둘째, 시장 분석, 적절한 고객 기반을 찾는 것은 요약, 대기, 요약의 과정이다. 어떤 회사든 길이 다르다. 다른 사람에게서 배우고 자신의 길을 찾다.
마지막으로 마케팅입니다. 고객층이 확정되면 우리는 그들의 취향을 알게 된다. 우리는 모두 광고 출신인데, 어떻게 홍보해도 문제가 되지 않겠죠? 요컨대 돈이 가장 적고 효과가 가장 크다.
질문 2: 디자인 회사는 어떻게 장사를 해서 그래픽 디자인 회사를 팔아야 합니까? 더 빨리 좋은 근무 상태로 들어가고 싶다면, 회사의 주요 업무 내용을 이해하는 것부터 시작하여 이러한 주요 업무에 따라 보다 정확한 목표 고객층을 정의하는 것이 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
그래픽 디자인 회사의 판매는 일반 상품의 판매보다 별로 좋지 않다. 일반 상품에는 실제 제품이 있기 때문에 고객은 한눈에 이 물건이 자기가 필요로 하는지 알 수 있습니다. 그래픽 디자인 회사는 주로 디자인 이념의 보급에 의존하고 있습니다. 즉, 디자인 분야에서 어떤 독특한 장점을 가지고 있는지, 어떤 업종과 디자인 업무를 잘 하고 있는지 등을 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언 이 물건들은 매우 추상적이다. 올라오자마자 고객 로비를 찾아가서 구체적으로 무엇을 할 수 있을지 모르겠다면 벽에 부딪히는 것 외에는 아무것도 얻지 못할 것이다. 곧 너는 이 산업에 대한 자신감을 잃게 될 것이다.
그래서 우선, 당신은 당신의 회사와 그 업무를 이해하는 데 약간의 시간이 필요합니다. 적어도 먼저 회사의 업무 프로세스와 일반 업무의 견적을 이해해야 한다. 가능하다면 각 업무 프로세스의 고리를 직접 체험해 보는 것이 좋다. (물론 대부분의 회사들은 당신이 이것을 할 수 있도록 안배하지 않고, 당신이 직접 기회를 찾거나 여가 시간에 해야 한다.) 예를 들면 인쇄의 공예 과정은 어떤 것인가? * * * 잉크젯 인쇄는요? 옥외 광고 설정이란 무엇입니까? 잠깐만요.
이 밖에도 포장 디자인, 인쇄 미디어 광고 디자인, 온라인 광고 디자인, VI 디자인, UI 디자인, 그림책, 제품 설명서 디자인 등 다양한 업무 내용을 해야 한다.
이러한 내용을 파악한 후에는 주요 대상 고객 기반을 확인하기 전에 그 중 하나를 주요 비즈니스 방향으로 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 기업 브로셔와 제품 설명서에 대한 디자인 수요가 많은 기계 가공 산업에 대해 잘 알고 있을 수 있습니다. 먼저 이 업계의 기업을 주요 잠재 고객으로 삼아 브로셔와 제품 브로셔를 중심으로 디자인 업무를 진행할 수 있습니다. 또는, 이해를 통해, 당신은 일부 기업이 미래에 제품 라인을 크게 조정할 수 있을 것이라고 생각하는데, 이것은 필연적으로 제품 포장의 교체와 관련될 것이다. 너는 포장 디자인 업무로 이 기업들과 연락할 수 있다. 만약 네가 이렇게 하는 것을 견지한다면, 너는 더 좋은 성공률을 얻을 수 있을 것이다.
또한 고객을 파악하는 것 외에도 나머지 절반은 회사 디자이너와의 의사 소통에 집중하고 기술 수준과 디자인 아이디어를 이해하는 데 집중해야 합니다. 이렇게 해야만 고객의 요구에 더 잘 맞설 수 있고, 고객과의 소통 능력을 향상시킬 수 있다.
