그녀는 이렇게 분석했다. "나는 당시 정말 돈이 부족해서 생산을 확대하는 공장을 갖고 싶었다. 큰 사장이 작은 장사꾼에게 기회를 주기 때문에 그 자체가 쉽지 않다. 그러나, 나는 내가 단지 브랜드와 특허 기술을 등록하지 않은 노점상이라고 생각한다. 일단 내가 합자기업을 해서 레시피와 판매 채널을 다른 사람에게 넘겨주면, 나의 권익이 보장되기 어렵지 않겠는가? 물론, 내가 이후의 창업에서 저항에 부딪힐 때마다, 나는 내가 장사를 일본인에게 맡긴다면, 내가 얼마나 고생을 덜 할 수 있을까 하는 생각이 든다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 그러나, 나의 사업이 마침내 작은 성과를 거두었을 때, 나는 이것이 내가 한 가장 정확한 선택 중 하나라는 것을 깨달았다. 더 중요한 것은, 나는 스스로 노점상이 될 수 있다는 자신감을 찾았다. "

키워드: 전통적인 비즈니스; 충전재

식품 장사를 해 본 적이 없는 친구가 서북의 한 성도시로 10 톤의 명품소고기를 보냈다. 이 성도시의 인구는 654.38+0 만이다. 그래서 이 친구는 654.38+0 만명, 1 인당 654.38+00 톤의 쇠고기 판매에 문제가 없을 것이라고 생각했다. 결국 1 년이 지나고 654.38+0 톤도 안 팔렸고, 마지막 남은 쇠고기는 Xi 안으로 반송해야 했다.

한 사업상의 친구가 어느 유명 브랜드의 집 광장 3 층에 식당을 열었다. 개인실을 설계할 때, 그는 광장에는 1 ,000 여 개 업체가 있고, 매일 1/20 개 고객만 30 개 개인실에서 한턱 내더라도 줄을 서야 한다. 대대적인 개업 후 매일 개인실에 앉을 수 있는 사람은 1/3 명 미만이다.

외식 경영 의사 결정 과정에서 먼저 대상 고객을 잠그는 것, 즉 시장 포지셔닝이 정확하다는 것을 분명히 하는 것이다. 문제는 목표 시장에 대한 인식의 진실성에 있다. 외식업에서는 목표 확정 과정이 이미 많은 경영자들이 불가피한 것으로 간주되었다. 하지만 목표를 어떻게 결정할지는 감각으로 인도하는 것이 더 많다. (알버트 아인슈타인, 목표명언) 일단 목표집단의 판단이 잘못되면 후속 업무고리는 최종 이익 목표를 지향할 수 없다. 가죽이 존재하지 않는다고 할 수 있다. 털은 어찌 붙을 것인가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 목표명언) 상술한 사례는 가상의 고객층을 의사결정의 출발점으로, 우리 식당은 고객의 유일한 선택이며 경영 활동을 전개한다. 분명히 시장과 고객에 대한 깊은 이해와 이성적 파악이 부족하다. 외식업계가 날로 번창하는 오늘날 외식시장의 세분화는 식객들에게 다채로운 선택을 제공하고 있으며, 외문고점은 경영자의 마음 속에 있는 아름다운 비전일 뿐이다. 또 식사의 진입 문턱이 낮고 복제성이 강하며 비슷한 식사량이 갈수록 커지고 있다. 그래서 수량의 번영, 품질의 어색함이 오늘로 이어졌다. 따라서 고객이 꼭 와야 한다는 생각을 수동적으로 고집하는 것은 외식시장의 현황을 간과하고 있는 것이 분명하다.

또한 고객의 관점에서 미각 피로, 피로감 등의 요인으로 인해 식당에 대한 절대적인 충성심을 유지할 수 없게 된 반면,' 이상한 냄새를 본다' 는 것은 많은 식객들의 추구가 되었다. 좋은 술이란 골목길이 깊다는 것을 두려워하지 않는다. 다년간의 경운과 브랜드 전파를 거쳐 고객의 식사 목표를 충족시키는 것이다. 위의 예와 같이 처음부터 고객의 기대를 정량화하는 것이 아닙니다.

이를 바탕으로 대상 고객의 선택은 모호하고 개념적인 도면이 아니라 상대적 목표에 대한 파악이어야 합니다. 물론, 대상 고객을 확정하는 것은 외식 경영의 첫 단계일 뿐이다. 어떻게 고객을 확보하고 그들의 충성도를 독려할 것인가 하는 것은 열심히 심화해야 할 과제이다.

중소투자자들에게 음식업보다 더 매력적인 업종은 없을 것 같다. 투자는 크고, 독립적으로 경영할 수도 있고, 공동 경영이나 가맹을 할 수도 있다. 둘째, 투자 주기가 짧고, 효과가 빠르며, 단점에서 체인점까지의 전체 발전 과정은 단 몇 년 안에 완료되어 자본의 빠른 부가가치를 실현할 수 있다. 세 개의 문턱이 높지 않아 진퇴가 자유롭다. 그래서 외식은 많은 창업자들이 처음으로 창업하는 최선의 선택이 되었다.

