제품 기획 프로그램 1
(1) 회사 소개
7 월 20 일/LOGO-0/0 이후 신이닝 로고
1990, 이녕유한공사는 광둥 () 삼수 () 에서 시작한다. 설립 이래 중국 올림픽위원회와 협력해 스포츠용품을 통해 중국 체육사업의 발전을 추진하며 각종 대회를 후원하는 노력을 아끼지 않았다.
(1) 판매 체인
제품의 전문화는 스포츠 용품 산업 경쟁의 기초이다. 이녕 스포츠용품유한공사는 제품의 연구 개발을 기록적인 일정으로 삼았다. 15 년의 탐구를 거쳐 이녕의 제품은 이미 단일 운동복에서 운동복, 운동화, 스포츠 액세서리 등 다양한 추세로 발전했다. 머지않아 이녕 브랜드는 세계적인 브랜드가 되어 전 세계 운동선수와 스포츠 애호가들에게 전문적인 스포츠 상품을 제공하기 위해 노력할 것이다. 이런 열정 때문에 이녕 스포츠용품유한공사는 중국 최대 스포츠용품 유통망을 보유하고 있다. 이와 함께 이녕 스포츠용품유한공사의 국제네트워크도 계속 확대되어 현재 23 개국에 진출했다. (2) 모드 및 시스템
실천과 탐구에서 회사에 적합한 전략 계획 모델과 관리 체계를 형성하여 회사 조직 운영을 막힘 없이 원활하게 하고, 전략 시행을 과감하고 신속하게 진행하였다. 현재 이녕 스포츠용품유한공사는 전국적으로 ERP 기반 정보 시스템을 구축하고 있으며, 제품 설계, 공급망, 채널, 소매 등의 자원을 전면적으로 통합하고 전자 상거래를 발전시켜 운영 효율성과 브랜드 이미지를 더욱 향상시키고 있습니다.
(3) 기업문화 이녕유한공사가 설립한 초심 .. 이녕유한공사는 이 사명을 실현하기 위한 어떠한 노력도 포기하지 않는다. 이녕유한공사는 1990 이 베이징 아시안게임 중국 스포츠 대표단을 지지한 이후 스포츠에 막대한 투자를 해 수만 개의 일자리를 창출했다.
독특한 기업문화는 이녕유한공사의 모든 부분이 긴밀하게 협력하고 앞으로 나아가는 지휘봉으로 모든 공급업체, 리셀러, 서비스 업체를 파트너로 만들고 모든 직원들이 한마음 한뜻으로 협력하는 것이다.
(4) 기업력
이녕인은 인간의 잠재력이 무한하다고 믿는다. 운동은 사람들로 하여금 더욱 자신감을 갖게 하고, 과감하게 보여주고, 끊임없이 자신의 잠재력을 발굴하고, 자신을 능가하게 하는가? 우리는 이런 브랜드 이념을 가지고 있으며, 확고부동하게 실천에 옮긴다.
오늘날의 이녕유한공사는 스포츠용품 제조사일 뿐만 아니라 건강한 생활방식의 전파자이자 추진자이기도 하다. 이녕유한공사는 축적된 자신감으로 역사의 천성을 파악하고 있다.
기회, 글로벌 시장의 도전을 맞이하고, 이녕인의 사명을 실천하고, 스포츠로 중화민족의 위대한 힘을 키우다.
(5) 브랜드 구축
창업 초기에 이녕의 광고 구호는' 중국의 신세대 희망' 이었다. 농촌포위도시' 를 통해 제품 포지셔닝을 조정한 후 이녕은 더욱 실용적인 광고 구호인' 차근차근 이기다' 를 내놓았다.
1997 부터 중국 스포츠용품 시장 수요에 대한 분석을 바탕으로 이녕은 젊은이들의 엄청난 소비 잠재력을 깨닫고 브랜드 디자인 스타일을 단일 대중화에서' 패션, 젊음, 개인화' 로 전환하기로 결심했다. 이 기간 동안 이녕은 발전이 시장을 결정한다고 생각했다. 이 시기의 광고에서 이녕은' 멋진 것을 자신에게 남겨라',' 나는 운동이 존재한다',' 새로운 계절풍 운동' 을 광고 구호로 삼았다.
