몇 년 전 화웨이의 휴대전화는 아직' 궐기' 되지 않아 기함기에서의 반응이 만족스럽지 못했다. 하지만 20 13 년 화웨이는 새로운 P6 발표회를 영국 런던에 두고 대박을 터뜨렸다. 화웨이의 중급형 기종이 처음으로 돌파하고 판매량이 400 만 원을 돌파했다고 할 수 있다.
이' 일상' 이 효과가 있는 것을 보고 화웨이는 이어 20 14 에 프랑스 파리에서 P7 을 발표했다. 그 성능은 여전히 경쟁사보다 못하지만, 이 기계의 판매량은 여전히 700 만 대가 넘는 판매량을 기록하고 있다. 같은 해 독일 베를린에서 발표된 매트 7 은 더욱 불타는' 엉망진창' 으로 화웨이가 하이엔드 시장을 시작했다.
화웨이는 단맛을 맛본 후 해외에서 모든 고급 휴대폰을 발표했다. 화웨이는 최근 몇 년 동안 런던 파리 베를린 뮌헨 등 도시에서 새 비행기를 발표하며' 유럽 전역을 개업' 한 것으로 알려졌다. 유럽에서 발표회를 개최하는 것은 유럽 시장을 넓히고 브랜드 인지도를 높이기 위해서뿐만 아니라 브랜드 가치를 높이기 위한 세계 명품' 프리미엄' 감각을 주기 위해서다.
먼저 유럽에서 노출률을 따고, 한 외국인의 입소문을 따고, 중국에서 팔았다. 환영받지 못할 수 있습니까?
화웨이는 줄곧 자신이 다국적 기업으로 전 세계 고객을 겨냥하고 있다고 강조해 왔다. 중국에서 기자회견을 할 때 무대 아래 대부분의 사람들은 표준어를 구사하지만 무대에서 말하는 것은 영어이다. 여론이 어떻게 발전할지 상상할 수 있다. 이것은 확실히 영어 수업도 아니고 영어 강의도 아니다. 화웨이는 전 세계 고객들에게 집중하고 있다. 영어는 세계적인 언어이며, 세계 거의 모든 나라가 초등학교부터 영어를 배우기 시작한다. 민족주의를 지나치게 선양하면 해외 업무에 다양한 정도의 영향을 미칠 수 있고 불확실성도 커질 수 있다.
인도에서는 샤오미가 어느 나라에서 왔는지, 미국에서는 어느 나라에서 왔는지 정확히 말할 수 있는 경우는 거의 없다. 많은 브랜드들이 좋아하는 거 아닌가요? 。 이런' 브랜드 가국맹인' 은 외국에서 보편적인 현상이다. 사람들은 이런 것에 신경 쓰지 않고, 단지 제품이 좋은지 아닌지에만 신경을 쓴다. 한 브랜드가 어느 나라에서 왔는지 억지로 요구하면 증오와 부정적 효과만 서서히 쌓일 뿐이다. 브랜드 모국을 강화하는 것은 정말로 세계화에서 멀어질 수 있다.
독일은 화웨이가 유럽과 미국에서 매우 중요한 전략적 요지이다. 화웨이가 독일에서 발표회를 열기로 한 것은 시차 때문이라고 많은 사람들이 말한다. 발표회 당시 유럽은 시차의 중심에 있었다. 유럽의 오후는 마침 동아시아의 아침이었다. 이렇게 보면, 유럽은 확실히 독특한 지리적 우세를 가지고 있다. 그러나 이것은 절대적인 결정적인 요인이 아니다. 예를 들어 애플의 발표회는 미국, 삼성의 S 시리즈는 유럽에서, Note 시리즈는 미국에서 발표됐다. 물론 기자회견은 모두 영어로되어 있습니다.
화웨이는 유럽에 7700 여 명의 직원을 보유하고 있으며, 그 중 850 명이 R&D 에 종사한다. 화웨이는 벨기에, 핀란드, 프랑스, 독일, 아일랜드, 이탈리아, 스웨덴, 영국에 각각 17 개의 R&D 기관을 설립했다. 화웨이 독일 본부와 서유럽부는 뒤셀도르프에 위치하고, 유럽 R&D 센터는 헨에 위치하고 있다. 진정한 의미는' 브랜드 세계화, 운영 현지화' 이다. 독일은 유럽 중심부에 위치하고 있으며, 교통기반시설과 물류망이 완벽해서 유럽 시장을 더욱 확대할 수 있다. 또한 독일은 지적재산권 방면에서 뚜렷한 우위를 점하고 있어 점점 더 많은 다국적 기업들이 독일에 R&D 센터를 설립하고 있다.
