이 회사는 일부 자동차 타이어 소매점과 자동차 수리점에 제품을 도매하고 소매상에게 관련 기술 지원 서비스를 제공한다. 회사가 대리하는 두 제품은 모두 세계적으로 유명한 브랜드로, 주로 일부 중급차를 겨냥하고 있다. 업무 발전의 관점에서 볼 때, 기업은 주로 베이징 북부 지역에 집중되어 있으며, 고객은 대부분 소비 등급이 높은 지역에 집중되어 있다. 동시에 제품도 각기 다른 차종에 따라 속도 수준과 무늬 디자인을 요구하지 않았다.
앞으로 몇 년 동안, 서로 다른 브랜드의 경쟁과 같은 브랜드의 지역 간 판매의 영향은 시장 경쟁을 더욱 치열하게 할 것이다. 결국 소모품이고 정부도 개인이 차를 사도록 독려하고 있기 때문에 일부 기관들은 할부를 사용하는 것과 같은 개인 자동차 구입을 용이하게 한다. 이것은 차량이 점점 더 많아지고, 과학기술이 발전함에 따라 자동차의 성능이 점점 좋아질 것이라는 것을 의미한다. 타이어와 엔진오일에 대한 품질 요구가 갈수록 높아지고 있다. 현재 북경의 도로 건설은 가속화되지 않고 있다. 예를 들어, 5 순환 도로의 개통, 3 순환 도로의 개조, 교통의 편리함, 좋은 전망을 제공한다. 그러나 제품 시장 점유율이 커지면서 가격 경쟁이 불가피해 매출이 늘고 있지만 이윤 증가는 뚜렷하지 않아 단위 제품 이윤이 떨어지고 있다.
현재 기업이 직면하고 있는 주요 경쟁 업체는 세계 1: 같은 유명 브랜드 미거린 타이어와 같은 지역의 같은 브랜드의 또 다른 리셀러입니다. 미슐랭 타이어의 경우, 베이징 사무소와 판매상 사이의 직능 분업은 상당히 명확하다. 시장 개발 과정에서 리셀러와 긴밀하게 협력합니다. 예를 들어 리셀러의 업무 인력이 고객을 개발할 때 미슐랭 사무소의 지역 업무원도 참여하여 고객의 의견을 적시에 이해하고 회사에 피드백합니다.
고객마다 리셀러의 영업원들이 후속작업을 할 수 있도록 돕고, 점포 안의 광고간판을 사무실로 모시고, 정기적으로 홍보 자료를 보낼 수 있도록 도와 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이를 통해 업무 주기를 단축하고 효율성을 높일 수 있으며 미슐랭이 시장을 직관적으로 이해하고 리셀러의 업무 압력을 줄일 수 있을 뿐 아니라 판매 이외의 문제를 신속하게 해결하고 중간 부분을 줄일 수 있습니다. 미굴린 타이어는 지역 판매와 가격 통제에 있어서 비교적 좋다. 시장 점유율은 그리 높지는 않지만, 일정한 이윤 수준을 유지할 수 있다. 지난 몇 년 동안, 그것은 꾸준히 시장 점유율을 높이고 좋은 브랜드 이미지를 세웠다.
국제시장에서는 고특이성 등 일부 브랜드와 막상막하지만 베이징에서는 가격이나 이미지에서 고객에게 더 높은 느낌을 준다. 미슐랭 타이어도 중국의 도로 상황에 따라 기술적인 개선을 진행하고 있어 고객의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있고, 생산능력과 신제품 개발에 있어서 고특이타이어보다 느리다. 장기적인 경쟁에서 서비스가 좋기 때문에 시장 포지셔닝이 높다. 이로 인해 장기 대결의 이윤은 사람에게 영향을 주지 않으며, 수건 분야 경쟁에서 많은 브랜드의 타이어 이윤이 이미 매우 낮기 때문이다. 고특이타이어는 베이징의 다른 판매상에서의 판매량이 그리 크지 않다. 그는 또 다른 브랜드의 타이어를 대행하기 때문에 회사의 이윤이 어느 정도 보장될 수 있다. 그는 먼저 이 브랜드의 일부 고객 중에서 고특이타이어의 가격전을 시작할 것이다. 각 소매점은 단일 브랜드의 비장 타이어만 파는 것이 아니기 때문에 이런 방식으로 시장을 빠르게 점령할 것이다.
하지만 두 브랜드를 동시에 대리하는 타이어는 큰 스트레스를 받을 수 있다. 자금이 충분한 경쟁자가 이 가격전에 들어간다면 자금 부족으로 성장을 지탱하기 어려울 것이다.