1. 기업의 발전 방향을 명확히 하다
전략의 중요한 가치 중 하나는 기업을 위해 미래의 발전 방향을 정하는 것이다. 방향이 명확해야 기업의 관리 활동이 손실되지 않고' 옳은 일' 이 무엇인지 알 수 있다. 기업은' 옳은 일을 하라' 고 견지해야만 제한적이고 귀중한 자원을 부정확한 일에 낭비하지 않을 수 있다. 발전 방향과 무엇을 하는지 모르는 기업이 하찮은 일에 정력과 자원을 모두 쓰는 것은 매우 무섭다. 마치 벼랑 끝에 있는 것처럼, 한쪽이 절벽이라는 것을 모르는 것처럼 위험하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
기업의 명확한 개발 목표.
전략도 기업이 앞으로 달성해야 할 목표를 분명히 할 수 있다. 명확하고 달성 가능한 목표는 전체 직원의 자신감을 높이고 투지를 자극하며 적극성을 동원하는 중요한 도구이다. 원대하고 달성 가능한 목표는 기업이 직업 발전을 촉진하는 가속기이다. 기업이 기업 차원의 전략적 목표를 상, 중, 기층 각 층, 각 시스템의 목표로 전환할 때, 기업의 각 방면의 목표는 명확하고 명확하며, 직원들의 사기, 적극성, 잠재력을 충분히 발휘할 수 있다.
3. 기업에 목표 달성 방법을 명시합니다.
전략은 기업에 방향과 목표를 제시할 뿐만 아니라 기업이 목표를 달성할 수 있는 올바른 방법도 알려준다. 올바른 방법 (사고 및 전략 포함) 은 빠르고 효율적인 엔터프라이즈 목표 달성을 위한 중요한 보증입니다. 사고 방식인 전략은 관리자의 시야를 크게 넓히고, 기업의 전반적인 상황을 파악하고, 미래를 파악할 수 있는 능력을 높일 수 있다.
4. 기업의 각 부문을 더욱 조화롭게 하다.
전략은 기업에 구체적인 업무 발전 계획을 알릴 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 전략의 제정과 시행을 통해 기업 전체 직원들이 기업이 전체라는 것을 깊이 인식하게 하고, 각 부문 전체 직원의 업무는 반드시 회사 전략을 중심으로 밀접하게 진행해야 하며, 전체 전략 목표를 위해 서비스해야 한다. 따라서 전략은 기업의 모든 직원들이 기업이 완전한 대형 시스템이라는 것을 이해할 수 있게 해 주며, 더 빠르고 더 빨리 목표를 달성하려면 직무를 성실히 수행하고 기업의 다른 구성원과 긴밀하게 협조하여 서로 조율해야 한다는 것을 깨닫게 해 준다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
경영진이 더 나은 비즈니스 선택을 할 수 있도록 돕습니다.
전략이 기업의 발전 방향과 초점을 명확하게 규정하고 기업의 핵심 업무, 전략 업무, 신흥 업무를 명확하게 정의했기 때문에 기업의 지도부와 경영진은 경영 결정의 난이도를 낮췄다. 전략은 기업이 기업의 전략적 목표를 달성하는 데 도움이 되는 경영 선택이 진정으로 가치 있는 것이며, 집행되어야 한다는 것을 깨닫게 해 준다. (윌리엄 셰익스피어, 전략, 전략, 전략, 전략, 전략, 전략, 전략) 기업 발전 전략 목표 달성과 무관한 모든 경영 선택, 특히 새로운 사업 발전은 피하고 부정해야 한다.
6. 더 나은 조합자원을 돕고, 더 강한 내공을 형성한다.
전략은 또한 기업이 자원을 더 잘 조합하고 활용할 수 있도록 도와준다. 전략은 오랜 기간 동안 기업의 발전 방향을 명확히 하고, 기업의 업무 구조를 분명히 하고, 기업이 오랜 기간 동안 달성해야 할 목표를 설정하고, 전략적 요구에 따라 기업의 제한된 자원을 사전 예방적으로 구성하고 구성하는 데 도움이 되며, 자원을 가장 필요하고 가장 적합한 곳에 사용하고, 결국 자원을 최대한 활용할 수 있도록 합니다. 따라서 전략은 기업의 종합 경쟁력을 높이는 데 큰 도움이 된다.