질문 3: 새로운 그래픽 디자인 회사를 개설하면 어떻게 자신을 홍보할 수 있습니까? 개괄적으로 말하자면: 직원 채용, 전통적인 채널 직원, 전화 판매. 전통적인 채널은 당신 회사의 홍보 자료를 가지고 문을 두드리고, 다른 회사를 방문하여 수요가 있는지 물어보는 것입니다. 텔레마케팅은 기업 옐로우 페이지 전화번호부를 하나 주고, 1 인당 하루에 최소한 150 개의 전화를 거는 것이다. 전화 내용은 상대방에게 설계 요구 사항이 있는지 묻는 것이다. 만약 업무원이 있다면, 네가 해야 할 일은 업무원을 관리하는 것이다. 임무를 버리지 말고 월말까지 기다렸다가 다시 성과를 보아라. 사람들이 너를 위해 아르바이트를 하는 것이지, 그들은 주인이 아니라는 것을 알아야 한다. 창업 회사는 처음에는 돈이 많았을지 모르지만, 십여 일간의 좌절은 인내심을 잃었다. 그래서 당신의 집행력을 시험하고, 제때에 그들을 격려하고, 그들에게 희망을 주고, 그들에게 큰 떡을 그려야 할 때입니다. 매일 회의를 열어 하루의 업무 피드백을 정리하고, 제때에 보급 전략 등을 조정하다. 이것은 주로 당신의 집행력에 달려 있습니다. 자신을 홍보하는 데는 돈이 있으면 지상광고 (바이두 한 번) 를 한 다음 인터넷 홍보 (키워드) 를 할 수 있다. 사실, 이 라인에 대 한 가장 좋은 홍보 방법은 고객 추천입니다, 당신은 심각 하 게 모든 고객을 치료, 그들에 게 가장 원하는 것을 주고, 그리고 그들은 그들의 연결 자원을 소개 합니다.
질문 4: 인테리어 회사는 어떻게 업무를 수행합니까?
장식 회사 사업 개발의 6 가지 핵심 사항
첫째, 먼저 방향을 명확히해야합니다: 방향을 명확히하는 방법? 어떤 방향을 분명히 합니까?
우선, 우리 일의 목적은 무엇입니까? 기업으로서,
우리는 우리 회사를 더 크게 만들고 싶습니다.
일정한 규모를 형성하고,
업계에서 어느 정도의 영향력을 형성하고,
업계의 마일리지를 만들 수도 있습니다.
기념비. 그러나 결국 우리의 최종 목적은 이윤을 창출하는 것이므로 장기적으로 노력할 수는 없다.
마침내 망연자실한 외침이 들려왔다.
이것은 우리가 원하는 최종 결과가 아니다.
최종 목표를 분명히 하고,
왜냐하면
이로부터 우리에게 효과적인 작업 방법을 얻을 수 있다.
회사가 운영됨에 따라,
첫째, 우리는 이익을 내야 합니다.
그래서 영업 부서와 디자인 부서에 생산액을 요구하고,
하지만 우리는 어떻게 그것을 보호할 수 있을까요?
인증서 이익? 생산액을 어떻게 보장할 수 있습니까? 이는 업무 부서의 확장 방향과 설계 부서의 효과적인 협조와 불가분의 관계에 있다.
뿌리를 열고 분석하면 영업부의 확장 방향이 관건이 된다. 어떤 씨를 심고 어떤 매듭을 맺는 것과 같다.
무슨 과일!
비즈니스 작업이 시작될 때
업무 부서에서 심은 씨앗은 우리가 수확하는 것에 직접적인 영향을 미친다.
어떤 종류의 과일, 만약 당초 업무 분석이 합리적이고, 방향이 명확하고, 작업 방법이 적절하게 집행되었다면, 가장
그 후 우리는 풍작의 기쁨을 거둘 것이다. 반대로, 작업 분석이 불합리하고 방향이 명확하지 않다면,
만약 우리가 일을 제대로 하지 못한다면, 우리는 결국 비뚤어진 오이와 나쁜 대추를 얻게 될 것이며, 심지어 열매를 맺지 못할 수도 있다.
따라서 업무 발전 초기에는 업무 발전 방향을 명확히 하는 것이 매우 중요하다.
1
오늘날의 인테리어 회사의 업무 분류를 분석하는 것은 주로 다음과 같은 범주를 포함한다.
A
, Baidu 및 관련 웹 사이트 입찰 순위. 사이트 입찰 순위를 통해 고객별로 클릭하세요.
우리는 홍보된 키워드 수에 대해 비용을 지불한다. 이런 방법은 과대 광고 혐의가 있지만, 개발업계로서,
서비스, 고객 유치, 고객 자원 축적도 효과적인 방법이지만
인테리어 회사가 사업을 수행하는 가장 인기있는 방법;
B
중급 및 고급 빌라 고객. 판매처, 대리점을 통해 구매 건의나 기타 관련 목록을 얻다.
