너는 부모가 되어 부모가 되었는데, 직원들은 아직도 네가 충분히 잘하지 못했다고 생각하니?
직원에게 공제와 높은 기본급을 주었는데, 직원들은 아직 부족하다고 느끼나요?
직원들이 일반적으로 행동했기 때문에 직원들이 잘하고 있다고 느낄 때 봉급 인상에 대해 얘기한 적이 있습니까?
당신이 배정한 일은 직원들이 계속 미루고, 한 번도 완성하지 못했거나, 오랜 시간이 걸립니까?
당신은 직원들이 성장하도록 도와야 합니다. 그들은 감사하지 않습니다. 오히려 당신이 그들의 퇴근 시간을 차지했다고 말하는데, 당신이 이미 이해했다고 생각합니까?
너 ... ......?
나는 많은 창업자들이 이런 문제에 직면할 것이며, 각양각색의 기발한 문제가 있을 것이라고 믿는다.
여기서 저는 제 경험을 통해 창업을 위해 무엇을 준비해야 하는지 말씀드리겠습니다. 무엇을 설계해야 합니까? 어떻게 성능을 향상시킬 수 있습니까? 어떻게 관련 메커니즘을 개발할 것인가?
첫 번째 요점: 신생 회사의 프로세스?
프로젝트 선택-창시팀 설립-등록 회사-자본 투입-최상위 설계.
(1) 선택된 항목
-응? 프로젝트의 선택은 반드시 국가의 대세와 상업 추세에 부합해야 한다. 이곳의 천장은 현재 업종에서 이 프로젝트의 규모이다. 예를 들어, 외식업계는 2020 년까지 시장이 5 조 원에 이를 것으로 예상하고 있지만, 규모는 충분히 높지만, 우리는 이익 두께라는 지표를 참고해야 한다. 왜냐하면 우리가 결국 번 돈은 매출이 아니라 순이익이기 때문이다. 이 두 가지 지표는 한 업종의 천장을 판단하기에 충분하며, 외식업계는 하루 세 끼를 필요로 하며, 고주파 업종에 속하지만, 제품의 고주파수는 당신이 어떤 제품을 선택하느냐에 달려 있지만, 지금 당신이 외식업에 종사하고 싶다면, 나는 당신이 아이템에서 자르는 것을 건의합니다. 이것은 복사가 쉽고 공급망이 크게 단축되고 원자재 구매도 그렇게 복잡하지 않고 시간을 절약하고 효율성을 높이는 소규모의 수직제품 시장이다. 지금의 탁아어처럼. 장인의 구운 생선은 아이템 시장에 속하며, 생선이라는 범주에는 보양작용이 있다. 이 하위 건강 시대에는 청중이 비교적 커서, 모두들 생선을 절충의 프로젝트로 선택할 수 있다. 그러나 동시에 외식업계는 경쟁이 커서 홍해 시장에 속하므로 다시 하면 새로운 비즈니스 모델을 생각해야 한다. 현재 B2B 공급 모델의 플랫폼 레벨 높이, 업계 시장 규모 10 조 달러도 있습니다. 지금도 많은 자본이 낙관적이다. 이 방향으로 생각할 수도 있지만 B2B 공급을 하려면 충분한 새로운 지식 구조가 필요하다. 분명히 말하면 전체 산업 체인의 이해 관계자를 당신의 플랫폼에 맞추고, 큰 데이터를 통해 돈을 버는 비즈니스 모델이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이윤이 많다.