2000 년 시드니 올림픽 전에 이녕은 세계 챔피언과 체조 선수 리를 주인공으로 하는 구호를 내놓았다. 구호는' 본색이 탁월하다' 였다.
200 1 년, 이녕은 이녕 골프 제품군을 출시하여 하이엔드 시장의 브랜드 이미지를 형성하고자 합니다. 같은 해 이녕은 광고사와 합작해 파리에서 광고편을 촬영해 이녕 체조복을 입은 프랑스 소녀 체조 선수를 선보였다. 광고 문구는' 세계 스포츠의 아름다움' 이었다.
20 10 년 6 월 30 일 이녕유한공사는 브랜드 리모델링 전략을 발표하고 새로운 로고와 구호를 발표하며 브랜드 DNA, 목표인 및 제품 포지셔닝을 적절히 조정하여' 90 후 이녕' 을 만들었다. 이녕사의 새로운 구호는' Make The Change' 로, 새로운 브랜드 로고는 이녕사의 최초의' 이녕 교차' 행동을 추상화했다.
(b) 제품 포지셔닝 및 시장 분석
(1) 제품 포지셔닝
이녕 브랜드의 성장 과정을 거슬러 올라가며 1990 부터 최초의' 중국 신생대의 희망' 부터' 멋진 것을 자신에게 맡기다',' 내 운동, 나는 존재한다',' 운동의 아름다운 세계를 즐기다',' 훌륭하고, 본색에서 나온다 새로운 사물의 발전은 반드시 끊임없는 탐구를 거쳐야 한다. 새로운 브랜드가 발전을 도모하고자 하는 것은 탐구의 길을 우회할 수 없다. 이녕' 브랜드 가치의 여러 차례 재배치는' 이녕' 이 자신의 가치에 대한 끊임없는 탐구와 인식을 반영하고 있다. 그러나' 중국은 신세대를 원한다' 에서' 멋진 것을 자신에게 남겨라',' 나는 운동한다',' 나는 운동의 아름다운 세계를 즐긴다',' 탁월함은 본색에서 나온다' 등, 지금의' 모든 것이 가능하다' 는 등 이녕은 시종 명확한 브랜드 방향을 찾지 못했다 사실 브랜드에는 내면적으로 변하지 않는 자질이 있고, 지속성은 성장과 장기 발전의 관건이다. 일관된 브랜드만이 장기적이고 안정적인 발전을 도모할 수 있다. 소비자의 요구를 충족시키기 위해 최대의 판매 수익을 거두기 위해 이녕은 브랜드 포지셔닝을 끊임없이 바꾸지만 브랜드의 핵심 가치 발굴과 브랜드 개성의 형성을 소홀히 하여 명확하고 지속적인 브랜드 이미지를 전달하지 못하고 소비자와 비교적 안정적인 브랜드 관계를 맺지 못했다. 외부 환경 경쟁이 심화되고 경쟁사의 압력이 커지면 브랜드 노화와 시장이 다른 브랜드로 나뉘어질 위험이 있습니다.
또 이녕 브랜드 가치 포지셔닝의 발판을 몇 차례 조사해 보면 모방을 따르는 것이 불가피하다고 느끼게 된다. 브랜드 시각적 인식의 관점에서, 이녕의 로고와 나이키의 로고는 매우 비슷하다. 브랜드 전파의 관점에서 나이키가' 하면 된다' 고 제창했을 때 이녕은' 내 운동은 내가 존재한다' 고 제창했다. 나이키가' 내가 할 수 있다' 를 제창할 때 이녕은' 모든 것이 가능하다' 고 제창했다. 이녕의 스포츠 주장은 그야말로 중국판 나이키다.