그러나 어떤 사업이든 학문이다. 속담에' 칸막이가 산간처럼' 라는 말이 있는데, 외식업계는 생각만큼 간단하지 않다. 많은' 문외한' 이 외식업계에 몰리면 곧 독특한 요리와 아이디어를 통해 소비자를 잡을 수 있을 것이다. 하지만 이후 영향력을 계속 확대하고 규모화 원칙을 채택하기는 어렵다. 감탄할 뿐만 아니라 외식업계의 물이 너무 깊다.

첫째, 취사 산업의 현황

창업은 어렵고, 유업은 더욱 어렵고, 장사를 크게 하고 강대하게 하는 것은 더 어렵다. 창업자들은 독특한 제품 우세로 시장의 틈새에서 혈로를 죽일 수 있지만, 종종 입지를 굳힌 지 몇 년 만에 모방, 경쟁, 위조의 수렁에 빠지거나 잘못된 투자, 무분별한 확장의 수렁에 발을 들여놓고는 더 이상 나올 수 없는 경우가 많다.

전통 업무: 평소와 같이 큰돈을 번다

사람들이 흔히 생각하는 찐빵, 국수, 만두, 만두는 종종 이윤이 적은 미익 프로젝트로 여겨지며, 그 안에 발을 들여놓고 큰 장사를 하는 사람은 거의 없다. 조사를 통해 밝혀진 바에 따르면, 어떤 사람들은 이 분야를 정확히 파악해 현대적인 수단으로 전통 상업을 빠르게 발전시켰다.

유회평: 찐빵은 분당 1 원을 번다.

65438 ~ 0998, 안후이 농촌 청년 유회평은 상해에서 장사를 하는 언니가 상하이 장사가 잘된다고 해서 대출 4000 위안을 빌려 상해에 찐빵집을 열었다. 이에 앞서 유회평은 고향에서 배운 만두 만드는 솜씨로 계양 남닝 등 도시에서 만두가게를 열었고, 경험도 있었다. 그는 장녕구 준의로에서 10 평방미터의 작은 문면을 빌려 만두 가게를 열었다. 그러나 이 가게는 경영한 지 보름 만에 문을 닫아야 했다. 제품이 현지 입맛에 맞지 않기 때문이다. 언니의 도움으로 유회평은 푸젠북로에 가게를 다시 열었다. 이번에 그는 지난번 교훈을 배워서 좋은 친구가 유명한 닭볶음집에서 양주 스승을 한 명 초대하게 했다. 그는 상해에서 다년간 일해서 솜씨가 매우 좋다. 스승은 상해인의 입맛을 잘 알고 많은 디자인을 했다. 얼마 지나지 않아 유회평의 작은 가게 장사가 번창하기 시작했다.

2000 년이 되면 이런 튀김 만두집이 점점 많아지고 있다. 건강상의 이유로 점점 더 적은 상해 사람들이 튀김을 먹는다. 상해인 식습관에 익숙하고 10 여만원의 자금을 축적한 유회평은 새로운 계획을 세웠다.

유회평은 새로운 맛을 찾기 위해 성황묘에서 각종 상해 요리를 시도했다. 한구로 부근 삼삼오보 안에 만두집이 하나 있지만 유회평은 경영과 생산상의 단점을 드러낸다. 노점은 싸지만 위생은 좋지 않다. 대기업들은 효율성을 위해 모두 기계로 저어 소를 만들어서 먹기에는 바삭하지 않다.

대기업의 노점상의 단점을 이용하여 유회평은 황포구 번화한 지역에 만두 가게 두 곳을 열어 유대보 스승이라는 이름을 지었다. 맛이 아주 좋기 때문에, 그의 가게는 취향을 중시하는 상해인의 인정을 받았다. 당시 장사는 의외로 불티나게 터트렸고, 허세 부리는 상하이 사람들이 줄을 서서 유회평산 만두, 찐빵을 샀다.

유회평이 만두를 만드는 비결은 소를 넣는 것이다. 그는 농촌의 돼지가 천연 사료를 먹고 돼지고기의 맛이 특히 순수하다는 것을 발견했다. 그래서 그가 소를 만드는 돼지고기는 특별히 안후이의 고향에서 구입하여 상해로 운반한 것이다. 더욱이, 소를 만들 때, 그도 손으로 잘게 다져서 비용을 크게 늘렸지만, 이것이 그의 독특함이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 요리명언) 손으로 야채를 자르는 것은 맛이 아주 좋고 바삭하지만, 기계로 야채를 자르는 것은 맛이 "흐릿하다" 고 해서 시원하지 않다.

유회평은 이렇게 비싼 만두만 팔았지만 그래도 유회평 1 년 60 만 원을 벌었다. 아이템 이윤은 매우 낮지만 찐빵 한 개당 순이익은 10 센트에 불과하지만, 한 우리에 25 개의 찐빵이 있고, 5 분에 두 개, 즉 50 개를 만들 수 있다. 순이익은 5 위안이다. 즉 1 분에 있는 그의 순이익은 1 위안이다. 이 계산으로 누가 전통 식품이 수익성이 없다고 말할 수 있습니까?