(2) 창립 팀 구성
-응? 팀 건설은 서로 보완해야 하며, 모든 사람이 같은 기술을 가지고 있는 것은 아니다. 팀 구성원 수는 단수이며, 그 중 한 명은 맏이여야 한다. 물론, 모두들 토론해서는 안 되지만, 대범하게 의견이 다를 때는 반드시 한 사람이 결정을 내려야 한다. 개인적으로 팀 구성원은 최고 마케팅 책임자, 최고 운영 책임자, 최고 기술 책임자, 최고 아키텍처 책임자, 최고 제품 책임자 등 다섯 가지 부류의 사람들이 있어야 한다고 생각합니다. 창업에 성공할 확률이 훨씬 높다. 만약 팀이 세 명으로 구성된다면, 주로 신생 기업을 고려한다. 초창기 회사는 주로 실적 증가에 초점을 맞추고 있으므로 마케팅관, 제품관, 운영관이 필요합니다. 나중에 회사는 크게 성장하여 천천히 다른 유형의 인재를 끌어들였다.
팀 구성원이 가져야 할 7 가지 원칙:
역경상이 있다
어려움이나 좌절을 겪을 때 반등 능력이 강하다는 얘기다.
개성이 있다
이 사람의 종합적인 소질이 비교적 높아서 우호적인 교류를 용이하게 한다는 것을 확정하다.
자비를 베풀다
주로 이 사람의 구도가 충분히 커서 사람과 물건을 수용할 수 있는지 여부에 달려 있다.
새로운 사유가 있다
새로운 것을 받아들이고 새로운 것을 포용할 생각이 있다.
학습 능력이 있다
기꺼이 배우고 책의 의미를 이해하고 한 가지 사물의 본질을 빨리 이해할 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언)
감격
도움을 받으면 다른 사람에게 감사하는 법을 배우고, 다른 사람과 사회에 보답하는 법을 배워야지, 이기적이지 마라.
인자함을 띠다
사회, 가족, 애인을 대할 수 있는 선량한 마음이 있다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 믿음명언)
(3) 등록 회사
-응? 회사를 등록하기 전에 회사의 지분 비율, 출자 비율, 주주 계약 및 계약, 회사의 전체 VI 설계, 회사의 경영 범위, 등록 자본을 결정합니다. 여기에 등록할 때 산업유한회사나 기술유한회사를 사용할 것을 건의합니다. 할 수 있는 업종 유형이 많기 때문에 과학기술회사는 인터넷 형식을 취하고 있습니다. 앞으로 정부 자원이나 보조금을 신고할 수 있습니다.
(4) 자본 주입
-응? 주입은 한 번에 할 수도 있고, 여러 번 할 수도 있지만, 최대 1 주일을 넘지 않는 것이 좋습니다. 주입을 제안하는 자금은 개인이나 회사 명의로 계좌를 개설하고, 문자메시지 서비스는 카드 소지자와 분리되어 수시로 계산서를 감독할 수 있도록 한다.
(5) 최상위 설계
왜 톱 레벨 디자인으로 들어가야 합니까? 최상층 설계는 건축학의 개념이다. 마치 집을 짓는 것과 같다. 먼저 벽돌을 쌓을까, 아니면 먼저 그림을 그려 구조를 만들까? 분명히, 집은 먼저 구조를 그린 다음 벽돌을 쌓아야 한다. 먼저 벽돌을 쌓으면 방향이 잘못되어 조정이 필요하므로 시간 비용과 위험이 너무 높다. 맨 위 단계 설계는 하향식 폐쇄 루프 설계로, 궁극적인 목표를 명시적으로 설정한 다음 목표에 따라 프레임의 폐쇄 루프 프로세스를 분석합니다. 말하자면, 나는 당신에게 몇 권의 책을 추천합니다: "Lean English Index Organization 트래픽 풀" 은 기업가 정신에 매우 도움이됩니다. 나는 네가 그것들을 대충 읽지 않고 자세히 읽고 그 의도를 이해할 수 있기를 바란다. 이렇게 하면 위험을 줄이고, 실수를 저지르는 비용을 절감하고, 프로젝트에 영혼을 그려주고, 단단한 것을 밤으로 바꿀 수 있다는 장점이 있다. 그럼 회사의 최상층 디자인은 어떻게 설치하나요? 내가 틀을 빗어 보겠습니다.