브랜드 가치 내포의 모방과 형식상의 흔들림은 소비자들에게 전달하고자 하는 가치 이념의 명확한 윤곽을 잃게 할 뿐만 아니라 다른 브랜드와 차별화되는 개성 스타일도 약화시킨다. 의미가 모호하고 개성이 부족한 브랜드는 한자리를 얻기 위해서는 논의가 필요하며, 세계적 브랜드가 되기 위해 노력하는 것은 말할 것도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 개성명언) 이녕' 이' 중국의 나이키, 세계의 이녕' 이라는 웅장한 목표를 달성하려면 브랜드 가치의 문제점을 간과해서는 안 된다.
(2) 대상 인구
이녕사 경영진이 겨냥한 대상 소비자는 14-28 세 사이의 학생으로 주로 대중도시에 집중한다. 하지만 리닝 브랜드 스포츠용품을 실제로 구매한 핵심 소비자 연령은 18-45 세 사이에 2 급 도시에 살고 있다.
2006-2007 년 이녕사의 소비자 시장 조사 보고서에 따르면 이녕 브랜드의 실제 소비자는 대상 소비자와 비교했을 때 어느 정도 편차가 있는 것으로 나타났다. 즉 전체 인구가 너무 커서 35 ~ 40 세에 가까운 사람들이 50% 를 넘는 것으로 나타났다.
한편 소비자, 특히 젊은 소비자들은 이녕 브랜드에 대한' 정면',' 잠재력',' 중국특색',' 인정' 등의 평가가 높은 반면' 쿨',' 패션',' 국제감' 등의 특징은 국제 브랜드보다 약간 뒤떨어졌다.
이번 명칭 변경 이후 이녕 브랜드는 일선 도시에서 본격적으로 드러나 나이키 등 국제 브랜드와 경쟁할 것으로 알려졌다. 2009 년 이녕 브랜드는 중국 시장에서 이미 이전의 경쟁 업체인 아디다스를 능가했다.
(c) 적재 분석
(1) 이점:
1. 자신의 특수성으로 인해 이녕 제품은 탄생일로부터 브랜드 인지도가 매우 높다.
2. 국민총생산이 수년 연속 급속히 성장하면서 전체 스포츠 산업도 끊임없이 발전하고 있어 시장 용량이 해마다 증가하고 있다.
3, 자신의 조건의 장점
이녕 자신의 우세로 볼 때, 마케팅 네트워크 건설에서 이닝은 결정적인 성적을 거두었다. KLOC-0/990 년 베이징에 첫 매장을 개설한 이후 이 회사는 이미 중국에 700 개에 가까운 매장을 보유하고 있으며, 판매점은 3000 개가 넘으며 95% 이상의 도시를 포괄한다. 유사 제품 중 시장 점유율이 1 위를 차지했다. "운동에서 유래, 운동을 위해" 는 이녕사가 일관되게 고수해 온 취지이다. 이녕은 1990 년 아시안게임이 중국 스포츠 대표단을 지원하기 위해 거액을 투자한 이후 세계, 특히 중국의 스포츠 발전을 주시하고 지지해 왔다.
1999 부터 이녕은' 브랜드 인터내셔널리제이션' 을 전략적 일정에 올려놓았다. 이녕인은' 인터내셔널리제이션' 을 명확한 방향을 가진 내재적 행동 과정으로 간주하며, 모든 단순한 목적이나 상징적인 기호인' 이녕' 이 브랜드 국제화의 길에서 빠르고 안정적으로 전진하는 것은 아니다. "중국의 나이키, 세계의 이녕이 되지 않는다"-이녕인이 꾸준하게 추구하는 취지다.
4. 판매 채널의 장점
현재 지역 브랜드는 향진 농촌 시장을 겨냥하여 저가와 일반 품질로 이기고 있다. 많은 유명 기업들이 적극적으로 2,3 선 도시에 진입했다. 중국의 대외 무역 의존도가 낮은 상황에서, 오늘날 국가 경제 위기에서 이미 중요한 추진력을 보이기 시작했다. 저소득, 다양한 소비자 취향, 국제 브랜드의 느린 침투로 국내 브랜드가 2 선 도시 소비자와의 접촉에서 선두를 달리고 있다.
