1 년 3 월 입사, 인테리어 지식 숙지, 더 많은 고객 자원 개발, 지금까지 8 ~ 9 개월. 고객 자원을 축적하기 위한 노력 끝에 1 년은 어느덧 지나갔다. 그동안 나는 인테리어에 대해 아무것도 모르는 신인에서 독립적으로 업무를 운영할 수 있는 직업업무원으로 변해 직업역할 전환을 마치고 이 일에 적응했다. 성능상 눈에 띄는 것은 없다. 지난 한 해 동안의 업무 경험을 요약하면, 나는 분명히 회사와 기술에 대해 비교적 잘 알고 있을 것이라고 생각한다. 업계에 진출하려면 업계 내 제품의 지식, 회사의 운영 모델, 고객 관계 집단의 설립에 익숙해야 한다. 시장 개척과 실제 업무에서는 시장 방향을 정하고, 고객에게 초점을 맞추고, 고객을 추적하고, 다양한 시장의 다양한 요구 사항을 이해하고, 어떤 고객 기반에 집중해야 하는지 알게 되었습니다. 물론, 이것으로는 충분하지 않다. 나는 끊임없이 배우고 축적하고, 시대와 함께 전진하고, 업계 추세와 가격 변동을 이해해야 한다. 요점은 회사의 장점을 잘 알고 있어야 목표 시장이 어디에 있는지 자연스럽게 알 수 있고 고객의 질문에 전문적으로 대답할 수 있다는 것이다.
목표 시장뿐만 아니라 경쟁자도 알아야 한다. 너는 앉아서 죽기를 기다릴 수 없고, 하늘을 바라보며, 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 없다. 세계에서 유일하게 변하지 않는 것은' 변화' 이기 때문에 시장의 변화에 따라 상응하는 전략을 세워야 치열한 경쟁에서 이길 수 있다. LoCAlhoSt 는 경쟁사의 장단점을 알아야 자신의 장점을 알 수 있다. 자신을 관찰하고 이해하는 것 외에도 고객과 좋은 관계를 맺어야 한다. 한 고객이 더 많은 고객을 끌어들일 수 있기 때문에, 관계가 좋으면 고객은 사전에 경쟁사의 견적 정보 및 프로세스 특징을 알려 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 과정에서 자신의 기술적 우세와 재료 특성을 최대한 활용하고, 상대방의 오퍼를 분석하고, 자신의 우세를 강조하면 손님을 맞이하는 데 더욱 도움이 된다. 지금은 업무 기술의 향상이다. 비즈니스 향상에 대해 가장 먼저 생각하는 것은 고객의 요구를 얻는 방법입니다. 많은 고객들이 전문 업무 인력과 대화를 나누는 것을 좋아합니다. 전문가만이 문제를 해결할 수 있기 때문에 많은 문제를 대화에서 해결할 수 있고, 고객은 인테리어를 전문 회사에 맡길 의향이 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 물론, 비즈니스 기술도 장기적인 실천을 통해 길러졌으며, 내 자신의 한 해 동안 내가 배운 것은 어떻게 생각하고, 고객의 시각에 서 있고, 고객을 배려하고, 고객의 요구에서 출발하는가 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 업무명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 업무명언) 끊임없이 질문하고 고객의 답변에서 고객의 요구를 이해하면 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 장사를 하려면 "수요를 이해하거나 자극하는 것" 을 배워야 한다
이 한 해 동안, 나는 나 자신에 대한 새로운 인식을 갖게 되었고, 내 자신의 가치를 찾았다. 올해 실적은 좋지 않았지만 훌륭한 영업 사원이 되는 법을 배웠습니다. 나의 기초는 이미 다 쳤다. 다가올 20xx 를 제 수행의 초석으로 삼겠습니다. 나는 xx 최고의 브랜드 인테리어 회사가 내 인생에서 가장 소중한 인생 여정이 될 것이라고 믿는다.
작업 총결산 가정부 판XX 년의 시간이 눈 깜짝할 사이에 지나갔다. 지난 한 해 동안 * * 장식회사의 실적은 예년보다 크게 성장했고, 회사의 발전도 점점 낙관적이었다. 금융위기의 영향에도 불구하고 전국 부동산 시장은 보편적으로 불황으로 판매량이 예년에 비해 크게 증가하지 않았다. 하지만 몇 년 동안의 발전을 거쳐 우리의 인테리어 회사는 이미 업계에서 어느 정도 입소문을 탔다. (윌리엄 셰익스피어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어, 인테리어) 게다가 우리의 업무 태도와 질까지 합치면 우리 회사가 큰 발전을 이룬 것도 놀라운 일이 아니다.
