무명의 중고 사업도 IPO 를 한 번 지탱할 수 있을 줄은 생각지도 못했다.
투자계에 따르면 중국 최대 중고 소비 전자제품 거래 및 서비스 플랫폼인 만물신생활그룹 (사랑 회수) 이 공식적으로 IPO 주식서를 제출해 뉴욕 증권 거래소 상장을 계획하고 있다. 앞서 이 회사의 설립자 겸 CEO 인 진설풍은 40 억 ~ 50 억 달러의 평가가 이 회사의 IPO 의 기본선이 될 것이라고 분명히 밝혔다.
재활용을 좋아하는 키잡이로서 진설봉은 복단대 출신의 프로그래머이다. 처음에 그와 복단 형제는 C2C 플랫폼 악의를 창립했다. 하지만 이 프로젝트는 결국 실패했다. 20 1 1 까지, Leiyi Network 업그레이드 버전-사랑 재활용이 공식적으로 설립되어 전자 제품 재활용에 주력하고 있습니다. 2020 년에는 재활용이 신입생으로 업그레이드되었습니다. 새 브랜드에는 중고 휴대폰 업무와 쓰레기 분류 업무라는 두 가지 업무 분야가 있다. 현재 연간 수입이 48 억 위안을 넘는다.
길을 따라, 재활용 자금 조달 과정은 어렵습니다. 일찍이 VC 기관은 인터넷 회사가 매장을 하는 것을 인정하지 않았기 때문에 한때 TS (투자 의향서) 를 찢었다. 회사가 설립된 지 3 년이 지나서야 회사의 융자가 점차 국면을 열었다. 오늘날, 사랑 회수는 5 원자본, 천로투자, 진달재지, 케이휘기금, 임정 투자, 전해모기금, 호랑이 글로벌 펀드, 국태군안, JD.COM 등 유명 기관을 포함한 8 라운드 융자를 거쳤다. 이 중고 사업은 예상보다 훨씬 클 수 있다.
복단을 졸업한 후 창업에 실패했다.
80 프로그래머는 핸드폰을 회수하여 IPO 에 가서 종을 친다.
재활용을 좋아하는 뒤에는 복단대학의 80 대 프로그래머가 있다.
65438 년부터 0980 년까지 진설단풍은 호북 황석에서 태어났다. 그는 동제대학에 재학하여 학사 학위를 받은 후 복단대에서 컴퓨터 과학 석사 학위를 받았다. 2006 년 대학을 졸업한 후 진설봉은 규칙대로 행동하여 상해에서 일정 기간 기술 매니저로 일했다.
복단 동창 손문준이 나타날 때까지. 일찍이 복단에서 책을 읽었을 때 진설단풍은 복단 산하의 복단 광화에서 연구개발에 종사하는 손문준을 알게 되었다. 2008 년 진설단풍은 뉴스에 깊은 인상을 받았다.' 바늘로 별장을 바꾼다', 한 미국인 남자가 1 년여 동안 종이 클립으로 2 층 별장을 1 년 동안 사용할 수 있는 사용권을 교환했다.
그래서 두 사람의 머리 속에는 창업이라는 생각이 싹트게 되었다. 그들은 중국 경제가 발전함에 따라 가족 잔여물을 어떻게 처리해야 하는지가 문제가 된다는 것을 깨달았다. 이에 진설단풍은' 중고' 창업을 선택해 C2C 플랫폼 악의를 만들었다. 당시 이 프로젝트는 복단대 65438+ 만원의 창업 기금을 받았다.
2 년 동안 아르바이트를 하다가 20 10 까지 손문군과 진설봉이 정규직 사이트 운영에 투입됐다. 당시 회사의 주요 직원은 복단대학의 시간제 학생이었는데, 이들은 졸업 후 기본적으로 이 팀에 남아 있었다. 하지만 Leyi.com 의 팀이 10 명 이상으로 확대되면 이 프로젝트는 불가능합니다.
