최근 ape 멘토가 다시 22 억 달러의 전략 융자를 받았다는 소식에 K 12 온라인 교육에 새로운 장작을 추가했다. 멜론을 먹는 사람으로서, 나는 한 구석에 숨어서 이 거대한 금액에 경탄할 수 있었지만, 나는 불가피하게 이 숫자의' 비범한' 신호에 자극을 받아 컴퓨터 앞에서 수다를 떨기 시작했다. K12 온라인 교육업체들은 어떻게 현재의 경쟁에 대처할 수 있을까?
온라인 교육은 돌이킬 수 없는 추세다. 알려진 미래에 직면하여 기업들은 미래를 어떻게 잡을 수 있을지 생각만 하면 된다. 자신의 기업이 유망한 업계에서 미래를 가질 수 있도록 하는 방법은 K 12 온라인 교육에 대해 깊이 생각해야 할 문제이다. 업계의 현재 발전 단계의 특징에 대해 명확한 인식을 가지고 있고, 미래 발전 궤적에 대해 대체로 정확한 판단을 해야만 기업 발전을 지도하고 미래를 파악할 수 있다.
특징 1: 경기는 이미' 진급 경기' 에 들어갔다
우선, 전체 산업 발전의' 해선' 단계는 이미 지나갔고, 이미 상대가 점점 더 강해지는' 진급' 중급 단계에 이르렀다. 천안 조사 자료에 따르면 현재 국내에서 온라인 교육 관련 업무에 종사하는 기업이 28 만 곳이 넘는 것으로 나타났다. K 12 의 온라인 교육이 주요 분야다. 기존 자료에 따르면 온라인 교육업계는 20 14 년 이후 1400 회 이상 융자했고, k 12 온라인 분야에만 약 600 억 위안 (최근 Ape Tutor 22 억 위안 이에 대해 우리는 원숭이 튜터링의 융자로 판단할 수 있다. 이 거액의 투자는 전략적이고 불확실성을 더욱 확실하게 하는 투자이므로 징조가 없는' 해선' 단계에서는 절대 일어나지 않을 것이다.
특징 2: 정부 통제가 갈수록 엄격해지고 있다.
교육은 국가의 천년대계와 관련이 있고, 사회생산력을 발전시키는 것은 국가의 천년대계이다. 온라인 교육업계의 초기 발전에 대한 국가의 완화 정책은 충분한 경쟁, 충분한 시장화, 완전 자본화를 더욱 빠르게 추진하여 신기술을 이용하여 교육업계를 개조하고 교육 효율을 높이는 데 도움이 된다. 반면에, 낮은 정책 문턱은 필연적으로 경쟁의 범람으로 이어질 것이며, 교재의 조잡한 남용으로 이어질 수 있으며, 학생의 학업 성적과 효율을 손상시킬 수 있다. 따라서 확실히 정부 정책 통제가 점점 더 엄격해지고 있다. 사실 지금은 각종 규제 정책이 모두 출범했다.
특징 3: 자본이 점점 집중되고 있다.
자본은 점점 더 집중되고, 점점 더 질적으로 변하고 있으며, 이것은 각 업종 발전의 보편적인 특징이며, 특성과 밀접한 관련이 있다. 이것은 또한 이번 융자에서 발부된 두 번째' 심상치 않은' 신호이다. 5 년 전 600 억 위안은 수십 개 기업에 투자할 수 있었고, 오늘날 22 억 달러 (약 6543.8+05 억 위안) 는 한 기업에 직접 투자하고 있다. 자본의 집중은 업계의 진입 문턱을 크게 높이고 업계의 기존 기업 간의 격차를 크게 확대시켰고, 마태효과는 갈수록 두드러지고 있다.
특징 4: 경영 문턱이 갈수록 높아지고 있다.
브랜드 포텐셜 에너지, 명사 경쟁, 기술 애플리케이션, 트래픽 수집, 데이터 축적, 콘텐츠 개발, 도구 개발 등 , 브랜드 건설에 더 많은 투자를 요구하고, 더 많은 교사 자원을 확보하고, 더 많은 새로운 기술 인재를 모집하고, 보다 효율적인 고객 유치 방식을 탐구하고, 학습 효과를 보장하는 콘텐츠 (서비스) 를 개발하고, 더 많은 문제 은행을 축적하는 등 이전보다 더 높은 요구를 제시했다. 한편, 현재 K 12 온라인 교육은 단일 부문의 경쟁이 아니라 이 몇 가지 방면의 종합협력경쟁으로 문턱이 더 높다. 어떤 부분의 부족함도 경쟁에서 뒤떨어지거나 도태될 수 있다.