XX 는 * * 장식 회사의 3 년 발전 전략의 첫해다. 회사 전체 동료들은 회사의 전략 목표를 둘러싸고' 이념혁신, 경영 사고 혁신, 운영 관리 혁신' 의 요구에 따라 큰 노력을 기울였다. 많은 프로젝트 매니저의 지지와 신뢰로 어려움을 시련으로 여기고 도전을 기회로 삼아 경영 실적, 기업 관리, 브랜드 건설 등에서 만족스러운 성적을 거두었다.
첫째, 기업 인재 건설에 중점을두고 기업 경쟁력을 향상시킵니다.
회사는 임금과 성과평가제도를 건전하게 세우고 직원 수첩을 완비하고, 초보적으로 인센티브를 형성하며,' 공평한 정의, 현재 광납자, 인재의 재능, 능력, 활력' 을 형성하는 고용 메커니즘을 형성하기 위해 노력했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) XX 년, 회사는 각종 인재를 거의 30 명에 육박하여 초보적으로' 인재 유치, 인재 보유' 의 인재 전략을 실현하여 기업의 경쟁력이 점차 강화되었다.
둘째, 기업 문화 건설을 강화하고 기업의 응집력을 강화한다
좋은 기업 문화는 기업 발전을 촉진하는 진정한 동력이다. 기업 웹 사이트의 개편, 내부 잡지 공간, 문화 홍보 칼럼의 적시 업데이트, 투어 확장, 사진, 시, 징문, 배드민턴 경기 등 다양한 행사를 통해. , 기업 문화 건설은 홍보와 보급을 받아 직원들의 기업에 대한 정체성을 높이고 기업의 응집력을 높였다.
셋째, 관리를 핵심으로 자원을 통합하고 지역 마케팅 모델을 실시한다.
XX "운영년" 의 전략적 포지셔닝에 따르면 Dell 은 보다 유연하고 효과적인 조치, 보다 과학적인 운영 관리, 더 나은 서비스, 운영 메커니즘 변경, 워크플로우 최적화, 서비스 인식 강화, 비즈니스 범위 확대 등의 조치를 취하고 있습니다.
1. 지역 마케팅 모델을 전면적으로 실시하여 지역 마케팅 책임 마케팅을 실시하다.
회사의 역사적 경영 데이터와 시장 발전 잠재력에 따라 전국 시장을 4 개 경영 지역으로 나누는데, 그 중 중점과 성숙 시장은 1, 2, 3 개 지역으로 나뉜다. 지역 관리자는 운영에 대한 책임을 지고 책임 및 평가 지표를 명확히 합니다. 지역 관리자의 성과 평가는 생산액 지표에 따라 분기별로 진행된다. 지역 관리자의 성과급과 상여금은 공사 생산액과 직접 연계되어 지역 관리자의 주관적인 능동성을 자극하고 직원들의 책임감과 서비스 의식을 높였다.
2. 지역 시장 개발을 강화하고 지사 관리를 개선합니다.
회사의 전략적 레이아웃에 따르면, 회사는 난징, 장쑤, 무석, 청도, 산둥, 우한, 남창, 장시, 천진 등에 지사를 설립하여 회사의 마케팅 네트워크를 더욱 보완하고 회사의 다음 비즈니스 규모를 위한 탄탄한 기반을 마련했다. 동시에 회사는 각 지사에 대한 지원, 서비스 및 관리에 중점을 두고 지사 관리 매뉴얼을 개발하고 구현했습니다. 관리수첩에 따르면 회사는 연이어 베이징 상해 장쑤 호북 무석 청도 강서지사와 경영 책임서를 체결했다. "관리 매뉴얼" 의 구현은 회사와 지점 간의 건전한 운영 메커니즘을 확립하고, 각 지점의 운영 책임을 명확히 하며, 각 지점의 운영 효율성을 높이는 데 큰 역할을 했습니다.
3. 업무 자원을 합리적으로 이용하여 업무 지원 서비스 의식을 강화하다.
더 나은 서비스 프로젝트 관리자를 위해 프로젝트 낙찰률을 높이기 위해 우리는 프로젝트 관리자의 실제 상황과 프로젝트 특성에 따라 설계 방안, 입찰 평가, 입찰 조직, 예산 견적, 자금 지원 등에서 전문적인 조언과 서비스를 제공하는 고객 관리 시스템을 개발했습니다.