진설단풍은 나중에 반성했다. "이 프로젝트가 성공하지 못한 데에는 세 가지 이유가 있다. 첫째, 나는 기술 출신이다. 내가 플랫폼을 만들 때 기술적 수단을 통해 일치를 이루길 원했지만, 나중에는 어렵다는 것을 증명했다. 둘째, 우리 시장과 사용자에 대한 사고 부족으로 프로젝트는 기초에서 벗어났다. 세 번째는 플랫폼 거래량이 부족하다는 것이다. 우리가' 핀으로 별장을 바꾸다' 라는 사건을 소홀히 한 것은 우연이었고, 간헐적으로 1 년이 넘게 걸려서야 완성되었다. 플랫폼의 경우 분산된 거래 수요는 유효한 주문을 지원할 수 없습니다. "
프로젝트의 실패는 한때 팀을 해산할 위기에 처하게 했고, 팀을 냉정하게 다시 생각하게 했다. 문을 닫았을 때 진설단풍은 중고업계가 여전히 기회가 있다고 생각했다. "그 당시, 나는 냉철하고 어려운 업종을 선택하고 싶었다. 그렇지 않으면 수많은 경쟁자들이, BAT 와 같은 큰 게이머들이 호시탐탐 노리고 있으니, 너는 전혀 기회가 없다. "
따라서 팀은 전환을 선택하고 전자 제품 재활용을 목표로 하고 있습니다. 20 1 1, 사랑 재활용은 상해에서 정식으로 탄생했다. 처음에는 재활용을 좋아하는 것은 온라인 플랫폼일 뿐이지만, 전자제품은 전문적인 검사를 거쳐야 하기 때문에 순수 온라인 모델은 제품 품질과 가격에 대한 사용자 분쟁을 일으키기 쉽다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자제품, 전자제품, 전자제품, 전자제품, 전자제품, 전자제품)
이어' 악의적 가격 인하',' 절차 불투명' 등 부정적인 논평도 재활용된 브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미쳤다. 이런' 세대 격차' 는 얼굴을 맞대고 재활용하는 방식으로 효과적으로 해결할 수 있지만 설명 비용과 운영 효율성은 여전히 최적화될 수 없다.
생각해 보니 진설단풍은 과감한 행동을 했다. 오프라인 가게를 하나 열었고, 인파가 밀집되어 있고, 가격이 비싼 상가에 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이것은 정말 모두를 놀라게 했다. 당시 O2O 개념은 뜨거웠고, 각종 순선 플랫폼은 저비용, 경량 모델, 빠른 확장으로 눈길을 끌었다.
20 13 년 말 재활용을 좋아하는 첫 오프라인 매장이 의혹 속에서 문을 열었고 문을 닫지 않았다. 현재 재활용을 좋아하는 문점 매출은 이미 50% 를 넘었고, 문점의 오프라인 거래와 광고 효과는 이미 높은 비용을 덮고 있다.
2020 년 9 월,' 만물 중생' 이' 사랑 회수' 를 대체하는 새로운 그룹 브랜드로, 새 브랜드는 중고 휴대전화 업무와 쓰레기 분류 업무라는 두 가지 주요 업무 분야를 보유하고 있다. 진설봉의 말에 따르면, 사랑 회수는 이미 휴대전화 회수에 주력하는 소비인터넷 회사에서 공급망 능력에 따른 산업 인터넷 회사로 옮겨가고 있다.
10 년, 진설봉, 최초의 일반 프로그래머, 수천 명의 직원을 보유한 회사의 CEO 가 되어 자신의 첫 IPO 를 차지하려고 합니다.
연간 수입은 48 억 원, 점포는 750 곳이다.
이 고난은 IPO 를 지탱했다.
어떻게 보잘것없는 중고 재활용 업계에서 IPO 를 한 번 지탱할 수 있을까?
설립 초기에는 Airecycling 이 휴대폰을 회수하여 온라인 플랫폼에만 집중했습니다. 운영효율을 높이기 위해 진설단풍은 20 13 에서 전환선을 궁리하기 시작했다. 일련의 시장 조사를 통해 그는 문점 모델의 비용이 예상보다 가볍다는 것을 알게 되었고, 슈퍼마켓의 경우 소비자의 소비 의지가 더 강하다는 것을 알게 되었다. 분명히 이것은 중고 휴대폰을 회수하기에 가장 좋은 장면이다.
