전자 제품 시장 조사 보고서 (3)

MP5 의 거수를 들어 올리다.

MP5 는 Portable 멀티미디어 단말기로, 가시꽃이라는 큰 시스템에서 그 기능을 극대화했다. 왕희가 다루지 않은 지역에서도 MP4+DTV 를 실현할 수 있다. 이와 함께 리와 회사는 관련 콘텐츠 제공 사이트를 통합했다. 이는 MP5 가 TV 에서 정보를 받을 뿐만 아니라 COM 입니다. 풍부한 프로그램 소스는 사람들의 다양한 요구를 만족시킬 수 있는 강력한 보장을 제공한다. 콘텐츠에서 전송, 터미널에 이르기까지 리와 산업 체인의 핵심 배치를 완성했다. 이런 전체적인 발전 추세는 마치 보이지 않는 거수 한 마리가 MP5 를 경쟁이 치열한 위치로 끌어들이는 것과 같다. MP5 의 혁명적인 돌파구는 어디에 있습니까?

간단한 공식으로 리와 MP5 의 기능, 즉 MP5=MP4+ 무선 IPTV+ 주문형 기능+다운로드 기능을 설명합니다. MP4 제품 업그레이드의 주요 기회 중 하나는 IPTV 가 아닌 DTV 기능을 추가하는 것으로 잘 알려져 있습니다. 후자는 주파수 자원을 보다 효율적이고 확장할 수 있습니다. 따라서 MP5 는 기존 스토리지, 재생 등의 기능을 간단하게 통합하는 것이 아닙니다. 그 혁명적인 돌파구는 신기술의 운용에 있다.

MP5 에게 성공의 이유를 주다.

"당신은 어떤 아이팟입니까? 클릭합니다 아이팟의 브랜드 개성을 생생하게 보여줍니다. 이런 사과는 중국 땅에서 무성하고 산뜻하게 자란다. 아이팟의 iPod 는 현대적인 유선형 외관과 부드럽고 차가운 음색으로 사람을 매료시킨다. 그러나 성공의 길, 아름답고 스타일리시한 외관 디자인은 아이팟 브랜드가 제창하는 문화의 한 예일 뿐이다. 아이팟의 배경에는 사람들이 음악을 쉽게 다운로드하고 관리할 수 있는 강력한 콘텐츠 제공 사이트가 있습니다. 상품을 파는 대신 서비스와 이념을 파는 것은 브랜드를 만드는 데 주력하는 기업의 구호가 아니다. 이화도 이를 원칙으로 MP5 를 사람들의 생활에 끌어들일 것이다.

MP5 플레이어는 MP3(MPEG-3) 와 MP4 (MP4) 이후 상가가 발명한 개념이다. 실제로 MPEG-5 형식은 존재하지 않으며 마케팅 담당자는 MP5 플레이어가 따라야 할 기준에 동의하지 않았습니다. MP5 시장은 처음부터 개념과 표준쟁탈의 상태에 있었다. (b) 20 1 상반기 MP4/MP5 브랜드의 전반적인 관심 비율 패턴 분석. 20 17 상반기 MP4/MP5 중점 브랜드 포커스 분포.

그림 2 2065 438+07 상반기 MP4/MP5 주요 브랜드 동향

MP4/MP5 시장 경쟁은 여전히 치열하거나 혼란스럽고 이윤은 점차 하락하고 있지만 국산 브랜드는 여전히 장악하고 있다.

중국 MP4/MP5 시장은 20 17 상반기 가장 주목받는 상위 5 위다. 뉴먼, 애국자, 에노는 모두 자신의 생각과 발전 노선에 따라 삼족정립을 형성했지만, 동시에 20 17 의 시장 구도에 비해 MP4/ MP5 시장 브랜드 구도가 돌변하여 애국자가 뒤이어 거주하는 뉴먼에 의해 추월되어 시장 지위가 2 위로 떨어졌다. 하지만 관심의 추세도에서 뉴먼의 사용자 관심은 연초 23.52% 에서 연중 16.05% 로 크게 떨어졌고 하반기 그의 타이틀은 보장되지 않을 것으로 보인다.

가장 주목받는 MP4/MP5 전 10 브랜드 중 외국 브랜드는 거의 전멸했고, 국산 브랜드 중 애플만 4.52% 의 사용자 관심도로 6 위를 차지했다.

그림 3 20 17 1 상반기 MP4/MP5 중점 브랜드 부동도

그림 4 2065 438+07 상반기 MP4/MP5 브랜드 그림 2 에 집중

중점 브랜드의 변동도를 보면 뉴먼과 애플을 제외한 다른 브랜드는 상반기 상승세를 보이고 있어 상반기 MP4/MP5 시장이 점점 뜨거워지고 있음을 알 수 있다. 뉴먼의 관심도는 4 월에 약간 반등했지만 전반적인 하락 추세를 막을 수는 없었고 6 월에는 다시-19.22 로 돌아섰고 전망은 걱정스러웠다. 애플의 우려는 전년 대비 -72.25% 하락한 더욱 비극적이었다. 이는 경영진의 격동과 제품 결함 리콜과는 무관하지 않다.

