중국의 마케팅 담당자 제도는 상해 중국 보험 시장이 대외 개방될 때 도입한 것이다. 당시 사회와 보험업계 모두 큰 논란이 있었다. 그러나, 2 년의 노력 끝에 이 제도는 점차 중국의 보험회사에 의해 추진되고 있다. 생명 보험 산업의 급속한 발전은 생명 보험 회사 직원들의 노력 외에도 마케터 제도의 공로가 없어서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 생명 보험, 생명 보험, 생명 보험, 생명 보험, 생명 보험, 생명 보험, 생명 보험) 그러나 이 제도가 출범했을 때 충분한 연구가 없었기 때문에 그 부정적인 영향은 최소화되지 않아 판매오도가 당시와 현재 이 제도의 가장 큰 문제 중 하나로 꼽혔다.

중국 자본시장은 아직 젊고 미성숙하여 소비자 위험의식이 약하다. 마케팅 담당자는 생명보험 상품을 판매할 때 회사 제품의 높은 수익을 기준으로 고객을 소개했는데, 그 결과 이 수익 수준에 도달하지 못해 부정적인 영향을 미쳤다. 하지만 조사에서는 마케팅 담당자들이 보험회사에서의 교육 시간이 짧다고 생각했고, 회사 교수의 내용은 기본적으로 각종 보험증서 판매 기교에 국한되어 있어' 판매 오도' 라는 오명을 마케팅 담당자가 부담할 수 없었다.

북미와 유럽의 일부 국가에서는 법률 환경과 시장 운영의 영향으로 수년 동안 시행해 온 광범위한 생명 보험 마케팅 시스템이 재테크 기획자 제도로 바뀌었다. 재테크 기획자로서 고객과 그 가족에게 평생, 전방위적인 재테크 서비스를 제공함으로써 보험 마케팅 담당자는 강한 직업적 자부심을 갖게 되었다. 외국의 성숙한 보험 시장에 대한 다방면, 다층적 고찰을 통해 단순한 판매 제도에서 전문적이고 높은 자질의 재테크 기획자 제도로의 전환을 통해 마케팅 담당자 제도의' 대입 대출' 문제를 어느 정도 해결했다. 또한 성숙한 보험 시장은 직원 교육에 대한 요구가 매우 엄격하다. 신입 사원과 상관없이 교육의 첫 번째 수업은 성실성이고, 제품에 대한 묘사는 2 위다. 동시에, 제품의 홍보 자료는 본사에서 통일적으로 인쇄하며, 해당 번호가 있어 지사가 직접 홍보 자료를 인쇄하는 데 따른 오도 문제를 해소한다. 기회를 포착하여 생명 보험 업무 구조를 조정하다

올해 들어 국가통화정책이 인플레이션을 통제하기 위해 자본시장이 불황으로 생명보험 사업의 성장이 둔화되었다. 그러나 이성적 분석 이후 우리나라 생명보험 사업 발전이 전반적으로 정상적이고 생명보험 사업 가치 증가가 보험료 규모 증가보다 높아져 제품 구조가 변화하고 좋다는 것을 발견하기는 어렵지 않다. 이는 보감회가 최근 들어 제기한 업무구조 조정 정책이 이미 초보적인 성과를 거두었다는 것을 보여준다.

생명보험 업무 둔화는 주로 은보 채널에 집중되어 있다. 생명보험 상품은 다른 금융상품보다 위험보장과 장기 재테크에 더 많은 관심을 기울이는 것도 경쟁력이다. 은행 채널을 통해 판매되는 생명보험 상품은 뚜렷한 생명보험 특징이 없어 은행 재테크 상품, 저축, 펀드에 비해 경쟁력이 없고 판매 비용이 높다. 이에 따라 보험료는 규모가 크고 성장이 빠르지만 생명보험회사에 상응하는 가치를 창출하지는 못했다.

다른 관점에서 생명 보험의 성장 둔화는 업무 구조를 더욱 강력하게 조정할 수 있는 계기이다. 생명보험 회사는 망설임 없이 고비용 업무에 투자하여 저가치 업무를 유치하는 대신, 고객에게 위험 보장과 금융 서비스를 제공할 수 있을 뿐만 아니라, 회사에 고가치 업무를 창출하고, 회사와 고객 간의 공승을 실현하며, 회사의 지속 가능한 발전을 실현해야 한다.

고객 및 제품과 밀접한 관련이 있는 영업 담당자는 서로 다른 고객에 대해서도 그에 따라 조정해야 합니다. 고객이 중간 소득자이고 더 복잡한 생명 보험 상품이 필요한 경우 전문적인 품질의 영업 사원이 판매해야 합니다. 현재 생명보험 판매원의 전반적인 자질이 낮은 상황에서 많은 사람들이 중국 생명보험관리사, 중국 생명보험관리사, 중국 직원 복지 기획자의 자격을 획득했다. 그들은 높은 전문성과 높은 직업윤리를 가지고 있다. 생명 보험 산업의 구조조정은 이들 전문가들이 더 복잡한 고급 생명 보험 상품을 개발, 판매 및 관리해야 한다. 생명보험업의 구조조정도 이들 전문가들이 재능을 충분히 발휘할 수 있는 기회다. 이들의 업무는 생명보험 상품을 개발, 판매 및 관리하는 것 뿐만 아니라 부를 관리하는 것, 즉 고객에게 부관리 및 부가 가치 서비스를 제공하는 것, 그들이 만나는 모든 고객에게 정해진 생명보험 상품을 판매하는 것이 아니라 고객이 자신의 나이, 소득, 가족 구조 및 선호도에 따라 재테크 계획을 세울 수 있도록 돕는 것이다.