기업이 운영 위험을 효과적으로 피할 수 있도록 돕습니다.
완벽한 전략은 기업의 현재와 미래 발전에 존재하는 경영 위험을 예견하고 기업이 어떻게 위험을 방지해야 하는지에 대한 방안을 제시했다. 따라서 기업은 자신의 위험 관리 및 위기 관리를 실시할 수 있으며, 업무상 대중과 대중의 관계, 자본 운영, 경제 형세에서 일찍 준비를 하고 수동적으로 능동적으로 전환할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 전략은 기업들에게 각종 가능한 위기에 충분히 관심을 기울일 것을 상기시킨다.
8. 기업이 시장 경쟁에서 더 잘 이길 수 있도록 돕는다.
전략은 또한 기업이 시장 경쟁에서 더 잘 승리 할 수 있도록 도울 수 있습니다. 그 무결성과 예견성, 그리고 개발 과정에서 업계 상황과 업계 내 경쟁사의 경쟁 태세를 충분히 고려할 수 있기 때문에 전략 계획은 기업이 경쟁사와의 시장 경쟁에서 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 하는 데 도움이 됩니다.
결론적으로 기업 전략의 본질은 기업의 발전 문제를 해결하고 기업이 빠르고 건강하며 지속 가능한 발전을 이룰 수 있도록 돕는 것이다. 전략은 단지 꿈이 아니라 단지 공문일 뿐이다. 완전한 과학적 전략 계획은 기업 관리를 개선하고, 기업 성과를 향상시키고, 기업 발전을 실현하는 데 헤아릴 수 없는 역할을 한다. 기업에 대한 전략의 가치는 사상과 지혜가 사람에게 주는 가치와 같다. 사상과 지혜가 없는 사람은 경제적 가치와 사회적 가치를 많이 창출할 수 없다. ...>& gt
질문 2: 기업이 목표를 세울 때 대답해야 할 네 가지 질문은 무엇입니까? 기업 목표 설정은 기업의 전략적 관리이다.
전략 관리는 주로 전략 수립 및 시행 과정을 말한다. 일반적으로 전략 관리에는 네 가지 핵심 요소가 포함됩니다.
전략적 분석-조직의 환경과 상대적 경쟁 상태를 이해합니다.
전략적 선택-전략 수립, 평가 및 선택;
전략적 실행-전략적 역할을 수행하기위한 조치를 취하십시오.
전략적 평가 및 조정-전략의 효과를 테스트합니다.
1, 전략 분석의 주요 목적은 기업의 현재와 미래 발전에 영향을 미치는 핵심 요소를 평가하고 전략 선택 단계에서 구체적인 영향 요소를 파악하는 것입니다. 전략 분석에는 세 가지 주요 측면이 포함됩니다. 첫째, 기업의 사명과 목표를 결정합니다. 기업 전략 수립 및 평가의 토대입니다. 둘째, 외부 환경 분석. 전략 분석은 거시적이고 미시적인 환경을 포함하여 기업이 처한 환경에서 어떤 변화가 일어나고 있는지 이해해야 하며, 이러한 변화는 기업에 더 많은 기회와 더 많은 위협을 가져다 줄 수 있습니다. 셋째, 내부 조건 분석. 전략 분석도 기업 자체의 상대적 위치, 어떤 자원과 전략적 능력을 가지고 있는지 이해해야 합니다. 또한 전략 개발, 평가 및 구현 과정에서 어떤 반응을 보이는지, 그리고 이러한 반응이 조직 행동에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 기업 관련 이해 관계자의 이익 기대치를 이해해야 합니다.