추천 소개 등. 인테리어 회사가 업무를 수행하는 일반적이고 초기의 작업 방식이다.
장점은 더욱 명확한 목표 고객, 발전 방향과 작업면을 더 잘 파악할 수 있다는 것이다.
법률. 단점은 파트너에게 높은 비즈니스 프로모션 포인트를 지불하는 것입니다.
질문 5: 어떻게 산업 디자인 업무를 전개하여 적극적으로 고객을 이해할 수 있습니까? 산업 디자인 포럼 웹 사이트와 같은 일부 포럼에 자신의 정보를 게시하여 자신을 판매하다. (윌리엄 셰익스피어, 산업 디자인 포럼, 산업 디자인 포럼, 산업 디자인 포럼, 산업 디자인 포럼, 산업 디자인 포럼, 산업 디자인 포럼) 전시할 때 자신의 작품을 첨부할 수 있다. 당신은 디자인 팀입니까, 아니면 혼자입니까? 그리고 당신의 이전 고객은 성실하고 실용적인 태도로 천천히 디자인을 홍보할 수 있습니다. 고객을 위해 좋은 디자인을 할 때만 돈이 끊이지 않을 것이라고 상상한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 행운을 빈다, 너를 도울 수 있기를 바란다.
질문 6: 인테리어 회사를 어떻게 개업하여 업무 제 1 절의 모든 기술을 좋은 마음가짐만큼 중요한 것은 아니다.
어떤 가식회사의 업무원들은 항상 마케팅 기교를 추구하고, 일로영일적인 마케팅 방법을 찾거나, 직접 유용한 소통 기교를 찾으려고 노력하는데, 모든 고객에게 만병통치약처럼 효과적이다. 사실, 전 세계에 모든 고객을 포괄하는 마케팅 기교가 있는 것은 아니며, 아무리 좋은 기교라도 착실한 업무 태도만큼 중요하지 않다.
근면한 태도. 장사는 하는 것이지, 이야기하는 것이 아니다. 영업 사원으로서 너는 반드시 근면한 업무 태도를 가져야 한다. 우리 업무원 중 일부는 항상 지역 사회의 다른 회사의 업무원과 교류하는 데 많은 시간을 소비하며, 어떤 유용한 화제도 교류하지 않는다. 그들은 전 세계의 채팅에 불과할 뿐, 하루에는 실제로 장사를 하는 데 많은 시간을 들이지 않는다. 즉 고객을 찾는 데 시간을 들이지 않는 것이다. 이런 작업 방식은 반드시 나쁜 결과를 가져올 것이다. 친구를 사귀는 것은 같은 일이지만, 친구를 사귀는 것은 매일 다른 사람과 실용적 가치가 없는 것에 대해 이야기하는 것이 아니다. 또 일부 업무원들은 동네 어딘가에 앉아 걷는 경영 모델을 거치지 않고 일부 고객을 잃을 수도 있다. 동네는 매우 커서 고객은 다른 방향으로 들어가거나 동서남북으로 들어가거나 고객에 대해 이야기하면 일부 고객은 그들의 집에 들어가 한 곳에 머무르며 더 많은 고객을 찾기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 우리는 장사의 관건은' 삼근', 즉 구근, 다리근, 수근이라고 말한다. 입소문에 의하면, 업무원이 자발적으로 고객에게 물어보고 기본적인 의사 소통 기술을 갖추어야 한다는 것이다. 다리 근무는 업무원이 많이 움직여야 하고, 한 곳에만 머물러 고객을 기다릴 수는 없고, 고객을 만나는 것이 다른 사람보다 빠르다. 수동 출석은 고객에게 더 많은 정보와 데이터를 기록하고 고객을 위해 더 많은 일을 했다.