블루마는 이 통계에서 두드러진다. 변동구간은 비록 변동이 크지 않지만, 꾸준히 상승세를 보이고 있다. 부터

10-6 월 65438 년 전년 대비 44.34% 증가하여 전망이 좋다.

다른 브랜드는 이번 통계에서 변동성이 크다. 일부 브랜드는 4, 5 월에 비교적 높은 변동구간에 도달했지만, 6 월에는 모두 다른 정도가 크게 하락했고, 변동구간이 뚜렷하여 브랜드의 사용자 인지도가 아직 안정적이지 못하다는 것을 보여주며, 공급업체는 여전히 시장 점유율을 안정시키기 위해 노력해야 한다.

(d) MP4/MP5 주요 브랜드 제품 수와 시장 관심도 비율 비교

그림 5 2065 438+07 상반기 MP4/MP5 중점 브랜드 관심 비율 및 수량 비율 비교.

자광과 진싱 외에도 이번 관심도 통계의 상위 10 대 브랜드 예외 없는 제품의 비중은 모두 낮다. 뉴먼은 7.26% 의 제품으로 18.90% 의 사용자 관심을 받았다. 저렴한 가격과 풍부한 엔터테인먼트 기능이 대부분의 사용자의 관심을 끌고 있지만, 패닉 및 키 품질이 높지 않은 등 어느 정도 품질 문제로 인해 뒷걸음치는 사용자도 있습니다.

애플은 0.4 1% 로 4.52% 에 육박하는 40 배에 가까운 사용자 관심비로 브랜드 실력은 전 표범을 볼 수 있다.

MP4/MP5 업계가 다시 도약하려면 기술적인 업데이트뿐만 아니라 다른 방면의 혁신도 필요하다. 제조사가 강강강연합으로 형성한 규모 효과, 제품 비용의 간소화는 확실히 미래의 MP4/MP5 발전의 추세이다. 저렴한 가격, 성능, 품질이 더욱 보장되는 HD MP4/MP5 제품만이 MP4/MP5 업계에 새로운 시장 변화를 가져오고 워크맨 시장의 절정을 재현할 것입니다!

20 17 년 8 월 둘째 주, MP4/MP5 제품에 대한 사용자 클릭 행동 통계를 분석 샘플로 사용하여 MP4/MP5 시장 브랜드 실력과 시장 관심도의 변화를 실시간으로 추적하고 분석함으로써 MP4/MP5 시장의 브랜드 경쟁 구도를 객관적으로 적시에 반영했습니다. 통계 결과는 다음과 같습니다.

(5) 시장 개요:

1, 자광 5 개 MP4/MP5 제품이 200 원 이하 순위의 절반을 차지하고 있습니다.

2. 애국자가 2GB 스토리지 용량으로 MP4/MP5 차트 1 위를 차지했습니다.

3. 국산 브랜드는 저가의 저용량으로 MP4/MP5 시장을 주도한다.

그림 1 20 17 8 월 둘째 주 200 원 내 가장 주목받는 MP4/MP5 제품 TOP 10.

사용자의 삶의 질이 지속적으로 향상됨에 따라 디지털 오디오 및 비디오에 대한 품질 수요도 증가하고 있으며, 고품질의 제품을 선택하는 것은 "나쁘지 않습니다" 입니다. 200 원 이하의 MP4/MP5 제품은 기능이 풍부하지는 않지만 일상적인 오디오 및 비디오 재생 요구를 충족합니다. 이 순위에서 자광이 돌연 5 개 제품이 순위에 올라 200 원 이하 제품 순위의 절반을 차지했다. 이 중 T8 1 0.56% 의 사용자 관심도 1 위, T950 은 0.45% 의 사용자 관심도 2 위, 3 위는 뉴먼 산하의 NUNU X05 가 차지했다.

(6) mp3/mp4/mp5 사용 시 주의사항:

먼저 컴퓨터의 USB 인터페이스를 연결하고 충전기를 사용하여 MP3 를 4 시간 이하로 충전하고 MP4 를 6 시간 이하로 충전합니다 (2.2 인치 화면 MP4 의 경우 8 시간 이하). 그렇지 않으면 MP3/MP4 내장형 리튬 배터리가 손상될 수 있습니다. 2. 일반적으로 MP3/MP4 플레이어가 공장 표준 충전기를 사용하여 정상적으로 충전하면 충전기의 빨간불과 청등이 동시에 켜집니다. (참고: 일부 모델의 MP3/MP4 플레이어는 충전 후 불이 꺼지지 않는 것도 정상입니다. 첫 번째 규정 충전 시간이 충분하면 충전 시간이 너무 길어서는 안 됩니다.) 셋째, MP3/MP4 플레이어를 컴퓨터에서 분리할 때는 컴퓨터 운영 체제의 요구 사항에 따라 MP3/MP4 플레이어를 분리하기 전에 하드웨어를 제거해야 합니다. MP3/MP4 플레이어가 컴퓨터와 파일을 전송할 때 갑자기 또는 실수로 컴퓨터와의 연결을 끊지 마십시오. 그렇지 않으면 MP3 플레이어에서 소프트웨어 프로그램이 손실될 수 있습니다.