2. 전략 분석 단계에서' 기업 현황' 을 분명히 하고, 전략 선택 단계에서 대답해야 할 질문은' 기업이 어디로 가는가' 이다. 우선, 우리는 전략적 선택을 해야 한다. 물론 전략 수립 과정에서 선택할 수 있는 방안이 많을수록 좋다. 기업은 기업의 전반적인 목표를 보장하고, 중하층 관리자의 적극성을 충분히 발휘하며, 기업 각 부문의 전략 계획을 조율하는 등 하향식 방법, 상향식 방법 또는 상하 결합 방법을 선택하여 전략 계획을 세울 수 있다. 두 번째 단계는 전략적 선택을 평가하는 것입니다. 대안은 일반적으로 두 가지 기준으로 평가됩니다. 하나는 선택한 전략이 기업의 장점을 발휘하는지, 열세를 극복하고 위협을 최소화할 수 있는 기회를 이용하는 것입니다. 두 번째는 선택한 전략이 기업 이해 관계자가 받아들일 수 있는지 여부를 고려하는 것이다. 최적의 선택 기준은 없고 경영진과 이해 관계자 집단의 가치관과 기대가 전략적 선택에 큰 영향을 미친다는 점을 지적해야 한다. 또한 전략에 대한 평가는 결국 전략적 수익, 위험 및 실현가능성 분석에 대한 재무 지표로 이행될 것입니다. 세 번째 단계는 전략을 선택하는 것입니다. 최종 전략적 결정과 시행할 전략이다. 여러 지표로 인해 여러 전략 시나리오의 평가가 일치하지 않는 경우 (1) 기업 목표에 따라 전략을 선택하는 방법을 고려해 볼 수 있습니다. 기업 목표는 기업 사명의 구체적 구현이므로 가장 유리한 전략 방안을 선택하여 기업 목표를 달성한다. (2) 외부 기관을 초빙하다. 외부 컨설팅 전문가를 고용하여 전략적 선택을 하면 광범위하고 풍부한 경험을 활용하여 보다 객관적인 관점을 제공할 수 있습니다. (3) 승인을 위해 상위 관리 부서에 제출하십시오. 중하층 조직의 전략 계획의 경우 상급 관리부에 제출하면 최종 선택이 기업의 전반적인 전략 목표에 더 잘 부합할 수 있다. 마지막으로, 전략 정책과 계획. R&D, 자본 수요 및 인적 자원에 대한 정책과 계획을 개발합니다.
전략 실행은 전략을 행동으로 바꾸는 것입니다. 주로 기업 내 각 부서, 계층 간에 기존 자원을 할당하고 사용하는 방법에 대해 다룹니다. 기업 목표를 달성하기 위해 필요한 외부 자원, 활용 방법 확립 된 전략적 목표를 달성하기 위해 조직 구조에 어떤 조정이 필요합니까? 가능한 이익 재분배와 기업 문화의 적응, 기업 문화를 관리하여 기업 전략의 성공적인 시행을 보장하는 방법 등을 다루고 있습니다.
4. 전략평가는 기업의 경영 실적을 평가함으로써 전략의 과학성과 효과를 고찰하는 것이다. 전략 조정은 기업 상황의 발전 변화, 즉 실제 경영 사실, 변화하는 경영 환경, 새로운 사고, 새로운 기회를 참고하여, 이미 제정된 전략을 제때에 조정하여 기업 경영을 지도하는 전략의 효과를 보장하는 것이다. 회사의 전략적 전망 조정, 회사의 장기 발전 방향, 회사의 목표 체계, 회사의 전략, 회사 전략의 실행 등을 포함한다. 기업 전략 관리의 실천은 전략 제정이 당연히 중요하다는 것을 보여준다. & gt
질문 3: 기업이 왜 전략을 세우고 어떻게 전략을 세우는가? 1. 전략이란 무엇입니까?