첸 shirong: 수프 가방 7 일 판매, 물 50 만.

유회평과 마찬가지로 게황탕바오를 전문으로 하는 진세영도 전통 장사를 좋아한다. 게황탕원은 장쑤 정강에서 200 여 년의 역사를 가지고 있으며, 진세영은 탕원으로 6 년밖에 되지 않았지만, 이미 정강탕원 업계의 선두 주자 중 하나가 되었다. 진 선생은 만두 여섯 개를 새장당 최고 50 위안으로 아침부터 저녁까지 누군가가 와서 먹는다.

8,9 원 만두 하나, 우리가 보기에는 너무 비싸지만, 현지에서는 사람들이 전혀 비싸다고 생각하지 않는다. 그 이유는 이것이 평범한 만두가 아니기 때문이다. 게황탕위안은 중국 6 대 유명 만두 중의 하나이다. 다른 만두와는 달리, 그것은 껍질이 얇고 국물이 풍부하다. 다른 만두는 모두 단단하니, 손을 잡으면 먹을 수 있다. 이런 찐빵은 수프를 다 마신 후에 껍질을 먹어야 한다.

진세영의 찐빵은 유회평보다 잘 팔린다. 그에게는 하루에 500 ~ 600 개의 새장이 절대 팔리지 않는다. 1 년 국경절 7 일, 매일 1000 여장을 사요. 50 위안의 새장당 7 일 동안 50 여만 위안의 물이 흘렀다. 작은 만두 하나, 그는 왜 이렇게 잘 팔 수 있습니까?

1998 이전에 게황탕원이 정강에서 80- 150 원을 팔아 새장을 팔았는데, 보통 사람들은 전혀 먹을 수 없었다. 진세영은 중도에 출가하였다. 그는 게만두 한 장의 원가가 가장 많은 것이 25-30 원이라는 것을 발견했고, 일반 시장가격은 모두 100 원 이상이어서 이윤이 너무 컸다. 그래서 그의 첫 번째 만두가 나온 후, 간판을 걸어 한 장의 가격을 50 위안으로 표기했다. 게탕바오가 이렇게 많이 싸서 바로 현지인들의 주의를 끌었다. 식당이 문을 열자마자 좋은 출발이 있었다.

하지만 그 후, 많은 동료들은 여러 가지 방법으로 그를 따돌렸고, 어떤 사람들은 원료가 좋지 않다고 말했고, 어떤 사람들은 직접 그를 위협하거나, 어떤 사람들은 악의적으로 그를 모함했다. 한바탕 소동이 일어난 후 고객은 점점 줄어들고 있다. 그래서 진세영은 자발적으로 물가국을 찾아 정부가 나서서 가격을 인하할 것을 요구했다. 그는 자신의 비용 자료를 물가 부서에 보여 주어 확실히 더 큰 이윤 공간이 있다는 것을 증명했다. 물가국의 개입으로 동료들은 말할 것도 없고, 시내의 탕바오 가격도 그에 따라 하락했다. 이번 풍파는 현지에서 떠들썩하게 볶았는데, 마침 진세영의 살아있는 광고였다. 그 후로 그의 게황탕바오는 더 잘 팔렸다.

현대 소비는 전통 상업을 촉진한다.

전통 음식 제품에 있어서 입맛 유지와 혁신은 똑같이 중요하다. 많은 사람들이 만두가 이전에 맛있지 않았다고 하는데, 대부분 돼지고기가 신선하지 않기 때문이다. 현대도시인들은 건강한 소비 기준을 추구하기 때문에 유회평은 사람들의 호소에 영합하여 비용을 올리는 것을 아끼지 않고 신선한' 토돼지' 고기로 소를 만들고 인공으로 가공한 채소를 사용한다. 손으로 썰어 놓은 음식이 기계보다 꼭 맛있나요? 얼마나 많은 사람들이 양자의 차이를 맛볼 수 있는지는 중요하지 않다. 관건은 기계화 조립 라인 제품에 지친 사람들이 전통을 답습하고 본래의 신선한 맛을 추구하는 느낌을 얻기를 갈망하는 것이다. 유회평은 결국 성공했다. 사람들이 얻은 정보는 이 제품이 품질이 높고' 품질이 좋다' 는 것이다. 이는' 수입' 제품을 운영하는 외식업계에 특히 중요하다.

유회평 성공의 또 다른 관건은 그의 사업, 특히' 수입' 사업이 현지화되려면 현지 입맛에 맞게' 오리지널' 을 바탕으로 개선해 현지 입맛에 맞는 제품을 찾아야 시장을 열 수 있다는 점이다. 여기 부정적인 예가 있습니다. 1 년 전, 왕선생은 남경에서 65438 만원 이상의 연간 임대료로 약 300 평방미터의 점포를 임대해 특색 있는 식당을 열었다. 호텔이 처음 시작되었을 때 장사는 확실히 괜찮았지만 곧 추워졌다. 이 일대의 몇몇 음식점이 개업함에 따라 왕선생의 장사는 끝이 났다.