XX 년 회사 계약 총생산액 502,665,438+0,000 원, 그 중 설계 계약 654,380+0,376,000 원, 실제 생산액 396,460,000 원, 회사 경영 목표 달성 동료와 프로젝트 매니저의 공동 노력으로, XX 년에는 트렌드 전선 지하철 쇼핑몰, 대경 월마트 쇼핑몰, 청두 sm 광장 등 쇼핑몰의 인테리어 개조 공사를 정성껏 구축했다. 칭다오 오돛센터, 광서칭주 백돌고래 호텔, 우한 향가산국제호텔 등 표준성급 호텔 인테리어 공사; 중국 피닉스 빌딩, 낙양고신구 토치 빌딩, 국무원 국제무역위원회 청도 훈련센터 종합건물 등 오피스텔 양장본 공사 국가체육총국 집지빌딩, 잔장 다이빙 선수 아파트 등 건축 커튼 공사, 중국 농업은행 본부 빌딩, 베이징 지하철 5 호선 송가장역 등 공공건설 공사.
꾸준한 노력을 통해 회사는 고급 쇼핑몰, 스타급 호텔 등 인테리어 부문 시장에서 어느 정도의 경쟁 우위를 형성하여 회사의 브랜드 건설을 위한 좋은 기반을 마련했다. 건축커튼 공사 시장을 열어 회사의 새로운 업무 성장점을 형성하였다.
넷째, 조직 구조를 조정하고, 보상 제도를 개혁하고, 성과 심사 제도를 전면적으로 실시한다.
1. 올해는 부서와 직위를 합리적으로 설정하고, 각 직무에 대한 명확한 직무 설명과 책임 요구를 하고, 각 직원의 직무 책임을 명확히 하고, 직무 목표 책임서에 서명하고, 평가 지표를 설정하고, 직원 임금과 연계했다. 우리는 업무 목표 완성에 따라 분기 평가를 실시하여 A, B, C 등급으로 나누어 상벌이 근거가 있다.
2. 회사 관리 비용 통제를 강화하고, 원가 예측 통제 제도를 실시하여, 통제 비용이 예산 총비용보다 5% 낮은 목표 요구를 달성한다.
3. 프로젝트 관리를 강화하고 규범적인 프로젝트 관리 체계를 수립한다.
프로젝트 관리 경험을 총결하여 프로젝트 관리 수첩을 편성하고 프로젝트 책임 관리를 실시하여 프로젝트 부서가 비용 센터라는 것을 분명히 했다. 프로젝트 관리 워크플로우를 표준화하고 제도화하기 위한 프로젝트 관리 매뉴얼 구현 업무 책임을 명확히 하다. 평가 지표를 정량화하고 구체화하십시오. 프로젝트 관리 비용 작업, 인간화, 합리화 프로젝트 평가 및 인센티브 메커니즘을 명확히 합니다.
동사 (verb 의 약자) 는 기획에서 중대한 돌파구를 만들어 회사 브랜드의 영향력을 전면적으로 끌어올렸다.
더 나은 경영 조건을 창조하기 위해 우리는 회사 계획을 잘 세우려고 노력한다. 노력을 통해 회사는 xx 에서' 전국 장식 100 대 기업',' AAA 급 신용기업',' 전국 정보화 선진 단위',' xx * * 최고의 인테리어 디자인 기업' 등의 칭호를 받았다. * * * * 1 루반상 수상 펑강은' 전국 우수 프로젝트 매니저', 점강은 XX' 전국 우수 청년 실내 건축가', 오건휘, 로닌은' XX 우수 프로젝트 매니저' 라는 영예로운 칭호를 받았다. 건축커튼 공사 청부 1 급 자질 업그레이드, 건축커튼 및 건축외창 제품 생산 허가증 신고를 완료하고 정부 관련 부처를 통해 심사했다. 회사의 시장 경쟁력을 제고하여 XX 년 회사의 브랜드 건설을 위한 든든한 토대를 마련하다.
XX 년은 우리 회사가 가장 빠르게 성장하는 해이기 때문에 XX 도 우리 회사의 전환점이다. XX 년부터 우리 * * 장식회사가 본격적으로 발전궤도에 올랐다. 우리 모두는 앞으로 어떻게 일할 것인지 알고 있다. Dell * * 장식회사의 발전은 끊임없이 전진하고, 부단히 노력하며, 끊임없는 발전에서 시장 점유율을 얻는 것입니다. 우리가 관리, 품질, 고객에게 가장 만족스러운 답변을 제공하는 한, 우리 회사의 발전은 계속될 것입니다!
