2: 정보? 직원의 지속적인 자기 훈련에 대한 조언? , 제안? 자아? 이 두 단어를 삭제하고 하나 더 추가하십시오. 우수한 팀의 경우 회사는 2 ~ 4 일간의 야외 확장 교육 (모든 사람의 탄력성, 지구력 및 팀워크 능력 배양) 을 조직하거나 분기별로 단체 대회를 개최하여 영업 임무 완료 및 팀 영향력을 포함한 우수한 팀을 선정할 수 있습니다.
3. 왕관판매상과 관련하여 분기별 왕관판매상을 늘리는 것이 좋습니다.
1. 프로젝트 판매 진행 및 일반 판매 주기에 따라 4 개월마다 분기별 판매 챔피언을 선정합니다.
성과 평가 기준: 현재 분기 계약 금액.
3. 인센티브: a. 현금 1500 원. B. 분기별 판매 챔피언 영예증서.
4. 팀의 판매 실적을 자극하고 주택 컨설턴트의 적극성을 높이기 위해 팀의 판매 실적, 상환 금액, 팀워크 등을 포함한 팀의 판매 경쟁을 늘릴 것을 제안한다.
모든 현금 보상을 다음과 같이 변경하는 것이 좋습니다. 메달? 금메달이나 은메달 형태로 현금보다 상을 받은 동료들에게 영예와 행복감을 주기 쉽다!
판매회사 합리화 건의 제 5 장 리드미컬하게 시장을 개발하는 것은 각 판매회사의 꾸준한 추구이며, 과학적으로 적절한 수단과 조치를 운용하여 1 년 동안 각 시장주기에서 서로 다른 시장 규칙과 기회를 파악하는 것은 영업 사원이 반드시 숙달해야 하는 판매 기술 중 하나이다. 4 월에는 조미료 산업이 전통 비수기 시장에 진출했다. 이때 많은 제조업체의 경영 상황은 어떻습니까? 비수기에 판매량을 유지하려면 시장은 판촉에 의존합니까? 경영 이념, 그리고 대다수의 영업 사원들도 마찬가지입니까? 방 탄 저장, 남산에 말? 다음 판매 성수기가 오기를 기대합니다.
조미료 비수기 시장에 대처하는 유일한 방법인가요? 전통 비수기 시장을 겨냥하여 제조업자는 판촉 외에 다른 선택의 여지가 없습니까? 영업 사원은 기다리는 것 외에는 아무것도 하지 않습니까? 상술한 비수기 시장 업체, 상가, 업무 인원의 곤혹에 대하여, 나는 어떻게 비수기 시장 판매에 대처하고, 어떻게 비수기 판매 업무를 전개하고, 다음과 같은 시장 분석, 시정 의견, 개인적인 견해를 제시하며, 각 지구에 진지하게 생각하고 참고하도록 하겠습니다.
첫째, 현재 시장 상황
조미료 판매에 비수기가 있습니까? 대답은' 예' 입니다. 기온이 높아지면서 소비자들의 식습관이 담백하게 바뀌면서 한턱, 잔치 등 회식 활동이 눈에 띄게 줄었다. 특히 올해 국가는 공금 먹고 마시는 소비와의 타격과 최근 고병원성 조류인플루엔자 확산으로 조미료 시장, 특히 외식시장이 큰 타격을 받았다. 우리 회사의 저장 시장의 주요 소비 채널은 음식과 향진 잔치 시장이기 때문에 대조계정 판매에 미치는 영향은 분명하다. 그래서 반계절 조미료는 정말 시장이 없나요? 대답은 분명히 부정적이다. 장서민 하이얼 회장은 비수기 개념만 있고 비수기 시장은 없다고 말했다.
현재, 대조계정 판매는 강소절시장 전체에서 약세에 처해 있다. 소북 시장은 식당과 작은 마을에 어느 정도 영향을 미치고, 소남 시장은 일부 시장에서만 일정한 판매량을 가지고 있다. 다른 지역은 비교적 분산되어 있을 뿐, 브랜드 효과도 없고, 지역 전략 시장도 형성되지 않았다. 그러나 회사의 리셀러와 유통업자도 태악을 주로 다투는 리셀러와 유통업체보다 약하다. 또 회사가 최근 인수합병기간에 처해 있어 배송속도 등 애프터서비스도 이전보다 미흡하다. 이러한 요소들의 존재는 시장의 판매와 발전에 어느 정도 영향을 미치므로 비수기에 시장 증상이 두드러지게 나타난다.