K 12 온라인 교육의 이러한 업계 특징 (다른 한편으로는 기업이 다음 경쟁으로 진입하기 위한 기본 요구 사항) 은 다음과 같은 진행 중인 결과와 향후 진행 중인 결과를 보여줍니다.
1) 위 조건을 충족하는 기업은 진급전에 들어가 새로운 탈락을 펼칠 예정이다. 이런 요구를 충족시키지 못하는 일부 기업은 점차 소외되고, 어떤 기업은 직접 도태될 것이다. 2 급 ('양극' 이 아님) 분화의 구조가 점점 더 두드러지고 있다.
2) 충분히 경쟁하는 시장 (주로 1, 2 선 시장) 에서는 약세기업이 점차 수확되기 때문에 2 차 황금시대를 맞이하게 된다.
3) 잠시 탈락하지 않은 중소기업들은 점차 경쟁 상대적 초급 3 ~ 4 선 지역 시장으로 밀려 더 낮은 차원에서만 경쟁할 수 있다.
그래서 K 12 온라인 교육의 미래 경쟁은 두 가지 수준, 즉 진급 진출과 3, 4 선 도시에서 제외되는 차원에서 펼쳐질 것이다. 아래 설명을 위해, 우리는 진급전에 진출한 기업을' 상급기업' 으로 정의하고, 경기에서 이기지 못한 기업을' 하급기업' 으로 정의했다. 어떤 사람들은 인터넷이 승자가 아니라고 말합니까? 하층 기업이 어떻게 생존 공간을 가질 수 있을까? 하층기업 생존의 기초는 무엇인가? 이 문제는 우리 뒤에서 답을 줄 것이다. 이제 우세한 기업의 경쟁 요점을 분석해 보겠습니다.
이를 분명히 하기 위해서는' 업계의 기회' (주로' 업계의 위협') 에 집중해야 한다. 기업의 발전은 위협을 노리는 것이 아니라 기회를 충분히 파악하는 데 있기 때문이다. 따라서 우리는 기회에 대해 다음과 같은 두 가지 특징을 이해해야 합니다.
특징 5: K 12 온라인 교육은 여전히 빠르게 성장하고 있습니다.
거시데이터에 따르면 K 12 의 온라인 교육 시장은 2022 년까지 1500 억에 이를 것으로 예상되며 2020 년에는 900 억이 될 것으로 전망된다. 이런 성장 속도에서 우세한 기업의 전망은 밝다.
특징 6: 3 4 급 시장은 업계의 다음 금광이다.
올해의 전염병은 온라인 교육의 발전을 크게 가속화했다. 2020 년 3 월, K 12 온라인 교육 침투율이 85% 로 치솟아 이 시장의 고객 (주로 학부모) 의 소비 습관에 심각한 교육을 실시했습니다. 또 베이징대 교육금융연구소에 따르면 3 선 이하 도시에서는 개별 과외를 받을 확률이 83% 에 이른다. 이 두 그룹의 데이터는 시장이 엄청난 수요를 가지고 있지만 소비 습관의 변화일 뿐이라는 것을 우리에게 보여 준다. 업계가 발전하면서 많은 학부모들이 아이들의 온라인 훈련을 형성하는 습관은 시간문제일 뿐이다.