제품 계획 시나리오 2
첫째, 시장 관리
1. 시장 포지셔닝: 시장 조사 후 고객 커뮤니티를 분석하고 지역, 소비 목적, 소비 수준, 소비 습관에 따라 분류하여 제품이 시장에 진입하는 방향을 결정합니다.
2. 시장 분석:
(1) 부문: 첫째, 부문 둘째, 시장 점유율을 개별적으로 예측할 수 있도록 특정 등급의 제품을 나눕니다.
(2) 목표 부문: 목표 지역 및 목표 점유율.
(3) 목표 시장 분할 전략, 즉 시장 목표와 점유율 목표를 달성하기 위한 전략과 전술.
(4) 시장 성의시장 조사에 따르면 고객층을 분명히 한 후 고객의 소비 수요에 대한 정량 및 정성 분석이 필요하다.
3, 산업 분석:
(1) 업계 현황, 특히 주요 경쟁사 (경쟁사의 인재, 혁신 능력, 품질 및 서비스, 가격, 전략 전술, 시장 확장 등) 를 명확히 합니다. ) 을 참조하십시오
(2) 경쟁과 구매의 유형을 명확히 한다. 당신은 어떤 수준에서 시합을 합니까? 소비자 및 제품 성능 분석에서 구매 유형 (예: 단체, 개인, 계절, 전파, 투자, 지원 등) 을 분석합니다.
둘째, 제품 비용 및 가격 포지셔닝
1, 제품 비용: 첫째, 제품 비용의 구성과 가치 두 번째는 자재 조달, 생산 및 관리를 통해 생산 비용을 절감하는 방법입니다.
2, 제품 판매 가격 포지셔닝 (포지셔닝 가격 및 포지셔닝 전략, 정적 가격 포지셔닝, 동적 가격 포지셔닝 등 포함) ).
셋째, 영업 전략
1, 판매 모델
일반 모드 및 네트워크 모드.
2. 판매 정책
경쟁이 치열한 시장에서 제조업체는 제품 품질, 애프터서비스, 가격 등에서 대량의 홍보를 했다. 회사의 전략 계획에서 애프터서비스와 양질의 광고는 제자리에 있어야 하며, 일정한 독특한 개성을 가져야 한다. 양심 원칙에 근거하여 속이지 않다.
3. 판매 조치
시장을 장기간 확고히 점령하기 위해' 기업 이미지력' 의 보급 효과를 강화하고, 홍보 광고에서' 장사는 장사를 하지 않는다' 는 소프트 광고 효과를 이용하여 상품 광고에서 직접 하드광고의 주입을 강화할 것을 건의합니다.
4. 홍보 수단;
사다리 가격 판매는 마케팅의 가격 전략이다. 주로 판매 비수기를 겨냥하여 판매 하락을 보고하다. 계단식 가격 전략 자체는 이상적인 보급력을 가지고 있다. 단순한 가격 인하에 비해 상품에 대한 소비자의 신뢰도를 떨어뜨리지 않았다. 점진적인 가격 인상이기 때문에 소비자들에게도 조기 구매를 상기시킨다. 비수기에는 판매량이 증가하여 성수기에 비해 묵계가 키스를 한다. 예를 들어, Gree Air Conditioner 는 겨울 판매에서이 전략을 사용하여 에어컨을 한 번 뜨겁게 만들었습니다.
5. 광고 판매
L/4 판' XXX 신문' (기업 이미지 광고) 5 회 (간격 10 일);
XXX 신문 배너 (판매 광고) 8 회 (7 일 간격);
다른 도시 석간신문과 라디오, 텔레비전 신문이 합작하여 출판하다.
광고 언어: 산소 발생기는 고원을 더 아름답게 만듭니다.
