202 1, 풀링 착채회사가 영업수익 25 19 만원을 달성해 전년 대비10.82% 증가했다. 상장회사 주주에 속하는 순이익은 7 억 4200 만 원으로 전년 대비 4.52% 감소했다. 비반복 손익을 공제한 후 상장회사 주주에 속한 순이익 6 억 9400 만 원으로 전년 대비 8.49% 하락했고, 기본주당 이익은 0.87 위안이었다. 65,438+00 주마다 현금 배당 3.5 원 (세금 포함) 을 지급할 예정입니다.
풀링 짠 채소는 3 월 25 일 투자자 관계 활동 기록표를 발표했고, 회사는 2022 년 3 월 24 일 130 기관에 의해 조사됐다. 풀링 착채는 지난해 10 월 중순 회사가 제품 출하가격을 조정한 후 단말기 가격이 점차 전도되기 시작했다고 밝혔다. 한편, 지난 2 월, 회사는 겨자 제품의 반복 업그레이드를 본격적으로 추진하면서 점차 새로운 소금 감소 제품으로 이전 버전을 교체하여 소비자들에게 더 나은 소비 경험을 제공하고 단말기 가격 인상을 받을 수 있도록 했다. 현재 단말기 가격은 이미 완전히 전도되었다. 회사 제품의 신판이 출시되면, 구판 착채 포장은 더 이상 생산에 사용되지 않을 것이다. 올 상반기에는 기존 버전의 소화가 기본적으로 완료되어 신제품이 전면 업그레이드될 것으로 예상된다.
풀링 착채그룹은 착채, 무, 김치, 하식 등 반찬 등 편의 식품의 연구 개발, 생산 및 판매에 종사한다. 주요 제품은 겨자, 무, 김치, 간식이다. 20 여 년의 생산 경영을 거쳐 회사는 이미 연간 66,5438+0,000 톤의 자체 생산 능력을 형성하여 중국 최대 착채 가공 기업이 되었으며, 착채 제품은 중국에서 시장 점유율이 가장 높다.
짠채는 풀링 짠채그룹의 주영 업무이다. 지난해 착채는 풀링 착채그룹 총수입의 88.37% 를 차지했다. 수입을 늘리려면 우선 전통 주업 짠채에 글을 써야 한다.
풀릉착채는 회사가 배송제를 실시하고 슈퍼마켓과 유통상품은 절대적인 구분이 없다고 밝혔다. 각종 채널 통계는 지난해 슈퍼마켓이 20 ~ 30%, 전기상 (회사 소유 전자상과 판매상 포함) 이 약 2 억 달러, 나머지는 유통경로라고 대략적으로 추정할 수 있다.
또 회사가 공개한' 연간 5 만톤 김치생산기지 건설사업' 진도공고에 따르면 최근 두 개의 생산라인이 본격적으로 가동돼 2 만 5 천톤/년 생산능력을 증설해 회사의 현재 생산능력 수요를 충족시켰다.
다음은 투자자 관계 활동의 주요 내용입니다.
Q: 이번 전염병이 회사 제품 마케팅에 미치는 영향.
A: 회사는 전염병 통제를 강화했습니다. 현재, 현재 전염병은 회사 생산조직과 제품 운송에 영향을 미치지 않고 있다. 일부 지역의 소비자들은 생활자료를 비축해야 하기 때문에 단기간에 현지 시장 수요를 추진하였다.
Q: 회사 제품이 지난해 가격을 인상한 후의 단말기 가격 전도와 수용 상황, 회사 신판 소금 짠채 출시 후 언제 제품 업그레이드를 완료할 것으로 예상됩니까?
답: 회사는 지난해 6 월 중순 165438+ 10 월 제품 출하가격을 조정한 후 단말기 가격이 점차 전달되기 시작했다. 한편, 올해 2 월, 회사는 짠 채소 제품의 반복 업그레이드를 본격적으로 추진하여 새로운 소금 감소 제품으로 점차 이전 버전을 교체하여 소비자들이 더 나은 소비 경험을 얻고 단말기 가격 인상을 받을 수 있도록 했다. 현재 단말기 가격은 이미 완전히 전도되었다. 회사 제품의 신판이 출시되면, 구판 착채 포장은 더 이상 생산에 사용되지 않을 것이다. 올 상반기에는 기존 버전의 소화가 기본적으로 완료되어 신제품이 전면 업그레이드될 것으로 예상된다.
