마이크로 신호: 투자자 6 펜스

내가 애완동물 3 편 문장 중 말했듯이, 앞으로 국내 시장을 점령할 애완동물 식품 업체는 패주가 될 것이다.

그렇다면 본토 기업은 어떻게 돌파할 것인가?

사실 핵심 타법은 범주 혁신, 채널 실력, 정밀 마케팅에 불과하다.

하나.

범주 혁신

앞으로 중국의 소비재 대다수는 구매자 시장이다. 구매자 시장에서는 주동권이 소비자의 손에 있기 때문에 기업이 발전하려면 먼저 제품에서 소비자의 통점을 찾은 다음, 통증점에 따라 R&D 에서 제품 포지셔닝의 논리를 만들어야 한다.

따라서 제품의 핵심은 소비자의 새로운 문제점을 둘러싸고 끊임없이 수요를 발굴하고 범주 혁신을 하는 것이다.

그렇다면 애완동물 식품 소비자의 핵심 통증은 어디에 있을까요?

통증을 발굴하기 전에, 우리는 먼저 소비자가 누구인지 알아야 한다.

국내에서 애완동물을 키우는 사람은 80 후, 90 후, 00 후를 핵심으로 중고학력 여성이 많지만 채소를 사는 것은 여성의 비율이 더 높고, 여성이 음식을 사는 사람은 약 70% 를 차지한다.

이것들을 알아보고, 요 몇 년 동안 각 업종에서 발생한 몇 가지 변화를 결합하면, 아마 통증이 어디에 있는지 알 수 있을 것이다.

애완동물 식품의 경우 미래의 통증은 단순히' 잘 먹는 것' 에 만족하는 것이 아니라' 잘 먹는 것' 이기 때문에 수요가 점점 다양해져야 한다.

이것은 큰 방향입니다. 앞으로 애완동물의 영양, 건강, 모색에 대한 관심이 계속 높아질 것이다. 따라서 이러한 요구를 충족시키는 제품 배합표는 향후 범주 혁신의 핵심 방향이 될 것입니다.

이러한 수요에 따른 제품 포지셔닝과 핵심 판매점도 천연식품, 처방식품, 저민식품 방향으로 발전할 것이다.

이런 기업은 앞으로 두각을 나타낼 것이다. 미국은 이것을 증명할 수 있는 좋은 사례가 있다, 예를 들면 블루 라이더.

우리는 미국의 애완동물 산업이 이미 매우 성숙한 시장이라는 것을 알고 있지만, 마르스, 네슬레 등 브랜드가 이미 시장을 주도하고 있는 상황에서 블루작과 같은 브랜드는 이미 말살되었다.

그 이유는 무엇입니까?

핵심은 블루작의 차별화된 제품 포지셔닝에 있다. 천연 건강식품을 주력해 하이엔드 노선을 택한다. 독특한 제품 포지셔닝과 회사의 강력한 마케팅 팀이 결국 하이엔드 건강식품의 이미지를 형성했다.

2006 년부터 20 17 년까지 블루작의 연간 매출 복합성장률은 15% 이상에 달했다. 20 17 년 영업수익은 83 억 2800 만 달러, CAGR 은 최근 5 년간 20.43% 에 달했다.

범주 혁신의 킬러에 힘입어 블루작은 이 시기에 미국에서 가장 빠르게 성장하는 애완동물 식품 회사 중 하나가 되었다.

현재 국내 배급주식과 중총주식도 지속적인 범주 혁신을 볼 수 있다. 현재의 상황으로 볼 때, 종충의 진보는 패티보다 빠르다.

예를 들어, 20 12 년, 중애완동물은 고급 레시피 식품 브랜드' 학박사' 를 도입하여 애완동물의 심장, 장, 피부, 요로 등의 문제를 해결하고' 레시피 식품' 의 위치를 강조하며 제품에 소화단백질, 프로바이오틱, 조절 가능한 장이 있다는 점을 강조했다.

20 18 중 애완동물은 0 곡물 첨가라고 하는 장난꾸러기 무곡물 저민감성 식품을 내놓았는데, 애완동물 알레르기의 위험을 줄이는 동시에 소화가능한 단백질 함량이 높아 애완동물 장의 소화를 촉진하고 애완동물을 더 건강하게 먹는 이념을 강조하며 매출이 좋다.

비교하면 패티는 주로 껌 방면에서 혁신을 하는데 (예: 지금 강조하는 식물 껌), 제품 범주 단일화의 위험이 더 높다.

하지만 패티도 배치를 강화하고 있다. 페티가 인수한 뉴질랜드 브랜드인 BOP Industries Limited 는 연말에 중국에 입국해 고급 애완동물 식품에 대한 국내 수요를 충족시킬 예정이다.