1. 목표 설정
목표 설정의 목적은 전체 팀에게 방향이 어디에 있고 어떻게 전진하는지 알려주는 것이다. 디지털 목표는 반드시 분해해야 한다. 그렇지 않으면 경영진과 직원들이 큰 목표를 보면 스트레스를 받을 수 있지만, 목표를 매월 또는 매주 분할하면 완성할 수 없다는 인상을 크게 줄일 수 있다.
2. 참조 기준
해당 업종에서 잘 한 회사를 선택하여 벤치마킹 분석을 하고, 비즈니스 모델, 비즈니스 방향 레이아웃, 전술법, 팀 구조, 제품 범주, 정확한 고객군 영역, 커뮤니티 구축, 전체 네트워크 마케팅 시스템 등을 분석해야 합니다. 이렇게 하면 방향을 더 명확하게 할 수 있고, 전략을 세울 때 경중을 피하고 경쟁사의 상황을 이해할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언)
전략 계획 (경쟁 전략, 개발 전략, 블루 오션 전략, 제품 전략, 형식 전략)
주로 회사 맨 위 방향의 배치를 세우고 핸들을 잘 잡고 이탈할 때 한 줄을 뒤로 당긴다. 여기에 설정된 모든 전략 계획은 직원과 주주 회사의 모든 직원들이 회사의 발전 방향을 알 수 있도록 시각화되어야 합니다.
4. 비즈니스 모델 설정
비즈니스 모델은 당신에게 돈을 벌 수 있는 방법을 설정하고, 돈을 버는 상업 사슬을 정확히 파악하는 것이다. 나는 비즈니스 모델을 설정할 때 반드시 한 가지 원칙, 즉 이타주의를 따라야 한다는 것을 알고 싶다. 만약 우리가 설정할 때 이 원칙에 따라 이 모형을 설정하지 않는다면, 오래가지 못할 것이다. 저는 많은 회사를 연구했지만, 할 수 있다면 소비자, 공급자, 특히 위챗 회사 (예: 웹) 에 대한 빠른 발전은 유리하고 사용자도 무료입니다. 무료로 사용자에게 제공하는 목적은 트래픽의 사용 기수를 축적하는 것이다. 사용자의 사용 기수가 커지면 엄청난 양의 데이터입니다. 이 방대한 기수 아래, 유량이 장기간 잠겨 사용되고, 위챗 은 전시 창구 가 되었다. 텐센트는 B 단을 통해 돈을 벌 수 있다. 예를 들면 상가가 광고, 광고비, 개발비 등을 할 수 있지만 이런 플랫폼인 소프트웨어는 양자시장에 존재한다. 또 다른 예로, 방울방울 또한 양자시장이 있다. C 측은 B 단에서는 돈을 벌지 않지만 양방향으로 돈을 벌기 때문에 지속가능하다. 물론, 미래 시장은 어떻게 될지, 우리는 기대할 수밖에 없다. 따라서 비즈니스 모델의 디자인도 중요합니다. 적절한 영리 방식을 찾지 못했다면, 이 모델은 성공하지 못한 것이다. 비즈니스 모델에 대해 몇 마디 드리고 싶습니다. 무엇을 해야 하는지, 무엇을 해서는 안 됩니까? 당신은 얼마를 버나요? 너는 무엇을 벌 수 없니? 여러분이 보고 있는 돈 버는 방식 중 일부는 단지 명백한 것입니다. 예를 들어, KFC 는 주로 햄버거를 팔아서 돈을 버는 것이 아니라 부동산 임대비, 가맹비, 원자재 공급에 의해 돈을 버는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언 그래서 KFC 는 숨겨진 부동산 중개인이기도 하다.
