장음과 중남 지주를 찾는 이야기

장음 기업가

장신: 중국 폐지가 제일 부자예요. 2007 년 포브스는 전 세계 390 명의 억만장자 순위를 매겼다.

용종이 회장, 몸값 270 억 원. 중국 최초의 여성 부자가 되어 세계에서 가장 부유한 자수성가 여성 부자가 되었다.

기본 자료

생년월일: 1957

조상의 집: 흑룡강 성 Jixi 시

국적: 중국 시민 (홍콩 특별 행정구 여권 보유)

교육: 대학 (회계)

가족: 일곱 형제 자매.

작업 기관: 미국 중남 홀딩스

본사: 로스앤젤레스, 캘리포니아

주요 산업: 폐지 재활용 무역, 크라프트지 생산.

산업 현황: 미국 최대 폐지 수출업자

위치:

제 10 회 중국 인민정치협상회의 위원.

미중 상공회의소 명예주석.

동관 용종이업 주식유한회사 (02689) 회장. 홍콩, 2006 년 3 월 첫 공개 발행)

미국 중남그룹 지주유한회사 사장

장음 소개

장인, 흑룡강계서인 1957 광둥적. 그의 부모는 모두' 남하' 의 군 간부이다. 1982 년, 아버지가 반반하셨고, 장음은 마침내 자신이 좋아하는 회계과를 배울 수 있는 기회를 갖게 되어 앞으로의 성공을 위한 좋은 토대를 마련했다. 1985 년, 27 세의 장음은 국내의 풍성한 임금과 주택을 포기하고 혼자 3 만 위안을 가지고 홍콩에 왔다. 1990 년 미국에 가서 미국 중남유한회사를 설립했고, 10 년 후 미국 폐지 재활용 대왕이 되었다. 장음은 1996 년 광둥성 동관에 1. 1.000 억 달러에 크라프트지를 생산했다.

열심히 일하고, 힘을 헤아려 행하다.

불과 몇 년 만에 장음의 업무는 항구에서 급속히 발전하여 자신의 종이가게와 포장공장을 설립했다. 1990 년 2 월 장음은 세계 제지 산업이 가장 발달한 나라 중 하나인 미국에 와서 새로운 사업을 시작했다.

지난 10 년 동안 장음이 설립한 미국 중남유한회사는 미국에 연이어 7 개의 포장공장과 운송업체를 설립했다. 1996 년 중남회사는 미국 각 업종의 컨테이너 수출 소비 순위에서 4 위를 차지했고, 이듬해 한 계단 올랐으며, 최근 몇 년 동안 줄곧 상위권에 올랐다. 그러나 장음이 성공에 대해 이야기했을 때, 그녀는 단지 담담하게 말했다. "나는 운이 좋다. 나는 정확한 시간, 정확한 장소, 옳은 사람이 있다." 그녀는 자신이 창업할 때 중국 개혁개방의 황금시대와 맞닥뜨렸고, 미국에 이르러 미국 경제 회복이 지속적으로 번영하고 있다고 말했다. 게다가, 미국은 삼림 자원이 풍부하고, 제지업이 발달하여 폐지 재활용 체계가 매우 과학적이다. 게다가, 현재 홍콩에서 발전한 후, 회사는 자금이 풍부하고, 출발점이 높으며, 경영 태도가 성실하고 신용을 지키며, 발전 속도가 놀랍다. 성공의 비결에 대해 장음은 그녀의 가장 큰 특징은 자신의 일을 잘 하고 모든 힘이 할 수 있는 일을 하는 것이라고 말했다. 또 회계를 배웠기 때문에 관리에 대한 독특한 견해를 가지고 있다. "개인 소가족, 회사 대가족" 의 인간화 관리를 제창하다.

여자와 남자 사이에는 차이가 없다.

장음은 말솜씨가 깔끔해서 그녀의 나이보다 젊어 보인다. 오늘의 성공을 위해 장음은 성별이 그녀를 방해하지 않았다고 생각한다. 여성은 직장에서 조금 약하지만 다른 면에서는 남성과 별반 다르지 않다. 네가 지혜롭고, 사업심이 있고, 인품이 좋으면 성공할 수 있다. 내 삶과 직장에서 나는 여성이기 때문에 더 많은 관심을 받는다.