4. 새 시스템이 정상적으로 사용될 때 MP3/MP4 플레이어의 펌웨어를 포맷하거나 업그레이드하지 마십시오. 그렇지 않으면 MP3/MP4 가 소프트웨어 프로그램을 잃기 쉬우므로 플레이어 시스템이 마비되고 제대로 작동하지 않습니다. 구매자의 개인 펌웨어 업그레이드 실패로 인한 MP3/MP4 고장으로 공장에서 3 팩 서비스를 제공하지 않습니다. 따라서 고객 친구들은 펌웨어를 몰래 업그레이드하지 않도록 주의하세요. 저희 가게는 바이어에게 펌웨어 업그레이드 소프트웨어를 제공하지 않습니다. 5.MP3/MP4 플레이어의 바이러스 (바이러스로 인해 일반적으로 MP3/MP4 플레이어 충돌, 자동 재시작, 화면 표시, I/O 오류, 메모리 용량 감소 또는 0 표시, 디스크 오류 등이 발생합니다. ), 먼저 최신 바이러스 백신 소프트웨어로 기계를 소독해 주세요. 바이러스 백신 후에도 회복할 수 없다면 컴퓨터로 MP3/MP4 플레이어를 포맷하여 회복할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 포맷하기 전에 컴퓨터의 MP3/MP4 플레이어에서 중요한 데이터와 파일을 백업하고 플레이어의 원판 시스템 형식이 무엇인지 확인해야 합니다 (일반적으로 MP3/MP4 두 가지 형식이 있으며 대부분의 MP3/MP4 플레이어는 FAT32 시스템 형식을 사용합니다). 포맷할 때 MP3 가 발생하지 않도록 원본 형식과 동일한 시스템 형식을 선택해야 합니다.

(7) 설계 요약

MP4' 휴대전화가 시장에서 큰 인기를 끌며 MP4 플레이어와 치열한 경쟁을 벌였다. 이제 "MP5" 휴대폰이 시장에 출시되었습니다. 하지만 현재로서는 MP5 휴대폰은 제조사가 소비자를 끌어들이는 하나의 속임수일 뿐 시장의 하이라이트가 아니다. 첫째, "MP5" 가 무엇인지는 아직 결정되지 않았습니다. 제조사마다 MP5 개념에 대한 인식이 다르기 때문에 휴대전화 제조사가 여기에 있다는 것은 말할 필요도 없다.

이 개념은 디지털 TV 회사와는 큰 차이가 있으며, 심지어 휴대전화 제조사들 사이에서도 차이가 난다.

디지털 TV 업체들은 MP5 를 통신 기능이 있는' 휴대폰 TV' 로 보고 지상 디지털 TV 채널을 이용하여 온라인 디지털 비디오 생방송 시청, 다운로드 시청 등의 기능을 이용할 수 있다고 보고 있다. 하신을 대표하는 휴대전화 제조사는 휴대전화의 TV 출력 기능을 강조한다. 더욱이 일부 기업들은 필기, MP4/MP3 플레이어, 카메라, 메모리 확장 기능을 갖춘 휴대전화에' MP5' 휴대전화의 상표를 붙였다.

디지털 TV 회사가 제시한 MP5 기술이 훨씬 높다는 것을 알 수 있지만, 휴대전화 업체들이 이른바' MP5' 라고 부르는 것은 기존 기능의 집합일 뿐, TV 출력 기능을 최대 한 대까지 추가할 수 있다. 현재 MP4 표준은 아직 확정되지 않았다. 휴대전화 업체들은 모두 MP5 의 개념을 가지고 있다. MP5 는 시장의' 개념' 이다. 만약 소비자가 바람을 따른다면, 그들의 이익은 보호를 받기 어려울 것이다.