5. 핵심 가치 문화 (사명, 비전, 가치)
-응? 그렇다면 이곳의 핵심 가치관 제정은 제품의 핵심 기능과 조화를 이루어야지 구호만 외쳐서는 안 된다. 알리바바의 사명을 예를 들어 설명하자면, 천하에 어려운 사업이 없도록 하는 것은 타오바오가 B 측 사람들이 창업 플랫폼을 구축하는 데 도움을 준다는 이념에 부합한다. 타오바오는 플랫폼의 가상 제품이며 알리바바의 사명은 제품의 핵심 기능과 조화를 이룬다. 우리가 잘 알고 있는 JD.COM 그룹의 사명을 살펴 보겠습니다. 삶을 단순하게 만드는 것입니다. 따라서 JD.COM 은 전체 범주를 만드는 데 많은 물적, 인력, 시간을 소비했습니다. 물류가 더 빠르고 정품률이 98% 에 달하며 제품 가격이 낮고 품질이 더 좋습니다. 이것은 단지 자신의 사명을 완수하는 것에 불과하다. 그래도 못 알아듣는다면 관련 자료를 알아보고 많이 공부할 수 있다.
비전은 업계에서 어떤 회사가 되고 싶은가이다. 예를 들어, 당신이 외식업계의 것이라면, 우리의 비전은 중국 인터넷 외식업계의 리더로 정해집니다. 현재 해저건과 시베는 국내에서 비교적 대표적인 두 개의 외식업체로, 하나는 샤브샤브 회사이고, 하나는 서북요리를 핵심으로 하는 외식회사다. 해저낚시의 비전은 사람들이 샤브샤브를 먹을 때 먼저 해저를 선택하게 하는 것이다. 이 비전은 또 다른 각도에서 번역된다: 글로벌 샤브샤브의 선호 브랜드가 되는 것이다.
-응? 가치관은 회사의 행동 규범이며, 여기서 설정하는 것이 간단할수록 좋다. 나는 아직도 해저를 예로 든다. 해저어획의 가치는 관리상 양손이 운명을 바꾸는 가치관을 제창하고, 직원들을 위한 공정하고 공정한 근무환경을 조성하고, 인간적이고 가족적인 관리 모델을 실시하며, 직원의 가치를 높이는 것이다. 이 값은 맞지만, 개인적으로는 너무 길어서 글씨체가 농축될 수 있다고 생각합니다. 가능한 한 서체를 단순화하여 직원과 소비자를 편리하게 하다. 사실 가치관은 창시자의 성격과 생활방식과 관련이 있다. 만약 나의 미래 회사가 가치관을 정한다면, 나는' 배려' 라는 단어를 사용할 것이다. 여기에는 고객 배려, 직원 배려, 가족 배려, 파트너 배려, 주주 배려 등이 있습니다. 나는 인간성의 방향을 연결시켰다. 당신의 직원이 고객에게 봉사할 때, 내가 모든 고객에 관심이 있는지, 당신의 지도자가 관리될 때, 직원들의 성장 발전에 관심이 있는지, 당신의 직원이 회사에서 성장할 때, 항상 그들에게 가족에 관심이 있는지, 당신이 파트너와 연락할 때, 서비스가 최고인지 아닌지를 상기시켜야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 이것들은 모두 정어회사의 행동 규범이다. 회사 직원들이 골수에 깊이 들어가 가치관의 기억을 지속적으로 강화하게 하다. 뇌가 습관적인 기억이 될 때, 그는 진정으로 행동 습관으로 모두를 위해 봉사한다. 이런 문화는 지속적이고 영구적이며, 그는 정신적 지주처럼 계속 전승한다.