착실한 태도 일부 업무원들은 비교적 민첩하고 다리가 부지런하지만 불안정한 느낌을 준다. 그들은 왕왕 접촉한 고객이 많고 방이 많지만 성공률은 높지 않다. 주로 나의 업무 태도가 안정적이지 않다는 것이다. 나는 부지런하지만 경박하여 고객에게 안정감을 줄 수 없다. 이런 업무원들은 대부분 자신의 성격과 관계가 있어 성격이 활발하다. 사람들이 성격이 활발한 사람과 교제하기를 원하는 것은 그들이 너에게 즐거움을 줄 수 있기 때문이다. 그러나 그들은 왕왕 이 사람들에 대해 믿음이 부족하다. 즉, 평소에 놀고 교류하며 교류하지만, 정말 큰일이 있을 때, 사람들은 절대 그를 하게 할 수 없다. 그렇다면 이 업무원들은 적당히 자신을 구속해야 하고, 입에서 나오는 대로 함부로 농담하는 습관을 형성하지 말고, 고객에 대한 착실한 업무 스타일을 형성해야 한다. 이렇게 하면 계약률이 반드시 높아질 것이다.
진지한 태도. 어떤 업무원들은 매일 많은 고객을 접할 수 있지만, 왕왕 모든 고객에 대해 충분히 진지하지 못하다. 고객을 만나거나 전화하기로 예약하지 않았지만 결과는 잊어 버렸습니다. 고객의 말을 잘 듣지 못하고 항상 절반만 듣는다. 또는 고객에게 설명하는 것은 진지하게 할 수 없고, 너는 대충대충 할 수 없다. 진지한 태도는 고객에 대한 존중을 반영한다. 충분히 진지하지 않은 것은 고객을 존중하지 않는 것이다. 고객은 자신을 존중하지 않는 사람이나 회사를 어떻게 찾아 가정복을 만들 수 있습니까?
이 세 가지 매우 중요한 업무 태도 외에도 업무원은 회사를 사랑하고 겸손하며 끊임없이 공부하는 태도를 가져야 한다. 태도가 모든 것을 결정한다. 좋은 태도가 좋은 기술보다 더 중요하다!
2 절 세포 차단이 가장 나쁜 방법이다.
이 장에서는 지역사회가 고객을 가로막는 기술에 대해 논의하고 있지만, 지역사회가 고객을 가로막는 것이 모든 비즈니스 방법 중 가장 나쁜 방법이라고 생각합니다. 왜 그렇게 말하죠? 가복의 경쟁은 치열하고 동네 경쟁은 더욱 치열하기 때문이다. 한 고객이 동네에 나타나 많은 다른 회사의 업무원들이 몰려들었다. 한번은 한 고객이 나타나자마자 수십 명의 판매원에게 둘러싸였다. 고객은 놀라서 말이 나오지 않아 몰래 경찰에 신고할 수밖에 없었다. 아무리 좋은 회사도, 아무리 좋은 업무원도 모든 경쟁자를 물리칠 방법이 없다. 따라서 지역 사회 차단은 손자병법에서 말하는' 공성',' 공성의 법' 에 해당한다. 이런 잔혹한 경쟁 방식과 이른바' 상행하효, 적을 끊고, 군대를 끊고, 공성을 공략하라' 는 것을 가급적 피해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 가급적 다른 사람과 육박전을 하지 말고, 가급적 동네 밖에서 가식사업을 해서 가로막는다.
첫째, 싸우지 않고 이길 수 있는 방법을 찾는 것은 경쟁자가 없는 곳으로 가는 것이다.
이것은 장사의 최고 경지로,' 개전' 에 해당한다. 물론 이런 장사 방식도 가장 어려운 방법이다. 현재' 경쟁자가 없는 곳' 은 거의 없다. 일부 동네의 지리적 위치를 제외하면 충분히 은폐되고 규모가 크다 ... >; & gt
질문 7: 실내 효과도 회사 업무원은 어떻게 업무를 수행합니까? 급해요! 안녕하세요, 당신의 상황에 대해 제가 이전에 일했던 가식회사는 효과도를 만드는 것이 아니라 효과도 회사에 효과도 포장을 했다는 것을 말씀드리고 싶습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 만약 당신이 효과도 판매라면, 설계부 매니저나 디자인 디렉터를 직접 찾아가서 이야기할 수 있습니다.
질문 8: 건축 설계 회사는 어떻게 업무를 수행합니까? 건축 디자인 회사의 장점은 무엇입니까? 10: 디자인을 잘하고, 자발적으로 나가서 가능한 업무를 찾는다. 개발자, 대형 상점, 일부 엔지니어링 회사 등. ...