둘째, 휴대폰의 TV 출력 기능은 실용적이지 않다. 우리는 삼성, 샤신, CECT 등 업체가 TV 출력 기능이 있는 휴대전화가 MP5 휴대폰이라고 생각한다는 것을 한 걸음 물러서서 인정했다. 필자는 여전히 이 기능이 큰 시장 전망이 없다고 생각한다. TV 출력 기능을 통해 휴대폰은 AV 포트를 통해 일반 텔레비전에 직접 연결할 수 있으며, 휴대전화에 저장된 영화, 음악, 동영상, 게임은 모두 TV 를 통해 방송될 수 있다. 실제로 소비자는 텔레비전만 사용하여 휴대폰의 비디오와 게임을 재생할 수 있습니다. 메모리 카드 용량 제한으로 휴대전화에 녹음된 영상은 일반적으로 짧아서 텔레비전에서 재생할 필요가 없다. 이 점은 디지털 카메라의 AV 포트 기능 응용에서 검증되었다. 게임 기능도 있습니다. 소비자들은 휴대폰 키보드로 조작해야 하고, 텔레비전으로 놀면 불편합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 게임명언)

단순 휴대전화 TV 출력보다 휴대전화 TV 단말기로서의 기능이 미래에는 더욱 매력적일 것이다. 현재 국내 휴대전화 업체들은 아직 이것에 대해 글을 쓰지 않고 휴대전화 TV 수출에만 머물러 있다. 가장 큰 이유는 사업자가 제공하는 모바일 네트워크 기술의 제약을 받기 때문이다. 그래서 오늘의' MP5' 휴대전화는 중국 3G 가 가동되기 전의 한 가지 속임수일 뿐이다.

전자 제품 시장 조사 보고서 [2]

애플 브랜드를 주요 연구 대상으로 삼다.

조사대상: 전문점 조사실시: 1 17 남학생조사팀 조사샘플: 35 개 양식 조사 시간:10; 1-7; 조사 범위: 숙천 난징 상주시.

I. 요약 및 서문

안녕하세요, 여러분.

이번 조사는 손유 선생님이 발기했고, 미원 1 17 반 남학생조사팀이 실시했다. 설문 조사는 설문 조사를 위주로 전문점의 실물조사와 소비자 인터뷰를 결합한 것이다. 조사 과정 분석에 따르면 설문지 40 부 발행, 35 부 회수, 장쑤 중소 도시 적용. 조사 범위는 넓지만 현재 전자제품 시장도 분명하게 보여준다.

둘. 시장 분석

1. 시장 개발 개요

우리 팀도 전자제품 시장에 대한 초보적인 이해를 미리 했는데, 주로 애플 브랜드를 겨냥한 휴대폰을 포함한다. 애플 브랜드는 현재 주류 패션으로 자리잡았으며, 중급급 사치품 전자제품이라고 할 수 있으며, 스타일리시한 디자인과 우월한 성능으로 전자제품의 선두 기업으로 자리매김하고 있다.

Apple II 는 65438 부터 0980 까지 중국에 보급하기 시작했다. 1980 년대 중반에 애플은 중국에 사무실을 설립하여 애플 II 를 홍보했다. 1980 년대 초에 태어난 대부분의 사람들은 어렸을 때 애플 II 를 해 봤지만 대부분 교육 분야에 있었다. 소비 분야에 관해서는, 저는 개인적으로 아이팟 출시, 즉 2002 년과 2003 년에 시작되었다고 생각합니다. Mac 이 기계를 소비한다면 20 17 년 인텔 Mac 에서 나온 것이어야 합니다. 완전 보급에 관해서는 아이폰 출시입니다. 2007 년입니다. 아케이드가 된 것은 10 년 아이폰 4 발표 이후였다. 이 가운데 상하이 베이징 등 대도시에는 초대형 플래그십 스토어가 있어 소비자들에게 거대한 체험 시장을 제공한다.

2. 시장 용량

중국 휴대전화 시장은 이미 90 여 개의 휴대전화 면허증을 발급했고, 시장에 등장한 브랜드는 80 여 개이다. 이렇게 방대한 팀이 촉발한 치열한 경쟁이 어떻게 이 비바람이 휘몰아치는 곳에서 주도적인 지위를 차지할 수 있을지는 분명 어려울 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 둘째, 이 핵심 경쟁력은 브랜드 가치, 기술 가치 및 시장 지향입니다. 애플의 가치는 외관뿐만 아니라 강력한 시스템과 사용자 경험에 있다고 할 수 있다.

현재 애플의 평가가 양극화되고 있지만 사용자들은 여전히 시장이 있다. 이는 이미 양성의 성장 추세가 되어 다른 사용자를 위해 값싼 판을 만들었다. 그들은 앞으로 시장 소비층을 점령할 것이라고 할 수 있다.

실력은 무시할 수 없다.

3. 시장 개발

도시 수요가 증가하고 농촌 시장이 발전함에 따라 향후 3 년간 시장 수요와 예상 구매율이 40% 이상 증가할 것으로 예상된다.

20 17 년 애플 5s 와 5c 는 이미 거의 10 만 대를 팔았다. Ipad5 의 출현은 반드시 새로운 경쟁을 불러일으킬 것이라고 상상할 수 있다.