Q: 가격 인상 후 유통 채널 딜러의 이익은 어떻습니까?
A: 회사의 공장 가격이 인상되면 터미널 지도 가격도 그에 따라 조정되어 채널 내 각급의 이윤 공간과 적극성을 보장한다.
Q: 회사의 올해 판매 비용 및 브랜드 홍보 프로그램.
A: 회사가 계속 발전함에 따라 판매 비용의 절대치가 매년 증가하고 그 해의 발전 전략에 서비스를 제공합니다. 브랜드 홍보에서 회사는 단계별 평가, 단계별 배치 원칙을 계속 따르고 있습니다. 올해 전체 계획은 작년보다 적다. 올해 회사 발전 계획과 함께 회사는 가정 소비 채널 건설을 계속하면서 식음료 채널 비용을 늘리고 착채 무 하밥 캐주얼간식 양념의 다카테고리 매트릭스 홍보를 할 예정이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 간식, 스낵, 소스, 소스, 소스, 소스, 소스)
Q: 회사는 올해 브랜드 홍보 채널을 고려합니다.
답: 지난해 회사의 브랜드 홍보직은 주로 CCTV, 사다리 미디어, 인터넷 홍보였다. CCTV 광고는 브랜드 음조를 확립하고 강화하여 기존 사용자의 점도를 유지하는 데 도움이 된다. 작년에 목표 방향을 완성하여 올해는 더 이상 발사를 계속하지 않는다. 계단 매체는 정확한 지역 커버에 적합하여 현지 브랜드 인상을 덮고 짠 채소 판매량을 늘리는 데 더욱 직관적인 홍보 효과가 있다. 회사는 올해 계속 투입할 것이다. 인터넷 홍보는 빠르고 광범위하게 전파되어 서로 다른 청중과 채널을 겨냥할 수 있다. 올해 이 회사는 Tik Tok, 웨이보, 위챗 등의 플랫폼에서 홍보 업무를 계속할 예정이다.
Q: 올해 지상 홍보가 증가 할 것인가?
답: 지난해에 비해 온라인 유포 유량을 잘 수행하기 위해 스택, 전시, 일선 리셀러, 인건비를 투입하고 있습니다.
Q: 올해 원자재 가격은 얼마입니까? 언제 사용할 것으로 예상됩니까?
답: 올해는 채소머리 가격이 비교적 안정되어 전체 통제가 톤당 800 위안으로 작년보다 비용이 저렴합니다. 반제품의 가격은 채소 머리의 가격과 후속 시장의 수급 관계에 의해 결정된다. 새로 인수한 채소머리 원료는 일반적으로 그해 5 월쯤 속속 사용되었는데, 그해 실제 마케팅과 생산 소비 상황에 따라 결정된다.
Q: 올해의 비용 측을 예측하는 방법은 무엇입니까?
A: 원자재 측면에서는 연초 가격 콜백의 추세와 결합해 하반기 원가단의 전반적인 상황이 하락할 것으로 예상된다. 포장재에 대해서는 큰 불확실성이 있는데, 대량의 원자재 가격이 변동될 수 있기 때문이다.
Q: 모집 프로젝트 계획 및 진행.
답: 회사 모집 프로젝트는 3 년 만에 완공되어 3 년 동안 생산에 도달할 계획입니다. 실제 생산 진도는 시공 진도와 시장 환경에 의해 결정된다. 현재 일부 설비 입찰이 완료되어 토건 입찰이 진행 중이다. 프로젝트 규모가 방대하기 때문에 준비 작업에 많은 시간이 필요하다. 입찰이 완료된 후 올해 상반기에 건설을 시작할 것으로 예상된다.
Q: 회사는 기존 생산능력을 바탕으로 모금항목의 생산능력을 계획하고 있습니다.
A: 한편으로는, 회사 모집 프로젝트의 생산능력 계획 설계는 미래 시장, 회사 발전, 대체 구형 생산능력 탈락의 필요성을 종합적으로 고려하는 것입니다. 한편, 회사의 유연한 생산 능력을 높이기 위해 자동화에서 지능화에 이르는 회사의 도약을 촉진하고, 향후 시장 수요에 신속하게 대응하고 충족시킬 수 있는 생산 능력을 갖추도록 하기 위한 것입니다.
