첫째, 전략은 무엇입니까? 밍츠버그가 말했듯이, 전략의 정의는 포지셔닝 이론, 계획 이론, 학습 이론 등 수백 가지가 있지만, 이러한 정의는 모두' 맹인이 코끼리를 만지는 것' 이다. 꼬리를 만질 때 전략은 밧줄, 허벅지를 만질 때 전략은 기둥이다. 하지만 한 가지 공통점은 전략 실행에 많은 유사점이 있다는 것입니다. 기업 전환은 기업의 중요한 방면의 본질과 방식의 근본적인 변화를 가리킨다. 이른바 중요한 방면이란 한 기업의 생사존망, 흥망 성패와 관련된 중요한 일이다. 본질변화란 양변만이 아니라 양변으로 인한 질적 변화, 또는 양변화가 없는 돌연변이다. 패턴상의 변화란 외관과 형식이 완전히 바뀌었다는 것이다. 나는 개인적으로 전략적 변화는 기업이 계단을 올라간 후에야 존재하는 변화라고 생각한다. 의지가 높아야 전략적 변화가 있을 수 있다.
후금융위기 배경 속에서 기업의 경영 환경은 전례 없는 심각한 변화를 겪었고, 경쟁 우위의 원천은 차근차근 계획되고 침식되고 있다. 많은 기업들이 불확실한 환경에서 살아남기 위해 더 크고 강해지고 지속 가능한 성장을 추구하며 전략적 변화의 길을 걷고 있다. 세계 일류 기업의 경쟁 사고와 운영 방식 도입, 신속한 전략적 대응 메커니즘 구축, 관성적 사고 돌파, 새로운 시장 창출, 경쟁 업체 초월, 새로운 이익 획득!
모든 기업의 전략적 변화에는 두 가지가 있습니다.
첫째, 회사 자산이 4 억에서 400 억으로 발전하는 관건은 규제 모델의 변화, 그룹이 무엇을 관리하는지, 그룹이 산하기업을 어떻게 관리하는지, 산하기업이 무엇을 관리하는지, 산하기업이 어떻게 측정하고 추적하는가이다.
둘째, 기업 경영 모델을 변화시켜 고객의 요구를 지속적으로 만족시킨다. 결론적으로, 기업이 생존하고 발전하려면, 반드시 문제 지향적, 시장 수요에 부합하는 모델을 세워야 한다. 기업의 문제는 무엇입니까? 기업의 전략적 목표를 구현하는 방법, 즉 규제 모델과 비즈니스 모델을 사용하여 전략적 목표를 달성하는 방법입니다. 다음 사례를 살펴보십시오.
인기 드라마' 사춘기 충돌' 에서 후지 유명 화장품 브랜드' ASTALIFT' (중국어 이름' 이시티') 가 드라마 광고로 대박을 터뜨렸다. 극중 여주인공은 화장품 전문점을 열어 이 브랜드의 스킨케어 제품을 전문적으로 팔았다. 그래서 ASTALIFT 광고는 자연스럽게 서막을 열었다. 배우의 대사와 동작을 비교해 볼 때 후지가 소비자에게 전달하고자 했던 메시지는 이전에 필름을 생산했던 후지가 화장품을 팔기 시작했고, 판매가 폭등했고, 많은 곳에서 품절되었다. 유명 기업관리전문가 담소방 선생님은 정저우 1 화장품 상인이 연극을 본 후 화장품 가맹 허가를 어떻게 받을 수 있는지 온라인 게시물에 도움을 청했다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품 가맹, 화장품 가맹, 화장품 가맹, 가맹, 가맹, 가맹, 가맹, 가맹, 가맹) 이 이식식 광고의 아이디어는 그다지 화려하지는 않지만, 그 가치는 만만치 않다. 필름으로 시작한' 노기업' 이 홍보하는' 신제품' 을 럭셔리하게 만들어 소비자의 눈길을 끌 뿐만 아니라 후지필름 국경을 넘어' 화장품' 을 판매하는 대막을 수 있다.
"변화" 대사인 람 찰란은 "이제 우리가 기업의 사고를 완전히 바꿀 때가 되었다. 변신하거나 파산할 때가 되었다" 고 말했다. 오늘날의 치열한 시장 경쟁에서 변화는 기업의 필수 과목이다. 디지털 기술이 영화산업을 과거로 만들었을 때, 영화업체들도 새로운 발전 방향을 찾기 위해 시장 전환을 강요당했다. 한때 영화공업의 거물인 후지필름이 중국에서 화장품을 팔았다. 후지필름은 일본 본부에서 여전히 의학 영상을 위주로 하지만 중국 시장에서는 화장품만 판다. 언뜻 보면, 이 두 가지' 전혀 관련이 없는' 업무가 바로 후지필름에 대한 새로운 접근법의 변화 성과이다. 그럼 후지는 무엇으로 화장품을 파나요? 유명 기업관리전문가 담소방 선생님은 세 가지가 있다고 말했다.