4. 시장 구조

우리가 조사한 몇몇 도시의 제품 시장 점유율이 가장 높다: 난징 상주시 염성 숙천. KLOC-0/00% 의 소비자들이 애플 브랜드를 알고 있고, 소비자의 60% 가 개인 고객 이상의 애플 제품 이름을 말할 수 있다는 것을 쉽게 알 수 있다. 소비자의 30% 는 애플 제품을 선택하고, 소비자의 30% 는 두 가지 이상의 애플 제품을 보유하고 있다. 이런 결과에 대해 치열한 시장 경쟁 속에서도 애플의 브랜드 이념은 여전히 사람들의 마음을 사로잡고 있지만 소비자의 70% 는 가격이 너무 비싸다고 생각한다.

5. 투자 상황

애플의 대차대조표를 보면 애플의 투자는 단기 투자와 장기 투자로 나눌 수 있다. 이 가운데 단기 투자는 20 12 년 184 17 만 달러에서 연말 23666 만 달러로 52 억 490 만 달러 증가했다. 상승폭이 28.5% 이다. 애플의 장기 투자는 연초 865,438 달러+0 억 638 만 달러에서 972 억 9200 만 달러로 증가했다. 15654 만 달러. 성장 19.2%. 이로부터 알 수 있듯이 사과의 투입은 점점 커지고 있다.

20 12 회계연도에 애플은 33 개의 애플 소매점을 개설했는데, 그 중 28 개는 미국 외에 애플 소매점 수가 390 개에 달했다. 애플 소매점당 평균 매출은 20 1 1 4330 만 달러에서 20 12 의 510.5 만 달러로/Kloc/로 증가했다. 의심할 여지없이, 자본시장과 판매단에서 애플은 이미 모바일 인터넷 시대의 벤치마킹이 되었다. 이제 아이패드 iPad6 이 오고, 아이폰 5S 가 오고, 애플은 앞으로 일련의 애플 로우엔드 제품을 출시할 계획이다. 반드시 전체 자산 구조를 높여야 한다.

6. 브랜드 상태:

애플: 아이폰은 휴대용 스마트폰으로 사진 촬영 휴대폰, 개인 디지털 어시스턴트, 미디어 플레이어, 무선 통신 장비를 하나로 모으고 있습니다. 잡스가 20 17 년 10 월 9 일 열린 Macworld 에서 20 17 년 6 월 29 일 미국에서 출시한다고 발표했습니다. 2018: 2000 년 6 월 29 일 아이폰 (예: 아이폰1세대) 이 미국에서 출시되었습니다. 20 1 1 20 17 년 6 월 8 일 새벽 1, 잡스가 아이폰 4 를 발표했다. 2011110 월 5 일 새벽 아이폰 4s 가 발표됐다. 아이폰 5 는 9 월 12 일 새벽 (미국 시간 9 월 12 일 오전) 에 발표됐다. 아이폰 5s 와 아이폰 5c 는 2065 년 9 월 1 1 일 새벽 (미국 시간 9 월 10 일 오전) 에 발표됐다. 애플은 2065438+2007 년 6 월부터 미국에서 아이폰 트레이드인 프로그램을 출시할 예정이며, 더 많은 기존 사용자를 아이폰 5 로 업그레이드하고 구형 제품을 반환하도록 설계되었습니다.

삼성: 회사는 1969 에 설립되었고 직원 수는117,28 (2017) 입니다. 기업 이념: 기술은 사람 중심적이다. 그룹 산하 3 개 회사가 포춘지 2003 년 세계 500 대 명단에 올랐는데, 그 중 삼성전자는 59 위, 삼성물산 순위 1 15 위, 삼성생명은 236 위에 올랐다. 디지털 시대에는 제품이 기능이나 품질보다는 브랜드로 더 많이 구별됩니다. 삼성전자는 1999 이후 글로벌 브랜드 커뮤니케이션 전략을 고수해 왔습니다. 미국 인터브랜드가 발표한 연구 결과에 따르면 삼성의 브랜드 자산 가치는 200 1 년 64 억 달러에서 2004 년 1255 억 달러로 가장 빠르게 성장하는 브랜드로 성장했다. 삼성전자는 2017165438+10 월10 부터 개별 마케팅 프로그램 대신 전반적인 마케팅 전략을 실시하여 높은 품질을 제공합니다 삼성전자는' 와우, 간단하고 포용' 이라는 브랜드 이념의 지도 아래 글로벌 브랜드 홍보 활동을 벌이고 있다.