진설봉은 한 번 간단한 계산을 한 적이 있다. 한 간이 점포의 일회성 하드웨어 투입은 7 만원이고, 한 점포의 한 달 운영비용은 약 3 만원이다. 공모서에 따르면 202 1 년 3 월 말 현재 회사 * * * 는 755 개 매장을 소유하고 있으며, 그 중 사랑 회수점 733 개가 있다. 이는 매장만 운영하고, 1 년 회수를 좋아하고, 약 3 억 위안을 소비해야 한다는 뜻이다.
파이길당은 사랑 회수 역사상 중요한 전환점이라고 할 수 있다. 20 17, 사랑 회수는 이미 중고 전자제품으로 이윤을 냈지만, 진설봉은 이미 다음 단계인 부화 카메라관 업무의 B2B 모델을 계획하고 있다. 전 산업 체인 배치를 회수하는 것을 좋아하는 첫걸음이자' 재활용을 사랑하는 것은 휴대전화 회수가 아니다' 는 것을 외부에 알리는 중요한 단계다.
2065438+2009 년 6 월, 사랑 회수는 전기상권 원로 JD.COM 의 박자를 합병해 자신의 B2C 업무의 짧은 판을 메웠고, JD.COM 3C 의 정밀한 유량을 얻어 C2B+B2B+B2C 의 완전한 폐쇄 루프를 형성했다. 진설봉은 이것이 강력한 화학반응이자 재활용의' 역세' 라고 생각한다.
Airecycling 은 3 대 비즈니스 브랜드, 즉 3C 제품의 C2B 재활용 플랫폼, B2B 거래 플랫폼의 경매당, B2C 소매 플랫폼의 경매로 해외로 촉각을 뻗었다. 실제로 지난 20 17 년 동안 회수를 좋아하면서 인도 휴대전화 회수회사 Cashify 에 투자했고, 이후 남미 최대 중고 회사인 Trocafone 과 미국 최대 휴대전화 회수회사 EcoATM 과 자동화 운영센터를 구축해' AHS 설비' 의 해외 부문을 형성했다.
4 대 업무가 동시에 발포하여 오늘날의 Everything New 그룹에 기여했다. 공모서에 따르면 지난 202 1 년 3 월 말 현재 지난 12 개월 동안 만물신생활그룹 (JD.COM 부품 창고 업무 제외) 전 플랫폼 거래 중고 상품은 2665438+ 만대 이상
매출이 수면 위로 떠올랐다. 주식서에 따르면 20 18 년에서 2020 년까지 회사 매출은 각각 32 억 62 억원, 39 억 32 억원, 48 억 5800 만원이었다. 그리고 회사는 2020 년 전체 총금리가 25.7% 로 일부 휴대전화 제조업체보다 높았다.
진설단풍은' 무혈 상장' 을 거듭 강조하지만, 이윤은 최근 몇 년 동안 직접적으로 직면한 문제 중 하나이다. 주주서에 따르면 20 18 년에서 2020 년까지 회사의 순손실은 각각 2 10 만원, 7 억원, 4 억 7 천만 원이었다. 즉, 3 년 동안 만물은 거의 6543.8+04 억원을 잃었다.
뒤에 VC/PE 가 모여 250 억을 평가했다.
그들은 왜 중고 시장을 좋아합니까?
융자는 진설풍 10 년 창업의 생사 강도 중 하나이다.
5 원자본은 진설봉 팀이 도입한 최초의 투자기관이다. 20 1 1, 5 원 자본 (원 모닝 자본) 200 만 달러 A 라운드 융자를 회수하는 것을 좋아합니다. 진설봉은 경원자본이 중고회수업이라는 거대하지만 빈 시장을 마음에 들어하고 있으며, 이어 사랑 회수팀에 대한 인정이 뒤를 이을 것으로 보고 있다. "저는 명문 대학을 졸업하고 명기업에서 일한 경험이 풍부합니다."
그러나, 그 후 3 년 동안, 사랑 회수는 융자의 길에서 여러 차례 벽에 부딪혔다. 진설단풍은 "그 당시 인터넷 회사의 유량 구도는 중천이었다" 고 회상했다. 인터넷 회사는 가게를 하나 만들러 갔는데, 더럽고 피곤하고 어리석어서 거의 인정받지 못했다. " 심지어 투자자와 체결한 TS (투자 의향서) 도 두 번 찢어졌다.