첫 번째는 실제 고객 체험에서 출발해 새로운 분야에 입각한 것이다. 후지의 이번 전략적 변화에서 제품 개발에서 마케팅 모델에 이르기까지 큰 도전에 직면해 있다. 과거에는 필름의 화학 코팅이 숫자 값을 통해 물리적 특성을 반영할 수 있었습니다. 하지만 화장품은 가장 직관적인 감각적 감각을 필요로 한다. 연구개발 과정에서 연구원들은 수백 개의 샘플로 자신의 몸에 입어보고 피부의 수분 함량과 증발량을 측정하여 제품 효과를 검증했다. 또한 소비자 무료 평가판을 초청해 소비자의 피드백을 통해 제품을 지속적으로 개선함으로써 신제품의 최종 성형 과정을 가속화했다.
둘째, 우세 분야의 핵심 기술에 의존하여 기업의 국경을 초월하여 돕는다. 2006 년부터 후지필름은 기존의 첨단 핵심 기술, 유기합성화학, 고급 인쇄재료, 생명과학 4 개 연구소를 후지필름 고급 연구소로 통합하여 이 업종간 기술 플랫폼을 혁신 기지로 삼았다. 화장품은 바로 이 플랫폼의 산물이다. 영상 연구 과정에서 회사는 콜라겐, 항산화 기술, 성분을 지정된 부위로 안정적으로 수송할 수 있는 독창적인 나노 기술의 연구 성과를 축적해 스킨케어 개발에 적용했다.
마지막으로 정확한 포지셔닝을 봐야 한다: 기술을 강화하고 배경을 희석하지 않는다. "이것은 어떤 브랜드의 화장품입니까? 클릭합니다 "후지필름 회사에서 나왔어요." "후지를 알아요. 필름을 생산하는 거 아닌가요? 어떻게 화장품이 되었나요? " "후지는 네가 말한 것이고, 그들도 화장품을 연구하고 있다. 예를 하나 들어보죠. 사진이 오래 두면 노랗게 변한다는 걸 아시죠? 하지만 후지는 그렇지 않습니다. 항산화 기술 때문에, 현재 이 기술은 화장품에 쓰이고 있어 일본에서 인기가 많다. " ... 이 여주인과 고객과의 대화를 통해 후지가 화장품을 보급할 때 따르는 몇 가지 원칙을 발견할 수 있을 것이다. 첫째, 후지필름 배경을 희석하지 않는다. 둘째, 기술 논리를 사용하여 오래된 비즈니스와 새로운 비즈니스 간의 관계를 설명하십시오. 마지막으로, 제품 수요를' 항산화' 에 올려 기술적 배경을 두드러지게 한다. 사실, 영화에서 성형기술을 찾은 후지필름은 변신길에서 질주하는 다른 기업들에게 가장 소중한 경험을 가지고 있다. 과거를 버리지 않고, 자신의 우세 영역에서 새로운 영역을 찾고, 경쟁 업체에 문턱을 설정하기 위해 최선을 다하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영화명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영화명언)
항산화' 의 포지셔닝으로 후지의 대상 소비층은 25 세 이상 여성으로 정의되었고 일본의 연령은 35 세 안팎으로 제한됐다. 이런 차이도 조사 결과에 근거한 것으로' 중국 대부분의 여성들이 이 피부 문제를 미리 주시하고 있다' 는 것이다. 또한 현재 Estee 의 제품 가격은 일반적으로 중급보다 약간 높은 수준으로 유지되고 있다. 기술배경' 과' 항산화' 를 강조하면 후지가 국경을 넘나드는 경영의 돌파구를 찾을 수 있지만 문제도 뒤따른다. 중국 여성의 화장품 소비는 아직 감성 단계에 있어 브랜드에 대한 의존도가 효과에 대한 호소보다 현저히 높다. 후지그룹 앞의 난처함은 브랜드를 대대적으로 홍보하면 필름 제조사의 배경을 피할 수 없다는 것이다. 브랜드를 홍보하지 않으면 중국의 여성 소비 시장을 열기가 어렵다.