둘째, 목표 적응 탐구

"과학투자" 잡지는 남경인들이 비교적 체면을 좋아한다고 분석했다. 사교적이거나 사업에 대해 이야기한다면 호텔에 가서 신분을 부각시킬 것이다. 하지만 평소에는 골목의 포장마차에 가서 밥을 먹는 경우가 많습니다. 왜냐하면 그들은 마지막 겉치레와 낭비를 최대한 아끼고 싶기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 왕선생 식당의 위치, 높거나 낮음은 자연히 인기를 잃었다.

맛은 전통 식품 사업에서 중요하지만 맛에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않다. 전통적인 사고를 깨고 선진적인 관리 이념을 추구해야 한다. 예를 들어, 진세영의 가격이 게탕바오 산업에 미치는 영향. 진세영은 문외한이라고 하는데, 이 산업에 투자하면 실패할 가능성이 높지만, 그는 기회를 잡아서 절입했다고 한다. 가격의 우세로 유명해지기는 어렵지만, 어떤 제품에 절입할 시기를 잘 파악하는 것은 투자자들이 진지하게 고려할 만한 가치가 있다.

경영 방식: 선택은 어려운 문제입니다

식사가 일단 유명해지면, 그 돈벌이 효과는 놀랍다. 하지만 다음에 어떻게 해야 할까요? 기업을 양성적으로 운영하고, 신중하게 발전시키거나, 분점을 열고, 규모화 도로를 걷거나, 공장 건설에 투자하고, 제품 생산 분야에 진출하거나, 투자를 유치하고, 프랜차이즈 제도를 실시합니까? 어디로 가는지, 이것은 많은 투자자들을 괴롭히는 문제이다.

그러나' 과학투자' 잡지는 사람들이 주천재와 엄치의 기업 발전에서 유익한 계시를 받아야 한다고 생각한다.

실패와 보수는 주범이다.

1989- 1993 에서 주천재의 매운 닭 사업은 폭발적인 성장을 겪었다. 주천재는 3 층짜리 식당' 임중악' 을 지었고, 맞은편에는 1000 평밖에 안 되는 작은 가게였다. 동시에, 그는 한 광고회사에서 업무 기획을 한 세 아들 주준봉을 가게에 불러 도움을 청했다.

주천재의 매운 닭은 유명해서 많은 음식점을 끌어들여 모방했다. 충칭 매운 닭을 간판 요리로 하는 많은 음식점들이 삼림 음악 주위에 나타나 유명한' 매운 닭 한 거리' 를 형성했다. 이런 새 요리의 흥기는 심지어 충칭 현지 닭 가격의 전반적인 상승까지 이끌었다. 원래 6 원 1 근이었던 살아있는 닭이 갑자기 1 1 원으로 올랐다. 토계의 무게도 각 닭 1 근에서 4 ~ 5 근으로 올랐고, 원가가는 이미 완제품 매운 닭고기 요리보다 높은 가격으로 올랐다.

어떻게 하면 이윤을 확보하고 소비자를 놀라게 하지 않을 수 있습니까? 주준봉은 한편으로는 장기 리셀러를 설립하기 시작했고, 한편 원가를 18 위안/킬로그램에서 18 위안/킬로그램으로 바꾸면 문제가 해결되었다.

주천재는 날로 늘어나는 업무에 대처하기 위해 더 많은 친척과 친구들을 데리고 함께 했다. 그러나 그의 아들 주준봉은 곧 이 숨겨진 위험을 발견했다. 장사가 번창할 때, 매일 주문을 하는 고객은 적어도 한두 테이블은 있다. 남이 계산을 원하지 않는 것이 아니라 종업원에게 계산을 시켰을 때 사람을 전혀 찾지 못하고 단숨에 가버렸다.

가족방방식의 관리 허점이 많아 다년간의 기업 업무 경험을 가진 주준봉이 임종락을 안팎에서 규범적인 회사로 개조하기로 했다. 이때 부자간의 갈등이 갈수록 많아지고 있다. 양자의 차이는 주로 경제 지출에 나타난다. 주천재, 한 노인, 상대적으로 보수적이다. 그는 그의 아들이 너의 디자인을 하는데 많은 돈이 든다고 생각했고, 장사가 이렇게 잘 되는 것도 돈 낭비였다. 주천재는 큰 식당에서 살 것을 제의했지만, 그의 아들은 주변 환경이 너무 나쁘다고 생각했다. 다만 식당의 인테리어 구조는 숙박에 적합하지 않고 통풍이 잘 되지 않아 방형을 수정할 수 없다.

부자는 각자 한 마디씩 고집을 부린다. 어쩔 수 없이 주준봉은 식당을 떠나기로 했다. 이후 외식업계의 치열한 경쟁은 보수적인 주천재에게 교훈을 주었다. 그는 아무리 좋은 식당이라도 오래 자립할 수 없다는 것을 발견했다. 충칭은 65438 에서 0997 까지 다양한 특색 있는 맛거리를 세웠다. 전체 거리 환경, 조명 시설, 홍보, 요리가 업데이트되면서 임종락을 포함한 매운 닭거리가 곤경에 처했다.