화웨이는 독일 투자부터 장기 계획을 세웠고, 독일에서 발표회를 개최하는 것도 전략적 목적이며 장기 사업의 핵심이라고 할 수 있다. 그래서 2007 년에 화웨이는 유럽 본부를 영국에서 독일로 옮길 것이다.
화웨이의 모든 제품은 전 세계 소비자를 위해 정의되었다. 외국에서 신제품을 출시하는 것을 선택하면 전 세계적으로 더 많은 언론의 관심을 끌 수 있고, 더 나은 전파와 마케팅 효과를 가져올 수 있다. 다른 나라에서 기자회견을 열면 새로운 관심과 보도를 불러일으킬 수 있다. 중국으로 회수하면 글로벌 특색을 부각시켜 브랜드의 국제적 영향력을 강화할 것이다. 금도금 후에는 분말만 빨아들이고 가루는 빠지지 않습니다.
세심한 친구들은 화웨이가 좋은 핸드폰을 만들었을 뿐만 아니라 광고도 해서 항상 광고를 건너뛰는 것을 아쉬워한다는 것을 알게 될 것이다. 이런 광고는 촬영할 때 돈을 많이 태우고 놓을 때도 돈을 많이 태우지만 결국에는 주의를 산만하게 한다. 그래서 화웨이가 외국과 독일에서 발표회를 열기로 한 것은 브랜드 세계화 과정의 작은 단계일 뿐이다.
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왜 독일뿐만 아니라 영국에서도 독일에서 발행하기로 선택했는가? 유럽은 비교적 고급스럽고 대부분 선진국이기 때문에 어느 정도의 소비능력을 가지고 있기 때문이다. 화웨이의 새로운 기계는 주로 화웨이 mate 시리즈와 화웨이 P 시리즈로 유럽에서 먼저 발표될 예정이며, 이는 화웨이의 하이엔드 휴대폰 브랜드 지위에 매우 유리하다!
화웨이 mate 시리즈와 P 시리즈는 지난 몇 년 동안 뜨거울 때 유럽에서 우선적으로 판매될 예정입니다. 유럽의 주요 국가는 독일과 영국이다! 유럽에서 발표한 이후 어느 정도의 인지도가 있고 화웨이의 국제적 지위도 높아졌기 때문에 국내로 발표될 것이다. 이것은 어느새 화웨이의 휴대전화 지위를 높인다. 물론 화웨이의 제품도 품질이 좋아야 하고, 유럽인을 끌어들여야 한다. 그렇지 않으면 이 볼거리가 무산될 것이다.
그래서 중국의 휴대전화가 유럽 같은 나라에서 인정받을 수 있을 때 그 권위성은 상상할 수 있다. 중국에서 발표회를 열고 유럽의 여러 지역 사용자의 체험을 사례로 삼는다면 불이 날 것 같습니까? 그렇다면 왜 유럽은 제품 브랜드의 지위를 높일 수 있지만 북미와 미국은 그렇지 않을까요? 사실, 우리가 알지 못하는 것은 프랑스의 화장품, 영국의 의류, 독일의 산업과 같은 많은 명품 제품들이 기본적으로 유럽에서 왔다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영국명언) 그리고 세계적으로 유명한 패션 정상회담과 시장 쇼는 모두 유럽에서 기원했다!
따라서 화웨이의 새 휴대전화는 유럽에서의 브랜드 증명일 뿐만 아니라, 화웨이 휴대전화의 사용자 마음속의 미감과 디자인의 개조이기도 하다! 유럽은 심미를 중시하고, 심미를 중시하는 사람은 중국에서도 휴대전화 브랜드를 받을 수 있기 때문에 중국에서는 그리 나쁘지 않을 것이다! 예를 들어 화웨이 P30 시리즈는 특히 까다로운 나영호의 인정을 받았다!
그래서 화웨이의 신기 발표는 유럽의 많은 국가에, 그리고 유럽의 일부 언론과 테크놀로지 디지털사랑이나 홍보 추천으로 화웨이의 신기의 디자인감과 브랜드 가치가 높아졌을 것이다. 또한 화웨이와 유럽 자동차 브랜드 포르쉐가 공동으로 화웨이 mateRS 시리즈 브랜드를 만들었고, 화웨이는 일부 사치품과 연합하여 맞춤형 휴대전화를 선보였다. 이것이 바로 유럽에서의 가치입니다. 제품의 가치를 높이는 것이 아니라 협력을 추구하는 가치입니다! 포르쉐뿐만 아니라 라이카 카메라 협력도 있습니다!
화웨이는 종종 독일에서 새로운 기계를 발표한다. 숭양미외인가, 아니면 용병인가? 화웨이가 애국적인 화웨이라는 것을 분명히 말씀드릴 수 있습니다. 독일에서 새로운 기계를 발표하는 것은 발전 과정에서 반드시 가야 할 단계입니다.