어떤 사람들은 전략이 "우리 기업이 앞으로 5 년 동안 5 억을 할 것" 이라고 말하는데, 이것은 단지 전략적 목표일 뿐이다. 소위 전략은 "무엇" 문제를 해결하는 것입니다. 나는 앞으로 어떤 사람이 될 것인가? 이것은 전략적으로 해결해야 할 문제이다. 전략을 세울 때 일반적으로 전략 위의 최상위 설계를 해결해야 하는데, 비전, 사명, 가치라는 세 부분으로 나뉩니다. 이 세 부분에 대해 그들은 사회적 역할에서 기업이 해야 할 역할과 행동 규범을 해석했다. 이러한 역할과 지침 하에서 전략은 그들의 비전을 실현하는' 방식' 과 수단이 되었다.
따라서 한 기업을 진단할 때, 전략적 차원에서 비전, 사명, 가치관이 명확하게 제시되었는지 아닌지를 먼저 살펴본다. 그럼 전략이 깃발이 뚜렷하게 나왔는지 보자. 깃발이 뚜렷하게 제기됐더라도, 모든 사람의 머리 속에 있는지, 아니면 핵심 인물의 마음 속에 선전하고 있는지, 모든 사람의 머리 속에 있는 그 말이 이해가 일치하는지, 이' 중심 사상' 이 일상적인 행동과 사무에 반영되어 있지 않은가?
예를 들어, 많은 프로젝트가 아키텍처 조정을 언급하고 있으며, 다음 작업에서 아키텍처를 조정할지 아니면 운영 수준에서 기존 시스템을 보완할지 여부 예를 들어, 프로젝트 전략은 안전식품으로 포지셔닝되어 있습니다. 그렇다면 지원 체계와 브랜드가 안전을 중심으로 만들어졌는지, 생산품, 공급, 연구, 판매에 안전이 반영되었는지, 채널이 안전적으로 글을 쓰는지, 소비자의 어떤 부분이 그들을 안전하게 할 수 있는지 등을 알 수 있습니다. ...
2. 왜 전략을 세워야 합니까?
전략은 포지셔닝과 집중의 이념의 외부화이다. 한 기업이 번창하여 성과가 향상되었다. 그러나 비즈니스 지향에서 전략적 성장으로, 질서 정연하게, 모든 페니가 자신의 가치를 가질 수 있도록 전략은이 방향과 표준화에 중요한 역할을 할 것입니다. 그것은 당신이 한 행동이 전략적 포지셔닝과 규범에 부합하는지, 중간에 사고가 발생하면 예측할 수 없는 사고를 피하거나 사고를 통제할 수 있도록 어떻게 조정할 수 있는지 알려줍니다. 또한, 20 억에서 500 억에 이르는 유사한 발전은 번창해도 작은 확률 사건도 작기 때문에 전략적 사고라면 확장과 보급이 질서 정연하고 경로화될 것이다.
그렇다면 654.38+백만 개 이상의 기업이 전략을 세워야 할까요? 나는 약속했다! 654.38+00 억 기업? 말할 필요도 없이!
전략을 개발하는 방법?
전략은 매우 크고 땅에서 멀리 떨어져 있습니다. 그래서 어떻게 파악하느냐가 중요하다. 많은 동료들이 나와 이 일에 대해 토론할 때, 나는 그들이 모두 이 주제에 대해 생각하고 있다고 느꼈지만, 차원은 항상 부족했다. 그것이 현실과 결합될 때, 항상 누락이 있다.
기업의 전략은 일반적으로 기업 지위, 기업 목표, 기업 리더십, 산업 환경 및 경쟁의 다섯 부분으로 구성됩니다.
첫째, 기업의 현상 유지는 한편으로는 기업의 역사적 발전을 포함하며, 기업의 역사적 발전을 고려한 성공 요인은 다음 단계의 전략적 포지셔닝에 큰 역할을 한다. 둘째, 기업의 우세와 기회를 포함한다. 그렇다면 우세와 기회는 어디에서 오는가? 우리 팀은 직접 모델에 대해 이야기하고 있다. 위에서 언급했듯이 10 차원은 한 평면에 있지 않을 수도 있지만, 가격과 같은 일부 2 차 차원은 1 차 차원과 나란히 있을 것이라고 생각합니다. 다른 1 차 차원과 나란히 있는 차원이라고 생각합니다. 구체적인 예를 들어, 한 기업이 전략을 세우려면 먼저 해당 지역 내에서 장기적이고 안정적인 장점이 있는지, 제품에 이점이 있는지 알아보겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 차원에 따르면, 전략의 포지셔닝과 발판은 명확할 것이고, 첫 번째 단계는 밖으로 나가는 것이다.