HTC:HTC, 하이테크컴퓨터회사, 줄여서 HTC 또는 HTC 는 세계적으로 유명한 기술회사이며, 주요 제품은 스마트폰입니다. 회사 본사는 중국 대만성 도원현에 위치하고 있다. HTC 는 회장 왕설홍, HTC 재단 이사 겸 회장 탁화도, 사장 겸 CEO 주영명이 공동으로 1997 에서 창립했다. 설립 이래 이 회사는 강력한 R&D 기능을 개발하여 많은 새로운 디자인과 제품 혁신을 시작했으며, 글로벌 통신 업계의 통신업체와 유통업체를 위한 첨단 기술 PDA 및 스마트폰 제품을 출시했습니다. 20 1 1 1 2 월, HTC 는 애플 특허 침해로 미국 시장에 진출할 수 없었다. HTC 는 고급 스마트폰 시장에 주력하며 안드로이드 스마트폰의 발전을 이끌고 있으며 세계 최고의 스마트폰 제조업체 중 하나입니다. 수년 동안 HTC 는 세계 유명 통신업체 뒤에서 묵묵히 노력하여 이러한 유명 업체의 제품이 세계 시장에서 발전할 수 있게 해 왔습니다. HTC 는 유럽 5 대 주요 통신 회사, 미국 4 대 통신 회사, 아시아의 급성장하는 통신 사업자 등 주요 휴대폰 브랜드와 독특한 협력 관계를 맺고 있습니다. 한편 HTC 는 주요 OEM 파트너를 통해 시장에 제품을 출시하고 2065438+2007 년 6 월부터 자체 HTC 브랜드를 개발하기 시작했습니다. HTC 는 휴대전화 설비업계에서 가장 빠르게 성장하는 기업 중 하나로 소비자들의 인정을 받았다. Businessweek 는 20 17 년 HTC 를 아시아 2 위 기술 회사로, 20 17 년 전 세계 3 위 기술 회사로 선정했다.

7. 조사의 전반적인 분석

애플은 업계 1 위, 삼성 2 위, HTC 3 위를 차지했다. 지역과 소비층의 의견에 따르면 외관과 성능에 대한 요구가 가장 높다.

셋. 업종별 특징

특징 중 하나: 전자제품업계는 중국에서 가장 빠르게 성장하는 업종 중 하나이며, 제품 종류가 다양하며, 그중에서도 휴대전화, 컴퓨터 등 제품이 가장 빠르게 성장하고 있다.

두 번째 특징: 전자제품 교체 속도가 빨라 같은 브랜드 아래 동종 전자제품의 교체 속도는 일반적으로 1 년 이내, 특히 휴대전화 업종이다. 최근 몇 년 동안 스마트폰은 급속도로 급속도로 급속도로 발전해 왔으며, 브랜드가 많고, 애플 삼성 HTC 등 브랜드가 많으며, 샤오미 화웨이 쿨파 팬츠 등 국산 브랜드도 따라잡고 있다.

세 번째 특징: 전자 제품의 파생물이 점점 많아지고 종류가 점점 더 풍부해지고 있다. 예를 들어, 휴대폰 보호용 케이스, 보호용 커버와 같은 개성을 반영하는 전자 파생물이 점점 더 많아지고 있습니다. 이런 제품은 어떤 휴대폰 액세서리 가게에서도 가장 많이 볼 수 있다.

넷째, 제품 분석

1. 휴대전화의 대표로서 최근 몇 년 동안 급속도로 발전했다. 휴대 전화는 이동 통신 도구로서 점점 더 강력 해지고 있습니다. 오늘날 휴대전화는 지능화의 길을 향해 빠르게 발전하고 있으며 스마트폰 점유율도 해마다 증가하고 있다. 현재 휴대전화의 기능은 기본적인 전화 수신, 문자 송수신 등 기능뿐 아니라 인터넷, 오락, 사진 촬영, 사교 등도 포함돼 있다. 휴대전화 기능의 발전 추세도 휴대전화 기능에 대한 요구가 점점 높아지고 있다는 것을 의미한다. 또한 휴대전화의 스타일도 플랩형에서 직판형으로, 키보드 휴대폰에서 터치폰으로, 작은 화면에서 거대한 스크린 휴대폰으로, 기능에서 지능까지, 싱글 코어 프로세서에서 듀얼 코어에서 쿼드 코어, 심지어 8 코어에 이르기까지 휴대전화의 발전은 확실히 전방위적인 다층임을 알 수 있다.

2. 태블릿은 컴퓨터의 대체품으로 이미 사람들의 마음을 사로잡았다. 특히 젊은 세대의 소비자들. 태블릿은 작은 크기, 휴대하기 쉽고, 강력한 기능, 오락성 등의 특징을 가지고 있다. 현재 대도시의 생활에 직면하여 퇴근 후와 방과 후 태블릿으로 인터넷을 하고 게임을 하는 것은 이상적인 레저 오락 선택이다.

3. 전자제품의 가장 큰 장점은 편리하고 빠르다는 점이다. 가장 큰 단점은 지속적인 충전이 있어야 장기간 사용할 수 있다는 점이다. 문을 나서는 가장 큰 걱정은 자신이 사랑하는 전자제품이 감당할 수 없을까 봐 걱정하는 것이다.

전기가 들어오지 않아 이리저리 뒤척이며, 늘 예비 전원을 가지고 외출하여 안심하고 여행한다.