-응? 6. 성과 평가 (관리 메커니즘, KPI, OKR, 승진 메커니즘, 퇴출 메커니즘)
-응? 이 항목은 평가 항목입니다. 관리 매커니즘의 제정은 회사 직원이 50 명이 넘을 때의 제도로, 모든 사람이 이 제도에 따라 일을 할 수 있도록 하면 넘어갈 경우 처벌이 있을 것이다. 조직 전체가 함께 일할 수 있도록 하기 위해서이기도 합니다. KPI 는 월별 경제 지표와 임무가 공제와 임금과 연계되는 지표 심사 방식이다. OKR 은 목표 지향과 진행 추적을 강조하는 목표 및 핵심 성과법으로 결과 지향적인 평가 방법입니다. 임금과는 상관없이 탈락의 기준이 될 것입니다. 승진 매커니즘의 목적은 직원들을 분주하게 만들고, 회사의 경력 발전 경로를 보고, 직원들이 모든 승진과 개인의 승진 플랫폼 건의를 최대한 평평하게 하고 파트너화할 수 있도록 하는 것이다. 직원이 일정 수준에 이르면 파트너쉽 부서 형식으로 창업할 수 있는 공간을 마련할 수 있어 배양된 인재가 떠나기 쉽지 않다. 탈락 매커니즘의 수립은 회사를 가지고 가짜 노력을 하거나 노력하지 않는 사람들이 더 나은 사람을 위한 공간을 마련하도록 하는 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언) 지도자가 이 점을 엄격히 처리하고 개인의 감정에 너무 신경 쓰지 않기를 바란다. 물론, 회사가 몇 명밖에 없는 상황에서 실제로 집행할 필요는 없다. 이는 회사가 일정 규모에 이를 때 취하는 방식과 방법이다.
7. 포지셔닝 (고객 포지셔닝, 시장 포지셔닝, 제품 포지셔닝)
포지셔닝에 대해 이야기하기 전에, 세 가지 간단한 위치 지정 방법, 즉 반대 위치 지정 방법, USP 위치 지정 방법, 추가 차원 위치 지정 방법을 말씀드리겠습니다.
반대 포지셔닝: 벤치마킹은 사용자가 아닌 경쟁자입니다. 포지셔닝은 사람이 없으면 내가 있고, 사람은 나의 강한 논리가 있어 이루어진다. 예를 들어 신주 전용차와 방울방울, 방울방울방울은 차량이 없는 플랫폼이다. 인터넷 플랫폼을 구축하여 자가용과 소비자 사이에 링크를 구축하는 것뿐이다. 최근 몇 년 동안 방울방울방울로 인해 많은 살인 사건이 발생했고, 고객의 눈에는 안전하지 않은 이미지가 생겨났다. 이때 신주 전용차는 고객의 정신시장을 점령하고 싶어한다. 분명히, 강경하게 부딪치는 것은 매우 어렵다. 유량, 자금력, 브랜드 영향력, 시장 점유율, 기술 성숙도 등을 보면 신주 전용차는 신생 회사여서 강경한 위험이 크다. 신주전용차 수석마케팅관은 안전이미지의 관점에서 고객의 정신인' 더 안전한 전용차' 로 들어가는 것은 자기관리를 통한 고급업무집단과 양질의 전문서비스의 이미지로 신주전용차가 2 ~ 3 년 만에 눈에 띄었다. 이것은 반대 포지셔닝 방법을 사용하여' 내가 가진 사람이 없다' 는 논리로 시장을 두드리는 것이다. 페이양은 마케팅을 잘해서 최근 몇 년간 경영해 온 Luckin Coffee 가 미국에 상장될 예정이다. 그의 대표작은: 유류지 추천 연구.
USP 포지셔닝은 저자 Roth Reeves 가 1950 년대에 창립한 이론으로, 현재 많은 기업들이 사용하고 있다. 소비자들에게 독특한 판매 주장, 즉 강력한 제품 기능점 포장 개념을 통해 사용자에게 명확한 인상을 남기고 경쟁 장벽을 세우는 것을 의미한다. 예를 들어, 적우 음료는 피곤하거나 졸릴 때 마시는 것으로, 적우가 에너지 음료라는 점을 강조한다. 또 다른 예로, OPPO 휴대전화 충전 5 분, 통화 2 시간, 또 하나의 기능이 뚜렷한 위치이며, 플래시 충전 기능을 강조한다. 위통, 위팽창, 위산도 있는데, 이것들은 모두 강력한 USP 위치 이론에 의해 정의되었다. 배가 아픈 걸 보면 위산이 제일 먼저 생각난다. 아무도 다른 브랜드를 기억하지 못할 것으로 예상되므로 마음을 강화하고 고객의 마음을 사로잡는 것이 중요하다.