또한, 제품 포지셔닝, 제형, 공예에 기반한 혁신 외에도 애완동물 식품업체들이 제품에서 승리하는 또 다른 중요한 이유, 즉' 안치' 가 있다.

애완동물 식품의 여성 구매자가 70% 정도를 차지하는 것은 제품이 높은 가치를 가져야 한다는 것을 결정한다. 제품 안팎 포장 디자인을 포함해 제품 판매 채널 전시가 높아야 합니다 (공식 플래그숍, 사이트, 행사 페이지 디자인 등). ), 즉, 이 부분의 여성 사용자들을 감동시키기 위해 전시한 시각적 표현입니다.

최근 몇 년 사이에 빠르게 인기를 끌었던 국산 애완동물 식품 브랜드 미친 강아지가 이런 빛을 드러냈다.

많은 사람들이' 안가치가 그렇게 중요한가?' 에 의문을 제기할 수 있다. 나는 이것이 매우 중요하다고 생각한다. 그것의 중요성은 미래에는 점점 더 커질 뿐, 특히 여성 소비 브랜드에 직면할 뿐이다.

이것은 범주 혁신에 대한 관점이다.

두 개.

통로력

제품이 충분히 좋고, 익살이 부족하다. 속담에 좋은 술은 골목길이 깊을까 봐, 제품이 아무리 잘 팔리더라도 헛수고라는 말이 있다.

이때 채널의 역할이 두드러진다.

중국 유업 기업 발전을 배운 학생들은 일리와 몽소가 어떻게 원래의 사장인 광명유업이 도처에서 이를 찾게 되었는지 알게 될 것이다.

상온 요구르트를 예로 들어 봅시다. 당시 광명유업은 잠잠한 지 여러 해 만에 신제품 모리스안을 먼저 내놓은 뒤 시장에서 큰 인기를 끌고 있다. 광명도 이 제품으로 어제의 휘황찬란함을 재현하길 바란다.

하지만 계란은 병합되어 있습니다.

일리와 몽소는 상온 요구르트의 기회를 발견한 직후 비슷한 제품을 개발한 뒤 강력한 채널 네트워크에 의지하여 신속하게 시장을 선점하고 빛을 짜냈다.

예를 들어, 최근 몇 년 동안 불티나게 인기를 끌었던 장 () 은 그 성공이 주로 좋은 마케팅 이념과 각종 트렌드 어록 () 때문이라고 생각했지만, 장 () 채널의 힘을 잊어버렸다.

채널이 중요하다.

이렇게 많이 말했는데 애완동물 식품 회사는요? 그들은 어떻게 채널에서 이길 수 있습니까?

종합적으로 볼 때, 나는 핵심은 바로 한 문장이라고 생각한다. 전기상 플랫폼과 전문 애완동물 가게를 점령한 사람이 이길 것이다.

애완동물백서 20 17' 에 따르면 애완동물 주인의 주요 구매 채널은 온라인, 73.6%, 전문 애완동물점 (체인점과 지역사회점 포함) 과 애완동물 병원이 뒤를 이었다.

아직 초등채널의 경우, 현재 구매 수요는 비교적 작으며, 당분간은 핵심 채널이 아니다.

국내 채널 배치 방면에서 중총애는 이미 비교적 완벽하다.

전자상거래 채널 방면에서 티몰, JD.COM, 아마존, 버지는 이미 개입했다. 오프라인 전문 채널에 따르면 회사 홈페이지에 따르면 1 10 도시에 판매망을 구축하여 중국 애완동물병원과 전문 애완동물 매장의 배송률이 80% 에 달하는 것으로 나타났다. 상초는 이미 월마트, 수천 통화 등 대형 슈퍼마켓 체인에 발을 들여놓았다.

수치상으로는 20 14-20 16, 중애용 온라인 성장률, 1035250 에서 3666.55 원으로 매출 증가, 복합성장률 88.9 페티는 현재 배치가 없다.

현재 국내 시장 점유율로 볼 때 애완동물 식품의 집중도가 매우 낮다. 여기에 국산 브랜드의 판매 데이터와 시장 경쟁 상황을 삽입해 한눈에 알 수 있다.

치예 매체에 따르면 20 17 년 동안 CR 10 (상위 10 개 브랜드) 의 시장 점유율은 23.48% 에 불과했으며, 이 가운데 마씨 산하의 왕실은 확고히 1 위를 차지했고 시장 점유율은 4.42% (비록 1 위였지만)

개 주식과 달리 고양이 주식은 주로 수입 브랜드 위주로 왕족 일가가 독보적이며 20 17 년 시장 점유율은 12. 17% 입니다. 개 주식에 비해 수입 브랜드의 고양이 주식이 우세하다. 상위 10 브랜드 중 국산 브랜드는' 미자원' 과' 우익' 과 1 의 합자 브랜드로 두 개밖에 없다. 고양이가 일반적으로 개보다 적게 먹기 때문에, 고양이를 기르는 사람은 주식가격에 대한 민감도가 개를 키우는 사람보다 낮기 때문이다.