장음은 그녀가 일반 여성과 다르다고 생각하는데, 그녀는 관대하고 대범하며, 특히 돈과 상품 방면에 있다. "제가 자신감을 가지고 있어서 돈을 벌 수 있고 돈을 벌 수 있어서 돈이 별로 중요하지 않아요."

나의 사업은 아직 중국에 있다.

"저는 미국에 살고 있지만 제 사업은 중국에 있습니다." 장음은 미국에서 세 번째로 큰 언론과의 인터뷰에서 말하고 한 것이다.

10 년 전 장음은 미국 폐지 재활용과 수출의 왕이 되고 싶다는 소망이 빠르게 실현되었다. 10 년 후, 그녀는 중국에서 포장지 연간 생산량 1 만톤을 실현하는 새로운 꿈을 가지고 중국 판지의 왕이 되었다. 장음은 현재 중국의 경제질서가 점점 좋아지고 투자 환경이 점점 안정되고 있다고 말했다. 앞으로 그녀는 투자 규모를 계속 확대할 것이다. "중국에서 번 돈은 가져가지 않고 재생산을 확대하는 데 쓰인다." 이 밖에도 또 다른 중요한 이유는 그녀의 실업보국의 꿈을 실현하는 것이다.

장음의 기업가 잡지

1985 홍콩 폐지 재활용 무역.

1988 광둥 () 동완 () 에 독자적인 공장을 설립했다.

1990 홍콩에서 미국으로 이민을 갔고, 장음과 남편 유명충은 미국 중남유한회사를 설립하여 중국 공장에 재활용 가능한 폐지를 구입하고 제공했다.

1996 광동 동관에 투자1./KLOC-0

1996 년 중남회사는 미국 각 업종의 컨테이너 수출 소비 순위에서 4 위를 차지했다.

65438 부터 0997 까지 미국은 여성기업 500 대, 중남회사는 95 위를 차지했다.

1999 년 7 월, 9,900 종이 1 100 만 달러 확장 2 기 공사를 계속했다.

2000 년 이후 미국 폐지 재활용의 왕이 되었다.

2002 년에 미국 중남회사는 미국에서 300 만 톤의 폐지를 수출했다.

2003 년 포춘 25 억원, 미국 여성 기업가 500 대 54 위, 중국 부자 차트 17 위.

2004 년 장음은 다시 6543 억 8000 여만 달러를 투자하여 제 3 기 공사를 확대했다.

2004 년 부의 30 억, 후윤백부순위 19.

2005 년 포춘 654.38+0 억 5000 만 원, 후윤백부표 36 위.

2006 년 3 월, 용종이업은 270 억의 상장부로 후윤백부표 1 에 올랐다.

2008 년에는 중국 공장의 연간 생산량이 245 만 톤에 이를 것으로 예상된다.

장음의 창업정신 소개

1985, 27 세의 장음은 선전의 한 수입이 많은 합자기업에서 회계를 하는 일을 포기하고 혼자 3 만원을 가지고 홍콩에 갔다.

나는 국내의 한 제지 공장의 의뢰를 받아 폐지를 인수했기 때문이다. 장음은 초장종이를 친환경 제지로 바꾸는 분야에 발을 들여놓기 시작했고, 내지의 종이 부족과 엄청난 시장 잠재력을 빠르게 알게 되었다. 우리나라 삼림자원이 상대적으로 빈약하다. 특히 제지용 속생림 건설이 심각하게 뒤쳐졌기 때문에 고급 종이의 원료는 대부분 폐지와 목제 (국내 폐지 수집 체계가 건전하지 않고 수준이 부족하다), 선진국과 지역의 폐지가 우리나라 제지 원료의 병목을 해결하는 중요한 방법이 되었다. 허름한' 이라고 불리는 저문지방 업무는 많은 상인들을 끌어들이고 홍콩은 그들의 가장 중요한 집산지가 되었다. 이에 장음은 홍콩에서 폐지 재활용 사업을 시작했다. 그 시절을 회상하면서 장음은 "홍콩에서 폐지 재활용에 종사하는 사람들은 모두 문화 수준이 높지 않은 사람들이지만, 그들은 나에게 매우 충성스럽고 친화력이 있다" 고 말했다. 게다가, 나는 폐지의 질을 견지하고, 마침 홍콩 경제의 왕성한 발전을 따라잡았기 때문에, 나는 6 년 동안 자본의 일부 축적을 완성했다. " 그곳에서 장음은 미래의 남편과 비즈니스 파트너인 대만인 유명충을 만났다.

