업무원 자신의 관점에서 볼 때 보험회사는 매 분기마다 그를 심사한다. 만약 표준에 미치지 못한다면, 그는 수입이 없을 수도 있고, 현재의 직급을 유지할 수도 없고, 기득권을 누릴 수도 없을 것이다.

현재, 거의 모든 보험회사들은 그 판매원에 대해 대리인 제도를 실시하고 있다. 보험회사는 업무원이 자신의 보험 상품을 판매할 수 있도록 권한을 부여하고, 거래가 성사된 후 업무원 커미션을 지불하고, 업무원은 고객에 대한 애프터서비스를 유지할 책임이 있다.

거래가 성사된 후에야 업무원의 실적이 제로가 되지 않고, 마땅히 받아야 할 이익을 누릴 수 있어야 가족과의 일상생활을 유지할 수 있다.

보험업계에서는 실적이 하늘보다 크고, 실적도 없고, 아무것도 없기 때문이다. 한 심사 기간이 지나면 성과가 미달되면 업무원은 실격되어 계속 회사에 남아 있을 수 없다.

일단 그가 취소되면, 그의 모든 재계약 커미션이 없어져서, 이것은 그의 후속 수입에 큰 영향을 미칠 것이며, 나도 이 일에 대한 열정을 잃게 될 것이다.

따라서 업무원이 서둘러 청구서에 서명하는 한 가지 큰 이유는 자신의 고려에서 나온 것이다.

상당히 많은 사람들이 보험에 대해 잘 모른다. 젊었을 때는 보험이 필요 없다고 생각했다. 그것을 사는 것은 돈 낭비이다. 몸에 문제가 생기면 보험을 다시 사려면 늦었다. 어떻게 생각하세요?

보험의식이 전혀 없는 사람이 보험을 사서 실천에 옮기려면 아직 갈 길이 멀다. 얼마나 길어요? 아무도 말할 수 없다.

아마 이 길은 아직 끝나지 않았을 것이고, 심지어 막 시작되기도 전에 위험이 올 것이다. 이때 보험을 사는 것도 아마 늦을 것이다.

모든 사람이 위험에 처하면 보험을 사는 것을 생각할 수 있는 것은 아니다. 병이 나서 입원해서 자신이 안정감이 필요하다는 것을 의식하지 못하는 것은 흔한 일이다.

사고 싶을 때 보험을 살 수 있어서 다행이다. 그러나, 어떤 사람들은 보험에 가입한 적이 없다.

업무원이 서둘러 거래를 성사시킨 이유 중 하나는 위험이 오기 전에 보증을 해주고 싶었기 때문이다. 위험이 언제 올지 아무도 모르기 때문이다!

그가 할 수 있는 일은 네가 빨리 사게 하고, 빨리 사게 하는 것이니, 바로 사는 것이 가장 좋다!

보험회사는 영리성 조직이며, 근본적인 목적은 돈을 버는 것이다. 대부분의 보험 가입자가 받는 보험료를 투자나 배상금에 써서 자신의 자금 풀을 확대하다.

보험 회사는 거래를 성사시키기 위해 애를 썼다. 가격 대비 성능이 뛰어난 제품을 출시하고, 영업 사원을 교육하여 영업 기술을 향상시키고, 다양한 서비스를 출시하여 고객 보험을 끌어들입니다.

물론, 일부 보험회사의 경영 비규범, 교육 부족 등의 문제도 배제할 수 없고, 소수의 보험회사에는' 사배상' 현상이 있지만, 그것은 단지 예일 뿐 보편성이 없고, 소수의 개별적인 상황 때문에 보험업계에 대한 자신감을 잃어서는 안 된다.

일부 업무원의 판매 오도 행위, 보험 조작은 규범적이지 않고, 투기정지, 보험 기능 과장, 고객에게 부적절한 제품 추천 등이 있다. , 주관적이고 객관적인 이유가 있으므로 막대기로 죽일 수 없습니다.