위에서 의류로 화장품을 판매하는 전략적 변화 사례에서 볼 수 있듯이, 지금부터 미래까지 한 기업에게는 큰길이 로마로 통한다는 것을 알 수 있다. 만약 네가 우수하지 않다면, 몇 가지 길을 볼 수 없다면, 먼저 거기에 가라, 우수한 기업은 모두 계획대로 성공한다. 계획대로 성공한다는 것은 무엇입니까? 한 기업이 50% 성장하는 것은 쉬울 수 있지만, 계획대로 성공하려면 매년 30% 씩 증가하여 자원 관리가 통제력을 잃지 않도록 해야 한다. 전략적 변화 경로의 핵심은 변화 관리이고, 변화 관리의 핵심은 현재부터 미래까지의' 로마' 길을 찾는 방법이다. 이것은 전략적 변화의 가장 근본적인 가치이며 후지의 가장 큰 관심사일 수 있다.
전략적 변화는 변화를 의미하고, 낡은 기업 발전 메커니즘을 타파하는 것을 의미한다. 아무도 변화를 거부하지 않을 것입니다. 그러나 사람들은 변화를 거부합니다. 기업은 사람들로 구성되어 있으며, 어떤 기업이라도 전략적 변화를 성공적으로 실현하는 것은 매우 고통스럽다. 전략의 선택은 차이를 만드는 것이고, 어떤 기업의 전략적 변화도 진통에 직면한다. 중소기업주들은 대부분 맨손으로 시작하여 맨손으로 시작한 실무자들이다. 이들은 대부분 가족기업을 운영하며 기업문화의 영향을 받지 않는다. 이 사람들은 MBA 도 없고 학력도 높지 않다. 그들은 용기와 열정을 가지고 창업했다. 그들 대부분은 브랜드 마케팅을 중시하지 않고 이 방면의 경험이 부족하다. 그들은 전문적인 방법으로 브랜드 마케팅을 하지 않아 기업이 더 크고 강할 수 없는 치명적인 약점이 되었다. 길리의 전략적 변화 사례를 살펴 보겠습니다. 제 생각에는 브랜드 가치를 높이는 중요한 전략적 수단입니다.
첫째, 볼보 브랜드를 인수하십시오. 볼보는 세계 4 대 호화차 브랜드에 속한다. 거의 100 년의 역사에서, 새로운 자동차 회사가 통제한 적이 없다. 특히 각 방면에서 길리는 모두 해냈다. 길리는 브랜드 인지도를 비길 데 없는 수준으로 끌어올렸을 뿐만 아니라 브랜드 영향력도 전례 없는 수준에 이르렀다. 이 두 가지 높이로 길리의 브랜드 홍보는 쉽고 쉬워질 것이다. 볼보가 자신의 브랜드 뒤에 서 있기 때문에 길리의 브랜드도 무형에서 승진했기 때문이다.
둘째, 브랜드 전략의 변화. 이때 길리는 명확한 브랜드 경영의식을 가지고 있다. 즉, 더 이상 예전처럼 모자브랜드 배서 형태로 제품을 계속 할 수 없다는 것이다. 힘들고 목적을 달성하기 어렵다. 이전에는 일련의 제품 브랜드가 만들어지자마자 버려졌고, 지속 가능한 것은 하나도 없었다. 지금은 발전 초기의 길리와 자손이 많았지만, 대부분 오래 살지 못하고 인재가 되기를 기대하지 않는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인생명언) "영향력 단계" 에서 길리는 자체 브랜드 모델을 채택했습니다. 모브랜드 길리는 더 많은 회사 브랜드로, 제품 브랜드와는 무관한 것 같다. 새로 도입된 브랜드는 모두 길리와 선을 긋고 새로운 모브랜드 형식으로 나타났다. 예를 들어' 영국차' 의 형식, 그리고 이런 형식으로 더 많은 자동차 브랜드를 발전시킨다.
길리는 초기의 난타부터 현재의 정규군 관행까지 중요한 변화와 업그레이드를 완성했다. 이번에 제품 라인에 대한 필사적인 조정이 이뤄져 과거의 혼란스러운 발전을 중단시킨 모든 제품을 수직으로' 신삼' 시야, 금강, 자유함을 전환했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자유함, 자유함, 자유함) (이 제품들도 언제든지 탈락할 준비가 되어 있다. ) 브랜드 업그레이드의 순간에 글로벌 독수리, 제호, 영국의 세 가지 독립 제품 브랜드를 제시하여 5 대 기술 플랫폼, 15 제품 플랫폼, 42 개 제품 비축이 있는 그룹 포메이션을 형성했다. 그 중에서도' 영국 자동차' 는 브랜드 홍보의 중책을 맡고 있다. 다행히도, 길리는 볼보를 가지고 있지만, 그들은 중국화되지 않았다. 이로 인해 볼보는 여전히 정당한 매력을 발휘하고 불필요한 힘으로 길리 자동차 모브랜드의 발전을 지탱하고 있다. Geely 가 더 커질뿐만 아니라 더 강해야한다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 중국 고급 자동차 브랜드뿐만 아니라 세계 브랜드도 해야 한다. 이를 위해 길리는 철저한 변화가 필요하다. 이런 변화는 이서복의 발언에서 느낄 수 있다. "길리의 상대는 도요타, 혼다, 통용, 대중, 포드, 현대다."