5. 애플 제품 가격 분석:

1.아이폰은 항상 대체 휴대폰 시장이다. 잡스는 항상 독창적인 마케팅 전략을 가지고 있다. 브랜드, 외관, 기술에서 판매 모델에 이르기까지 아이폰은 항상 남달랐다. 칼이 나올 때마다 사과는 상대를 당황하게 한다. 사람들은 3G 아이폰의 출현과 개선에 놀라지 않지만, 놀랍게도 3G 아이폰의 가격이다. 16GB 버전은 299 달러입니다. 알다시피, 1 세대 아이폰이 출시되었을 때 북미에서 4GB 의 판매가격은 499 달러였다.

3G 버전의 아이폰의 뛰어난 성능, 조작, 살상력이 뛰어난 가격은 모든 상대를 전멸시킬 수 있다.

2. 가격이 시장을 만듭니다.

3G 판 아이폰은 199 달러로 인민폐 1400 위안에 해당해 아이팟에 위협이 된다. 아이폰의 새로운 가격은 일부 아이팟과 같은 수준에 속하며, 아이팟 나노는 새로운 8G 아이폰과 가격이 같을 뿐만 아니라 메모리 용량도 같다. 또한 iPod Touch 의 8G, 16G 및 32G 가격은 각각 299 달러, 399 달러, 499 달러로 아이폰보다 더 비쌉니다.

아이팟의 성능은 애플에게 매우 심각한 위협을 받을 수 있다. 지난 분기 재보에 따르면 아이팟 매출은 애플 총수익의 40% 를 차지했지만 아이팟 매출은 포화에 가까워져 지난 분기 성장률은 65,438+0% 에 그쳤다. 그래서 3G 버전의 아이폰이 출시되면 아이팟의 미래는 더욱 걱정스러울 것이다.

아이폰 4

하지만 아이폰 4 8gb 는 외관과 화면만 달라졌습니다. 시스템 역시 아이폰 3 시스템으로 인해 아이폰 3 의 가격이 두 달 만에 최초 5000 에서 4000 으로 인하됐고, 후기에는 아이폰 4 8GB 버전과 아이폰 3 버전이 너무 가까워서 가격이 4000 에서 5000 대로 올랐다.

애플 아이폰의 가격은 전반적으로 안정적이어서 아이폰 5 의 가격은 비교적 추측하기 쉽다. 의외로 상품16GB 아이폰 5 가 국내에 상륙하는 베어 메탈 가격은 4999 원 정도 되어야 하며, 연합과 통신계약기 가격은 5880 원으로 유지될 것으로 예상된다. 외국 계약가격에 관해서는 65438 달러+06GB132GB 299 달러부터 시작해야 합니다.

이와 함께 아이폰 4S 의 가격도 하락할 수 있다. 예를 들어 애플 아이폰 4S 가 국내에서 상품을 판매할 때 8GB 소용량 아이폰 4 의 가격이 3999 원으로 떨어지는 등 아이폰 4S 를 제외하지 않아도 3999 원의 8GB 소용량 버전을 맞이할 수 있다. 그래서 당시 아이폰 5 가 매력적인지 아닌지는 중요하지 않았다. 아이폰 4S 의 가격 인하에 대항하는 플랫폼을 구입하는 것도 좋은 선택이 될 것이다.

아이폰 5 의 가격은 글로벌 시장에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어 제로 관세를 가진 홍콩 시장의 베어 메탈 소매 가격은 일반적으로 전 세계 다른 시장보다 낮다. 아이폰 4 를 예로 들면 홍콩 시장 가격이 전 세계적으로 가장 낮다. 아이폰 5 가 올해 6 월 5438+ 10 월에 출시되면 구매하고자 하는 구매자는 홍콩 시장에서 구매하는 것을 고려해 볼 것을 권장합니다.

애플 태블릿

출처: WIFI 에디션은 64GB 를 제외하고는 매우 풍부하며 16GB 와 32GB 모두 매우 적습니다. 각 버전의 3G 공급은 여전히 비교적 안정적이다.

판매 상황: 최근 판매량은 2 세대가 처음 출시되었을 때보다 못하다. 간단히 말해서, 사야 할 것은 다 샀는데, 사지 않는 것을 좋아하면 2 세대 가격 인하를 기다리자.

애프터피드백: 아이패드 퀄리티가 좋아서 하드웨어 애프터 문제가 거의 없습니다.

가격 변동: 최근 16GB 버전의 와이파이 가격이 하루 30 위안에서 40 위안으로 소폭 올랐고 이번 주에는 품절되었습니다.

IPAD2

소싱 설명: 다양한 버전의 IPAD2 소싱은 여전히 충분합니다.

판매량: IPAD2 가격 대비 성능이 높지 않기 때문에 IPAD2 판매량은 여전히 비교적 나쁘다. 물론, IPAD2 를 좋아하는 많은 친구들이 가격 인하를 기다리고 있다.