주천재는 생각하고 생각했는데, 결국 식당 사업이 좋지 않은 것을 지리적 외진 탓으로 돌렸다. 3 년간의 노력 끝에 그는 가족 누구와도 상의하지 않고 우한 지점에 지점을 열었다. 그러나 우한 취사 산업은 이미 규모화 길로 접어들었다. 단점 면적은 3000 평방 미터와 5000 평방 미터입니다. 주천재 수백 평의 가게가 너무 작다. 그는 가게 간판도 하지 않고 소그룹 소비도 용납할 수 없어 높지도 낮지도 않은 것 같다.

단 5 개월 만에 우한 지사는 20 여만 원을 적자했다. 색채가 없는 장사를 보면서 주천재는 곤경에 빠졌다. 지사를 철수하는 것은 초기에 투자한 50 여만 원의 자금이 헛되이 낭비되는 것을 의미한다. 만약 우리가 자금을 철수하지 않는다면, 식당은 계승하기 어려울 것이다. 일련의 타격으로 칠순이 가까운 이 노인은 전대미문의 피로를 느꼈다.

결국 주천재는 아들에게 호텔을 주기로 했다. 주준봉이 돌아온 후 가장 먼저 한 일은 우한 지사를 옮기는 것이다. 숲으로 돌아가 열심히 연습하고, 고임금으로 직업경영인을 초빙하여 계획을 세우다.

교훈에서 배우는 것은 성공에 도움이 된다.

물론, 주천재만이 지점을 개설하는 것에 좌절감을 느끼는 유일한 사람은 아니다. 소라를 파는 엄기도 이 위에서 손해를 보았다. 65438 부터 0997 까지 엄치의 마라푸소라는 충칭에서 거의 널리 알려져 있다. 그녀는 더 이상 작은 가게의 경영에 만족하지 않고 더 큰 발전을 희망하기 시작했다. 그래서 그녀는 충칭 주변에 가맹점을 열었다. 그러나, 몇 곳의 가맹상들이 한동안 붉어진 후 연이어 도산하였다. 엄치가 원인을 분석할 때, 관건은 그녀가 당시 완전한 가맹 관리 제도가 없었다는 것이다. 그녀는 단지 자신의 요리사를 가맹상에게 보냈을 뿐이지만, 요리사는 어떻게 관리해야 할지 모르고 가맹상도 모른다. 그리고 가맹상과 엄치가 기업을 크게 만들고 싶어하는 것도 차이가 있다. 그들은 돈벌이만 생각하고, 이 브랜드로 최단 시간 안에 최대의 이윤을 창출하고 싶어한다. 이러한 차이의 존재는 가맹에 필연적으로 실패하게 된다.

가맹점의 실패로 엄치가 확장 발전의 사고방식을 조정하게 되었다. 가맹을 줄이고 합자 직영 방식을 많이 선택하였다. 2000 년에 그녀는 충칭 도심에 직영점을 열었다. 옛 가게의 명성이기 때문에 문을 열자마자 줄을 서서 밥을 먹는 사람들이 많다.

대규모 발전에 필요한 인력 문제를 해결하기 위해 엄치는 오래된 가게 근처에 외식 훈련 학교를 열었다. 요리사, 종업원, 관리인력에 대한 전문 교육, 규제제도, 기업역사교육을 실시하고, 고된 군사훈련을 통해 직원들의 규율성을 높인다.

직영점이 너무 많은데 고추 소라 맛이 정통하지 않을까요? 성분은 엄치 확장의 또 다른 장애물이 되었다. 2000 년에 엄치는 충칭에 재료 기지를 설립했다. 이때 충칭 농민이 양식한 복수소라는 식당의 수요를 훨씬 충족시키지 못하고 홍풍호와 구이저우북해에 복수소라 양식기지를 설치해 장수소라 성장에 더 적합하다.. (《・・・・・・・・・・・・・》)

200 1 2002 년까지 엄치는 충칭시내에 또 네 개의 부티크를 열었다. 이때 마라루주요리 외에 토란닭, 꼬치 토끼 등 특색 요리도 내놓았습니다. 2002 년 기러기는 충칭을 기점으로, 충칭 부티크를 모델로 전국 각 성시로 빠르게 확장하고 성공을 거두었다.

맹목적으로 확장하는 것은 필연적이다.

가게에서 주먹 제품을 찾아 고객에게 올 이유를 만들어 준다. 확실히 이렇다. 그러나 외식업계가 직면한 소비자는 새롭고 낡은 집단이다. 소비자들의 새로운 입맛에 영합하기 위해 많은 외식업체들이 급부상하고 쇠퇴하고 있는데, 그 중 일부는 자만심에서 비롯됐지만, 상당 부분은 무분별한 확장으로 패했다.

2004 년 후베이 우한 () 에서 가장 유명한 외식업체 중 한 명이 베이징 중관촌에 입주해 인테리어 규모가 크고 등급이 높았지만 사업은 줄곧 불경기였다. 음식을 만드는 많은 사람들은 왜 그런지 이해하지 못한다. 우한 아무도 콘론 왕자를 모르기 때문에, 북경은 왜 모를까? 또 다른 유명 기업인 김호는 즉각 자금을 철수하여 한으로 돌아갔다. 마찬가지로, 2003 년 호북의 또 다른 유명 외식업체인 염양천은 베이징에 도착한 지 3 개월 만에 짐을 싸서 떠났다. 시장을 깊이 조사하지 않고 지역 우세의 맹목적인 확장에 지나치게 의존하는 것은 매우 위험한 것 같다.

