예를 들어 의약상업회사가 기존의' 총대리' 업무를 대대적으로 확대하는 것은 좋은 발전 추세이다. 그래서 좋은 제품을 찾아 전국 총대리를 하는 것이 모든 일의 우선 순위가 되었다. 그렇다면 어떻게 하면 이윤이 높고, 독점적이거나 특허 보호가 있어 쉽게 낙찰될 수 있는 장기 품종을 찾을 수 있을까? 필자는 여기서 여러분에게 몇 가지 참고조작 방법을 제공합니다. 첫째, 이 발전 방향에 위치한 의약회사는 사내 시장부나 다른 부서의 시간제 직원일 수 있는 전문 품종 선별 협상팀을 설립할 수 있다. 주요 임무는 국가 의약품 검토 센터의 의약품 승인 및 검토 상태를 수시로 모니터링하는 것입니다. 국내 대형 의약 R&D 회사, 의약원 과제팀, 중국과학원, 군사의학과학원 등 유명 의약과학연구기관에 정기적으로 연락해 과학연구 프로젝트 수립, 품종 신고, 양도 동향, 의향 구매자 등에 대한 정보를 얻을 수 있다. 이런 일을 잘하면 의약총대리사가 향후 3 ~ 5 년 동안의 약품 상장 정보를 파악할 수 있도록 도울 수 있고, 전국 총대리를 협상할 수 있는 많은 대체 기회를 제공할 수 있다. 왜냐하면 정말 좋은 품종은 입항부터 대리권 협상이나 계약이 있기 때문이다. 문호의 품종 대리상은 마지막 총대리의 시장 보충만 할 수 있기 때문이다. "전쟁의 승패는 사실 전쟁 전에 이미 결정되었다." 둘째, 잘 알려진 다국적 제약 회사의 본부와 아시아 태평양 시장 사업부와 적극적으로 접촉하고, 선전 건안약, 선봉의약, 려주의약 등 이들 다국적 기업의 일부 선두 약품을 적극적으로 협의해야 한다. 중국 90 년대에는 이런 모델로 시작하고 발전한 모델이다. 이 모델은 국제적으로도 흔히 볼 수 있다. 예를 들면 영유약, 승성양행, 여주약 등이다. 셋째, 국내 대형 제약 회사와 적극적으로 협의해야 한다. 최근 몇 년 동안, 많은 대형 약업체들이 이미 비준하거나 신고하고 있는 품종이 매우 많아서, 중소 약업체들은 앞당겨 그것과 총대리권을 체결할 수 있다. 이런 전형적인 약업체는 항서약업, 화북제약, 우한 건민약이다. 이런 대리 모델의 전형적인 대표는 선전 오룡약, 장쑤 코피평약 등이다. 이런 총대리제품은 한약제품이라면 종종 경쟁력이 있다. 한약보호종이든 독점종이든 입찰에서 우세하다. 바로 이런 모델이다.' 베이징 영정의약' 은 항상' 우한 건민의약' 의' 김캡슐',' 편리한 캡슐' 대신 전국 유통을 한다. 넷째, 중소약업체들도 국내 합자 단독 다국적 약기업의 2 선 제품을 적극 검토할 수 있다. 이 제품들은 종종 국내 독점 또는 특허 품종으로 가격 책정, 입찰, 심지어 병원 진입에도 독특한 장점이 있다. 이 품종들은 이 다국적 약업체들이 스스로 건설한 판매팀이 통제할 수 없는 것이다. 그래서 이 제품들은 일단 총대리권을 얻으면 일반적으로 장기 제품이다. 이 제품들은 장기간의 학술 보급이 필요하기 때문에, 총대리는 충분할 것이다. 실제로 이러한 제품의 판매 모델은 공급업체 자체 구축 팀의 접근 방식과 거의 같습니다. 영업 팀 설립, 전문가 네트워크 구축 및 적용 등 모든 일련의 학술 홍보 작업을 수행하려면 총대리가 필요합니다. 이 모델의 전형적인 대표는' 양포화씨제약회사' 이다. 중소형 제약 회사의 경우, 지역 업무의 장점을 발휘하여 지역 의약품 판매상 업무를 확대하여 낙찰권 획득으로 인한 이윤 하락을 보완할 수 있다. 특정 지역의 총대리가 되려면 좋은 제품을 찾는 방법에 대해서도 위의 방법을 참고할 수 있다. 당신의 자금, 인재, 유통력 외에도 총대리회사의 고위층이 업계 내 인맥 관계를 구축하기 위해 노력해야 합니다. 협상에서 복잡한 이익관계로 익숙하지 않은 고객관계라면 대리관계 성공 확률은 한계가 있기 때문이다. 이런 지역 총대리약 업체는' 청두 반둥 익강약' 을 포함한다.