업무원이든 보험회사든, 자신이 보험을 사야 하는지, 어떤 보험이 자신에게 적합한지, 보험료가 얼마인지 알아야 한다. 업무원이 서둘러 성공하거나 돈을 쓰는 것에 집착하기 때문에 자신이 마지막으로 산 보험을' 보험에 가입하지 않음' 으로 만들지 마라.

만병통치약: 변하지 않는 변화에 대응하다.

자신이 무엇을 원하는지 아는 것이 가장 중요하다.

대답이 끝났으니 너에게 도움이 되었으면 좋겠다. 궁금한 점이 있으면 댓글을 환영합니다.

저는 @ 마음이화우입니다.

당신을 위해' 보험지뢰' 를 치우고,' 보험구덩이' 를 피하고, 나를 주시하고, 삶을 더 좋게 만들 수 있도록 도와주세요.

여러 가지 이유가 있습니다.

일반적으로 많은 회사에서는 월별 성과 평가뿐만 아니라 분기별 평가와 직급 평가도 있습니다. 대부분의 업무원들은 모두 판매 보험증권 위주로, 모두 실적 문제 때문이다.

많은 사람들은 보험이' 불어' 라고 생각하지만, 사실 그렇게 쉽지는 않다. 많은 문제는 해결하기가 더 어렵습니다. 특히 대부분의 사람들은 보험에 대한 지식이 부족할 뿐만 아니라 부정적일 수도 있습니다.

이것은 또 다른 일반적인 독촉장 방식이다. 즉, 그가 너에게 파는 보험증권은 분명하지 않거나 사기이다.

예를 들어, 피보험자는 과거에 입원 역사를 가지고 있었고, 사무원은 전혀 처리하지 않았기 때문에 회사 심사가 통과되었다고 하는데, 실제로는 건강 고지에서 모두 아니오를 선택했다는 것이다.

예를 들어, 분명히 경제적 압박이 심하지만, 배당금과 재테크 보험을 사기 위해 홀랑거린다. (존 F. 케네디, 돈명언)

2 년 전 모 회사는 중질보험을 내놓았다. 그들의 회사에 있어서, 이 제품은 요율뿐만 아니라 보장 책임까지 돌파한 것이다. 그러나 전체 시장의 동종 제품에 있어서 이 제품은 매우 평범하다. 하지만 이 회사는' 판매 중지' 를 이용해 주문을 재촉하고, 한 달에 며칠 팔고, 1 년에 n 회 판매를 중단한다.

회사 리듬에 맞추는 것도 업무원 독촉장을 돕는 기교다.

일반적으로, 업무원의 알림은 목적이 있다.

그러나 보험을 사는 우리에게 좋은 것과 나쁜 것이 있다는 것을 일깨워 준다. 좋은 점은 많은 보험들이 대기 기간이 있다는 것이다. 일찍 보험에 가입하고, 일찍 대기기간을 넘기다. 나쁜 면, 만일 나쁜 판매원이 간사하게 일깨워 준다면, 1 시 30 분에 발견하지 못할 것이다.

만약 당신의 업무원이 당신에게 보험 철회를 재촉한다면, 다른 사람에게 보험 절차를 이야기해 보고 문제가 있는지 알아보는 것을 건의합니다. 동시에 장기 보험의 망설임은 10-20 일이다. 잘못된 것이 발견되면 보험 계약이 없어도 보험회사에 가서 보증을 취소할 수 있다. 그리고 지금은 보험 취소 경로가 많다. 보험회사에 전화해서 물어보시면 됩니다.

만약 어떤 보험 문제가 있다면, 개인 편지에 주의를 기울여 주십시오!

만약 우리의 대답이 유용하다면, 주목하고 칭찬해 주세요. 지지해 주셔서 감사합니다.

판매업, 실적이 왕이다. 보험업도 예외는 아니다.