6. 애프터서비스 시스템
소비자의 의견을 수집하여 개선하다.
제품 계획 시나리오 3
I. 활동 배경
대대적인 전년, 전년은 좋은 기회였다. 우리는 몇 년 전 행사를 잘 할 수 있는 기회를 잡아야 한다. 이렇게 하면 우리 부서에 대한 고객의 호감을 만회할 수 있다. 그래서 꼭 잘해야 한다.
둘째, 활동 주제
몇 년 전의 대인도
셋. 활동 목적
판매량을 늘리고, 낡은 재고와 침체 제품을 정리하고, 주로 스타 제품과 고수익 공간 제품을 판매하고, 팀의 전반적인 마케팅 능력을 향상시키고, 경쟁을 단속하고, 시장 점유율을 선점한다.
넷째, 활동 시간
20 1 년 65438+2 월 25 일 20 1 년 65438+ 10 월 25 일.
동사 (verb 의 약어) 활성 제품
집 청소, 집 청소, 주방 용품, 소형 가전 제품, 니트 침구, 장난감, 과일 접시, 이쑤시개, 일회용, * * * 계: 120.
자동사 활동 도시.
전국 화랑 씨 전문점, 기타 파트너.
일곱. 활동 계획
(1) 활동 내용
1, 시간: 빛 소비자의 요구를 충족시키기 위해 우리의 프로모션은 20 1 년 2 월 25 일부터 20 1 년 2 월 25 일까지 한 달 동안 지속됩니다.
위치: 이우시 성북로 J78? 행상인 선생의 본부.
집행인: 화랑 본부 서비스 전체 동료.
4. 프로모션 정책:
① 보급 형식
첫째, 특가
5, 홍보 방법
주로 많은 위챗, QQ, 전화, 전시장 소개입니다.
6. 효과 추정
이번 프로모션을 통해 월 매출은 월 평균 매출의 100% 에 이를 것으로 예상됩니다. 동시에, 이 활동을 잘 하면 우리 장사꾼들에게 좋은 영향을 주고 내년에 기초를 다질 수 있다.
(2) 활동 형태
행사의 주요 형식은 연전 베스트셀러 제품에 대한 프로모션과 리베이트였다.
(c) 추가 정보
1: 20 일까지 필요한 제품 샘플을 찾아야 합니다. 시간이 촉박하기 때문에 최대한 빨리 일해야 합니다.
2. 샘플이 이윤을 확정한 후 활동 방안을 계획한다.
3. 행사 서비스부의 예상 판매량을 확정하고 보급을 시작합니다.
물류는 제 시간에 배달 할 준비가되어 있습니다.
제품 계획 시나리오 4
자체 제품의 특성과 기업의 마케팅 목표에 따라 다음과 같은 방법을 결합합니다.
1, SEO 프로모션:
이것은 가장 표적이 되는 광고 맛을 지닌 온라인 마케팅 방식이며, 대상 고객을 최대한 잠글 수 있는 가장 빠른 방법이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) 현재 국내에서 가장 유명한 검색 엔진, 가장 중요한 프로모션 방식은 구글의 오른쪽 광고와 바이두의 입찰 순위다. 기업은 서로 다른 기업 자체의 기준에 따라 검색 엔진을 합리적으로 선택하여 기업이 최고의 인터넷 마케팅 효과를 얻을 수 있도록 해야 한다. 또한 최근 유행하는 키워드 검색 최적화로 당신의 사이트가 자연검색에서 상위권을 차지하게 하는 것이 통속적인 점, 즉 사이트 최적화라고 할 수 있습니다. (* 역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주) 이 방면의 시장은 아직 완벽하지 않고, 좀 야생적이고, 좀 저렴하기 때문이다. 이를 위해 소소 기술은 자사 웹 사이트 최적화 컨설팅 및 서비스를 전문적으로 출시하여 기업에 종합적인 시스템 정보 및 순위 서비스를 제공합니다.