1990 년 2 월 장인 부부는 미국에서 폐지 재활용 업무를 확대하고 중남 지주회사를 설립하기 시작했다. 여기에는 폐지 자원이 풍부할 뿐만 아니라 폐지 재활용 체계가 매우 효율적이고 과학적이다. 또한 세심한 장음은 다른 사람이 발견하지 못한 기회를 이용했다. 수출화물을 대량으로 실은 컨테이너가 귀국했을 때 모두 비어 있었고, 장음은 매우 낮은 운임으로 미국 폐지를 중국으로 운반했을 뿐이다. 10 년 동안 중남은 미국에 7 개의 포장공장 (포장이 받은 폐지) 과 운송업체를 설립했다.

2002 년 중남은 미국 최대 컨테이너 수출회사가 되었다. 현재 중남은 유럽 최대 제지 원료 공급업체로 연간 출하량이 500 만 톤이 넘는다. 이 화물들은 200,000 개 12 피트 표준 컨테이너로 운송해야 합니다! 미국 삼림과 제지협회에 따르면 미국은 매년 4700 만 톤의 종이를 소비하며 그 중 거의 75% 의 폐지가 회수된다. 중국 세관통계에 따르면 2005 년 폐지 수입량은 2004 년보다 33.6% 증가하여 1704 만톤에 달했다 (중국 수입량의 대폭 증가도 국제 폐지 가격 상승으로 직결됐다). 이런 식으로 미국은 매년 1/7 의 재활용 폐지를 중남에서 수출하고 중국은 1/4 를 초과하는 재활용 제지 원료를 중남에서 수입한다.

이런 식으로 장인 부부는 독특한 비즈니스 모델로 사업을 시작했고 중국의 제지 산업에 광활한' 숲' 을 심었다.

원료가 손에 있는 이상, 왜 스스로 종이를 만들지 않습니까? 1987 년, 홍콩에서 2 년도 안 된 장음은 내지에서 제지 공장을 파트너로 찾기 시작했고, 요녕영구 제지 공장과의 합자 합작은 곧 성공했다. 이후 그녀는 우한 동풍제지공장, 허베이 당산제지공장과 합자한 경험을 많이 쌓았다. 65438-0988 년, 장음은 동관에 독자적인 제지 공장인 동관중남종이업을 설립하여 생활용지를 생산했다.

1996 년 장음은 동관에 과감하게 1. 1 억 달러에 9,000 종이업을 설립했다. 1998 년 7 월, 첫 번째 생산라인이 완공되어 생산에 들어갔는데, 연간 20 만 톤의 고급 크라프트지를 생산할 수 있다. 2000 년 6 월과 2002 년 5 월, 장음은 연이어 거액을 투자하여 동관기지에 두 개의 생산 라인을 설치했다. 지금까지 용종이업은 이미 중국 최고의 포장판지 기업으로 자리잡아 세 개의 생산 라인과 백만 톤의 생산능력을 가지고 있다. 이후 용룡의 발걸음은 조금도 늦추지 않았고, 동완기지의 새 생산라인은 여전히 속속 지상에 있다. 동시에 북쪽으로 장쑤 태창으로 이동해 95 만 톤의 생산능력을 빠르게 형성하여 거의 용을 다시 만들었다. 2005 년 초 생산능력은 235 만 톤에 달했고, 연말 생산능력은 백만 톤에 육박하여 330 만 톤에 달하며 중국 시장의 17% 를 차지했다. 용종이업은 이미 새벽명종이업 (5.06%, -0.04%, -0.78%) 을 제치고 국내 1 위, 아시아 2 위, 세계 8 위 종이거물이 됐다. 중국의 왕성한 경제, 특히' 세계공장' 으로 생산된 제품에는 고품질의 포장이 필요하다. 용종이업의 제품 공급이 부족해 코카콜라, 나이키, 소니, 하이얼, TCL 등 유명 기업에 채택됐다.