둘째, 영업 부서가 비수기 시장을 다루는 방법
시장이 비수기 리듬에 처해 있기 때문에, 다른 경품들은 성수기에 비해 시장의 투입과 개발을 줄였으며, 판매상들도 이때 성수기 시장만큼 바쁘지 않았다. 업무원들도 비수기 도래, 회사 판촉 빈도 감소의 영향을 받습니까? 무료? 시간이 많아지면, 우리는 시장을 조사할 시간이 더 많아지고, 일이 바빠서 놓친 기초지만 중요한 일을 보완할 시간이 더 많아질 것이다. (존 F. 케네디, 시간명언) 따라서, 이 단계에서 회사가 줄곧 제창해 온 것을 적극적으로 실천해야 하는가? 비수기 시장, 성수기 판매? 판매 이념. 비수기 시장을 어떻게 잘 할 것인가에 대해 현재 사업부는 각 지역의 비수기 시장이 다음과 같은 방면의 일을 잘 해야 한다고 강조하고 있다.
1. 상인 증가: 리셀러, 유통업자, 중점 소매상들이 성수기에 상당히 바쁘기 때문에 제품의 이윤 수준, 발전 전망, 잠재적 이익을 고려할 겨를이 없다. 이때는 판매 비수기 때, 그들은 더 많은 시간을 마음을 가라앉히고 이런 문제들을 생각하고 다른 사람의 이 방면의 소식을 귀담아 들을 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) 이 노드를 사용하여 회사가 유통 시스템을 사용하여 시장 가격을 어떻게 통제하는지 자세히 설명하고, 모든 수준의 딜러의 합리적인 이익을 보장하며, 인수 후 회사가 제품 홍보를 확대할 것임을 강조할 수 있다면, 그들은 우리 제품을 운영하여 업계의 지위를 빠르게 높일 수 있습니다. 강력한 리셀러, 유통업체, 주요 소매업체가 영업 시스템에 가입하여 채널 참가자 수를 늘리고 채널 품질을 강화할 수 있도록 비즈니스를 홍보하는 데 큰 도움이 됩니다. 이런 양질의 판매상들의 가맹은 우리 판매상들의 전투력을 크게 높여 우리 부서가 조미료 시장 성수기가 도래할 때 신속하게 수량을 늘릴 수 있는 든든한 토대를 마련할 것이다.
2. 혁신 단말기 판촉 모델: 성수기 판매 압력이 높기 때문에 회사는 여러 차례 빈 시장과 단말기 음식 개발을 요구했지만, 기층 업무원들은 종종 엄청난 압력으로 판매를 완료하고, 항상 제한된 정력과 자원을 창고 부피를 줄일 수 있는 유통과정에 쓴다. 결국 그들은 판매 임무를 완수해야 한다! 그러나 비수기가 왔을 때, 우리는 단지 두 무리의 상가와 소매상들의 재고를 억압하고 싶었다. 추정 효과는 분명하지 않고 난이도가 크다. 단말기 음식 수요가 왕성하지 않아, 아무도 감히 재고를 너무 많이 누르지 못한다. 그래서 각 지구는 새로운 시장 개발과 단말기 방문에 집중해야 하는데, 예를 들면 회사의 이번 제시가격에 따라? 열 개 바꿔 드릴까요? 감사 정책은 단순히 이 정책을 연기하는 것이 아니라, 각 시장의 구체적인 발전 상황과 각 단말기의 수요에 따라 타깃 단말 음식 판촉 활동을 제정하여 단말 방문 빈도를 높이고 공백 시장의 개발을 늘려 성수기 시장의 도래를 위해 새로운 소비 성장점을 육성한다.
3. 영업 인력과 리셀러 영업팀의 교육을 강화한다. 기업과 리셀러가 더 크고 강해지려면 영업팀의 건설이 중요하다. 계정은 요 몇 년 동안 구매자 시장이다. 성수기 판매와 경쟁 업체의 압력으로 인해 회사의 영업 인력과 리셀러의 영업 인력은 집중 학습을 하고 서로 공부할 기회가 거의 없다. 장기간 공부하지 않아 일부 업무 인력의 자질이 시장의 빠른 변화를 따라잡지 못하고, 일상적인 판매 업무에서 종종 힘이 부족하고 더 많은 일을 할 수 없다고 느낀다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 중국에는 옛말이 있다: 그 일을 잘하려면 반드시 먼저 그 기구를 이용해야 한다. 따라서 비수기에는 각 구역에서 업무 인력의 학습, 집중 교육 및 돌격, 리셀러 업무 인력을 교육 시스템에 통합하여 업무 기술을 향상시켜야 합니다. 집중 훈련 과정에서 좋은 훈련 모종을 발견하고, 잠재력이 있고 유망한 업무 인원을 양성하고, 직무를 감당할 수 없는 사람들을 제거하고, 새해를 맞이하고, 성수기 시장을 위해 인재를 비축하는 데 주력해야 한다.