2. 온라인 광고
온라인 광고는 또한 표적 온라인 마케팅 방식이다. 기업들도 관련 사이트에 광고를 게재함으로써 어느 정도 홍보 효과를 얻을 수 있다. 그러나 기업은 출시 전에 광고를 할 사이트를 꼭 검토해 업계 내 인지도와 유량이나 인지도가 높은 사이트 (시나 야후 등) 를 살펴봐야 한다. ), 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.
3. 정보 공개:
사실, 정보 게시는 많은 기업들이 웹 사이트를 구축하는 진정한 목적이자 웹 사이트의 가장 기본적인 기능입니다. 인터넷 마케팅의 관점에서 볼 때, 이는 자체 웹 사이트의 발표가 아니라, 전 세계 각 업종의 웹 사이트에 광고 정보를 무료로 게시할 수 있다면 대부분의 기업들에게도 좋은 인터넷 마케팅 방식이다.
4. 회원 마케팅:
회원제 마케팅은 가장 오래된 온라인 마케팅 방법 중 하나로, 대상 고객의 정보를 효과적으로 수집하고, 대상 고객을 유지하고, 대상 고객이 자신의 웹사이트를 자주 방문할 수 있도록 합니다.
5. 대량 메일:
대량 메일은 한때 매우 효과적인 마케팅 수단이었지만, 비용이 저렴하기 때문에 대부분의 기업과 개인에게 남용되어 효과가 매우 제한적이었다. 국가 관련 입법 정책의 출범과 스팸 방지 작업이 전개됨에 따라 메일 마케팅은 점차 제한되고 있지만 효과적으로 활용할 수 있다면 더 좋은 마케팅 방식이다. (윌리엄 셰익스피어, 스팸메일, 스팸, 스팸, 스팸, 스팸, 스팸, 스팸, 스팸, 스팸, 스팸)
6, 바이러스 마케팅 및 기타 마케팅
무자미 사건과 같은 바이러스식 마케팅은 바이러스식 마케팅의 절호의 사례이며, 다른 방식에는 무료 광고체인 교환도 포함된다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 바이러스명언)
제품 계획 시나리오 5
첫째, 계획 목적
행사 주제: 이녕사 마케팅 전략 개선, 기업 마케팅 관리 강화, 마케팅 계획 수립, 이녕 브랜드 효과 구축, 이녕 브랜드 품질 향상, 좋은 기업 이미지 형성
행사 목적: 시장 점유율 확대, 기업 실적 향상, 체인점 수 증가, 기업 확대, 기업 다변화. 가을과 신입생의 소비기간을 파악하여 가을을 위한 적절한 마케팅 전략을 세우다.
둘째, 마케팅 환경 분석
거시적 환경 분석
1. 업계 분석:
스포츠 브랜드 분야는 경쟁이 치열하다는 것은 잘 알려져 있다. 국산품 외에 외국 브랜드만 해도 시장의 상당 부분을 차지하고 있다. 의심할 여지없이 많은 제품 중에서 눈에 띄기 어렵다. 그리고 대부분의 스포츠 브랜드의 홍보 방식은 대부분 대동소이하여 브랜드 발전의 난이도가 높아졌다.
2. 시장 분석:
스포츠 브랜드 시장에서 이녕은 다른 동종 제품에 비해 우세하다. 우선, 우리 중국의 자체 브랜드입니다. 중국인들은 줄곧 애국주의를 추앙하고, 민족을 사랑하며, 자신의 브랜드에 대해 항상 알 수 없는 친밀감을 가지고 있다. 둘째, 이녕 제품은 품질이 너무 강하고 가격이 합리적이다. 마지막으로, 스포츠 브랜드 시장의 발전 전망은 상당하며, 이녕 브랜드는 그 중 한 자리를 차지할 가능성이 있다.
소비자 분석
1. 기존 소비자 그룹의 구성:
(1) 기존 소비자 수: 최대 수십만 명.