업그레이드 후 포지셔닝: 반대 포지셔닝의 반대입니다. 마찬가지로 경쟁입니다. 같은 차원에서 경쟁 상대를 차별화하고 얽히게 하는 대신 다른 높이로 직접 올라가 새로운 블루오션 카테고리 시장을 만듭니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 표현에서 가장 일반적인 업그레이드 포지셔닝은 xxxx 업계의 리더, xxxx 의 혁명 등이다. 좀 크고 텅 비어 보이지만 소비자들은 대개 강하고, 호기심이 많고, 대형 브랜드를 선택하고, 고급 제품을 선택하는 심리가 있어 실제 효과가 있다. 예를 들어, 샤오미, 음악시가 인터넷 TV 에 다시 들어온 기후, 창홍, 창위, 강가도 일찍 들어왔지만, 이 회사들은 원래 전통 TV 를 만들었다. 생산하여 소비자에게 팔았지만, 고객이 젊어짐에 따라 이들 회사도 인터넷 TV 에 들어가려고 시도했지만, 각 방면에 전통 TV 가 없었기 때문에 인터넷 TV 의 위력은 그리 크지 않고 경로 의존이었다. 샤오미와 낙시가 근심 걱정 없이 직접 진입할 때, 그들은 혁명을 원하고, 차원을 올리는 위치 이론을 직접 사용하여 고객의 마음 속에 있는 인터넷 TV 시장을 빠르게 선점하기 때문에, 2 ~ 3 년의 노력 끝에 시장은 빠르게 가열되고, 확장되고, 성숙해졌고, 지금은 젊은이들이 샀다. 이것이 업그레이드 차원의 위치 지정 방법을 이용하여 혁명을 실현하는 방식이다.
고객군, 시장, 제품 포지셔닝의 경우 이러한 방법을 통해 생각하고, 고객의 마음을 사로잡고, 사용자 초상화를 시뮬레이션하고, 제품의 핵심 기능을 찾는 것입니다. 만약 네가 이 위치 이론을 철저히 이해할 수 있다면, 나는 네가 앞으로 위치 지정 선생님이 될 수 있을 것이라고 생각한다.
최상층 설계는 위에서 아래로 회사의 전체 전략 방향을 정하는 것이다. 모든 경로의 계획 및 분석을 표준화하여 이러한 프로세스를 구현합니다.
그런 다음 신생 회사를 운영하여 어릴 때부터 크게 하는 과정에서 반드시 저위험 창업 정신으로 경영해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 창업명언) (윌리엄 셰익스피어, 창업, 창업, 창업, 창업, 경영명언) 들어오자마자 이 프로젝트에 대량으로 투자하지 마라. 네가 얼마나 많은 돈을 가지고 있든 간에, 너는 이렇게 쓰지 않을 것이다. 우리는 최소 MVP 로 시장에서 실수를 시도하고, 학습 및 사용자 데이터 피드백을 통해 제품을 반복적으로 업그레이드함으로써 사용자의 요구를 얻을 수 있는 지수 프레임워크를 구축해야 합니다.
그래서 여기서 저는 묘사를 통해 여러분에게 가르칩니다.
두 번째 요점: 지수 조직을 만드는 방법?
첫째, 우리는 지수 조직이 무엇인지 이해해야합니다. 기하학적 높이를 배운 사람들은 지수가 한 곡선이 임계점에 도달했을 때 기하급수적으로 증가하는 과정이라는 것을 알아야 한다.
그럼 지수조직의 본질적인 속성은 무엇일까요? 여기서 기하급수적 조직의 1 1 가장 강속 중 하나를 설명하겠습니다.