용종이업은 동완마정 1.353 묘의 토지에 35 만 평방미터의 공장을 지었고, 토지비용은 2 만 묘에 불과했다. 장쑤 태창 3839 무 () 의 토지, 단가는 8 만 ~ 8 만 6 천 위안이다. 내몽골 자란툰 739 무 토지 단가는 6 만 7000 원 ... 2005 년 말 재산 (공장, 토지, 건물 등) 입니다. ) 보유 중국 대륙 용종이 주식의 가치는 24,665,438+0 만원이다.

중남은 미국에서 폐지를 저가로 인수하여 저렴한 운임으로 중국으로 운반한 후 중국 대륙의 토지, 에너지, 인력 등의 장점을 이용하여 저렴한 비용으로 타이트한 고급 종이제품을 생산한다. 장인 부부가 만든 산업 체인은 프런트엔드에서 자신의 통제 속에 있으며, 비용 우세와 이윤이 있다. 산업 체인의 끝에서 하이엔드 제품 공급 부족 ... 성공적인 수직 통합과 산업 체인의 최적화 파악은 중국의' 최고 부자' 탄생의 비결이다.

용종이업에 관한 것입니다.

업종 배경

1985 포터는' 가치 사슬' 이라는 개념을 제시하여 전통적인' 나무통 이론' 을 뒤엎었다. 나무통 이론' 은 기업이 서로의 부족함을 보완해야 최대의 가치를 얻을 수 있다고 말한다. 가치 사슬 이론은 기업이' 단판' 을 버리고, 나무통을 깨고,' 장판' 을 길게 하여 경쟁 기구를 형성하도록 지도한다. 포터의 이론에 따르면 기업은 비즈니스 프로세스에서 진정한 가치 창출과 비교 우위를 가진 부분을 강화해야 한다. 소위' 핵화' 란 기업 내에서 경영 활동을 엄격하게 통제하는 과정에서 핵심 역량을 창출하는 부분이며, 비핵심 전략 활동을 아웃소싱하여 국내와 국제시장을 최대한 활용해 비용을 절감하고 경쟁력과 수익성을 높이는 것이다. 최근 몇 년 동안 용종이업의 전략은 우리에게 전형적인 핵화 전략을 보여 주었다.

첫 번째는 생산능력을 확대하고 제품의 수량과 품질을 높이는 것이다. 5438 년 6 월부터 2003 년 10 월까지 연간 45 만 톤의 코팅된 백지 걸림 제 4 조 생산 라인을 동관에서 생산해 세계 동종 제품 독립 생산 중 가장 많은 것을 위해 해룡종이 단일 크라프트지에서 다양성 다양화에 이르는 첫걸음을 내디뎠다. 1 년 후, 고강도 골판지심을 생산하는 6, 7 호선이 동관에서 순조롭게 생산에 투입되면서, 용종이업의 제품 라인이 더욱 풍부해졌다. 5438 년 6 월 +2005 년 2 월, 9 개 또는 12 개의 고강도 골지 생산라인이 건설되어 그룹의 총 생산능력이 330 만 톤에 달했다. 2007 년에는 동관에서 연간 50 만 톤의 흰색 판지를 코팅한 1 1 선, 연간 40 만 톤의 크라프트지를 생산하는 12 선, 태창 연간 40 만 톤의 고강도 골지 생산 라인이 속속 생산된다. 계획에 따르면, 용종이업의 총 생산량은 900 만 톤까지 더 올라갈 수 있다! 원자재의 공급 경로를 풍부하게 하기 위해서, 용은 북상하여 내몽골 () 를 한다. 2004 년에는 연간 생산량 65438 만 톤의 양질의 목재 펄프를 생산하는' 용흥안' 이 구성되었다.