질문 9: 새로 설립된 인테리어 회사는 어떻게 시장을 개척해야 합니까? 집주인 안녕하세요! 사실, 고객을 갖는 것은 어렵지 않습니다. 다만 약간의 노력이 필요합니다. 먼저 기존 제품을 촬영하고 간단한 소개를 하고 인터넷에 정보를 게시해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 한 장의 메시지, 더 많이 보내면 할수록 좋다. 연속해서 재전송할 수 있도록 가장 짧은 주기를 선택합니다. 재분배는 순위를 올릴 수 있기 때문에 구매자가 더 많은 기회를 볼수록 거래에 도달할 확률이 높아진다. 만약 누군가가 너의 정보를 보고 싶다면, 너는 반드시 너의 순위를 앞으로 옮겨야 한다. 전진하려면, 너는 반드시 너의 활동량을 높이기 위해 노력해야 한다. 당신은 한 산업에 몇 개의 정보가 있다고 생각합니까? 이 정보를 찾는 사람들은 한두 페이지 혹은 세 페이지, 또는 4,56 페이지를 읽을 수 있다. 하지만 만약 당신이 560 페이지나 1560 페이지에 있다면, 당신은 여전히 볼 수 있습니까? 둘째, 온라인 상태를 유지하고, 자주 사람을 찾아 채팅을 하고, 무역통의 기능을 자주 사용하여 자신의 활약도를 높인다. 활동도가 높을수록 업계의 순위가 높아진다. 오프라인은 고객을 외면하는 것과 같다. 셋째, 회사 도서관에 가서 검색해 보세요. 조회수가 좀 크지만 자세한 연락처가 있습니다. 일반 회원은 구매 정보를 볼 수 없지만, 우리는 스스로 기회를 찾을 수 있다. 넷째, 인내심을 가져야 한다. 네가 매일 어록만 해도 사람들은 심각하다고 느낀다. 다섯째, 경각심을 높이고, 상대방의 정보를 최대한 많이 체크하고, 진위 고객을 판단한다. 여섯째, 진지하고 제때에 판자를 치고 좋은 머리를 열어라. 7. 포럼에 많이 오세요. 하나는 더 많은 친구를 만날 수 있고, 다른 하나는 많은 좋은 방법과 경험을 배울 수 있습니다. 스스로 우회로를 덜 걷게 하다. 여덟째, 여관에 가서 매주 10 명의 장사 친구를 잘 활용한다. 이상은 제 경험입니다. 참고할 수 있습니다. 또 포럼에서는 200 시 경험값에 사인이 있을 수 있다. 이것은 인터넷 명함입니다. 자신의 명함을 곳곳에서 볼 수 있게 하고, 자주 포럼에 와서 부를 감상하고, 포럼 홈페이지에 추천하여 회사의 인지도를 높이길 바랍니다! 정보를 게시하여 얻은 문의와 블로거의 문의는 동등하게 취급됩니다! 1 .. 알리 무역통은 영원히 온라인! 절대 기회를 놓치지 마라! 2. 창업을 시작하기 전에 제 제품에 대해 잘 알고 있어야 한다고 생각합니다. 자신의 제품에 대해 조금이라도 알고 있다면 알리가 무역을 하기 전에 먼저 제품을 연구하는 것이 좋을 것 같다. 알리의 효율성이 매우 높기 때문에 가격 조회의 모든 말은 기술 요구 사항, 제품 성능, 재료 등을 겨냥한 것일 수 있기 때문이다. 이 질문들이 대답하지 않으면 기회가 스쳐 지나간다. 이것이 알리의 무역 전제조건이다. 경쟁이 너무 강하기 때문에, 전적으로 기교로 시장 점유율을 선점한다! 3. 고객으로부터 문의를 받은 후 반드시 제때에 요령을 파악해야 합니다. 많은 알리 고객들이 먼저 문의를 하는 것이 이미 정상적인 상태가 되었다. 제시가격이 너무 높지는 않지만, 알리의 가격이 비교적 투명하기 때문에 우리에게 여지를 남겨 줄 수도 없다. 시간이 있으면 동료의 가격 체계를 잘 살펴보세요. 나는 종종 이것을한다. 속담에 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다는 말이 있다. 4. 