1 .. 거대한 변화 목표
즉, 당신이 하고 있는 프로젝트에 대한 위대한 목표를 설정하고자 한다면, 회사는 영혼이 있고, 회사의 발전 방향을 결정하고, 견지할 수 없을 때 우리가 완성해야 할 사명이 있다면, 왜 영혼이 있는 보루입니까?
외부 피쳐: 크기
2. 주문형 직원
이 직원들은 회사 자신이 채용한 정규직이 아니라 회사 개혁의 목표를 인정하는 사람들이 공동으로 추진한다. 이 사람들은 언제든지 존재할 것이며, 한 가지 행동은 해고될 수 있다.
지역 사회 및 공공
목표 변경과 관련된 커뮤니티를 구축하고, 배액과 브랜드 홍보를 하며, 이들 커뮤니티의 사람들을 소비자와 브랜드 커뮤니케이터로 만듭니다. 샤오미는 커뮤니티의 기수를 이용한다: 쌀국수 집 654 만 38 만+00 만 대를 2 천만 대 팔았다. 스펠링을 많이 해도 지역사회를 이용하여 물건을 팔기도 한다. 이 지역 사회의 사람들은 함께 뭉칠 수 있어 가격이 크게 떨어질 것이다. 동시에 각 커뮤니티에는 상품을 팔아 이익을 얻을 수 있는 불가사리 모델로 구성된 소규모 인터넷 영업 팀이 있습니다. 따라서 이 인터넷이 급속히 발전하는 시대에는 지역사회 설립이 더욱 중요하다. 자본시장의 추진으로 커뮤니티 마케팅을 많이 이용하는 기업이 생겨났고, 어떤 기업은 살아남고, 어떤 기업은 도산했다.
알고리즘
데이터의 비즈니스 논리로, 데이터를 통해 사용자의 행동과 상황을 분석하여 적절한 마케팅 전략을 수립합니다.
지렛대 자산
사용 가능한 기술, 자금, 자원을 이용하여 회사의 성장과 능력을 돕는다.
참가하다
사용자가 게임에 참여할 수 있는 게임화 활동을 개발하고 브랜드와 사용자 간의 상호 작용을 증가시켜 재구매율을 높인다.
내부 피쳐: lDEAS
사용자 세션
사용자가 식별 기호를 통해 브랜드와 상호 작용할 수 있도록 브랜드와 사용자 간의 접촉 지점을 설정합니다.
게이지
시각화 사용자 데이터에는 구매 행위, 구매 습관 및 구매 선호도가 포함됩니다.
실험
MVP 를 구축하여 시장 테스트 오류를 수행하고, 사용자의 반응을 수집하고, 데이터 반복을 수집하여 C2B 모드 실험을 만족시킵니다.
자주권을 행사하다
회사는 직원들의 자기 관리를 촉진하고 직원들이 스스로 관리할 수 있도록 지속 가능한 메커니즘을 구축해야 한다. 여기에는 부서나 시장과는 별개로 독립 운영을 수립하는 제안이 있습니다. 단, 대량의 주문이나 회사 이외의 주문이 시장 독립을 하는 경우에만 가능합니다.
사회기술
평평한 사람들이 서로 소통하고 상호 작용하며 브랜드 점도를 높일 수 있도록 중심이 되는 사회적 속성을 가진 제품이나 활동을 만듭니다.
지수 조직을 만드는 12 단계:
변화의 웅대한 목표
위대한 혁명 목표를 세우는 것이다. 예를 들어, 번든의 목표는 중국 3 억 명이 독서 습관을 기르도록 돕는 것이다.
변화하는 웅대한 목표와 관련된 지역사회 조직을 만들거나 가입하다.
판든을 예로 들자면, 판든은 현재 공동체가 있고, 중국에는 자율적인 독서회가 있다.
작은 팀을 만들다
3 명에서 7 명 사이에 상호 보완적인 능력을 갖춘 소규모 팀을 설립하려면 최소한 수석 설계자, 최고 제품 책임자, 최고 마케팅 책임자가 있어야 합니다.