범문 세 곳의 설치사무원 업무 총결산이 눈 깜짝할 사이에, 20xx 년에 그는 우리에게 손을 흔들어 작별인사를 할 것이다. 이 기간 동안 실패와 성공이 있었다. 아쉽게도 고객은 많지 않지만, 좋은 소식은 고객 자원이 축적되기 시작하고, 단독으로 능력을 향상시키고, 업무 지식과 능력을 향상시킨다는 것이다. 우선 이렇게 좋은 근무 조건과 생활환경을 제공해 주신 회사에 감사드리며, 경험 많은 상급자가 우리를 지도해 주시고, 우리를 데리고 나아가게 해 주신 것에 대해 감사해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경험명언 그들의 실전 경험은 우리에게 평생 유익을 주었다. 우리가 그들에게서 배운 것은 일을 하는 방법일 뿐만 아니라 인간으로서의 도리이기도 하다. 사람이 되는 것은 일을 하는 전제이자 기초이다. 직장에서 동료들은 서로 소통하고, 모두의 지혜를 모아, 일을 극단적으로 한다. 1 년 3 월 입사, 인테리어 지식 숙지, 더 많은 고객 자원 개발, 지금까지 8 ~ 9 개월. 노력 끝에 고객 자원이 축적되기 시작하는데 어느새.
1 년의 시간이 곧 지나갔다. 그동안 나는 인테리어에 대해 아무것도 모르는 신인에서 독립적으로 업무를 운영할 수 있는 직업업무원으로 변해 직업역할의 전환을 마치고 이 일에 적응했다. 성능상 눈에 띄는 것은 없다. 지난 한 해 동안의 업무 경험을 요약하면, 나는 분명히 회사와 기술에 대해 비교적 잘 알고 있을 것이라고 생각한다. 업계에 진출하려면 업계 내 제품의 지식, 회사의 운영 모델, 고객 관계 집단의 설립에 익숙해야 한다. 시장 개척과 실제 업무에서는 시장 방향을 정하고, 고객에게 초점을 맞추고, 고객을 추적하고, 다양한 시장의 다양한 요구 사항을 이해하고, 어떤 고객 기반에 집중해야 하는지 알게 되었습니다. 물론, 이것으로는 충분하지 않다. 나는 끊임없이 배우고 축적하고, 시대와 함께 전진하고, 업계 추세와 가격 변동을 이해해야 한다. 요점은 회사의 장점을 잘 알고 있어야 목표 시장이 어디에 있는지 자연스럽게 알 수 있고 고객의 질문에 전문적으로 대답할 수 있다는 것이다. 목표 시장뿐만 아니라 경쟁자도 알아야 한다. 너는 앉아서 죽기를 기다릴 수 없고, 하늘을 바라보며, 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 없다. 세계에서 유일하게 변하지 않는 것은' 변화' 이기 때문에 시장의 변화에 따라 상응하는 전략을 세워야 치열한 경쟁에서 이길 수 있다. 경쟁사의 장단점을 알아야 자신의 강점이 어디에 있는지 알 수 있다. 자신을 관찰하고 이해하는 것 외에도 고객과 좋은 관계를 맺어야 한다. 한 고객이 더 많은 고객을 끌어들일 수 있기 때문에, 관계가 좋으면 고객은 사전에 경쟁사의 견적 정보 및 프로세스 특징을 알려 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 과정에서 자신의 기술적 우세와 재료 특성을 최대한 활용하고, 상대방의 오퍼를 분석하고, 자신의 우세를 강조하면 손님을 맞이하는 데 더욱 도움이 된다. 지금은 업무 기술의 향상이다. 비즈니스 향상에 대해 가장 먼저 생각하는 것은 고객의 요구를 얻는 방법입니다. 많은 고객들이 전문 업무 인력과 대화를 나누는 것을 좋아합니다. 전문가만이 문제를 해결할 수 있기 때문에 많은 문제를 대화에서 해결할 수 있고, 고객은 인테리어를 전문 회사에 맡길 의향이 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 물론, 비즈니스 기술도 장기적인 실천을 통해 길러졌으며, 내 자신의 한 해 동안 내가 배운 것은 어떻게 생각하고, 고객의 시각에 서 있고, 고객을 배려하고, 고객의 요구에서 출발하는가 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 업무명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 업무명언) 끊임없이 질문하고 고객의 답변에서 고객의 요구를 이해하면 적은 비용으로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 장사를 하려면 "수요를 이해하거나 자극하는 것" 을 배워야 한다
이 한 해 동안, 나는 나 자신에 대한 새로운 인식을 갖게 되었고, 내 자신의 가치를 찾았다. 올해 실적은 좋지 않았지만 훌륭한 영업 사원이 되는 법을 배웠습니다. 나의 기초는 이미 다 쳤다. 다가올 20xx 를 제 수행의 초석으로 삼겠습니다. 나는 xx 최고의 브랜드 인테리어 회사가 내 인생에서 가장 소중한 인생 여정이 될 것이라고 믿는다.
나는 신중하게 추천한다.