우리 경제가 발전함에 따라 신생 중소기업이 갈수록 많아지고 있다. 중소기업에 대한 신용평가, 보증과 반보증, 회수, 청산과 구조 조정, 주택 구입 보증 등의 업무가 생겨났다. 그것의 사업 기회는 무한하다. 이번 광고 활동은 주로 인터넷, TV 미디어, 실체광고, 대중정보 등 네 가지 측면에서 회사 인지도를 높이고 업무 확대의 목적을 달성하기 위해 진행된다.
둘. 시장 분석
(a) 기업 경영 상황 분석
회사 리더십과 직원들의 공동 노력을 통해 우리 회사는 좋은 이윤을 얻었다. 자산 운영이 안정되다. 그러나, 그 회사가 현재 직면하고 있는 주요 문제 중 하나는 지명도가 부족하다는 것이다. 진일보한 발전을 도모하기 위해서, 회사는 반드시 업무 확장을 강화하고, 브랜드를 더욱 홍보하고, 지명도를 높여야 한다.
(2) 제품 분석
회사의 주요 제품은 신용 평가, 보증 및 반보증, 회수, 청산 및 구조 조정 업무, 중소기업 구매 보증입니다. 우리 현에서 이 업무를 공급할 수 있는 기업은 매우 적기 때문에 (구체적인 수치는 쓸 수 있음) 우리가 직면한 경쟁은 결코 강하지 않다. 회사 업무는 시장에서 상당한 몫을 차지하고 있다. 우리는 브랜드 개발에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 산업이 성숙기에 접어들면서 브랜드는 제품이 되고 기업이 되기 때문이다.
산업 경쟁력이 갈수록 중요해지는 요소.
(3) 시장 분석
최근 몇 년 동안, 우리 현의 중소기업 수가 계속 증가하고 있으며 (구체적인 데이터는 여기서 보완할 수 있음), 초기 기업 자금 사슬이 불완전했고, 중소기업은 초기 단계와 발전 과정에서 자금 부족이 발생하기 쉽기 때문에 우리는 방대한 고객층을 보유하고 있다.
소비자 연구
중소기업은 주로 언론을 통해 회사가 제공하는 서비스를 이해한다. 중소기업의 경우, 회사가 제공하는 서비스도 이 단계에서 필수적이다. 수요가 있으면 시장이 있어야 한다.
셋. 광고 전략
회사의 전반적인 홍보 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 이미지 수립에 주력하다.
장기적이고 필요할 때 일관된 광고 활동을 시작하다.
광범위하고 다양한 홍보 방식을 선택하며 홍보 효과가 좋은 방식을 중시한다.
기회를 포착하여 유연하게 대처하다.
넷. 광고 전략
온라인 홍보
기업 집중 사이트에 광고를 하다. 기업이 주목하는 정보 플랫폼, 지방정보사이트, 포털 등. 또한, 한 무리의 인터넷 홍보원을 활성화하여 기업이 주목하는 각 주요 포럼에서 보급할 수 있다.
(b) 텔레비전 미디어 홍보
우리 현 방송국에서 광고를 한다. 형식은 민첩하다. (1) 골든타임에 일반 광고를 하고 반복 방송한다. (2) 기업지도자는 방송국의 해당 프로그램에 참가하여 기업문화를 홍보한다. (3) 방송국을 초청하여 우리 회사에 관한 인터뷰를 하다. 이렇게 하면 회사의 업무와 기업 문화를 더 깊이 드러낼 수 있다.
(3) 종이 매체 홍보
우리 현의 신문과 상업잡지에 문장 () 를 발표하다. 기자를 초청하여 특집 보도를 하다.
분류: 단체 광고
실제 광고는 두 부분으로 나뉜다. ① 디자인 홍보 컬러 페이지, 우리 카운티 중소기업에 배포.
컬러 페이지의 디자인은 반드시 회사의 기업 문화와 업무 범위를 반영해야 한다. 디자인이 참신하여 잊을 수 없다. (2) 거리 광고 위치 홍보, 전자 화면 홍보.
넷. 광고예산
(실제 상황에 따라 기입)
동사 (verb 의 약어) 광고 효과 예측
설문지, 좌담회 등을 통해 광고 효과를 결정할 수 있다. 수시로 광고 기획안을 수정할 수 있도록 비정기.