둘째, 기업 목표, 기업 목표는 우선 재무 지표이기 때문에 앞으로 몇 년 동안 얼마나 성장할 것인가, 이 재무 지표는 목표가 얼마나 허술하든 간에 반드시 명확해야 하지만, 우리가 다음에 수정하더라도 반드시 이런 숫자가 있어야 한다. 한 프로젝트의 비용 청구 과정에서 나는 창업자들과 이 일이 아직 이루어지지 않았고 시장 테스트도 없었으므로 먼저 전략적 목표와 연계되지 말고 우선 주요 목표를 설정하고, 시간이 지나면서 수정하라고 제안했다. 테스트 시간 성과에 따라 창업자들은 가능하다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 기업 목표로 볼 때 전략은 현재와 미래를 실현하는 수단이 되는 길이다.
세 번째는 기업가입니다. 한 기업에게 기업은 자신의 꿈을 실현하는 수단이다. 대기업은 발전 초기에 기업 가치에서 기업 발전 방향에 이르기까지 곳곳에 기업가라는 낙인이 찍혔다. 그래서 우리는 기업 생태를 자주 언급하는데, 사실 창업권에 대한 해석이며, 더 많은 것은 창업권이다. 그 사람들은 내부자이고, 그 사람들은 외부인입니다. 이러한 힘은 결정적인 역할을 한다. 어떻게 추세를 따르고, 어떻게 자신의 힘을 이용할 수 있는지, 예를 들면.>
질문 4: 엔터프라이즈 관리에서 목표 설정의 중요성 1.
계획은 관리 작업의 기초이며 목표는 계획 작업의 끝입니다. 효과적인 목표 관리 계획은 전체 관리 모델에 얽매여 있어야 하며, 회사의 모든 직원들이 한마음 한뜻으로 협력하여 함께 관리해야 회사 전체가 다음 층으로 올라갈 수 있습니다.
목표 관리란 무엇입니까?
회사의 요구와 해결해야 할 문제에 따라 한 달 안에 요구 사항의 전반적인 목표를 세우고, 하급 부서의 주관자, 심지어 모든 직원들이 상부에서 정한 목표에 따라 목표와 시행 조치를 제정하도록 요구하고, 목표 체계를 형성하고, 상벽을 공개하고, 목표의 완성을 각 부서나 개인의 심사 근거로 삼아야 한다.
목표 관리를 구현해야하는 이유는 무엇입니까?
모두가 알다시피, 모호한 요구로 목표를 달성할 수 있는 사람은 아무도 없다. 직원들은 목표가 무엇인지, 어떤 활동이 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 되는지, 그리고 언제 이러한 목표를 달성할 것인지 알아야 하며, 이러한 목표는 평가 가능해야 합니다.
4. 목표 관리 구현 방법
1) 전체 타겟 시스템 개발.
먼저 회사 지도자가 총목표를 세우고 하향식 협상을 통해 부서와 개인의 하위 목표를 정한다. 모든 목표는 가능한 구체적이고 수량화하여 검사와 심사를 용이하게 해야 한다. 또한 모든 목표는 사람, 직원들은 매월, 매주, 매일 자신이 무엇을 하고 있는지, 자신의 책임이 무엇인지 알고 있습니다.
2) 조직 구현
목표가 확정되면, 공문 관리자는 하층 직원에게 권력을 위임하고, 스스로 전면적인 관리에 집중해야 한다. 즉, 감독자의 관리는 주로 안내, 지원, 질문, 정보 제공 및 좋은 작업 환경에 나타납니다.
3) 테스트 결과
각 수준의 목표 달성과 달성된 성과에 대해 부서 관리자는 매일 퇴근하기 전에 검사와 평가를 진행하고, 매일 아침 회의에서 총결산하여 당일 목표의 달성 효과를 평가해야 한다. 특히 다음 단계를 수행할 수 있습니다.
