비교적 성공적인 온라인 비즈니스 사례를 살펴보면, 모든 생활 소비 시나리오의 수요 통증으로 시작한 다음 해당 제품을 사용하여 이러한 시나리오의 일부 수요 지점을 해결하는 것은 예외일 수 없습니다. 오프라인 적용, 다른 형식 및 비즈니스 모델도 다른 장면의 문제점을 만족하는 결과입니다.
1. 장면 마케팅이란 무엇입니까?
도대체 장면 마케팅이란 무엇이며, 브랜드와 제품은 어떻게 장면 마케팅을 이용하여 성장을 이룰 수 있습니까?
분점, 이곳의' 장면' 은 사람들이 언제 어디서 무엇을 하고 싶은지 간단하게 이해하는 것이다. 생활 속의 장면은 곳곳에서 볼 수 있다. 어떤 특정한 장면에서든, 이 행동 사건에서 소비자는 반드시 특정 수요나 문제가 있을 것이며, 이는 소비자들이 소비 행동을 일으키도록 유도할 수 있다. 서로 다른 장면을 이용하여 상업적 목적을 달성하는 것이 바로 우리가 말하는 장면 마케팅이다.
2. 장면 마케팅 핵심 제품의 본질은 사실 소비자의 수요에 대한 해결책을 제공하는 것이다. 장면 마케팅은 상품과 소비자의 수요를 합리적으로 일치시켜 판매를 촉진하는 것이다. 구체적으로 어떤 제품을 선택해야 하는지, 즉 현재 장면에서 어떤 독특한 수요가 있는지 결정하는 것이 결정적인 요인이다.
수요의 생성은 특정 시나리오를 기반으로 한 필연적인 결과입니다. 군중의 초상화를 고려하지 않고, 사람의 구체적인 행동은 구체적인 장면을 통해 자극될 수 있다. 예를 들어,' 노예약' 의 교통 체증은 큰 사장이든 작은 직원이든 기본적으로 초조함을 느낄 수 있지만, 단지 감정 조절 능력이 다르기 때문에 행동 방식도 다르다. 이 시나리오에서는 자동차가 직접 보이지 않게 할 수 있는 제품이 있고 (가정), 혼잡한 도로를 자유롭게 통과할 수 있고, 제품의 가격이 저렴하다면 대부분의 사람들이 이 제품을 구입하기로 선택할 것이다. 이것은 장면이 수요를 자극하는 결과인데, 이 제품은 바로 이런 요구를 만족시킨다.
요약하자면, 장면 마케팅의 핵심은 특정 장면에서 소비자의 심리상태와 수요를 통찰하는 것이다!
장면 마케팅은 어떻게 사용합니까? 장면 마케팅은 구체적인 장면이 아니라 소비자의 심리상태를 겨냥한 것이다. 장면은 소비를 자극하는 수단일 뿐이다. 실제 장면일 뿐만 아니라 문장, 사진, 비디오, 음악, 이벤트일 수도 있습니다 ...
장면을 선택할 때는 장면 구입과 장면 2 차원 사용으로 시작합니다.
①? 구매 시나리오:
제품 구상 단계에 있다면, 소비자들이 어떤 상황에서 미해결 수요를 가지고 있는지 고려해 볼 수 있다. 수요가 있는 곳에는 기회가 있다.
만약 제품이 있다면, 소비자가 어떤 상황에서 내 제품을 구매할 것인지, 그의 수요/동기/원인은 무엇입니까?
②? 장면 사용:
어떤 상황에서 당신의 제품은 소비자가 사용할 것입니까?
이 문제를 잘 고려한다면, 제품 체험은 질적으로 향상될 것이며, 재구매율과 입소문도 높아질 것이다.
사용자의 요구는 브랜드의 제품 및 서비스와 정확하게 일치합니다. 장면 마케팅은 브랜드가 전환 기능을 향상시키는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 정밀한 터치를 가능하게 하여 사용자에게 탁월한 경험을 제공합니다.