그렇다면 중소기업은 어떻게 큰 시장에서 이길 수 있습니까? 중소기업은 어떻게 생각하고, 어떻게 생각하고, 어떻게 자신의 상업 모델을 제정해야 대기업이 주도하는 약육강식 시장에서의 지위를 보장할 수 있고, 우세한 코끼리에 짓눌리지 않고 지속 가능한 성장을 이룰 수 있다. 유명 공상관리전문가 담소방 선생님은 대공황 이후 혼란과 곤경에 빠진 중소기업 경영자들이 장점을 살리고 어려움을 해결하는 황금 열쇠를 찾아 자신의 비즈니스 성공의 길로 나아가도록 돕기 위해 노력하고 있습니다! 전략적 전환은 기업의 체계화 전환이다. 그 기본 주장은 관리 업그레이드를 바탕으로 자본 경영을 수단으로 하고 문화전환을 핵심으로 하여 산업의 전략적 업그레이드를 촉진하는 것을 목적으로 직원의 전반적인 자질 향상을 보장하는 것이다. 새로운 경제 발전과 산업 발전 추세 요구 사항을 충족하는 현대 기업으로의 전통적인 기업 전환을 진정으로 실현하다. 그렇다면 전략적 변화를 성공적으로 수행 할 수있는 방법, 즉 전략적 변화의 핵심 요소는 무엇입니까? 다음 8 가지 사항에 유의해야 합니다.
1, 가치 지향이 전제입니다.
기업으로서, 우선 자신의 사명, 즉 존재의 가치가 무엇인지 명확히 하고, 기업의 사명에 따라 기업의 외부 환경과 내부 조건을 충분히 연구하고 분석하는 기초 위에서 기업이 직면한 기회와 위협, 우세, 열세를 찾아내고, 마지막으로 기업의 발전 전략을 명확히 해야 한다. 기업의 전략적 포지셔닝에 따라 기업의 사업 분야와 핵심 업무 범위가 시장에 제공할 제품과 서비스를 더욱 명확하게 한다. 선별된 업무 분야에 따라 목표 시장을 세분화하고 산업 가치 사슬을 분석하고 가치 사슬의 핵심 부분을 선택하며 자원을 집중하여 획기적인 발전을 이룩하여 경쟁 우위를 형성합니다. 자신의 장점에 힘입어 광범위한 전략적 연합을 구축하고 자원 통합과 강강 연합을 통해 산업 가치 사슬을 개통하고 가치 사슬의 확산 수익을 누리다.
산업 고도화가 목표입니다.
기업은 지속 가능한 조직이며, 그 존재 가치는 결국 그것이 운영하는 산업이 사회에 기여한 공헌으로 측정됩니다. 기업 관리자의 기본 책임은 오늘 하는 모든 일에 현실적인 의미를 부여할 뿐만 아니라 기업의 발전에 미래 가치를 부여해야 한다. 이런 미래 가치는 산업경쟁력의 지속적 상승과 회사의 지속가능한 경영에 유리하다. 따라서 기업의 사명과 전략에 따라 실무적인 태도와 적극적인 태도로 업계의 기술 진보와 지속 가능한 발전을 추진하는 것이 전략적 변화의 근본 목적이다.
3. 업그레이드 관리가 기본이다.
관리는 계획, 조직, 리더십, 조정 및 통제를 통해 기업 통합 운영을 실현하고 전략적 목표를 달성하는 프로세스입니다. 효과적인 관리는 조직의 분산을 피하고 일체화 관리를 실현하기 위한 전제 조건이며, 기업 전략 목표 달성을 보장하는 기초이기도 하다. 경영전환은 기업지배구조를 개선하는 데 중점을 두고 중앙집권과 분권화 결합, 인센티브와 규제가 통일된 조직체계, 목표관리체계, 운영메커니즘을 구축해야 한다. 리더십은 단순히 개인의 매력과 권위에 의존하는 것에서 매력, 권위, 조직에 의존하는 것으로 바뀌었다. 의사 결정은 경험과 정보 및 과학에 대한 직관에 달려 있다. 조직 운영은 구체적인 사람 파악, 구체적 사안 파악, 리더십 파악, 기능 팀 구성, 통일된 목표 달성에 이르는 기능 팀 협업입니다. 직원 성장은 단일 채널에서 멀티 채널로 이어집니다. 평가 인센티브 시스템은 단일 목표 시스템에서 다목적 시스템으로 전환됩니다. 투자와 자회사 관리는 종속화 이산화에서 집약화 집단화로 바뀌었다.