마케팅 기획 프로그램 패러다임 (2);
1) 기업 배경 분석.
재미있는 브랜드는 1999 에 설립되었습니다. 회사를 설립한 이래, 진심으로 손님을 대접하는 서비스 취지를 고수하고, 너, 나, 재미있는 경영 이념을 견지하며, 화동 지역 시장을 넓히기 위해 노력한다. 수년간의 노력 끝에 회사는 우수한 관리 팀과 완벽한 관리 시스템을 구축했을 뿐만 아니라 그리고 장쑤, 절강, 안후이, 하남, 호북, 강서, 호남 등에서 200 여 개의 재미있는 체인 복합레저 식당을 발전시켰는데, 영업면적은 400 평방미터가 넘는다. UES 는 흥미로운 브랜드 약어입니다. 직역은 간단한 연쇄체계이지만, 진정한 의미는 사용하기 쉬운 가맹 연쇄체계이다.
2) 마케팅 계획의 목적
브랜드 인지도를 높이고, 상석률을 높이고, 귀빈을 유치하고, 시장 점유율을 확대하는 목적을 달성하다.
3) 마케팅 환경 분석
① 시장 현황 및 시장 전망 분석:
A. 제품의 시장성, 실제 시장 및 잠재 시장 상황.
Ues 의 음식은 주로 레저 시장을 겨냥한 것이다. 주로 스낵, 차, 중서 패스트푸드를 운영합니다. 마안산 외식 시장은 비교적 성숙해서 중식, 간식, 패스트푸드 등 음식점 경영이 많다. 현재 마안산 지역에는 간식, 차, 중서 패스트푸드 위주의 식당이 많지 않다. 그들의 형식은 홍콩과 같지만, 그들은 패스트푸드점의 장점을 결합했다.
B. 시장 성장.
마안산의 레저 식사가 시작된 지 얼마 되지 않아 ues 식당 음식도 현재 시장과 끊임없이 조화를 이루고 있어 성장기에 속한다. 성장하는 외식 시장의 경우 ues 는 상대적으로 적극적인 마케팅 추세를 고수하고 신제품 출시, 프로모션, 제품 인지도 확대, 기존 외식 우위에 대한 고객의 이해를 높이는 데 주력해야 합니다.
C, 소비자 이해.
현대 젊은 레저 고객이 많아지면서 레저 식사 수요가 점차 강화되고 있다. Ues 는 당연히 기회를 포착하고 주로 캐터링에 있어서의 제품의 장점을 충분히 발휘해야 한다. 물론 소비자마다 수요가 다르지만, ues 의 가장 큰 특징은 복잡하다는 점이다. 기본적으로 음료, 차, 간식, 서점, 중서간식에 대한 레저 음식의 요구 사항을 다루고 있다.
② 제품 시장의 영향 요인을 분석한다.
현재 마안산 외식시장 환경은 매우 좋으며, 정부의 외식업계에 대한 정책 지원력도 매우 크다. 마안산 지역의 일반 도시 주민들의 소비 수준도 안후이 지역의 상류에 있다. 소비 구조의 주요 지지점은 중년이다. 소비심리도 이전의 포만감과 잘 먹는 것에서 달라졌다. 현재의 식습관, 환경, 브랜드가 되다.
4) 시장 기회 및 문제 분석
마케팅 기획은 시장 기회에 대한 파악과 전략의 운용이기 때문에 시장 기회를 분석하는 것이 된다.
마케팅 기획의 관건. 시장 기회를 제대로 찾아야만 계획이 절반이나 성공했다.
① 제품 마케팅 현황 분석.
제품 기능 및 브랜드 인지도는 마안산 시장의 대다수 청중보다 낮다. 상점이 땅을 얻었다.
관리직도 인파가 얇은 자리다. 판매 방식이 비교적 단일하여 효과적인 판매 채널이 없다. 홍보 활동이 대규모로 진행되지 않아 상당수의 소비자들이 UE 의 특징과 장점을 이해하지 못하고 있다.
② 제품 특성에 따라 장점과 단점을 분석합니다.