제지공업협회에 따르면 우리나라 고강도 골판지, 크라프트지, 코팅백판지의 격차는 각각 654.38+0.6 만톤, 654.38+0.2 만톤, 60 만톤이다. 수천 무 () 의 땅, 수백 억의 투자, 선진적인 생산 라인, 시장의 공백을 겨냥한 제품 배치, 용종이 앞장서서' 초장' 판을 형성하여 경쟁사를 멀리 뒤처지게 했다.

둘째, 자체 건설 인프라. 제지 공장은 전력, 물, 교통의 소비가 큰 기업으로, 현지 공공인프라에 엄청난 압력을 가할 뿐만 아니라 생산능력 확대를 직접적으로 제한하고 있다. 중국 경제가 발달할수록 전력이 긴장될수록 매년 대면적 전력 제한 상황이 발생한다. 2005 년 5 월 2 10 MW 화력 발전소가 연결됨에 따라 용종이 동완기지의 총 설치 용량은 35 1MW 로 중형 발전소에 해당한다. 태창기지의 화력 발전소 설치 용량도 240 MW 에 달했다. 기업의 충분한 전력 공급을 보장하고 현지의 전력 부족을 완화시켰다. 제지 공장은 여전히 큰 용수입니다. 용종이업은 25 만톤의 상류 저수지 2 개, 일일 처리능력이 65438+ 만톤인 해수담화공장과 완벽한 오수 재활용 시설을 갖추고 있어 생산용수를 확보하고 있다. 용종이업은 또한 50 만 톤의 원료 창고, 8 만 톤의 완제품 창고, 654.38+0 만 톤의 반제품 창고를 보유하고 있다. 이 밖에도 350 대의 중형 트럭으로 구성된 차량 행렬이 있으며, 태창항에 5 만 톤의 화물선을 연결할 수 있는 화물 부두가 있다 ...

어떤 의미에서, 수백 억 자산을 보유한 용종이업은 다양하지만, 그 모든 자원과 이러한 투자로 형성된 생산능력은 종이를 만드는 핵심 업무를 중심으로 하고 있다.

홍콩의 상장

2006 년 3 월 3 일, 용종이 (2689.HK) 가 홍콩 마더보드에 상장되었습니다. 첫 공개 발행 계획은 6543.8+00 억주를 발매하고, 발행가는 3.4 홍콩달러, 융자는 34 억 홍콩달러로 민영기업 IPO 사례에서 유일무이한' 대형주' 다. 상장 당일 종가는 4.75 홍콩달러로 발행가보다 39.7% 올랐고 거래액은 24 억 2500 만 홍콩달러로 홍콩에서 가장 활발한 20 개 주식 중 하나이다. 원래 홍콩 65438 억 신주 중 65438 억 주만 발매할 계획이었지만 시장 반응은 매우 뜨거웠다. 홍콩만 520 억 주를 신청하고, 동결 자금은 약 65438 억 홍콩 달러이다. 홍콩 주식시장의 용종이업에 대한 왕성한 수요를 충족시키기 위해 홍콩에서 발행된 주식 수가 5 억 주로 늘어났다. 한편, 위탁업자는 사전 약속에 따라 초과 배급권 발행10/5 억주를 행사하여 롱종이 IPO 모금자금 총액이 39 1 억 홍콩 달러에 이를 수 있도록 했다. 또 언급할만한 것은 항기 이조기, 신세계 (9. 16, -0. 1 1,-1 지난 몇 개월 동안 주가는 꾸준히 상승했다. 특히 2006 회계연도 이윤이 350% 에서 654.38+0.375 억 홍콩 달러로 치솟았다는 사실을 공개한 이후 주가는 9 홍콩 달러를 돌파하기도 했고, 회사 시가는 374 억 홍콩 달러에 달했다. 이에 따라 장인 가족이 보유한 상장주식의 75% 가치는 280 억 홍콩 달러를 넘는다.