(2) 기존 소비자연령: 주로 16-28 세 사이의 청소년입니다.
(3) 기존 소비자의 직업: 학생, 샐러리맨.
(4) 기존 소비자 분포: 인근 주민과 대학.
기존 소비자의 소비 행동:
(1) 구매 빈도: 2 개월에 한 번.
(2) 구매 수량: 주로 개인 구매입니다.
(3) 구매처: 전문점.
3. 잠재 소비자:
(1) 잠재 소비자 특징:
나이: 중장년층
직업: 노동자 계급
학력: 고등학교 이상.
(2) 이 브랜드가 잠재 소비자를 유치 할 가능성:
잠재 소비자들의 이 브랜드에 대한 태도: 이해만 하고 이녕 브랜드는 깊이 이해하지 못한다. 잠재 소비자 수요 충족 정도: 보통, 수용 가능.
(3) 제품 분석
1. 제품 특징 분석:
(1) 제품 범주: 이녕의 제품에는 운동화, 의류, 모자, 배낭, 스포츠용품 및 액세서리가 포함됩니다.
(2) 제품 성능: 제품은 운동계열 위주로 성능이 좋고 편안함이 높아 운동복에 적합합니다.
(3) 제품 품질: 품질 만족도의 절반 이상, 그러나 제품 품질을 향상시킬 필요가 있습니다.
2. 제품가격: 나이키와 아디다스가 국내 스포츠 브랜드 시장의 선두주자로 단기간에 흔들릴 수 없다. 하지만 국내 스포츠 브랜드의 선두주자로서 안타, 피크, 콘웨이에 비해 어느 정도 우세하며 예보, 컨웨이 등 국제 2 선 브랜드 격차와는 크게 다르지 않다. 그래서 제품 가격 책정 전략은 국내 다른 브랜드보다 높고 나이키와 아디다스보다 낮다. 또한 시장을 중급시장에 포지셔닝하는데, 제품 가격은 대부분 300 ~ 550 원 사이이고, 소수의 하이엔드 제품 가격은 800 ~ 900 원 사이이다.
3. 제품 외관과 포장: 제품 외관의 디자인과 포장을 강화하여 선반 위에 있는 유사 제품보다 더 눈에 띈다. 제품의 외관과 포장은 제품의 품질, 가격, 이미지에 상응해야 하며, 제품의 외관과 포장은 소비자에게 큰 매력이 있어야 한다.
4. 제품 브랜드 이미지 분석: 이녕이 여러분에게 표현해야 할 제품 이미지는 이녕 브랜드가 젊음, 패션, 운동, 시대와 함께 발전하는 대명사로, 스포츠 문화, 브랜드 문화, 제품 홍보를 조화롭게 통일시키고 기업 운영의 모든 측면에 융합시켜 독특한 기업 문화를 형성한다는 것입니다
기업과 소비자의 벨소리 상태.
5. 제품 전문화:' 중국의 이녕' 은 전방위적으로 운동기재 분야에 진입하여 농구, 축구, 배드민턴, 탁구 등 전문 운동기구를 만들어 이녕 브랜드의 전문적인 이미지를 형성해야 한다.
6. 제품 혁신:
(1) 환경조건 분석: 국내외 주요 스포츠 브랜드는 중장년 가을옷을 거의 만들지 않는다. 올림픽 세례를 거친 중국인들은 모두 이녕, 특히 중장년층의 그에 대한 인상이 매우 좋다는 것을 알고 있다. 이녕은 아직 중장년 소비층을 주목하지 않았거나 아직 발을 들여놓지 않았기 때문에 이런 맥락에서 중장년 운동복 시장을 공격하는 것이 좋다.