장점: 컴포지트, 캐주얼함, 차마시고 채팅하고, 친구 모임, 쇼핑에 적합합니다. 가격이 적당하고, 대중 소비에 적합하고, 식품 종류가 풍부하며, 소비집단은 완전히 일반인을 겨냥하고 있다.
단점: 지리적 위치가 외진 데다 홍보 조치가 적절하지 않아 판매 방식에 주동성이 부족하다. 홍보 방식의 부족은 소비자들로 하여금 ues 라는 브랜드에 대해 잘 알지 못하게 하고, 음식 제품에 대해서도 잘 알지 못하게 한다.
5) 마케팅 목표
마케팅 목표는 회사가 초기 목표와 임무를 바탕으로 달성하고자 하는 구체적인 목표, 즉 마케팅 기획자이다.
사건 집행 과정에서 경제적 이익 목표 달성: 총 판매 10000 건, 예상 매출 총이익 10000 원, 시장 점유율 달성? 。 (미정
6) 마케팅 전략 (특정 마케팅 계획)
① 마케팅 목적
강력한 광고 공세로 시장을 순조롭게 확대하고, 제품을 정확하게 포지셔닝하며, 제품의 특색을 두드러지게 한다.
차별화 된 마케팅 전략을 채택하십시오. 제품의 주요 소비자 그룹에 초점을 맞추다. 광범위한 판매 채널을 구축하여 판매 지역을 지속적으로 확대하다.
② 제품 전략:
제품 포지셔닝. 대중소비층에게 비정상적인 것은 외식 소비의 주류 집단, 중소년 집단이다.
제품의 품질. 제품의 품질은 제품의 시장 생명이며, 외식업의 제품 품질은 위생, 안전, 식감, 뒷맛이 무궁무진하다.
제품 브랜드. Ues 브랜드를 유명 브랜드로 만들고 소비자의 마음 속에 유명 브랜드를 세우려면 브랜드 창조의식이 강해야 한다.
제품 포장. 포장은 제품이 소비자에게 주는 첫인상으로서 소비자 만족도에 영합할 수 있는 포장 전략이 필요하다. (제품 포장은 ues 본사에서 직접 공급하기 때문에 설명하지 않습니다. 그러나 매듭의 미감과 같은 세부 사항을 높일 수 있다. ) 을 참조하십시오
제품과 서비스. 제품을 판매할 때 서비스 방식과 서비스 품질을 개선하고 개선해야 합니다.
③ 가격 전략.
확대와 유사 제품의 차액은 원가를 기초로 하여 유사 제품의 가격을 참고한다. 제품을 더 비싸게 만들다.
경쟁력. 기업이 제품 가격을 마케팅 우위로 삼는다면 가격 전략 수립에 더 많은 관심을 기울여야 한다.
4 판매 채널. 현재 제품의 판매 채널은 무엇입니까? 판매 채널 확장 계획은 무엇입니까? 몇 가지 조치를 취하다.
(5) 광고.
A 원칙: 본사의 전반적인 마케팅 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 설립에 주의를 기울입니다.
이미지; 장기: 광고는 상품의 개성을 바꿔 다용도로 만들어서는 안 된다. 소비자들은 상품을 알지 못하고 오히려 그들의 단골손님들을 낯설게 한다. 따라서 필요한 경우 일관된 광고를 내놓아야 한다. 광범위함: 멀티스타일 광고 미디어를 선택하는 동시에 홍보 효과가 좋은 방식에 주의를 기울이십시오. 비정기적으로 정기 프로모션에 맞춰 적절한 시기를 파악하고, 회사의 중대 공휴일, 기념행사 등과 같이 적시에 유연하게 전개할 수 있습니다.
B, 구현 단계는 계획 기간 전 제품 이미지 광고 (휴일) 를 통해 진행될 수 있습니다.
주요 이벤트 전에 프로모션 광고를 시작하십시오. 홍보 활동을 수행하고 소비자와 접촉 할 수있는 기회를 잡으십시오. 뉴스 매체를 적극 활용하고, 뉴스 사건의 창조와 활용에 능하며, 기업 제품의 인지도를 높이다.
7) 계획 프로그램의 비용 예산.