Q: 3 15 이후 식품안전이 큰 관심을 끌고 있습니다. 회사는 이것에 대해 어떻게 생각합니까?
답: 시장과 소비자들의 식품 품질 안전에 대한 수요가 날로 늘어나면서 로우엔드 제조를 가속화하고 업계의 양성 발전에 도움이 되며 선두 기업과 규범 기업의 발전을 위한 공간을 마련할 수 있습니다. 또 이성적 소비층이 확대되고 있어 향후 식품안전 위생 건강 등 주요 문제에 대한 기업과 소비자의 상호 작용이 계속 강화될 것으로 보인다.
Q: 회사 계정에 현금 자산이 더 많습니다. 회사는 어떤 고려에서 나온 것입니까?
A: 한편으로는, 회사 프로젝트 투자는 시장 및 회사 발전 리듬에 적응하고 자금에서 자산, 이익으로의 전환을 달성하기 위해 프로젝트 투자 건설을 질서 있게 추진해야 합니다. 한편, 회사는 자금 안전을 보장하면서 현금 관리 수익을 최대한 극대화할 것이다. 회사는 또한 생산 품질과 안전을 보장하기 위해 생산 설비와 구덩이의 후속 개선 및 업그레이드를 면밀히 평가할 것이다.
Q: 각 채널의 판매 비율.
답: 회사는 배송제를 실시하고, 슈퍼마켓과 유통상품은 절대적인 구분이 없습니다. 모든 채널 통계는 작년 슈퍼마켓이 20 ~ 30%, 전기상 (회사 소유 전자상과 판매상 포함) 이 약 2 억 매출액을 차지했고 나머지는 유통경로였다.
Q: 회사 도킹 케이터링 채널 제 2 영업부 건설 진행.
답: 사무실은 이미 모두 설립되었고, 관련 전문가도 이미 채용을 마치고 관련 업무를 시작했습니다.
Q: 케이터링 채널은 비용에 더 민감합니다. 회사가 이에 대해 어떻게 생각하는지, 외식 채널의 발전으로 매출 총이익률이 떨어질 수 있을까?
A: 회사는 우수한 전략을 고수하고, 중급형 시장을 포지셔닝하며, 식음료 채널은 스타급 호텔과 대형 프랜차이즈 레스토랑에 초점을 맞추고 있습니다. 제품의 품질을 보장하는 전제 하에, 회사는 외식 채널의 특징에 따라 가격의 차별화된 설계도 진행할 것이다. 외식 채널 개발은 회사의 전반적인 발전의 일부이다. 외식 채널은 회사가 철저히 짜고, 무를 크게 하고, 양념을 확대하는 중요한 성장점이다. 외식 채널의 매출 총이익이 커지고 성숙해짐에 따라 규모 효과와 비용 통제가 자연스럽게 매출 총이익을 촉진하고 전체 발전 차원에서 회사의 실적 성장을 추진한다.
Q: 케이터링 채널의 개발이 기존 소비자 시나리오를 대체 할 것입니까?
A: 회사는 케이터링 채널을 개발합니다. 한편 프랜차이즈, 인스턴트식, 인스턴트식 배송에 적합한 작은 패키지를 개발할 계획이며, 호텔 뷔페, 음식 코디에 적합한 대형 패키지를 개발할 계획이며 기존 가계소비 시나리오에 대한 대안을 구성하지 않고 신규 개발에 속한다.
Q: 수로 침몰과 그 영향.
A: 카운티 수준의 시장 범위는 계획대로 완료되었습니다. 지난해 현급 시장은 20 ~ 30% 증가했다. 다음 단계는 지속적인 발전을 통해 각 시장에서 점차 강력한 브랜드력을 형성하고 안정적인 리셀러를 보유하고 현급 시장의 판매량을 높이는 것이다.
Q: 작년에 겨자 판매량은 전년 대비 약간 감소했습니다. 그 이유는 무엇입니까?
A: 한편으로는 일부 전염병의 맥락에서 비축된 재고를 소화해야 합니다. 한편, 경제 하행 압력으로 소비시장이 침체되고 회사 제품 판매에도 어느 정도 영향을 미친다.
Q: 소스, 무, 간식의 신상품은 모두 계획 중입니다.
답: 무와 하식은 4, 5 월에 출시될 예정입니다. 소스가 좀 늦습니다. 올해 출시할 예정입니다.
평론: 손