주식브랜드에 비해 애완동물 간식의 시장 집중도가 낮고, 패주는 맥포디다.

20 17 일 고양이/타오바오 채널 매출 통계에 따르면 국산 브랜드' 맥푸디' 가 돌연 개 간식과 고양이 간식 시장 이중재료 우승을 차지했다.

과거 10 브랜드 성장률을 보면 애완동물 간식 업계의 전반적인 성장률보다 빠르다는 것은 업계의 집중도가 상승세를 보이고 있다는 것을 의미한다. 애완동물 간식 진입 문턱이 높고 기업 기술과 자금력에 대한 요구가 높고 경쟁이 비교적 평화롭기 때문이다.

애완 동물 스낵 측면에서 애완 동물은 20 17 일 고양이/타오바오개 스낵 5 브랜드 시장 점유율로 2.23%, 고양이 스낵 시장 점유율 4 위, 점유율 3.22%, 진보가 상당히 빠르다.

요컨대 국내 채널 판매로 볼 때 국산 브랜드 맥푸디와 미친 강아지의 활약이 우수해 선두에 섰다. 시계는 진보가 매우 빠르지만 기수는 여전히 매우 작다. 패티에 관해서는, 그녀는 아직 국내 시장에 진출하지 않았다. 국내 파티와 종충은 비교가 안 된다. 지금은 누가 더 나은지 알 수 없으니 계속 따라가야 한다.

셋.

정밀 마케팅

애완동물 식품을 사는 사람들은 다른 소비재에 비해 상대적으로 적기 때문에 다른 소비재 브랜드의 전방위 광고와 행사보다 정밀 마케팅 효과가 더 좋고 가격 대비 성능이 더 높다.

정밀 마케팅에서는 사실 상상할 수 있는 아이디어가 많다. 예를 들어 고양이와 개는 자연스럽게 자체 트래픽을 가지고 있어 IP 를 하기에 적합하다. 애완동물 만화, 작은 동영상, 이모티콘 등 파생물은 각종 애완동물 커뮤니티, 관심권, 애완동물 블로거들 사이에서 정밀하게 전파되어 소비자를 빠르게 터치하고 마케팅 효율성을 높일 수 있다.

애완동물 식품 마케팅은 애완동물 주인이 사교를 좋아한다는 자연스러운 장점이 있다. 예를 들어, 개를 키우는 애완동물 주인은 메인 라인 아래에서 활동도가 높고, 애완동물 주인은 동그라미로 모이는 경향이 있다. 일단 제품이 이 서클의 의견지도자에 의해 인정되면, 이 서클에서 보급하는 것도 자연스럽다.

마찬가지로 고양이를 키우는 애완동물 주인은 인터넷 사교를 선호하며, 군담, 지역사회, Tik Tok 은 모두 상응하는 마케팅 포인트를 가지고 있다.

물론 대중적인 홍보 형식도 안 되는 것은 아니다. 예를 들어 맥푸디가 후원한' 내가 동경하는 생활 2' 등 머리 프로그램.

-응? 요약:

본토 애완동물식품업체들은 국내 시장에서 돌파를 원하고 있으며, 핵심 전술은 범주 혁신, 채널력, 정밀 마케팅에 그치지 않는다. 현재의 결과로 볼 때, 맥푸디와 미친 강아지는 모두 두드러지지만, 모두 상장되지 않은 기업이다. 상장된 종충과 패티, 전자는 잘 해냈고, 후자는 자신의 능력을 증명했다.

패티와 중애에게 상장회사지만 강아지 메드퍼드 등은 자금, R&D, 기술, 채널에서 비교적 미친 국산 애완동물 식품 브랜드가 최근 몇 년 동안 우세했지만 결국 나올 수 있을지는 아직 말하기 어렵다.

투자 관점에서 볼 때, 바람이 부는 사람이 이때 실적이 더 좋은 소자를 선택하는 것은 문제없지만, 바람이 작은 사람들에게는 치열한 시장싸움을 거쳐 선두가 될 때까지 기다리는 것이 더 좋은 선택일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 투자명언)

물론, 일부 역사고를 하는 사람들은 현재 재무 실적이 좋지 않은 페티를 선택해 실적이 역전되기를 기다릴 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무)

구체적으로 어떻게 해야 할지 친구가 스스로 결정한다.

찬송가

애완동물 업계 시리즈 문장:

1. 산업공간: 현재 미래 1000 억 규모의 애완동물 산업인데 곧 장우주가 없어질까요?

2. 업계 잠재력: 가장 큰 케이크에서 투자 대상을 찾는다: 애완동물 음식과 애완동물 의료

3. 기업 분석: 출자주 PK 중 총애주, 누가 더 투자할 가치가 있습니까?