화웨이의 행동을 이해하지 못해 많은 사람들이 화웨이에 대해 기탄없이 말한다.
어떤 사람들은 말했다: 이것은 화웨이의 얼굴이다!
화웨이가 국내 소비자를 중시하지 않는다고 불평하는 사람들도 있다.
화웨이 휴대전화가 고가 저배라는 핑계를 가지고 있다는 감탄이 나왔다.
어떤 사람들은 소리 쳤다: 화웨이 휴대 전화 가격이 다시 오를 것이다.
오늘 저는 8 개 방면에서 이 질문에 답하겠습니다. 화웨이에 대한 오해를 해소할 수 있기를 바랍니다. 편파적이라면 시정해 주시기 바랍니다.
인정하고 싶지는 않지만 홍보 방면에서 외국 언론은 확실히 국내 언론보다 더 심하다.
그동안 국산 휴대전화가 출국하는 것은 매우 힘들었다. 홍보가 좋지 않아 입소문이 높지 않았다. 삼성, 애플과의 경쟁에서 국산 휴대전화는 시종 열세에 처해 있다.
샤오미 휴대전화는 나쁘지 않아 동남아시아 시장과 유럽 시장에서 어느 정도 점유율을 차지하고 있지만 가격 대비 성능 전략 덕분이다. 하이엔드 시장에서 한 몫을 나누려면 가격 대비 성능 전략이 분명히 충분하지 않다.
유럽의 경제 중심지로서 독일의 경제는 누구나 볼 수 있으며, 독일의 산업화와 장인 정신도 모두 흥미진진하다.
화웨이 신기의 독일 발표는 글로벌 언론의 관심을 끌 수 있으며 화웨이 mate 시리즈와 P 시리즈 홍보에 큰 역할을 할 것으로 보인다.
화웨이 mate 시리즈와 P 시리즈의 각 세대가 전 세계적으로 잘 팔리는 것으로 드러났으며 독일의 새로운 비밀 발표와 불가분의 관계에 있습니다.
중국이 유럽에 비해 과학기술 발전과 브랜드 건설 방면에서 여전히 상대적으로 뒤떨어진다는 것은 부인할 수 없다.
예를 들어, 사진 분야에서 유럽에는 라이카와 같은 카메라 회사가 있다.
리소그래피 분야에서 유럽에는 아스메르와 같은 기술 회사가 있다.
사치품 분야에서는 유럽에 LV 와 같은 사치품 회사가 있다.
자동차 분야에서 유럽에는 포르쉐, 람보르기니, 부가디, BBA 등의 자동차 브랜드가 있다.
이 때문에 화웨이는 유럽 회사의 기술과 브랜드를 통해 화웨이 mate 시리즈와 P 시리즈를 구축해야 하며, 그때부터 유럽 소비자와 글로벌 소비자들의 인정을 받아야 한다.
화웨이의 신기가 독일에서 발표되면서 화웨이와 독일 및 유럽 기업들의 협력이 촉진된 것으로 드러났다.
예를 들어 라이카는 화웨이 휴대전화에 라이카 인증을 기꺼이 제공하여 화웨이 휴대전화의 등급을 한 단계 끌어올렸다.
예를 들어 포르쉐 디자인 회사는 화웨이의 휴대전화와 합작하여 합화웨이 포르쉐판을 출시하여 화웨이의 mate 시리즈가 하이엔드 시장에서 명성을 얻어 큰 성공을 거두었다. (윌리엄 셰익스피어, 포르쉐, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
비교하면 유럽 소비자와 북미 소비자의 구매력은 여전히 다른 지역보다 강하다.
그래서 화웨이가 하이엔드 시장에서 확고한 발판을 마련하려면 이 두 시장에서 인정받아야 한다.
유감스럽게도, 몇몇 잘 알려진 이유로 화웨이는 북미 시장에서 발전이 성공하지 못하고 판매량이 매우 적다.
이 때문에 유럽 시장은 화웨이 mate 시리즈와 P 시리즈의 주요 판매 진지가 되었다.
화웨이는 독일에서 화웨이 mate 시리즈와 P 시리즈를 발표할 때마다 화웨이가 독일 시장과 유럽 시장에 대한 중시를 나타냈다.
그래야만 독일 소비자와 유럽 소비자들이 화웨이폰을 처음으로 이해하고 화웨이폰과 삼성폰, 애플폰의 차이를 이해하고 자신의 구매 선택을 할 수 있다.
그래서 화웨이가 독일에서 새로운 기계를 발표한 것은 바로 시장 수요에서 나온 것이다.
국내 소비자들은 외국 소비자들보다 화웨이를 지원하는데 여념이 없다.
화웨이를 지원하기 위해 일부 소비자들은 가격 인상 1000 원을 올려 화웨이 휴대폰을 구입하는 것을 선호한다.
