가지 측면에서 알려드리겠습니다.

첫째, 어려움을 극복하고, 직장에서 탐구를 배우고, 국내무역에서 대외무역으로의 성공을 뛰어넘는다.

나는 대외 무역 전공이 아니다. 막 대외 무역을 전근했을 때, 나는 자신이 내무 업무에 종사하는 기초가 있다고 생각했고, 대외 무역 업무는 어렵지 않을 것이다. 일에 참가하자마자 느낌이 완전히 달라질 줄은 생각지도 못했다. 외국어 외에 전문 지식이 더 중요하다. 실제로 국제무역은 무역협상, 비준증서, 예비주문창고, 주문결산 등 여러 부분으로 구성되어 있으며, 각 부분마다 전문성이 강하다. 그래서 취임하자마자 스트레스를 많이 받는다. 이 일을 감당할 수 있으려면 첫 번째 임무가 공부라는 것을 알아야 한다. 하지만 우리 인력과 임무가 부족해서 먼저 공부하고 출근하는 것은 불가능하다. 우리는 한 손으로 책을 들고 한 손으로 일할 수밖에 없다. 그래서 xx 년 동안, 나는 대부분의 여가 시간을 외국어를 강화하고 대외 무역 전문 지식을 배우는 데 썼다. 처음부터 나는 스스로에게 확고한 학습 계획을 세웠다. 내가 얼마나 일이 바쁘든, 얼마나 많은 잡무가 있든 간에, 나는 반드시 시간을 내서 공부해야 한다. 집에서는 아이가 잠든 경우가 많은데, 이것이 나의 가장 실제적인 학습 기회이다. 오랜 시간이 지난 후, 아이들은 나에게 물었다: 엄마가 또 대학에 갈 것인가? 업무의 한 개념을 이해하기 위해서, 나는 반드시 몇 가지 XX 문제를 더 물어봐야 한다. 직장에서 문제가 발생하고 경험이 많은 동지가 나를 도와 해결해 주면, 나는 공책에 열심히 기억하고, 일을 하는 동안 시간을 내서 열심히 소화하고 점진적으로 보완할 것이다. Xxx, 견문을 넓히고, 재주를 연마하고, 스킬을 향상시키고, 일에 대한 자신감도 커지고 있다.

예를 들어 대외무역업무의 자격증 시험은 매우 중요한 내용이다. 만약 문제가 있으면 우리가 제때에 발견하지 못하면, 바로 우리 회사가 송금할 위험을 초래할 것이다. 그래서 사용자들은 자신의 이익을 보호하기 위해 가급적 공을 피한다. 우리가 받은 모든 신용장에는 신용장 개설 은행이나 신청인이 제기한 특수한 요구가 있는데, 이러한 요구는 우리에게 불리한 조항을 숨기고 있다. 이런 상황은 비교적 흔하다. 우리 대외무역팀의 몇몇 사람들은 신용장에서 자신이 확신하지 못하는 조항을 토론하는 것에 익숙하다. 경험이 부족할 때 관련 서적을 찾아보고 은행에 문의하는 것은 흔한 일이다. Xx 년에 나는 XXX 장의 신용장을 처리했다. 내 자신의 심사 과정에서, 나는 몇몇 조항들이 우리의 안전한 결환에 불리하다는 것을 발견했다. 매번, 나는 외상에게 신용장을 수정하라고 고집한다. 외국 상인이 신용장을 수정하도록 요구하는 것은 매우 번거로운 일이지만, 때때로 외국 상인들은 자신의 의견을 고집하고 심지어 무례하게 우리에게 화를 내지만, 회사의 이익을 위해서, 나는 참을성 있는 협상에서 결코 포기하지 않는 원칙을 고수할 것이다. 이전에 XXX 신용장은 많은 곳에서 심사 중에 우리 회사의 결산에 불리한 것으로 밝혀졌다. 나는 신용장의 수정이 우리의 요구에 부합할 때까지 논쟁을 견지하여 자금의 정상적인 회수를 보장했다.

대외무역계약의 이행은 증명서교환에 기반을 두고 있으며, 전문가들은 통상 증명서매매라고 부른다. 만약 우리가 만든 서류와 물품 인도 시간이 신용 요구와 일치하지 않는다면, 우리는 제때에 대금을 전액 회수하는 것을 보장할 수 없고, 문서의 역할과 중요성은 상상할 수 있을 것이다. 그래서 문서 제작도 내가 직장에서 중점적으로 공부하고 파악하는 내용이다. 처음에는 업무가 익숙하지 않아 조급해할수록 요점을 잡을 수 없고 실수를 자주 한다. 초과 근무를 위해 열심히 노력한 많은 서류들이 은행에서 골라서 반납했을 때, 나는 정말 기분이 좋지 않았다. 나는 한동안 중형 계약이 문서로 제시되었다는 것을 기억한다. 외국 상인들이 여러 건의 계약을 교차 선적할 것을 요구하기 때문에, 신용장 한 부에 여러 세트의 서류를 의결하여, 반복적인 조정을 거쳐, 인도가 하루 밖에 남지 않았다. 이때 나는 모든 서류를 가지고 은행과 심사위원을 인수할 수밖에 없었고, 은행이 곧 문을 닫을 때까지 서류가 발송되지 않았다. 시간을 다잡기 위해 은행 직원들은 하루 종일 배가 고파서 나와 함께 있었다.