1) 자체 테스트
부서 관리자는 부하 직원이 달성한 목표 결과를 검사해야 하지만, 더 중요한 것은 자신의 성적을 점검하는 것이다. 이러한 성적은 업무 일지에 반영될 수 있다.
2) 협상
나의 자찰에 대해 부서장은 반드시 이해와 조사를 통해 다음 더 높은 목표를 세울 근거를 찾아야 한다.
3) 평가
결과를 반영하고, 심사와 결합하다. 기한 내에 목표 임무를 완수하고 뚜렷한 성적을 거둔 개인에게는 표창과 장려를 하고, 기한 내에 완성하지 못하거나 성적이 좋지 않은 개인에게는 필요한 처벌을 해야 한다.
요약하자면 목표관리를 통해 업무에서 잘하는 사람이 더 좋아질 것이고, 성과가 좋지 않은 사람은 적시에 개선과 승진을 받을 것이며, 기업이 항상 선순환을 유지하고, 업무 효율을 높이고, 직원의 개인적 소양을 향상시킬 수 있도록 목표관리의 실시는 기업의 빠른 발전에 결정적인 역할을 한다.
질문 5: 기업이 왜 이윤을 최종 목적으로 하는가? 만약 이윤을 내지 않는다면, 당신은 어떤 장사를 합니까?
질문 6: 왜 한 기업을 위해 장기적인 계획과 목표를 세워야 합니까? 장기적인 계획과 목표가 없으면 기업은 그저 연명하고 있을 뿐이다. 성장하고 성장할 생각이 없다면, 미래는 어떻게 발전할 것인가? 장기 계획과 목표는 한 기업이 앞으로 실현해야 할 이념이다. 이를 통해 기업은 현재 상황에 따라 연간 계획과 목표를 정할 수 있으며, 동시에 인공규칙과 제도를 이용하여 연간 목표 달성을 보장할 수 있다.
그래야 장기적인 계획과 목표로 나아갈 수 있다.
질문 7: 관리자는 왜 계획을 세우고, 계획 관리는 기업에서 어떤 역할을 합니까?
계획 관리는 기업의 경제적 이익에 직접적인 영향을 미치며 기업의 생사와 관련이 있다. 특히 계획 관리에는 다음과 같은 기능이 있습니다.
(a) 계획 관리는 기업 관리를 위한 명확한 목표를 제공한다.
계획 관리는 계획 형식으로 기업 관리 활동에 대한 명확한 목표를 제공합니다. 이 목표는 기업의 다른 관리 활동의 토대일 뿐만 아니라 리더와 관리자가 관리 효과를 측정하는 기준이기도 하다. 리더와 관리자는 계획의 목표에 따라 지휘와 통제를 하고, 계획의 목표에 따라 기존 문제를 점검하고 조정해야 한다. 기업의 생산 경영 임무에 대한 안배는 사실 목표의 분해와 실행이다. 기업의 모든 경영 관리 활동은 기업 목표 달성을 중심으로 전개된다고 할 수 있다. 이것이 계획 기능이 관리의 주요 기능이라고 불리는 이유이다.
(b) 계획 관리를 강화하면 위험 손실을 줄일 수 있다.
기업이 계획관리를 강화하는 것은 주로 실수를 줄이고 경제효과를 높이기 위해서이다. 계획 관리를 강화하면 사전 과학적 예측과 기업 내외 조건에 대한 종합적인 분석을 통해 과학적으로 실행 가능한 행동 계획을 세워 더 큰 경영 위험을 피할 수 있다. 또 계획 시행 과정에서 정기적인 점검과 조정을 통해 불리한 결과를 제때에 예방할 수 있다. 복잡하고 변화무쌍한 환경에 직면하여 기업은 일반적으로 다양한 환경 변화에 적응할 수 있는 다중 방안 계획을 세워야 한다.
(3) 계획 관리를 강화하면 자원을 최대한 활용하고 경제적 효과를 높일 수 있다.