과학투자' 잡지는 외식업체의 확장이 순조롭게 진행되려면 행군전쟁처럼 잘 계획되고, 심사숙고하고, 어떻게 점을 선택하고, 어떻게 주둔하고, 어떻게 지휘하고,' 정한 후 이동' 하고, 배치가 합리적이고, 균형 있게 발전하고, 성공적으로 확장해야 한다고 생각한다. 주로 다음 사항에 유의하십시오.

1. 대상 시장을 신중하게 배치하십시오. 외식업체에게' 향토풍' 에 대한 연구, 즉 현지 식습관과 입맛에 대한 조사가 가장 중요하다. 현지 입맛에 적응하고 개량요리를 내놓는 것은 목표 고객을 유지하는 데 큰 의미가 있다. 연지는 자신의 식재료 기지와 달팽이 양식 기지를 설립하여 먼저 요리가 나타날 수 있는' 냄새' 를 방지하고 목표 시장 고객에 대한 존중을 나타냈다. 주천재가 맹목적으로 우한 시장에 진출하는 것은 반증이다.

프랜차이즈가 목표 시장을 선택한 실수의 예가 많다. 예를 들어 중국 음식업계 제 1 브랜드 전집덕오리구이는 몇 차례 남하를 거쳐 시종' 걸음걸이가 어렵다', 선전, 산 터우, 청두, 항주, 난징은' 5 연패' 를 겪었다. 원인은 다방면이지만 맹목적인 발전 전략 계획과는 무관치 않다. 목표시장에 대한 좋은 시장조사도 없고 현지 소비집단과 소비습관도 소홀히 했기 때문에 실패는 합리적이다.

2, 사람 중심, 재능 훈련. 시장 특성과 직무 특성에 따라 인재를 분배하다. 그들의 성격 특성에 맞는 사람만이 받아들일 수 있어야 음식 사슬에' 수토불복' 증상이 나타나는 것을 피할 수 있다.

3, 지역 조건에 따라 남용하지 마십시오. 외식 체인업체들은 확장시 기업 브랜드 포지셔닝, 목표 시장 포지셔닝, 부지 선정 요구 사항을 충족하지 못하는 장소를 맹목적으로 발전시킬 수 없으며,' 규모 효과' 를 추구하기 위해' 배고픔 불식식' 을 추구할 수도 없다. 맥도날드 3 만 개 체인점의 방대한 규모는 반드시' 무적' 이 될 것이라고 보장할 수 없다. 일반 외식업체들은 더욱 신중해야 한다.

마케팅: 심오한 학문

이른바' 들어가지 않으면 물러난다' 는 것이다. " 외식업체가 빠른 성장을 마치고 자신의' 강산' 을 확립하면' 전략적 확장기' 에 들어가 영향력을 더욱 확대하고 인지도를 높이며 브랜드를 홍보한다. 이때 어떤 마케팅 수단을 선택해야 기업의 확장을 극대화할 수 있는지는 경영자의 마케팅 능력에 달려 있다. 성패' 의 이치는 외식업의 마케팅 수단을 평가할 때도 적용된다. 즉, 최상의 결과를 얻을 수 있는 방법만 있으면 좋은 방법이다.

장호해: 동풍 빌려요

1999 년 말부터 2000 년 초까지 채식주의자인 장호해는 자신이 크고 강할 때가 되었다고 느꼈다. 채식관' 묘향재' 경영을 통해 원시 축적을 마친 후, 그는 충칭 사천요리가 당시 극도로 약한 단계에 있었고, 샤브샤브가 충칭 음식의 대부분을 차지했고, 냉이, 샹채는 아직 기후가 되지 않았다는 것을 발견했다. 이때 청두의 사천요리 경쟁은 이미 백열화 정도에 이르렀는데, 규모, 맛, 문화 함금량 모두 충칭과는 거리가 멀다. 그래서 장호해의 첫 번째 가게는 충칭 고신구 남원과원 3 가에 선정되었다. 그가 선택한 건물 개발업자가 소여서 렌트만 하지 않는다는 것을 누가 알겠는가. 이때 장호해는 이미 전체 층을 살 힘이 없었다. 그는 기발하여 실력 있는 친구에게 그 중 한 층을 사도록 설득했다. 친구의 망설임 속에서 장호해는 적어도 5 년은 임대하겠다고 약속했고, 장소 문제는 해결되었다. 장호해는 처음으로' 차용' 의 단맛을 맛보았다.

식당의 이름에서 장호해의 방법은 그다지 정통하지 않은 것 같다.' 뿌리향' 이라는 이름도 그가 빌린 것이기 때문이다. 장호해는 청두에' 뿌리향김치관' 이 있다는 것을 알고 장사가 잘되고 입소문이 크지만 이 관은 상표를 등록하지 않았다. 장호해는 대담하게 자신의 식당을' 뿌리향 민간식당' 이라고 명명하고, 좋은 인테리어 스타일과 성대한 개업 장면으로 충칭 시민들이 청두' 뿌리향' 이 충칭을' 해치웠다' 고 생각하게 했다. 하지만 뒤이어' 성중채근쟁향' 상전으로 장호해의' 채소뿌리향' 이' 정통' 과' 비정' 분쟁에서 43 테이블은 하루 평균 6 만원에 육박했다.