업계의 급속한 발전은 그 자체로 강력한 외력이며, 기업 내에서 파악되어 발전하는 기업에 통합될 수 있다. 이런 힘은 거대한 추진력이고, 반대로 거대한 저항력이다. 어떤 경우에는 이런 외력이 기업 간의 실력 차이보다 훨씬 크다. 이 역량의 존재로 우리는 숙제조, 유인원 멘토, 신동방, 좋은 미래, 장문 1 쌍 1 등 우세한 기업의 실력 게이머들이 경쟁이 치열하지만 구도는 아직 견고하지 않다는 것을 알 수 있다. 여기서 강조할 점은 시장 기회를 잡을지 말지를 말하는 것이 아니다. 기회는 반드시 잡아야 한다는 것을 모두가 알고 있기 때문이다. 여기서 문제는 이 시장 기회를 어떻게' 표상' 하는가 하는 것이다. (업계의 성장은 경쟁 중인 자신의 기업에 어떤 의미인가? 어떻게 이런 모든 기업이 공유하는 업종을 기업의 사적인 힘으로 성장시킬 수 있을까? ), 따라서 기업 내부 발전의 지표를' 수량화' 하여 완성할 지표의 운영 조치에 대한 정성과 정량 분석을 진행한다.
그렇다면 어떻게 이런 디자인을 통해 회사가 다음 탈락에서 다시 진급할 수 있을까? 그냥 뛰어서 큰 접시를 따는 거야? 전혀 아닙니다. 우세한 기업들에게 이들의 성장은 주로 두 가지 측면에서 비롯된다. 첫 번째는 업계의 자연성장이고, 두 번째는 다른 약세 기업을 수확하는 시장이 가져온 성장이다. 두 가지 측면을 결합하면 업계 자연 성장률보다 현저히 높은 성장률을 가져올 수 있는데, 이 속도는 우세한 기업의 평균 성장률이다. 따라서 이 진영의 경쟁에서 이기고 다음 라운드에 진출하려면 우세한 기업의 성장 속도가 이 평균 성장 속도를 초과해야 한다. 그렇지 않으면 기업의 발전이 매우 위험할 수 있다. 따라서 우리는 여기서 우세한 기업들을 위해 가장 중요한 결론을 내릴 수 있습니다.
1) 기업 발전을 위해 우세한 기업의 평균 성장률보다 낮지 않은 성장률을 제정한다. 어떤 사람들은 매스가 기업의 지속 가능한 발전을 결정하는 유일한 지표가 아니라고 말할지도 모릅니다! 유일한 지표는 아니지만 K 12 온라인 교육이라는 자본선호도가 높고 빠르게 성장하는 천억 급 산업에서 매스가 가장 중요한 경쟁 지표다. 인터넷 업계에서는 대규모의 다각적인 협력을 신속하게 진행하는 것이 가장 강력한 물질 장벽 (예: JD.COM) 이다. 이 경우, 자본은 너에게 더 긴 시간을 주고, 다른 작은 방면의 일시적인 결함을 더 많이 용인할 것이다. 최저성장률을 설정하는 것은 경기 포인트를 빨리 얻기 위한 것이고, 다른 한편으로는 경쟁자가 경기 기회를 더 빨리 잃게 하기 위한 것이다. 모 주석의 말로는 적의 적이 되고 적의 친구는 적게 하라. (서양속담, 친구속담) 그래서 우리는 두 번째 요점을 이끌어 낼 수 있습니다.
2) 계속해서 자본시장의 더 많은 지지를 쟁취하고, 자본의 힘을 충분히 통합하고 발휘한다. 이런 시대에 이런 천억 급 업종에서 창시팀은 이른바 주식비를 기업 경쟁의 걸림돌로 삼아서는 안 되며, 결국 경쟁력 있는 주식을 따야 의미가 있다. 그렇지 않으면 텅 빈 숫자다.
3) 기업 발전의 최저 목표를 달성하기 위해서는 기업이 빠르게 성장하는 토양이 없어서는 안 된다. 이 옥토는 3 ~ 4 급 시장이다. 업계 자료에 따르면 20 16 년 중국 K 12 학생들이 과외 (자질교육 관심반 및 온라인 교육제품 제외) 에 참여한 가운데 일선 도시 참여율은 68.3%, 2 선 도시 참여율은 62.8%, 거물근으로 나타났다. 미래의 승자와 패자는 여전히 서너 선 도시에 있어야 하는데, 이는 기업이 어떻게 하느냐에 달려 있다.