획기적인 아이디어
즉, 이 아이디어는 다음 기준을 충족해야합니다.
1. 10 배 증가 특성을 가지고 있습니다.
2. 제품의 한계 비용을 낮출 수 있습니다.
3. 사용자를 위해 구매 비용을 줄입니다.
업무 모델 캔버스 생성
비즈니스 모델 찾기
이 프로젝트가 어떻게 돈을 벌 수 있는지 알아내고, 이익 모델의 다음 사항을 생각해 보세요.
1. 프로젝트에 대해 여러 수익을 얻을 수 있는 방법을 강구하다.
2. 일회성 수입을 지속 가능한 소득으로 바꾸다.
시장이 어떻게 변하든 간에, 제품 이윤점이 하나 있는데, 죽이면 돈을 벌 수 있다.
MVP (최소 신뢰할 수 있는 제품) 구축
제품이 아직 시장에 의해 검증되지 않았을 때, 우리는 믿을 만하고 저렴한 제품을 찾아 시장에 진출한 다음, 시행착오를 검증하고, 다시 사용자 데이터로 반복한다.
시장 및 판매 상황을 검증하다
제품을 통해 시장 피드백을 보다.
규모와 이념을 실현하다
지수 조직은 가장 강력한 속성입니다. 여기서 MTP 와 다른 세 가지 속성을 구현하는 것으로 충분합니다.
석조문화
회사의 기업 문화를 확립하는 것은 직원들이 행동 규범과 행동 방향을 가질 수 있도록 하는 것이 중요하다. 가치관에 부딪히면 문화를 이용하여 직원들의 행동을 확립할 수 있어 기업을 시들지 않게 할 수 있다.
중요한 문제를 정기적으로 심사하다.
8 가지 주요 질문:
제품 특징, 제품 이점, 채널 채널, 고객 경험,
플랫폼 구축 및 유지 관리
커뮤니티 및 브랜드의 지속적인 유지 관리는 주제 마케팅, 장면 마케팅, 가치 마케팅을 통해 고객 소개를 유도하여 조혈 조직을 구축합니다.
세 번째 요점: 전체 마케팅 네트워크 시스템 구축?
우선, 우리는 마케팅 전체 네트워크 시스템이 무엇인지 이해해야합니다. 즉, 오프라인에서 온라인 또는 온라인으로, 거래 장면으로 사회 유통 채널의 생태 체인을 여는 것입니다.
온라인 연락처 도구:
앱, 위챗 애플릿, 위챗 위챗 공식 계정, 자매체
오프라인 연락처 도구:
체인점, 전파가능한 비주얼 광고 (고체 미디어, 야간 미디어)
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이것들은 모두 창업팀이 생각해야 할 문제이다. 오늘날 창업자는 많은 지식과 실천 경험을 가지고 있어야 창업의 성공률이 더 높아질 것이다. CEO 로서, 너는 끊임없이 배우고, 자신의 지식 구조를 반복하고, 수시로 시장 변화를 추적하고, 끊임없이 자신의 인지경계를 돌파해야 한다. 사고를 한 수준에 굳히지 말고, 뛰쳐나와 자신을 보고, 자신이 종사하는 업종을 보고, 혁신을 포용하고, 새로운 사고를 포용하고, 모든 업종의 사람들에게서 배우라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 지식 구조가 네트워크로 구축되면, 군중을 가로질러 회사를 꾸준히 혁신할 수 있다. (존 F. 케네디, 지식명언)
이것은 많은 회사들이 나의 창업 경력을 통해 많은 책을 읽고 총결한 일련의 아이디어이다. 그것들이 너에게 유용하고 우회로를 적게 가기를 바란다. 만약 관점이 틀리면, 내가 아직 이해하지 못했을지도 모르니, 서로 토론하여 토론할 수 있다.
마이크로신호: 13 178987500
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