4. 리셀러와 리셀러는 친목 활동을 한다. 성수기 때 업무가 바빠서 리셀러의 고객 상황을 소홀히 하여 그들 사이의 안정적인 협력 관계에 불리하다. 그래서 시장 비수기에는 판매상들이 적극적으로 판매상들을 소집하여 좌담, 다과회, 여행 등과 같은 교류 활동을 해야 한다. 서로 거리를 좁히고, 리셀러의 마음을 따뜻하게 하고, 신뢰를 쌓고, 향후 발생할 수 있는 경영 문제 해결을 위한 조건을 만들고, 핵심 리셀러의 리더십을 확립하기 위한 에너지를 축적하고, 향후 관련 판매 정책의 원활한 추진을 위한 기반을 마련합니다.
5. 특수 채널 개발에 중점: 성수기 판매 임무가 과중하기 때문에 회사 리셀러와 업무원들은 프랜차이즈, 가공공장, 중대형 리조또점 등 조미료 사용대가와 같은 특수 채널의 발전을 고려할 겨를이 없다. 이러한 특수 채널의 사용자들은 성수기에도 비교적 바빠서 혁신적인 레시피를 고려하지 않고 레시피를 조정하였다. 비수기에는 비용에 대해 생각하고, 레시피 업데이트 등 평소에 하고 싶은 일을 연구할 시간이 있지만, 할 시간도 없고, 감히 할 수도 없다. 따라서, 이 시점에서, 우리는 이전에 접근할 기회가 없었던 이런 시장과 산업에 진출할 가능성이 더 높다. 회사의 규모와 제품 품질을 상세히 소개하고, 중요한 사람들의 감정적 교류를 유지하고, 리셀러의 유통 서비스 체계를 개선하기만 하면, 이 큰 사용자들이 우리 제품을 사용하도록 설득할 수 있을 것이다.
셋째, 딜러가 비수기 시장을 다루는 방법
우리의 기존 판매 모델은 각급 리셀러 대리제이기 때문에, 우리의 많은 판매 업무는 리셀러라는 플랫폼에서 이루어지며, 리셀러의 자질은 우리의 판매 업무가 순조롭게 추진될 수 있는지를 결정하는 중요한 요소 중 하나이다. 따라서 양질의 리셀러를 찾아 유치하고 기존 리셀러 팀을 양성하는 것은 모든 수준의 관리자, 임원 및 기타 리더에게 중요한 임무 중 하나입니다. 특히 판매 비수기에는 판매상들이 부정적인 기다림이나 무력함보다는 적극적인 태도와 행동으로 상대적으로 약한 시장에 대처하도록 장려해야 한다. 비수기 시장에 대처하는 방법에 대해 리셀러가 판매 비수기에 대처하는 방법에 대해 다음과 같은 제안을 합니다.
1. 직원 기술 교육 시스템 구축: 무역회사의 최대 비용 중 하나는 인력입니다. 그러나 기존의 리셀러들은 대부분 소매상들이 변형해 왔기 때문에 기본적으로 엄격한 관리 제도와 직원 교육 메커니즘이 결여되어 있다. 기술 훈련은 노직원이 신입 사원을 데려오고, 판매 기술은 모두 근친 번식으로 돌파하기 어렵다는 것이다. 직원들의 비효율성과 관리의 혼란은 불필요한 비용 증가를 직접적으로 초래한다고 할 수 있다. 성수기 판매 과정에서 시장이 폭등하여 판매 실적의 성장을 업무원의 판매 능력과 완전히 동일시하기가 어렵다. 하지만 비수기 시장에서는 우수한 직원과 평범한 직원의 차이를 정확하게 구분할 수 있으며, 이러한 판단에 따라 직원 보상 및 목표 교육에 대한 목표를 세울 수 있습니다. 따라서 리셀러가 비수기 시장에서 직원 교육을 잘하도록 격려하려면 영업 책임자가 리셀러 트레이너로 활동하는 것이 좋습니다. 우리 스스로 훈련한 리셀러 직원들이 우리 회사의 제품을 판매할 수 없다고 상상해 보세요. 그는 어떤 제품을 팔 수 있습니까?