때때로 업무원이 너에게 언제 사는지 알려주면, 그는 매우 급하다. 나는 주된 이유가 다음과 같다고 생각한다.

1, 평가를 통과했습니다. 업무원의 수입은 주로 판매 실적과 연계되어 있지만, 모든 보험회사가 항상 네가 실적이 없는 것을 용인하는 것은 아니다. 관리가 좀 엄격한 회사가 심사를 진행한다. 그렇지 않으면 0 실적이 취소된다.

2, 보증 구조. 어떤 업무원은 어느 정도 해냈고, 승진 후 조직 구조가 생겼다. 만약 그들이 진급을 하지 않는다면, 그들은 개인 요금의 성과와 조직 복지를 누릴 수 있다. 조직 구조를 유지 관리하려면 인력과 성과가 모두 필요합니다. 구조 평가, 표준에 미치지 못하면 강등한다.

3. 시나리오 노드. 보험회사는 업무원 청구를 장려하기 위해 인센티브를 마련하여 업무원이 정해진 시간에 청구할 것을 요구해야만 방안을 누릴 수 있다. 이때 업무원은 이 시간에 목록을 만들어 최대의 이익을 누리려고 노력할 것이다. 원래 다음 달에 하고 싶었던 고객이 있었는데, 이 보상 방안에서 최선을 다해 하도록 설득할 것이다.

4. 정치 임무. 보험회사는 매달 보험료 목표도 가지고 있다. 지점은 목표를 다음 레벨 업무 단위에 할당하고, 다음 레벨 업무 단위는 업무 단위, 업무 그룹 및 개인으로 나뉘며, 각 레벨은 송장 발행 진행 상황을 추적합니다. 이 기간의 청구 임무는 비교적 긴급하다.

5. 삶은 오리는 날아가지 않는다. 의도를 달성한 고객은 가능한 한 빨리 청구하는 것이 좋습니다. 지연 시간이 길수록 불확실성이 많아진다.

6. 회사 정책. 일부 오래된 제품은 생산이 중단되거나 업그레이드되어 신제품이 출시되었다. 보험회사는 회사의 실적을 위한 것이고, 두 번째는 고객에게 첫 번째 소식을 전하는 것이다. 생산이 중단된 제품이 반드시 탈락된 나쁜 제품은 아니라는 점에 유의해야 한다.

결론적으로 성능이야말로 왕도이다. 각 업종의 사람들은 보험 판매원에 들어가지 않고, 집을 팔고, 옷을 팔고, 자전거를 판다. 비용을 부과한 후에야 실적이 실제로 너의 주머니에 들어갈 수 있다.

업무원이 보험 판매를 서두르는 이유는 무엇입니까?

보험 업무원도 판매를 하기 때문에 판매 수입은 분명히 실적과 관련이 있을 것이다.

거래를 가장 갈망하는 것은 반드시 자신의 이익과 관련이 있는 것이다. 돈의 유혹에 직면하여 인간성은 나무랄 데 없다.

그러나 이런 판매는 가장 낮은 수준의 판매라고 할 수 있다. 즉, 제품을 판매하는 것이지, 고객이 문제를 잘 해결할 수 있도록 도와주는 것이 아니다.

집주인은 업무원의 불안감을 느낄 수 있었지만, 이 보증은 어떤 면에서는 집주인을 감동시키지 못했거나, 집주인이 작년에 해결한 문제를 해결하지 못한 것이 분명하다는 결론을 내리지 못했다.

그러므로 판매원의 판매소에 좌우되지 마라. 자신과 당신의 가족, 어떻게 당신과 당신의 가족에게 가장 좋은지, 다른 것은 고려하지 않아도 됩니다. 왜냐하면 이 보장은 당신과 당신 가족의 이익에만 영향을 미치기 때문입니다. 설령 업무원이 친척이나 형제자매일지라도 이 관계의 영향을 받지 마십시오.