만원은 반드시 분류해야 하기 때문에 장호해는 반년도 안 되어 세 개의 지점을 열고 발포하여 충칭에서 가장 유리한 지형을 점거했다. 200 1 상반기' 채소뿌리향' 이 청두로 돌아와 청두남, 서, 동 세 지역에서 배치를 마쳤다.

이렇게 빠른 계좌 개설 속도, 자금은 어떻게 보증합니까? 장호해는 여전히' 차용' 자이다. 이번에는 공급업체로부터 돈을 빌리는 것이다. 오늘날' 입장료',' 월월 매듭' 과 같은 용어는 우리에게 이상하지 않지만, 당시 충칭에서는 장호해의 발명이었다. 그가 두 번째 지점을 열었을 때, 한 푼도 쓰지 않았다. 인테리어 60 만 원은 공급자의 입장료이고, 집세는 월별로 지불하고, 대금은 월별로 지불한다. 그러나 장호해가 이렇게 하는 것은 공급자를 착취하는 것을 의미하지 않는다. 그는 공급자를 손님으로 취급하고, 상품 대금을 체납하지 않으며, 공급자도 매월 결제일에 돈을 받지 못할까 봐 걱정하지 않기 때문이다. 공급자는 종종' 뿌리향' 의 연회를 받고 함께 감정을 교환한다. 공급자를 신으로 삼은 결과, 그들의 가격이 낮고, 제공하는 상품의 질이 더 좋고, 서비스가 더욱 마련되어,' 입장료' 와' 월결' 을 더욱 지지한다는 것이다.

매번 새 가게가 문을 열 때마다 장호해는 마케팅에서 항상 기발한 수법, 묘수, 괴수가 있다. 두 번째 지점이 아직 인테리어를 하고 있을 때 장호해는 많은 홍보 자료를 인쇄하여 지나가는 사람은 모두 초대할 것이다. 그들이 개업 당일에 우리와 합류하기만 하면 매우 낮은 할인을 받을 수 있다. 개업 3 일 후 장호해는 신문매체에 광고를 냈다. "나는 공짜로 밥을 먹는다. 채소뿌리향을 소비하기 3 일 전 손님은 체크아웃영수증으로 전액 환불한다. 표가 없으면 단위 수량과 소비금액만 신고할 수 있다면 전액 환불할 수 있다. "

광고가 나간 지 이틀 만에 환불을 받으러 온 고객들이 줄을 서서 장호해는 654.38+0 만 8 천 원을 환불했다. 언론의 투기를 통해' 뿌리향' 은 더욱 뜨거워지고, 하루 평균 거래액은 8 만원으로10/2 만원까지 올라 충칭 음식계의 기적을 창조했다.

건국 제 1 잔치 재개는 장호해의 고전이다. 200 1 국경절, 장호해는 1949 에서 건국축제의 레시피를 찾았고, 바람과 함께' 건국 제일연회' 를 만들어 테이블당 588 원에 팔아 많은 구독자와 식객을 끌어들였다.

채소뿌리향' 은 최저 50% 에서 최저 3.50% 로 할인되는' 할인' 풍조를 불러일으켰다. 장호해는 다른 식당과 식당에서 한 번의 적자를 당했을 때 시종 가격 최저선을 고수했다. 장호해는 다른 외식업체들이 가격전으로 문을 닫았을 때 마지막까지 웃었다.

정화: 여러 가지 요리를 다 볼 수 있어요.

"이것은 게 가루 사자 머리를 삶는 것이다. 신중국이 설립된 후 첫 연회의 메인 요리이자 주 총리가 생전에 가장 즐겨 먹는 음식이었다. "

"이 요리는 양주의 유명한 세 가지 잔치 중 하나이며, 바로 고등어 머리입니다."

"세 머리는 무엇입니까? 클릭합니다

"양주의 유명한 세 가지 잔치의 첫 번째인 게가루 사자머리가 이미 당신의 식탁에 올라왔습니다. 그리고 사오 고등어머리와 구운 돼지머리입니다." 라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언). "

"물고기 머리를 먹는 데는 신경을 쓴다. 먼저 물고기 입술, 물고기 눈구멍, 아가미, 마지막으로 물고기 뇌를 먹어라. "

이것은 일반 연회에서 몇 명의 호텔 종업원과 고객들의 대화이다.

