기술 무역 협상에는 기술 서비스, 발명 특허, 엔지니어링 서비스, 독점 기술, 상표 및 프랜차이즈 협상이 포함됩니다. 기술의 도입과 양도는 같은 과정의 두 가지 측면이다. 기술을 도입하는 수취인이 있는 곳마다 기술을 제공하는 허가자가 있다. 도입과 이전 과정이 바로 쌍방이 협상하는 과정이다. 기술 무역 협상에는 일반적으로 다음과 같은 기본 내용이 포함됩니다.
1, 기술 범주, 이름, 사양. 바로 기술의 목표입니다. 기술무역협상의 가장 기본적인 내용은 어떤 기술을 기술 공급자가 제공할 수 있는지, 어떤 기술을 도입하는 수령인이 구매하고 싶은지를 협상하는 것이다.
2. 기술 및 경제적 요구 사항. 기술무역양도의 일부 기술이나 연구 성과는 무형이기 때문에 앞으로 샘플을 검수 기준으로 보관하기가 어렵기 때문에 협상 쌍방은 기술 경제 매개변수에 대해 신중하고 책임있는 태도를 취해야 한다. 기술 양도측은 상황을 사실대로 소개해야 하고, 기술 양도측은 진지하게 조사하고 검증해야 한다. 그런 다음 계약 조항에 각종 기술 경제 요구 사항과 지표를 상세히 기재한다.
3. 기술 이전 기한. 사전에 과학 기술 협력의 완료 기한을 정확하게 예측하기는 어렵지만, 더 넓은 기한을 정할 필요가 있다. 그렇지 않으면 분쟁이 발생하기 쉽다.
4, 기술 상품 교환 형식. 이것은 쌍방의 권리와 의무의 중요한 내용이자 협상에서 피할 수 없는 문제이다. 기술 상품 교환에는 두 가지 형태가 있습니다. 하나는 소유권 양도이고, 구매자는 기술 상품의 전체 가격을 지불하고 재판매할 수 있으며, 판매자는 이 기술을 다시 판매하거나 사용할 권리가 없습니다. 이런 형식은 거의 사용되지 않는다. 다른 하나는 소유권이 없는 이전으로 구매자는 기술 상품의 사용권만 얻는다.
5. 기술 무역 가격 및 지불 방법. 기술 상품의 가격은 기술 무역 협상에서 중요한 문제이다. 더 많은 이윤을 얻기 위해서 양도측은 항상 고가를 낸다. 수입상들은 쉽게 제시가격을 받아들이지 않고, 종종 반복적인 협상, 비교가격 분석을 통해 제시가격 중 불합리한 성분을 찾아내 제시가격을 압박한다. 가격 비교는 일반적으로 동등한 조건 하에서 경쟁 업체의 가격 수준이나 동종 기술 상품의 가격 수준을 비교하는 것이다. 가격 수준의 비교는 주로 상업 조건과 기술 조건의 두 가지 측면에 달려 있다. 비즈니스 조건은 주로 기술 무역의 가격 책정 방법, 지불 조건, 통화 사용, 채권 등을 비교하는 것이다. 기술 조건은 주로 기술 상품의 공급 범위, 기술 수준 및 기술 서비스의 수를 비교하는 것이다.
6. 책임과 의무. 기술무역협상에서 기술양도측의 주요 의무는 계약서에 규정된 시간과 진도에 따라 과학연구나 시험 제작을 진행하고, 기한 내에 과학연구 성과나 견본을 완성하고, 모든 합격한 과학연구 성과 보고서, 시제품 샘플, 모든 과학기술자료 및 감정증서를 위탁측에서 검수하는 것이다. 기술 양수인이 과학 기술 성과를 파악하고, 협의에 규정된 기술 경제 지표를 달성하며, 예상 경제 효과를 받을 수 있도록 적극적으로 협조하고 유도한다.
기술 양도측의 주요 의무는 협의에 규정된 요구에 따라 협력 프로젝트에 필요한 기초자료를 적시에 제공하고, 과학연구와 시험생산경비를 지불하고, 계약서에 규정된 협력 방식에 따라 과학연구와 시험생산조건을 제공하고, 얻은 기술 성과에 따라 보수를 지불하는 것이다.
기술 양도측이 의무를 완전히 이행하지 않는 경우, 기술 양도자에게 전체 위탁료나 양도비를 환불하고 위약금을 부담해야 한다. 일부 의무를 이행하는 사람은 상황에 따라 일부 위탁료나 양도비를 환불하고 위약금을 지급한다. 협의가 연기된 것은 연기로 인해 증가한 각종 비용을 부담하는 것 외에 위약금을 지불해야 한다. 제공된 기술 서비스는 품질 결함으로 상대방에게 경제적 손실을 초래한 경우 배상을 책임져야 합니다. 이로 인해 중대한 사고를 초래하고 심각한 결과를 초래한 경우, 주요 책임자의 행정책임과 형사책임도 추궁해야 한다.
기술 양수인이 의무를 이행하지 않는 경우, 이미 배정된 위탁료 또는 양도비는 회수하지 않습니다. 위약금도 부담해야 한다. 협의에 규정된 시간과 조건에 따라 합의하지 않은 경우 준공 연기를 허용하는 것 외에 위약금을 부담해야 한다. 상대방에게 손실을 초래한 것은, 손실을 배상해야 한다. 제공된 기초 자료나 기타 협력 조건의 문제로 인해 기술 서비스 품질이 계약 요구 사항을 충족하지 못할 경우, 결과는 자업자득이다.