자본 운영은 수단입니다.
자본 운영이란 전략 발전의 필요에 따라 자원을 확보하고 효율적으로 할당하는 방법, 방법 또는 수단을 말한다. 자본 운영은 과학이지 투기가 아니다. 그 본질은 기업이 전략 발전의 필요에 따라 하는 일종의 승양, 즉' 신진대사' 와' 낡은 것을 취하고 새로운 것을 취하는 것' 이다. 효과적인 자본 운영은 반드시 산업 지원과 그 목적을 기초로 해야 한다. 따라서 자본 운영은 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다. 즉, 자체 자산, 자체 축적 및 롤링 개발을 효과적으로 구성할 수 있습니다. 신용자금을 합리적으로 사용하고, 효율적으로 분배하고, 힘써 발전시키다. 지분 양도, 증자 증자 증주, 직접융자, 종합개발.
기업 문화의 변화가 핵심입니다.
기업 문화는 특정 기업 구성원이 현재 따르고 있는 보편적인 자각관념과 규칙 체계로, 한 조직의 핵심에 숨겨진 유전 암호이다. 현대관리의 추세는 인본 관리에서 제도 관리, 문화 관리에 이르는 것이다. 기업 문화의 핵심 가치는 이념에 있고, 기업 문화의 가치는 행동에 있다. 기업의 가치와 사명을 명확히 하고, 기업의 전략과 비전을 계획하고, 공리와 규칙을 세우고, 인센티브 제약, 교육 훈련 등의 조치를 취하고, 우수한 기업 문화를 세우고, 핵심 이념의 광범위한 인정과 보편적인 자각 행동을 유도해야 한다.
인적 자본은 보증입니다.
기업의 경쟁은 인적자원의 경쟁이자 인적자본과 인적자본 구조의 경쟁이다. 인재는 기업의 제 1 자원이다. 조직 비전을 기치로, 이익 메커니즘을 유대로 삼아 같은 이념과 사업 추구를 가진 사람을 불러야 한다. 우리는 위대한 사람을 발견하고 양성하고, 위대한 사람을 둘러싸고 위대한 팀을 세우고, 통일목표 아래 자치팀의 합심을 통해 위대한 제품과 서비스를 창조하고, 위대한 사업과 미래를 창조하기 위해 노력해야 한다.
재산권 구조 개혁은 병목 현상입니다.
생산성과 생산관계의 갈등은 사회의 기본 갈등이다. 생산성은 생산관계를 결정하고, 생산관계는 생산성에 반작용하는 것은 변증적 통일이다. 기업 전략 변화의 목적은 기업의 생산 요소 자원을 보다 효율적으로 조직하고 구성하여 생산력을 해방시키고 발전시키기 위한 것이므로 생산 관계의 범주에 속해야 한다. 생산관계를 개선하는 관건은 생산관계를 개선하는 세 가지 요소, 즉 재산권 구조, 자원 배치 방식, 소득 분배 방식에 있다. 여기서 재산권 구조는 생산 관계의 첫 번째 요소이므로 재산권 구조의 개혁은 자원 배분과 소득 분배 개선에 직접적인 영향을 미치며 기업의 경영 효율성에 직접적인 영향을 미친다.
8. 핵심 역량 강화가 관건이다.
핵심 경쟁력이란 기업이 요소 자원을 의지하고 독자적으로 활용해 경쟁사를 훨씬 능가하는 경쟁 우위를 형성해 단기간에 대체할 수 없도록 하는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁력, 경쟁력, 경쟁력, 경쟁력, 경쟁력, 경쟁력, 경쟁력) 자원의 유한성에 근거하여 핵심 경쟁력 건설의 원칙은 통일기술이냐 통일시장이냐, 둘 다 겸할 수 없다. 물론, 기술과의 통일이 시장을 하지 않는 것은 아니다. 시장과의 통일은 R&D 를 회피하는 것이 아니라 자원 배분의 전략적 방향을 가리킨다.