요리는 사장님 정화가 발명한 판촉 방법이라고 합니다. 그는 웨이터에게 테이블의 각 요리의 요리와 먹는 방법, 그리고 이 요리들의 내력을 매우 유창하게 설명하라고 했다. 。

"요리" 수준에 대해 말하자면, 사장인 정화는 누구에게도 뒤지지 않는다. 그는 생동적이고 재미있을 뿐만 아니라, 각 요리와 관련된 전고와 전설도 말할 수 있다. "이 음식, 김구푸바 요리는 회안 4 대 명요리 중 하나이다. 회안의 소호 () 와 월호 () 부터 전국 각지에서 푸채가 있지만, 이런 회안 () 의 푸채 () 만이 가장 좋고 비싸 보인다. 춘채가 우리 현보다 못하며 경중을 불문하고 있다는 시가 있다. 하나씩 파는 것입니다. 송대 양홍옥이 금에 항금할 때, 실수로 이 민들레의 민들레를 뽑아 물에 넣어 삶았다고 전해진다. 그는 맛있고 바삭하고 하얗다고 느꼈고, 나중에는 닭고기 수프로 변해 쪄서 화이양의 4 대 명요리 중 하나가 되었다. ""

십여 년의 노력 끝에 정화하의 호텔은 이미 4000 여만 개의 자산을 보유하고 있다. 창업 초기에 그는 패스트푸드 사업에 종사했다. KLOC-0/996 까지, 정화는 이미 55 대의 패스트푸드를 소유하고 있으며, 연간 이윤은 300 여만원이다. 그러나 1996 년 국가는 도시 환경을 다스리기 위해 전국 모든 도시의 노천 사업장에서' 퇴점' 을 실시했다. 한차례의 풍파가 지나간 후 정화는 자신의 손실이 400 만 원 안팎이라는 것을 계산해 보니 그야말로 재앙이었다.

정화의 고향인 회안은 중국과 외국의 문화 고성으로, 중국 4 대 요리계의 첫 회양요리의 주요 발원지이다. 정화는 화양요리가 전국에서 유명하고 대도시에서는 발전 전망이 있다고 생각한다. 그래서 그는 재기하기로 결정했다. 순수한 화이양 요리를 만들기 위해 정화는 고향 회안 양주에서 화이양 요리를 전문으로 하는 요리사를 초청했다.

하지만 베이징 회양채호텔이 개업한 뒤 개업 당일 일부 손님들이 축하를 하러 온 것 외에 며칠 연속 호텔을 찾는 손님은 거의 없었다. 저는 3 개월16 만 7 천 달러를 사용했습니다.

어느 날 밤, 정화의 호텔에는 단 한 명의 손님만 밥을 먹고 있었다. 100 평방미터의 식당에서 이 손님은 좀 외로워 보였다. 정화는 그래서 맥주 한 잔을 들고 손님 맞은편에 앉았다. 한차례의 채팅으로 정화의 호텔에 근본적인 변화가 생길 줄은 생각지도 못했다.

손님과 익숙하지 않아서 다른 것은 말할 수 없었고, 정화는 그가 회양채에 대해 많이 알지 못한다는 것을 알고 그에게 회양채에 대해 이야기했다. 이에 정화의 회양채에 대한 소개가 손님의 흥미를 불러일으켰다. 며칠 후, 손님들은 한 무리의 친구들을 데리고 회양촌에 와서 밥을 먹고, 정화에게 회양요리를 이야기해 달라고 초청했다.

이 일은 정화에게 큰 깨우침을 주었다. 음식 말하기' 는 호텔에 예상치 못한 효과를 가져왔고, 호텔 사업은 전환점이 되기 시작했다. 화이양 요리를 더욱 정통하게 만들기 위해 정화는 화이양 요리의 역사적 연원과 관행에 대해 더욱 세밀한 연구를 하였다.

손님이 많아져서 정화는 자신도 말을 할 수 없었다. 그는 호텔의 모든 종업원에게' 음식 말하기' 를 가르쳤고,' 음식 말하기' 를 종업원의 심사 지표로 대대적으로 보급했다.

"음식 이야기" 과정에서 정화는 일부 게스트들이 화이양 요리의 기원과 전고에 관심이 많았고, 일부 게스트들은 화이양 요리의 방법과 먹는 방법에 대해 궁금하고 신선하다는 것을 알게 되었다. 여기에 와서 밥을 먹으면서 사업에 대해 이야기하는 손님도 있고, 방해받고 싶지 않아요. 이런 상황에 대해 정화는' 음식 말하기' 방식을 더 조정했다. 그는 종업원에게 손님에게 음식을 내줄 것을 요구할 때 반드시 기회를 보고 일을 해야 하며, 손님의 실제 상황에 따라 가능한 한 빨리 받아라. 그렇지 않으면 음식도 의미가 없다고 한다.

음식에 대해 이야기함으로써 정화의 화이양 호텔은 마침내 모든 어려움에서 벗어났다. 현재 그는 베이징 심양 회안 등 도시에 15 개 지점을 개설했다. 장사가 번창하다.

미스 zang: 긴 계획에서.

만두여왕' 건화의' 완차이 부두' 만두는 더 이상 길거리 노점상의 제품이 아니다. 전통 식품 사업의 대승자로서 건화와 기업 발전의 길에서의 협력과 확장을 깊이 느꼈다. 그녀의 만두가 유명해진 후, 그녀는 명성만으로는 충분하지 않다는 것을 알고, 사업 확장 단계인 공장을 열고 슈퍼마켓에서 팔아야 한다는 것을 알았다. 존재