예를 들어, 8 억 명의 사용자의 숙제 갱단이 있고, 사용자의 70% 이상이 3 선 이하 도시에서 온 것으로, 이 우세는 매우 두드러진다. 숙제는 거대한 유량 입구를 가지고 있으며, 3, 4 급 시장에서도 높은 고객 효율을 가지고 있다. 1, 2 선 시장에서 경쟁을 억제하고 3, 4 급 시장에서 빠르게 확장함으로써 이런 장점을 발휘할 수 있다. 이런 타법은 한때 미단을 빠르게 발전시켰기 때문에 으어러머), 입소문 테이크아웃, 바이두 찹쌀 등 강력한 상대와의 경쟁에서 눈에 띄었다. 우세한 기업들 간의 경쟁에서 3, 4 급 시장의 일시적인 우세는 경쟁 업체와의 격차를 더욱 넓히는 돌파구가 될 수 있다.
이는 K 12 온라인 교육 현황과 업계 특성상 우세한 기업의 경쟁 포인트입니다. 계열사의 경쟁 지점은 무엇입니까?
지난 문장 에서 우리 는 한 가지 문제 를 남겼 다: 인터넷 승자 통식 시대 에서 하층 기업 의 생존 기초 는 무엇 인가? 이 질문에 답하기 위해서는 K 12 (온라인) 교육의 일곱 번째 특징을 이해해야 합니다.
특징 7: 지역 교육
각지의 상황이 다르기 때문에 수능은 각 성에서 출간되고 (현재 일부는 전국 출권임), 중간시험은 각 시에서 출간되고, 교재 분판 발행 체제는 일부 지역 브랜드에 근본적인 생존 토양을 제공한다.
소외된 지역 브랜드는 교육의 지역성을 이용할 수 있고, 지역 효율성의 우세를 발휘하여 전국 효율성의 우세에 대항할 수 있으며, 강력한 거룡이 반드시 땅뱀을 짓밟을 수 있는 것은 아니다. 지역 브랜드는 각 사이트의 학생들을 깊이 묶고, 현지 시험 문제를 충분히 축적하고, 현지 경험이 풍부한 교사를 양성하고, 현지 수험생에게 더 적합한 서비스 기준을 마련하고, 심지어 현지 정부와 상담할 수도 있다. 이것들은 모두 땅뱀들의 장점이다. 따라서 하층 기업의 경쟁점에 대해 우리는 다음과 같은 결론을 내릴 수 있다.
1) 1, 2 선 시장에서 이미 실세한 기업은 단호하게 자신을 축소하고, 발판을 마련할 수 있는 3, 4 급 시장에 자원을 배정해야 한다. 지역적 독창성으로 민족 브랜드에 맞서다.
하급 기업 경쟁의 또 다른 중점은 K 12 온라인 교육 시장의 끊임없는 발전을 이용하여 점차 분리되는 산업 체인의 각 부분의 특징을 활용하는 것이다. 그래서 우리는 하층 기업의 두 번째 경쟁 지점을 보았습니다.
2) 2C 에서 2B 로 전환하여 자신의 장점을 이용하여 산업 체인의 한 부분에 대한 강력한 공급업체가 되었습니다. 물론 경쟁이 치열한 분야 밖에서도 게릴라전을 할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
3) 제품 및 서비스 표준화 수준이 낮은 자질 교육에 들어간다. 한편, 자질교육의 천연적인 불규칙성도 하층 기업의 존재의 기초이며, 실력 있는 기업의 합병을 방해하는 견고한 성벽이다.
상업 발전은 지난 세기와 비교할 수 없다. 자본의 추진력이 더 강하고, 업종의 발전주기가 더 짧아지고, 개인이나 국부 기업 경쟁을 뛰어넘는 업종의 빠른 발전에 따른 위협이 점점 더 뚜렷해지고 있다. 이에 따라 현재 경쟁에 참여하는 기업에 대한 전면적이고 높은 요구가 제기되고 있으며, 이 모든 것이 빠르게 새로운 업종을 양극화로 이끌고 있다. 산업 발전의 공통성을 이해하고 특정 산업 발전의 특수성을 결합하여 더 높은 차원에서 업계의 미래 발전의 특징과 요구 사항을 파악함으로써 기업을 운영하는 두 가지 느낌인 방향감과 리듬감을 가질 수 있다.
다음은 K 12 온라인 교육업계의 경쟁 지점에 대한 설명이다. 정보가 제한적이고 솔루션이 제한적이다. 시정과 교류를 환영합니다.
(작가는 선전 순지전략위치컨설팅회사 선임 분석가다)