나는 고객이 항상 몇 마디 안에 제조사인지 물어본 적이 있다. (우리 회사가 공장이기 때문에, 나의 가격 우세는 비교적 크다.) 그러나 만약 공장이 아니라면, 문제가 없다면, 당신은 이 지역의 대리상이라고 말할 수 있다. (때때로 고객의 선의의 거짓말에 직면해도 과언이 아니다. 하물며 네가 진짜 대리상이기 때문에 알리에는 확실히 많은 리셀러가 있다.) 이런 견해는 고객에게 우세한 인정을 줄 것이다. 5. 고객은 알리바바에서 제품 기술에 대해 많은 질문을 할 것이다. 만약 많은 기술적인 내용이 있다면, 나는 네가 고객의 문의를 끊고 다른 방식으로 처리해야 한다고 생각한다. 당신은 고객의 끊임없는 문의를 방해하여 이렇게 말할 수 있습니다: 안녕하세요! 나는 이미 너의 제품에 대한 요구를 분명히 했으니, 나는 바로 너에게 견적서와 기술 파라미터를 회답해 줄 것이다! 몇 분만 기다려 주시겠어요? 당신은 견적과 매개 변수를 보고, 우리는 세부 사항을 다시 소통합니다! 이런 대답으로 고객은 당신에게 대답할 것입니다. 네, 감사합니다. 그럼 당신은 즉시 가격을 제시해야 합니다. 여기서 언급해야 할 것은 인용문이다. 사실, 견적도 업무원에게 템플릿을 정리할 가치가 있습니다. 좋은 견적서가 당신에게 많은 이득을 가져다 줄 수 있고, 기술 컨설팅 시간을 단축할 수 있기 때문입니다! 내 견적서는 항상 규범적이었다. 제품 견적, 견적방식, 지불방식, 배송방식, 애프터서비스! 한 가지 더, 나는 많은 상인들이 하지 못한 것이 바로 기술 매개변수라고 생각한다. 나는 항상 기술 파라미터를 견적서에 붙이고, 제품의 사진과 기술 파라미터를 견적서에 반영하여 고객을 한눈에 알 수 있게 한다. 견적서는 분명히 거래 확률에 영향을 미칠 것이며, 견적응답 시간은 3 ~ 5 분이 소요됩니다. 이 전제하에 가격과 매개변수를 소통하는 것은 어렵지 않고 상호 작용하는 반응 효과를 낳는다! 너의 해석을 위해 시간과 노력을 절약해라! 좋아 ... >>
질문 10: 인테리어 회사는 어떻게 사업을 확장합니까? 제 1 절의 기교는 모두 좋지 않다. Z 일부 가식회사의 업무원들은 항상 마케팅 기교를 추구하며, 일로영일적인 마케팅 방법을 찾거나, 직접적이고 유용한 의사소통 기교를 찾으려고 노력하는데, 그 효과는 만병통치약과도 같다. 사실, 전 세계에 모든 고객을 포괄하는 마케팅 기교가 있는 것은 아니며, 아무리 좋은 기교라도 착실한 업무 태도만큼 중요하지 않다. 근면한 태도. 장사는 하는 것이지, 이야기하는 것이 아니다. 영업 사원으로서 너는 반드시 근면한 업무 태도를 가져야 한다. 우리 업무원 중 일부는 항상 지역 사회의 다른 회사의 업무원과 교류하는 데 많은 시간을 소비하며, 어떤 유용한 화제도 교류하지 않는다. 그들은 전 세계의 채팅에 불과할 뿐, 하루에는 실제로 장사를 하는 데 많은 시간을 들이지 않는다. 즉 고객을 찾는 데 시간을 들이지 않는 것이다. 이런 작업 방식은 반드시 나쁜 결과를 가져올 것이다. 친구를 사귀는 것은 같은 일이지만, 친구를 사귀는 것은 매일 다른 사람과 실용적 가치가 없는 것에 대해 이야기하는 것이 아니다. 또 일부 업무원들은 동네 어딘가에 앉아 걷는 경영 모델을 거치지 않고 일부 고객을 잃을 수도 있다. 동네는 매우 커서 고객은 다른 방향으로 들어가거나 동서남북으로 들어가거나 고객에 대해 이야기하면 일부 고객은 그들의 집에 들어가 한 곳에 머무르며 더 많은 고객을 찾기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 우리는 장사의 관건은' 삼근', 즉 구근, 다리근, 수근이라고 말한다. 