2. 나이, 교육 배경, 취미, 신체 건강 상태, 외국 회사에서의 직위, 업무 이력서에서의 성적, 투자 프로젝트에 대한 흥분 정도 등 외국 협상대표의 구체적인 상황을 상세히 이해합니다.
3. 좋은 전문 번역을 준비한다. 수준 높은 번역은 협상을 순조롭게 완료하고, 쌍방의 진실한 표현을 정확하게 표현하고, 적절한 경우 쌍방의 대항을 피하거나 완화하는 데 결정적인 역할을 할 것이다.
4. 자신의 기업 현황, 최근 3 년간의 자산부채 수치, 직원의 노동생산성, 주주 구성을 철저히 분석합니다.
5. 우리 회사가 합자에 참여하는 자산에 대해 정확한 수량급 분석을 합니다. 원래 투자 자본, 감가 상각, 고정 자산 부가 가치, 토지 가치, 토지 부가 가치, 기술 평가, 무형 자산 총액 등을 포함합니다.
6. 정확한 서면 자료를 준비하여 외상이 도착했을 때 그들에게 제공한다. 서면 자료는 가능한 한 아름답게 제본해야 한다. 회사에서 VI 설계를 완료한 경우 이 정보는 VI 설계 사양을 완전히 준수해야 합니다.
7. 외상과 협상한 세 가지 방안, 즉 최선의 방안, 타협안, 절충안을 미리 확정한다.
8. 이 세 가지 방안을 실현하기 위한 전략과 수단을 준비한다.
10. 다른 채널을 통해 외국 상인에게 당신이 제 3 자와 협상하고 있으며, 가능하다면 다른 외국 상인이 동시에 협상할 수 있도록 안배하고 있습니다.
1 1. 기술, 관리, 홍보 등에 대한 자료를 준비하고,
13. 외국 상인과 협상비용 부담 방안을 협의하다. 별말씀을요. 외국 상인들은 AA 제도에 익숙해졌어요. 그들을 첫 끼를 초대하는 것도 마지막 끼면 충분하다. 그들은 먹고 마시는 장면을 감상하지 않고 심지어 역효과까지 있다. 그는 그들이 너와 협력한다고 생각할 것이고, 네가 앞으로 너무 낭비할까 봐 걱정할 것이다. 물론, 그들이 중국인이라면, 차별적으로 대우받을 것이다.
14. 시간의 개념을 강조해야 합니다. 쌍방이 인정한 시간표에 대해서는 반드시 분 단위로 제시간에 도착해야 한다.
15. 외국 상인의 접촉을 막기 위해 기술이나 기타 보안 부서를 잘 배치한다.
16. 기대, 갈망, 조급함, 또는 맹목적으로 대외 협력의 정서와 행동을 기쁘게 하지 마라. 모든 접대 활동은 이성적이고, 강력하고, 자제하고, 평등해야 한다.
17. 협상대표의 개인복과 외모를 준비하다. 외국인은 예의에 신경을 쓰는데, 그는 네가 단정하게 입는 것이 그에 대한 존중이라고 생각할 것이다. 만약 네가 그가 좋아하는 프랑스 모 브랜드의 향수를 사용한다면, 반드시 담판 성공에 도움이 될 것이다.
18. 외국인 앞에서 부끄러워하지 말고 멀리 있는 좋은 친구로 생각하고 협상 밖에서 유머러스하게 하려고 합니다. 영국인들은 유머가 남자의 가장 큰 매력이라고 생각한다.
19. 첫 만남을 위해 작은 선물을 준비한다. 비싸지 않지만 약간의 기념의의가 있다. 그의 사무실이나 그의 거실에 두는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 그가 떠난 후에 자주 볼 수 있고, 자연히 너를 자주 생각할 것이다.