중국 경제가 여러 해 연속 고속 발전함에 따라 금융 서비스를 필요로 하는 사람들이 끊임없이 확대되고 있다. 생명보험업의 구조조정과 건강한 발전은 단순한 생명보험 마케팅에서 부관리로의 전환을 실현해야 한다. 이 변화에서 중국 생명 매니저, 중국 생명 재테크 기획자, 중국 직원 복지 기획자는 중요한 역사적 사명을 맡고 있다.

미래의 기회는 조정에 더 중점을 둡니다.

새로운 상황에서 중국 생명 보험 산업이 직면 한 첫 번째 기회는 경제가 고속 성장, 특히 "12 번째 5 개년 계획" 을 유지할 것이라는 것입니다. 현재 중국은 여전히 높은 경제 성장률을 유지하는 유리한 조건을 가지고 있다. 예를 들면 거대하고 통일된 국내 시장을 가지고 있다. 만약 내수가 정말로 동원된다면, 우리는 외국 시장에 너무 의존할 필요가 없다. 또 예를 들어 중국의 도시화는 완성되지 않았고, 현재 도시화율은 50% 정도이며, 아직 많은 진급 공간이 있다. 이것은 또한 새로운 도시 인구가 주택과 교통을 포함한 엄청난 소비를 가져올 것이기 때문에 도시 기반 시설의 투자 공간은 여전히 크다는 것을 의미한다.

두 번째 기회는 1 인당 소득 증가가 보험 상품을 살 수 있는 능력을 높였다는 것이다. 국무원 개발센터 과제팀의 연구 결과에 따르면 지난해 우리나라 1 인당 소득은 7864 국제원에 달했고, 3 ~ 5 년 후에는 1 1000 국제원에 이를 것으로 보인다. 일반인이 부유해지면 자기 보호와 삶의 질에 대한 요구가 반드시 높아질 것이다.

세 번째 기회는 상업보험이 지방경제에 미치는 촉진 작용이 점점 더 두드러질 것이라는 것이다. 지방정부가 주도하는 지역 경쟁은 중국 경제 발전의 기본 특징이다. 현재 지방정부는 금융기관을 열정적으로 끌어들이고 있으며 보험기관의 역할에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다. 예를 들어, 상업 보험은 사회 보장' 잔장 모델' 에 참여하여 정부가 부담하는 기본 의료 보험 부분 관리 업무를 상업 보험 회사에 아웃소싱하여 의료 보험 효율을 크게 높였습니다. 또 다른 예로, 상업보험은 소기업과 농가의 융자 활동에서 더욱 역할을 할 수 있다. 앞으로 보험업은 지방경제를 서비스하는 중요한 힘이 되어 더 많은 분야에서 역할을 할 것이다.

기회에도 불구하고 중국 보험업도 큰 도전에 직면해 있다. 단기적으로는 지방채 위험이 보험회사의 자산 안전에 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 주식 시장 변동 등 투자 위험은 계속 증가할 것이다. 셋째, 인플레이션 압력은 장기적으로 여전히 ​​존재할 것이다. 중장기적으로 볼 때, 첫째, 인건비의 상승 추세는 생명보험 산업에 큰 영향을 미친다. 둘째, 국내 경제 성장 둔화는 보험 사업 성장에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 셋째, 금융상품 가격통제의 자유화, 감독의 완벽함, 강화 등 금융체제 개혁에 따른 압력.

그러나, 미래의 중국 보험 시장에는 여전히 거대한 발전 공간과 기회가 있지만, 시간이 촉박하다. 앞으로 몇 년 동안의 기회는 더 많은 조정 기회이지 발전의 기회가 아니다. 거시조건의 거대한 변화에 직면하여 보험업은 영향을 받지 않을 수 없다. 보험업이 현실에 안주하고, 고집을 부리며, 제품 구조를 적극적으로 조정하지 않고, 혁신하지 않고, 관리 능력을 높이려고 노력하지 않으면, 다른 금융업계와의 격차가 커질 것이다. 지난 5 년 동안 중국의 보험업은 매우 빠르게 발전했다. 2006 년 은행 자산과 보험 자산의 비율은 22.3 배, 20 1 1 년 9 월 18.5 배로 낮아졌다. 나는 새로운 상황에서 중국 보험업계가 기회를 포착하고 용감하게 도전에 직면하고 다시 휘황찬란해지길 바란다.

독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.