최근 몇 년 동안의 급속한 발전은 용종이업의 자금사슬에 엄청난 압력을 가져왔다. 2004 회계연도와 2005 회계연도의 자산 부채율은 79.5% 에 달한다. 2005 회계연도가 끝날 때 순유동 자산은 마이너스 20 억 위안으로 2006 년 6 월 30 일까지 고정 자산을 매각해야 한다는 뜻입니다. 그렇지 않으면 청산의 위기에 직면하게 됩니다! IPO 는 40 억 위안에 가까운 융자에 성공하여 자산 부채율이 48.7% 로 떨어졌다. 은행에서 대출 융자를 받을 수 있는 능력은 완전히 회복되었고, 현재의 기세에 따라 용종이업의 실적은 앞으로 몇 년 동안 계속 고속으로 성장할 것이며, 자본시장에서 지속적인 융자를 위한 절호의 조건을 마련할 것이다. 은행과 주식시장의 끊임없는 자금은 해룡종이업이 연간 900 만 톤의 목표를 달성하고 조속한 시일 내에 세계종이왕이 될 수 있도록 강력하게 추진할 것이다. 해외 자본 시장에 성공적으로 상륙하고, 대규모 지분 융자 채널을 열고, 용종이업의 전체 자산 구조를 활성화시켜 가치 사슬에 중요한 부분을 더했다.

전망

용종이업이 후광을 덮고 있지만, 몇 가지 문제가 있습니다. 주로 관련 거래입니다. 제지 원료는 생산비용의 약 80%, 각종 화학품은 약 8%, 총비용의 90% 를 차지한다. 용종이업이라는 두 가지 자재 구매액의 5 분의 4 는 관련 기업 사이에서 발생한다. 공개된 정보에 따르면 장부부는 2003 년부터 2006 년까지 전액 출자한 미국 중남을 통해 폐지를 인수한 거래액은 각각 6543.8+0 억, 6543.8+0.2654.38+0 억, 6543.8+0.89 억, 25 억 9 천만 원이었다 계획에 따르면 2007 년과 2008 년에는 중남미에서 구매한 금액이 각각 40 억원과 5 1 억원에 이를 것으로 예상된다.

관련 자료에 따르면 중국의 수요가 강해 미국의 폐지 가격 상승 폭이 크다. 상식에 따르면 원자재 가격이 오르면 제조업의 모금리를 낮출 수 있지만, 용종이업의 모금리 추세는 완전히 다르다. 중남을 통해 값싼 제지 원료를 얻는 것은 용종이 성공의 초석이지만, 성숙한 투자가 반드시 이런 관련 거래 안배를 인정하는 것은 아니다. 오늘 계열사는 저가로 상장회사에 혜택을 줄 수 있는데, 내일은 가격이 오르지 않을 것을 어떻게 알 수 있습니까? 성숙한 자본시장의 상장회사에 대한 규제 이념은 대주주의' 양심 발견' 이 아니라 엄격한 제도로' 인화' 를 근절하는 것이다. 용종이업이 적절한 시기에 관련측이 통제하는 미국 중남과 동완용텐을 인수하면 관련 거래를 크게 줄일 수 있다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

현재 우리나라 종이와 판지 생산업체는 약 3500 개, 생산능력은 5 천만 톤으로 미국 다음으로 높지만, 5500 만 톤의 소비와 비교하면 여전히 큰 차이가 있다. 경제의 지속적인 성장과 인민의 생활수준이 높아짐에 따라 종이 소비량은 계속 증가할 것이다. 예비 예측에 따르면 20 10 년 중국 종이 시장 수요는 7000 만 ~ 8000 만 톤에 이를 것으로 예상되며 2020 년 중국 종이 생산량은 10 만 톤에 이를 것으로 전망된다. 우리나라 종이와 판지의 생산은 장기적으로 시장 수요를 충족시킬 수 없어 중국 제지공업의 발전 공간이 매우 넓다. 그러나, 용의 생존에 의존하는 미국 폐지 공급은 끝이 없는 것은 아니지만, 핵심 경쟁력의 중심이 단일 저가 원료 공급에서 종합 우위로 바뀌었다는 것을 기쁘게 생각합니다. 규모 국내 선두입니다. 기술 장비-세계 일류; 발전소, 부두 등 기반 시설을 갖추고 있다.