계획관리는 수량상의 종합적인 균형과 공간, 시간상의 합리적인 안배를 통해 각종 자원을 최대한 활용하고 낭비를 줄이며 유통비용을 낮추고 기업의 경제적 효과를 높인다. 특히 자금의 효율적인 사용은 기업의 정상적인 운영과 경제효과 향상에 매우 중요하다.
(4) 계획관리를 강화하면 각 부문이 더 잘 조화를 이루고 종합효과를 나타낼 수 있다.
기업의 종합 효과는 기업 내 각 부처가 조율한 결과이다. 계획 관리는 기업의 모든 인력, 물력, 재력을 충분히 발굴하고 합리적으로 활용함으로써 최상의 관리 효과를 얻을 수 있다.
질문 8: 기업이 왜 인적 자원 계획을 세워야 하는가? 인적 자원은 기업의 가장 소중한 자원이다. 완벽한 인적 자원 계획을 세워야 조직 목표의 효과적인 완성을 보장할 수 있다.
질문 9: 기업이 왜 마케팅 전략을 세워야 합니까? 전술을 전략으로 바꿀 때가 되었다. 치열한 경쟁에서 카이사르 피자집은' 1 대 1 구매' 전술을 채택하여 Bisek, 대부 등 피자 가게와 경쟁을 벌였다. 일반적으로 이런 판매 활동에는 일정한 시간 제한이 있다 (예: 하루, 일주일, 한 달 등). ). 주로 * * * 효과적인 구매에 사용됩니다. 잠재 고객에게 첫 번째 구매 혜택을 제공함으로써 이들 중 일부는 정상 가격으로 기업의 장기 고객이 될 수 있습니다. 이것은 대부분의 전술의 정상적인 운명이다. 하지만 카이사르가 이 특매행사를 통해 전술을 전략으로 바꿀 수 있었던 이유는 이 활동의 지속성이다. 전술을 전략으로 전환하기 위해서는 시간 요소에 가입하여 전술과 기업 조직을 하나로 융합시켜 기업의 주요 전략 이념으로 만들어야 한다. 하나 사면 하나' 는 나중에 카이사르의 일관된 마케팅 정책으로 발전하여 카이사르를 미국에서 가장 성공적인 피자 배달점으로 만들었다. 대부분의 피자 프랜차이즈는 메뉴에' 하나 사면 하나' 를 추가해야만 했지만, 이들 경쟁사들의 반응은 전술적인 수준에 머물렀다. Bisek 의 경우 전체 체인 시스템을' 1 대 1 구매' 경영 모델로 바꿀 수 없다. 황금 구역의 상점, 편안한 테이블과 의자, 종업원의 월급을 감당할 수 없기 때문이다. 장기적으로' 1 대 1 구매' 를 실시하기 위해서는, 카이사르는 가능한 저가의 지역을 선택해 제한된 서비스를 제공해야 한다. 다미락도 전술을 전략으로 바꾸는 데 성공한 피자 체인점이며, 성공을 촉진하는 전술은' 30 분 안에 집까지 배달한다' 는 것이다. 전통적인 하향식 비즈니스 프로세스는 종종 논리적인 방식으로 질문을 합니다. 우선, 우리는 어떤 음식을 팔아야 합니까? 둘째, 그들을 운송하는 데 얼마나 걸립니까? 상향식 관리 절차는 정반대다. 전술에만 치중하고, 전체 계획절차를 뒤바꾸는데, 바로 우리가 어떤 음식을 팔아야 30 분 배달의 요구를 만족시킬 수 있다는 것이다. 이러한 조건을 충족 하기 위해, damelle 는 피자의 사양을 두 종류로 감소, 토핑은 6 종류로 감소, 피자가 게는 콜라 음료의 한 종류만 판매 하 고 있습니다. 전술을 전략으로 바꾸는 관건은 외부 환경을 바꾸려고 하는 것이 아니라 회사와 제품 자체를 바꾸는 것이다. 전술은 당신의 경쟁 진입 각도입니다. 1 분을 사든 30 분 동안 배달을 하든 말입니다. (존 F. 