2. 리셀러 내부 관리 투명성: 기존 리셀러 내부 관리에는 여러 가지 단점이 있습니다. 인간 통치는 법치보다 중요하니, 모든 것은 사장이 결정한다. 관련 관리 규칙과 제도의 보장이 없다면, 오래전부터 많은 갈등이 생길 것이다. 비수기에는 리셀러가 자발적으로 이러한 일을 투명하게 하고 회사의 운영제도, 현재 업무계획, 현 단계 각 사람의 실제 업무목표와 업무 진도, 각종 공인제도, 관련 부서 책임자 등을 모든 직원에게 알려야 한다. , 모든 사람들이 회사의 발전을 명확하게 이해하고, 일에 대한 자신감을 확립하고, 성수기의 내부 소비와 마찰을 줄이고, 무역회사의 원활한 운영을 보장하고, 직원들이 일년 내내 열정적으로 판매를 완성할 수 있도록 합니다.
3. 작업 기준 및 프로세스 표준화: 성수기 바쁜 판매는 프로세스가 불분명하고 작업 기준이 불규칙하여 발생하는 엄청난 자원 낭비를 가린다. 지금은 시장 비수기 단계에 있으므로 리셀러가 현행 업무 기준을 정리하고 통일하여 직원 기준이 일치하지 않아 내부 소모가 증가하는 등의 문제를 피하도록 장려해야 합니다. 내부 토론을 통해 직원들이 프로세스와 표준 개발에 참여할 수 있도록 우리 업무 인력도 적극적으로 참여해야 합니다. 모든 직원들이 무역회사의 운영 원리와 체계를 충분히 이해하고 생산성 향상 목표를 효과적으로 달성할 수 있도록 해야 합니다. 성수기 시장 회사의 양성 발전을 위한 기반을 마련하다.
4. 고객 자원 통합: 어떤 의미에서 리셀러의 하류 고객 자원도 우리 회사의 귀중한 재산이므로 리셀러가 이 * * * 자원을 관리하고 유지하도록 도울 의무가 있습니다. 우리는 리셀러에게 모든 고객이 돈을 벌 수 있도록 도와주는 것은 아니라는 것을 이해시켜야 한다. 모든 고객이 현재 판매인 것은 아닙니다. 그래서 비수기 시장에서는 리셀러가 이때 고객을 방문해서 선행 협력 과정에서 존재할 수 있는 몇 가지 문제를 발견하고 적절히 해결하고 개선과 승진의 기회를 찾아내며 양질의 오프라인 고객을 늘리고 불합격한 리셀러들을 탈락시켜야 한다. 결론적으로, 리셀러는 완전한 의미의 비수기가 없다는 것을 이해해야 한다. 비수기는 다음 성수기의 도래를 위해 조정하고 준비하는 단계이며 에너지를 축적하기에 가장 좋은 시기라는 것이다.
5. 신제품 홍보: 신제품 보급은 리셀러 이윤의 꾸준한 성장을 보장하는 주요 원천이자 향후 지역 판매 성장을 지속적으로 추진하는 주요 기둥이다. 성수기 시장에서 이 지역의 판매량에 대한 수요가 매우 높기 때문에, 제조업자의 강한 압력으로 리셀러는 신상품 보급의 중요성을 인식하고 있지만 확실히 힘이 없다. 비수기 시장은 그렇지 않다. 리셀러는 신제품 마케팅 및 홍보를 추진하는 시간, 에너지 및 자원을 보유하고 있습니다. 이 단계의 신제품 개발은 성수기 시장의 도래를 위한 길을 열어 성수기가 되면 신제품의 수확의 날이 될 것이다.
결론적으로 조미료 비수기 판매 실적을 높이려면 기업, 경영부문, 리셀러의 전통적인 경영 이념을 바꿔 확고히 세워야 합니까? 비수기 판매는 없나요? 깨닫다. 기업, 운영 부서, 리셀러 등. 진지하게 생각하고, 과감하게 혁신하고, 이른바 비수기 시장에 대응하고, 비수기를 가볍게 하려고 노력해야 한다. 이 글은 비수기 시장에 대처하는 조잡한 아이디어로, 더 많은 관심을 불러일으키고, 조미료 비수기 시장에 대한 대응책을 공동으로 검토하고자 합니다.