투자기관에 여러 차례 찬물을 끼얹어 창업팀 전체가 절망감을 느꼈다. 2065438+2004 년 7 월까지 세계은행 산하 투자기관인 IFC 와 5 원자본 800 만 달러의 B 라운드 투자를 회수하는 것을 좋아했다. 그 이후로, 사랑 회수는 융자 국면을 열었고, 앞으로는 거의 매년 1 차 융자의 리듬을 유지하고 있다. 그 중 2065438+2008 년 7 월 타이거 글로벌 펀드 영투, JD.COM 과 투하가 특히 순조로웠다. 3 월부터 6 월에 도착합니다.
바람 투하 배후의 논리는 이해하기 어렵지 않다. 중국 휴대전화 회수율이 낮고 절반 이상이 유휴 상태이다. 그러나 동시에, 체계가 복잡하고 표준이 각기 다른 각급 회수상들은 여전히 전체 휴대전화 회수업계를 상대적으로 분산 상태에 두고 있으며, 양질의 브랜드 회수상이 부족해 중고 휴대전화를 위한 믿을 수 있는 원스톱 재활용 서비스를 제공하고 있다. 매우 미숙한 시장 현황과 거대한 시장 수요, 중국 3C 제품 회수 시장의 미래 잠재력이 크다.
이번 전염병은' 모든 것이 새로운' 집단에 대한 또 하나의 충격이다. 이 기간 동안 만물 신입생이 내부적으로' 임금 특혜' 제도, 즉 전체 직원이' 지불' 10%-30% 를 추진하면서 직원 5 보험 1 금 등 일련의 복지와 보조금을 폐지하고 직원들이 하루 평균 회사에서 근무할 것을 요구한다는 보도가 나왔다 심지어 일부 직원들은 소셜 미디어에서 회사의 일련의 관행이' 도산 전 리듬' 이라고 말했다. 이후 9 월에는 만물이 브랜드를 업그레이드하는 동안 6543 억 8000 만 달러 이상의 E+ 라운드 융자를 공식 발표해 소문을 깨뜨렸다.
이제 Everything New Life Group 은 거대한 투자자 팀을 모았습니다. 천안찰앱에 따르면 만신생그룹은 최소 8 라운드 융자를 실시했으며 누적 금액이 1 1 억 달러를 넘어 5 원 자본, 천도 투자, 임정 투자, 진다재지, 케이휘기금, 전해모기금 등이 뒤를 이었다.
Aauto Quicker 도 202 1 에 만물신그룹의 투자자 진영에 가입했다는 점은 주목할 만하다. 이는 JD.COM 을 핵심으로 한 후, 마침내 Aauto 를 5 환에서 더 빨리 끌어내어 중고 모바일 디지털 제품에 대한 수요가 강한 작은 마을 젊은이들로 이끌고 있다는 것을 의미한다.
IPO 전 창업자 진설봉은 만신생그룹 지분 65,438+00.9%, 제 1 대 주주 JD.COM 그룹 지분 34.7% 를 보유하고 있다. 5 원자본지분 14.0%, 1 위 VC 투자자 게다가, 천도 투자와 타이거 글로벌 펀드는 각각 8.5%, 7.3% 를 보유하고 있다.
IPO 에서 40 억 ~ 50 억 달러의 평가액을 회수하는 것을 좋아하는 것으로 알려졌다. 이는 진설단풍의 IPO 계획 로드맵과도 일치하며 "IPO 추정치가 40 억 ~ 50 억 달러에 달해야 출시된다" 고 거듭 강조했다. 즉, 재활용을 좋아하는 최저 시가는 250 억 위안이다.
달리기를 10 년 만에 창업길에 온갖 굴곡을 겪었다. 위기감은 줄곧 만물의 중생을 동반하고 있다. 진설단풍은 내부 동원회에서 "오프라인 소매업에 강하게 의존하는 인터넷 회사로서 힘든 나날을 준비해야 한다" 고 말했다. 현재 회사는 이미 IPO 의 종소리 앞에 서 있다.