케네디, 경쟁명언) 전술을 전략으로 바꿀 때 도전은 전략을 간단하고 명료하게 유지하는 것이다. 이것은 결코 쉽게 할 수 없다. 어려운 것은 다른 제품이나 전술적 사고방식에 맞게 전략을 바꾸지 않는 것이다. 이렇게 하면 일관된 마케팅 정책의 힘을 약화시킬 수 있다. 대부분의 기업들은 전략으로 시작하여 먼저 무엇을 하기로 결정한 다음 전략 목표를 달성하는 데 필요한 전술을 결정하려고 합니다. 엑슨 석유 회사는 사무 자동화 시스템을 판매하기를 원하지만 잠재 고객은 제품을 사고 싶지 않고 IBM 과 벤츠에서 구매하기를 선호합니다. Exxon 은 IBM 과 Mercedes 의 합계보다 더 많은 영업 수익을 올린 부유한 석유 회사로서, 잠재 고객에게 Exon 제품의 품질과 회사의 성의를 믿게 하는 수백만 달러의 광고 홍보를 실시하고 있습니다. 하지만 엑슨은 공황을 겪었습니다. 이것은 시장을 바꿀 수 없다는 것을 보여준다. 시장을 따라가기 위해서는 어떤 제품을 사고 싶은지, 누구에게서 사고 싶은지 자신을 바꿔야 한다. (존 F. 케네디, 시장명언) 즉, 실행 가능한 전술을 찾아야 합니다. 대량의 광고 활동이 단순하고 효과적인 전술을 대신할 수는 없습니다. 1. 일관된 마케팅 전략 단일 마케팅 전술로 시작하여 마케팅 전략으로 발전하면 자신을 하나의 마케팅 동작으로 제한하여 일관된 마케팅 전략을 보장할 수 있습니다. 상향식 마케팅 과정은 많은 유행하는 판매 전략을 도태시켰다. 일반적이고 복잡하며 구현하기 어려운 전략은 상향식 사고 과정에서 자동으로 사라진다. 대부분의 기업 전략은 실제 상황에 기반을 둔 것이 아니라 어떤 실제 관점에서도 실시할 수 없다. "우리는 하이엔드 자동차 시장의 리더가 되고 싶다" 는 것은 캐딜락의 전략인 것 같다. 이 불분명한 전략의 지도 하에, 그것은 Himalone 과 Arante 를 포함한 일련의 고가의 차를 생산한다. 전략이 불완전하기 때문에 두 제품 모두 참패했다. 지나치게 광범위하고, 지나치게 낙관적이며, 지나치게 일반적인 전략은 일련의 전술적 실수를 초래할 수 있다. 하지만 문제는 전략 자체에 문제가 생겼는데 누가 책임질 것인가? 엄벌을 받는 사람은 대개 디자인 전략의 장군이 아니라 전술적 관점에서 전략을 집행하는 사람이다. 전략가로서 레이건 대통령은 이란의 영향을 받지 않았다 ... >; & gt
질문 10: 성과 목표를 설정해야 하는 이유는 무엇입니까? 성과 평가 목표는 회사의 경영 상황, 각 직무 직책 및 직무 임무 완성에 따라 설정된다.
1. 회사의 성과 평가 방안을 제정하려면 우선 회사의 경영 상황에 따라 회사의 전반적인 목표를 세워야 한다.
2. 전반적인 목표가 확정되면 각 직위, 즉 정직을 확정한다.
3, 작업이 끝난 후, 각 게시물의 책임을 설정하십시오.
4. 각 직위의 직무 의무에 따라 회사의 전반적인 목표에 따라 각 직위의 업무 목표를 정한다.
5. 각 직무의 성격과 목표에 따라 각 직무의 핵심 성과지표 (KPT) 를 개발한다.
6. 각 직무의 주요 성과 지표를 수량화하고 각 직무의 중요도에 따라 주요 성과 지표의 가중치를 정한다.
마지막으로, 성과 평가 프로그램을 개발하고 평가하십시오.