최근 반년의 실천 축적과 끊임없는 탐구를 거쳐 하반기가 되면 문서 작업은 나에게 큰 문제가 되지 않았다. Xx 년 동안, 나는 XX 세트 서류를 만들었는데, 각 문서마다 수십 페이지, 무수한 자료가 있어, 제때에 XXX 여원의 대금을 회수했다. 문서를 만드는 과정에서 숙련된 전문성과 명확한 마음뿐만 아니라 일에 대한 책임감도 필요하다는 것을 깨달았다.

둘째, 최선을 다해 열심히 일하고, 회사를 위해 더 많은 이익을 창출하려고 노력한다

Xx 이후 본사는 업무 구분을 고려해 수강 이외의 시장에서만 발전을 모색할 수 있으며, 외채수출자원만 통과할 수 있다. 이런 방식은 우리 같은 수강 직함을 가진 회사에게는 매우 어렵다. 외국 상인들은 네가 수강이라는 것을 알고 있기 때문에, 그들은 너에게서 수강 제품을 얻기를 원하기 때문이다. 대형 철강기업은 권력과 능력을 가지고 대외무역을 경영할 수 있지만, 우리는 안정적인 수출자원을 얻을 수 없어 우리에게 불리하다.

신항연합사의 특징은 불리를 유리하게 만들고 자신의 노력으로 자기발전의 길을 뚫는 것이다.

모두의 도움으로, 나는 강음서성 제철소에서 XXX 톤 유럽 표준 원강을 구입하고, 양평제철소에서 XXX 톤 미국 표준 편강을 구입하고, 강철에서 XXX 톤 유럽 표준 원강을 구매했다. 멕시코와 유럽을 각각 수출하다. 또한 상반기 수강 수출 중판 XXX 톤, xx 년 나는 강재 수출 합계 XXX 톤을 처리했다. 이 성적들은 나의 꾸준한 노력과 조금도 빈틈없는 일을 빼놓을 수 없다.

Xx 년, 바오 터우 스틸 우호 압연 공장에서 XXX 톤의 원강을 구매하여 나에게 깊은 인상을 남겼다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

당시 우리 회사는 강철 우의압연 공장과 XXX 톤의 원강 구매 계약을 체결했다. 국가 세금 환급 조정 전에 선적해야 하기 때문에, 우리는 그에게 xX 전에 모든 원강을 xxX 항으로 보내 선적 조건을 갖추어 줄 것을 요구합니다.

이 원강은 유럽 수출이 처음이기 때문에 포장, 간판, 재료 인증 등에 대한 특별한 요구 사항이 있기 때문에 제품의 품질과 성능 신뢰도를 보장하는 것이 중요하다. 우리는 바오 터우 스틸 (Baotou Steel) 과의 구매 계약에서 분명히 합의했지만 바오 터우 스틸 (Baotou Steel) 도 천천히 서두르고 결국 xX 일에 필요한 물품을 xxX 항구로 운송했지만, 상품 대리인은 물건을 점검 할 때 포장 비표준, 컬러 페인팅 등과 같은 계약과 일치하지 않는 많은 작은 문제를 발견했습니다. 화물대행 정보를 받았을 때는 이미 금요일에 퇴근했지만, 현장에 가서 화물을 검사하지 않으면 문제가 발생할 수 있어 외국 클레임을 제때에 처리할 수 없고, 배송일을 놓치면 세금 환급 손실이 발생할 수 있습니다. 이 점을 감안하면 나는 아픈 시어머니에게 아이를 맡기고 토요일 아침에 XX 항으로 달려가 화물대리인과 공장의 세부 사항에 따라 화물을 하나씩 분류해야 했다. 나는 공장과 반복적으로 소통하고 문제를 확인하며 결국 공장의 이해와 지지를 받았다. 문제는 빠르게 처리되어 화물이 xx 전에 통관 조건을 갖추도록 보장했다.

Xx 년의 업무 총결산을 통해 나는 확실히 많은 느낌과 체험을 가지고 있지만, 가장 인상 깊었던 것은, 나는 매우 운이 좋다는 것이다. 나는 대외 무역 업무에서 많은 고생을 겪었지만, 많은 고생을 겪었지만, 나는 지도자의 관심 있는 XXX, 동료가 지지하는 XXX, 옛 동지의 지도가 있다. 나는 그것으로부터 많은 것을 배웠다. 가장 두드러진 경험은 Shougang 국제 무역 및 기타 전문 대외 무역 회사와 비교할 때, Xingang union 의 대외 무역은 실제로 많은 어려움에 직면 해 있지만, 우리는 모두가 함께 일하는 한 "어려운" 단어가 앞으로 나아갈 수 있다고 믿습니다. 또한 열심히 노력하고, 열심히 싸우고, 과감하게 어려움을 극복 할 수있는 대외 무역 팀을 만들어 Xingang union 의 특성을 지닌 대외 무역 사업을 창출 할 것입니다.

Xx 년은 우리 회사의 대외 무역 업무에 있어서 중요한 해이다. 우리는 2008 년의 경험을 총결하고, 제품 개발과 시장 확장에 초점을 맞추고, 팀 건설의 초보적인 효과를 기초로 더 큰 열정을 회사의 대외 무역 노력으로 삼아야 한다.

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