애프터피드백: 1 세대로서 퀄리티는 여전히 좋습니다. 판매량은 많지 않지만 하드웨어 방면에는 기본적으로 애프터 문제가 없다.

가격 변동: 가격이 이전 기간보다 조금 떨어졌지만 현재 가격 대비 성능은 여전히 매우 낮습니다.

터치 4

출처 설명: TOUCH4 의 공급원은 매우 충분하다.

판매: 판매는 여전히 좋습니다.

애프터피드백: 아이패드와 토치의 품질이 매우 좋다는 것을 인정해야 합니다. 기본적으로 하드웨어 문제가 없습니다.

가격 변동: TOUCH4 의 가격은 매우 안정적이어서 출시 이후 가격이 거의 떨어지지 않았습니다.

자동사 채널 분석

(1) 중국에는 두 개의 독립 유통업체 (국대) 가 있는데, 각각 중국 우편기재 본사와 선전 윤다회사이다. 두 나라 대리 (국대라고 함) 는 성도시와 직할시에 모두 자체 지사가 있다. 애플이 중국 대륙에 있는 지정 채널 대리상이며, 쌍방이 대리하는 제품은 배타성을 가지고 있다. 만약 한 제품에 윤전이 주어진다면, 그것은 설비를 부여할 수 없고, 그 반대의 경우도 마찬가지이다. 현재 두 회사는 각각 애플의 다양한 휴대전화 제품을 대리하고 있다. 그들의 마케팅 네트워크를 통해 전국 각지, 시, 현, 향의 각급 소매점을 포괄할 수 있다. 이 두 회사도 노키아 삼성 LG 도푸다 등 제품의 전국 대리상이다. 전국적으로 휴대전화 발행 실력 랭킹 상위 2 위, 각각 특색이 있다. 물론 아이폰 제품 출시에는 두 대리점 간의 대리점 선택이 포함됩니다.

(2) 대형 소매업자 (DKR), 일명 직접공급자 또는 직접고객, 주로 가전제품 소매업체 국미전기, 쑤닝 전기, 디통신전기 등 전국 각 주에서 약 80 개 지역 최대 가전제품 소매업자 또는 휴대전화 소매상, 총 83 개 대형 소매상. 이 소매상들은 애플과 직접 공급 계약을 체결하여 계약에 따라 애플에서 직접 입고해 국대를 거치지 않고 일반 소매상보다 더 큰 가격 우위와 시장 지원을 누리고 있다. 이러한 고객은 상호 배타적이지 않으며 기본적으로 채널 선택을 포함하지 않습니다.

(3) 일반 소매점 (KR) 은 위에서 언급한 두 대리점에서 직접 입고되어 터미널 판매를 합니다. 현재 국내 주요 KR 고객은 3850 개, 즉 M 사 영업 담당자가 매일 방문할 수 있는 고객입니다. 다년간의 발전을 거쳐 휴대전화 소매시장은 이미 비교적 성숙했고, 작은 도매상 (KW) 의 도매업무는 매우 적다. 이 문장 문서는 KR 고객 범주에 통합되어 더 이상 별도로 나열되지 않습니다. 동시에 전국 시장에는 78 개의 허가점이 있어 KR 고객을 투입하여 더 이상 단독으로 상장하지 않는다. 소매 채널 및 KR 고객은 시장에 따라 제품 수명 주기에 따라 채널 선택 설계를 수행합니다.

(4) 독특한 판매 이념, 외국의 판매 방식은 국내만큼 고지식하지 않고, 외국의 판매는 마치 어린아이가 게임을 하는 것과 같다.

일곱. 확장 분석

1. 애플 제품은 기본적으로 소형 가전제품의 운영 모델을 채택하고 있으며, 주로 단말기 전시장, 대형 쇼핑몰, 인터넷, 텔레비전, 잡지 등으로 나타난다. , 상인, 대리, 아이폰 구매 등 비즈니스 정보도 무제한으로 발표할 수 있습니다. 모든 브라우저 고객이 언제든지 무료로 제품 정보 및 상세 정보를 볼 수 있도록 합니다.

2. 아이폰 판매 과정에서 모바일 전원, 휴대폰 스크린, 케이스 세정제 등 상품을 증정할 수 있다.

3. 아이폰도 판촉물로 판매할 수 있고, 가격 인하를 통해 또는 사용자 회원을 신청함으로써 아이폰에 대한 사용자의 사랑을 높일 수 있다.

여덟. 프로모션 모델 권장 사항

1. 다가오는 휴가와 함께, 우리는 인기 있는 방송국을 후원하고 운영자와 새해 음악회를 열 수 있다. 온라인이나 문자메시지, 현장상 문답 등을 통해 프로그램에서 상금 행사에 참가한다.

2. 보통 거리에 직원을 배치하여 멀티미디어를 통해 제품의 기능과 뉴스를 소개할 수 있습니다.

3. QQ 사용자 공간에 애플 광고를 추가할 수 있습니다.