일부 소비자들은 화웨이 휴대전화를 지원하기 위해 휴대전화가 나쁘지 않다는 전제하에 화웨이 휴대전화를 다시 구매한다.
화웨이 휴대전화를 지원하기 위해, 다른 사람들이 아이폰을 사용한다는 비난을 받을 것이다.
화웨이 휴대전화를 지원하기 위해 인터넷에서 화웨이를 위해 더 많은 사람들이 화웨이 휴대전화를 살 수 있도록 하는 사람들이 있다.
화웨이 휴대전화는 국내에 대량의 팬과 광범위한 대중기반을 가지고 있다는 것을 알 수 있다.
화웨이가 중국에서 새 기계를 발표할지 여부는 화웨이의 최종 판매량에 영향을 미치지 않는다.
따라서 화웨이가 새로운 기계 발표회를 독일에 두는 것은 어렵지 않다.
앞서 언급했듯이 화웨이가 국내에서 새 기계를 발표하는지 여부는 화웨이의 최종 판매량에 영향을 미치지 않는다.
그러나 우리가 고려해야 할 문제가 하나 있는데, 그것은 바로 국내 여론이다.
화웨이는 중국에 열렬한 팬이 많지만 화웨이에 대한 의견이 많은 소비자들도 있다.
화웨이가 고가로 저배하고, 화웨이를 고용하는 수군을 욕하고, 화웨이를 조립기라고 조롱하고, 화웨이가 이른바 자율연구개발이라고 조롱한 사람들도 있다.
화웨이에 대한 소비자의 평가는 양극화되어 화웨이의 내외 홍보에 불리하다.
이 때문에 화웨이가 새로운 기계 발표회를 유럽의 경제 중심지인 독일에 두는 것이 현명하다.
화웨이가 독일에서 새 기계를 발표하려는 시도이기도 하다. 화웨이가 프랑스에서 화웨이 p7 을 발표했을 때 판매량은 500 만 대에 달했다.
화웨이 mate7 이 독일에서 발표돼 700 만 대 팔렸다.
이후 화웨이는 독일에서 화웨이 mate 시리즈와 P 시리즈를 여러 차례 발표해 판매량이 꾸준히 상승했다.
화웨이 mate9 전 세계 판매량이 654.38+00 만 대를 넘어섰다.
화웨이 mate 10 전 세계 판매량이 10 만대를 넘어섰다.
화웨이 mate20 은 출시 4 개월 반 만에 전 세계 판매량이 654.38+00 만 대를 돌파했다.
화웨이 mate30 전 세계 판매량이 654.38+02 만 대를 돌파했다.
화웨이가 유럽과 독일에서 새로운 기계를 발표하면서 판매량이 계속 상승하고 있다는 것을 쉽게 알 수 있다. 이 전략이 성공했기 때문에 화웨이는 계속 이렇게 할 이유가 있다.
화웨이는 독일에서 새로운 기계를 발표했다. 금도금 혐의가 있습니까? 제 생각에는, 이것은 가능성입니다.
화웨이 mate 시리즈와 P 시리즈는 확실히 잘 팔리지만, 판매량은 여전히 국내에 있다.
화웨이 mate 시리즈와 P 시리즈는 독일에 새로운 기계를 발표함으로써 전 세계적으로 출시되는 모델이 되었습니다. 더 이상 국내 소비자를 위한 휴대전화가 아니라 글로벌 소비자를 위한 휴대전화다.
글로벌 소비자와 국내 소비자 중 어느 것이 더 넓습니까? 의심할 여지없이 글로벌 소비자이다.
국내 소비자들은 어느 정도 허영심이 있다. 화웨이가 글로벌 휴대전화라고 생각하는 이들은 당연히 화웨이의 휴대폰 등급이 높다고 생각하고 화웨이의 고가를 기꺼이 받아들인다.
물론 이것은 소비자의 심리상태에 대한 나의 추측일 뿐 대표적이지 않다.
하지만 내 주변의 동료들은 확실히 이런 마음가짐을 가지고 있기 때문에, 나는 이런 상황이 존재한다고 믿는다.
소비자들이 화웨이가 독일에서 새로운 기계를 내놓는 것을 어떻게 보든 화웨이의 마케팅 전략이 성공적이라는 사실이 드러났다.
국제로 나아가기 위해서.
하이 엔드 시장에서 확고한 발판을 마련 할 수 있습니다.
재능은 삼성, 애플과 같은 무대에서 경쟁한다.
중국의 고급 휴대폰 브랜드를 만들기 위해서.
화웨이가 독일에서 새로운 기계를 발표하는 것은 필연적인 추세이다. 모두들 이 문제를 이성적으로 바라며, 너무 많은 부정적인 감정을 갖지 않기를 바랍니다.