(2) 혁신 전략: "가을 해적";
A. 이녕은 올해 중장년층 가을에 입기에 적합한 슈트를 개발할 예정이다. 싸고, 아름답고, 날씬하지 않고, 날씬하고 춥지 않다.
B 중국의 생각에 따르면 사계절을 4 단계로 나누면 가을은 중장년층이고, 우리의 마케팅 기획 목표는 중장년층이다. 이녕의 브랜드 우위에 의지하고 양질의 제품과 친민의 서비스를 더하면 이 시기에 예상치 못한 수확이 있을 것이며, 좋은 효과를 실현하고 이녕의 브랜드 효과를 강화할 수 있을 것이라고 믿는다.
C. 칠석은 커플 기념판 운동화 운동복을 끊는다.
(d) 기업과 경쟁자 간의 경쟁 분석
1. 기업의 경쟁에서의 지위: 나이키와 아디다스의 국내 스포츠 브랜드 시장 선두는 단기간에 흔들릴 수 없다. 동시에 국내 스포츠 브랜드의 선두 주자는 안타, 피크, 콘웨이에 비해 어느 정도 우세하며 예보, 컨웨이 등 국제 2 선 브랜드 격차와는 크게 다르지 않아 이녕은 국내 스포츠 브랜드 위, 국제 스포츠 브랜드 아래 있다.
(1) 소비자 인지도: 가장 성공한 민족 스포츠 브랜드로서 민족 스포츠 브랜드의 부상과 이미지를 대표한다.
(2) 기업 자체 자원: 인적 자원이 충분하고 설계, 마케팅, 관리, 기획팀의 실력이 날로 커지고 있다.
2. 기업의 경쟁 업체:
(1) 주요 경쟁 업체: 나이키, 아디다스 중심의 해외 유명 스포츠 브랜드와 진강 본토 스포츠 브랜드 (예: 안타, 특보).
(2) 경쟁사의 기본 상황: 나이키 등 해외 유명 스포츠 브랜드가 국내 시장의 대부분을 차지하고 있다.
네, 안발을 대표하는 진강 국산 스포츠 브랜드도 한자리를 차지하고 있습니다.
3. 기업과 경쟁 업체 비교:
(1) 기회: 해당 지역 내 경쟁업체가 적습니다.
(2) 위협: 경쟁자가 많고 스트레스가 많아 베이징 서로 진입하여 시장 점유율을 차지할 수 있다.
(3) 우세: 민족 브랜드 성공의 선구자로서 좋은 소비 기반을 가지고 있고, 민족적 줄거리 등 민족적 정서적 요인까지 더해져 소비 시장이 넓다.
(4) 단점: 기업은 따라올 수 없는 어색한 단계에 처해 있고, 발전 사고방식이 명확하지 않고, 전략 계획이 완벽하지 못하며, 지도부의 리더십의 의사결정 능력이 약하다.
셋째, 마케팅 현황 및 사회 분석
사회경제의 발전과 인민의 생활수준이 높아지면서 사람들은 고품격의 정신적 즐거움을 추구하고 있지만 물질적 향락은 여전히 필수적이다. 사람들은 건강과 환경 보호를 추구한다. 천리 여행은 한 걸음부터 시작된다. 좋은 신발 한 켤레는 오래 신어야 할 뿐만 아니라, 우리의 발과 몸 전체를 보호하는 것도 신발 자체의 가치보다 훨씬 높다.
관련 통계에 따르면 청소년의 80% 가 운동화를 산 것으로 나타났다.' 이녕' 의 중점 시장은 청소년과 운동선수에게 놓아야 한다는 것을 알 수 있다. 청소년의 68.3% 가 명품 운동화를 샀고, 청소년의 5 1.2% 가' 이녕' 운동화를 샀다는 것을 알 수 있다. 운동은 일종의 현대 트렌드로, 많은 사람들이 이런 추세를 위해 운동장에서 돈을 써서 시대적 분위기를 즐길 수 있는 신발 한 켤레를 사려고 한다. 조사 보고서에 따르면' 이녕' 운동화의 품질과 애프터서비스가 매우 만족스럽고 만족도는 각각 96% 와 94% 로 나타났다. 이는' 이녕' 이 운동화 시장에서 많은 시장과 영향력을 차지하고 있음을 보여준다.
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