입소문에 의하면, 업무원이 자발적으로 고객에게 물어보고 기본적인 의사 소통 기술을 갖추어야 한다는 것이다. 다리 근무는 업무원이 많이 움직여야 하고, 한 곳에만 머물러 고객을 기다릴 수는 없고, 고객을 만나는 것이 다른 사람보다 빠르다. 수동 출석은 고객에게 더 많은 정보와 데이터를 기록하고 고객을 위해 더 많은 일을 했다. 착실한 태도 일부 업무원들은 비교적 민첩하고 다리가 부지런하지만 불안정한 느낌을 준다. 그들은 왕왕 접촉한 고객이 많고 방이 많지만 성공률은 높지 않다. 주로 나의 업무 태도가 안정적이지 않다는 것이다. 나는 부지런하지만 경박하여 고객에게 안정감을 줄 수 없다. 이런 업무원들은 대부분 자신의 성격과 관계가 있어 성격이 활발하다. 사람들이 성격이 활발한 사람과 교제하기를 원하는 것은 그들이 너에게 즐거움을 줄 수 있기 때문이다. 그러나 그들은 왕왕 이 사람들에 대해 믿음이 부족하다. 즉, 평소에 놀고 교류하며 교류하지만, 정말 큰일이 있을 때, 사람들은 절대 그를 하게 할 수 없다. 그렇다면 이 업무원들은 적당히 자신을 구속해야 하고, 입에서 나오는 대로 함부로 농담하는 습관을 형성하지 말고, 고객에 대한 착실한 업무 스타일을 형성해야 한다. 이렇게 하면 계약률이 반드시 높아질 것이다. 진지한 태도. 어떤 업무원들은 매일 많은 고객을 접할 수 있지만, 왕왕 모든 고객에 대해 충분히 진지하지 못하다. 고객을 만나거나 전화하기로 예약하지 않았지만 결과는 잊어 버렸습니다. 고객의 말을 잘 듣지 못하고 항상 절반만 듣는다. 또는 고객에게 설명하는 것은 진지하게 할 수 없고, 너는 대충대충 할 수 없다. 진지한 태도는 고객에 대한 존중을 반영한다. 충분히 진지하지 않은 것은 고객을 존중하지 않는 것이다. 고객은 자신을 존중하지 않는 사람이나 회사를 어떻게 찾아 가정복을 만들 수 있습니까? 이 세 가지 매우 중요한 업무 태도 외에도 업무원은 회사를 사랑하고 겸손하며 끊임없이 공부하는 태도를 가져야 한다. 태도가 모든 것을 결정한다. 좋은 태도가 좋은 기술보다 더 중요하다! 섹션 ii, 커뮤니티 차단이 최악의 방법입니다. 이 장에서는 지역사회가 고객을 가로막는 기술에 대해 논의하고 있지만, 지역사회가 고객을 가로막는 것이 모든 비즈니스 방법 중 가장 나쁜 방법이라고 생각합니다. 왜 그렇게 말하죠? 가복의 경쟁은 치열하고 동네 경쟁은 더욱 치열하기 때문이다. 한 고객이 동네에 나타나 많은 다른 회사의 업무원들이 몰려들었다. 한번은 한 고객이 나타나자마자 수십 명의 판매원에게 둘러싸였다. 고객은 놀라서 말이 나오지 않아 몰래 경찰에 신고할 수밖에 없었다. 아무리 좋은 회사도, 아무리 좋은 업무원도 모든 경쟁자를 물리칠 방법이 없다. 따라서 지역 사회 차단은 손자병법에서 말하는' 공성',' 공성의 법' 에 해당한다. 이런 잔혹한 경쟁 방식과 이른바' 상행하효, 적을 끊고, 군대를 끊고, 공성을 공략하라' 는 것을 가급적 피해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 가급적 다른 사람과 육박전을 하지 말고 동네 밖에서 가식사업을 하려고 한다. 첫째, 가능한 한 싸우지 않고 승리하는 것, 즉 경쟁자가 없는 곳으로 가는 것이다. 이것은 장사의 최고 경지로,' 공격군' 에 해당한다. 물론 이런 장사 방식도 가장 어려운 방법이다. 현재' 경쟁자가 없는 곳' 은 거의 없다. 일부 동네의 지리적 위치를 제외하면 충분히 은폐되고 규모가 크다 ... >; & gt