첫째, 제품 결정
마케팅의 출발점과 지향점은 시장 수요이고, 특정 시장 수요는 특정 제품을 통해 충족된다. 여기서 말하는 제품은 어떤 물질적 형태와 용도를 가진 물체일 뿐만 아니라 현대 마케팅학에 따르면 "어떤 필요나 욕망을 만족시킬 수 있는 어떤 물건이나 서비스도 제품이다" 고 한다. 이 정의를 사용하여 기업이 제품을 생산하고 판매하기 전에 시장 수요를 충족시키기 위해 어떤 제품을 사용해야 하는지 연구하는 것이 제품 마케팅 전략입니다. 시장 관점에서 제품 전략을 결정하는 다섯 가지 기본 유형이 있습니다.
1. 모든 시장에 동일한 제품을 제공합니다.
이런 제품 전략은 각종 시장에 같은 제품을 공급하는 것이 가장 수익성이 높은 전략이다. 규모의 경제를 이용하여 비용을 절감할 수 있기 때문입니다. 통일기준은 제품 설계, 제품 원료, 인력 교육 등에 사용할 수 있습니다. 다양한 시장에 맞게 제품을 자유롭게 조정할 수 있습니다. 세계 각지에서 같은 제품을 판매하면 프랑스 향수, 코닥 필름, 코카콜라 음료 등 기업의 인지도를 높일 수 있다. 이런 제품 전략은 명품 보석, 특수공예 시공 등과 같은 지질 탐사 업계에도 광범위하게 적용된다.
2. 제품은 동일하지만 공급 목적이 다릅니다.
이 전략은 제품 구조의 특징을 바꾸는 것이 아니라, 시장마다 매뉴얼의 내용과 광고 방식을 바꿔 다양한 시장의 요구를 충족시키는 것이다. 예를 들어, 자전거 수출은 동남아시아에서는 실용적인 교통수단이고, 서유럽과 북미에서는 사람들이 탈 수 있는 자전거 타기 또는 헬스 도구이다. 지질 탐사 산업의 지구 물리 탐사에도 이런 상황이 있다. 기술적인 수단으로 도시의 광산이나 지하관을 찾는 데 사용할 수 있으며, 상황에 따라 광고를 해야 한다.
3. 제품을 변경하지만 같은 용도를 제공합니다.
지역마다 구매 습관과 사용 환경이 다릅니다. 이러한 요구를 충족시키기 위해 제품의 구조, 모양 또는 일부 특성을 변경해야 하는 경우도 있지만 주요 목적은 변경되지 않습니다. 예를 들어, 중국에서 생산된 가전제품은 220V 에서110V 로 변경되어 미국 시장의 요구를 충족시킵니다. 지질 탐사 업계에서도 시추와 탐광에도 이런 상황이 있다. 지역마다 지층 조건이 다르기 때문에 시추 기술과 도구가 서로 다른 경우도 있지만 탐사 목적은 동일합니다.
4. 제품 및 용도 변경
이러한 전략은 제조업체의 이중 변경을 요구하며, 제품의 설계와 특성뿐만 아니라 기능과 용도도 변경해야 합니다. 연하 카드는 유럽과 미국에 수출되며, 단어, 내용, 도안을 막론하고 다른 나라와 민족의 습관에 맞게 바뀌어야 한다. 랴오닝 () 성 제 2 수문팀은 계획 프로젝트에서 사회급수 프로젝트로, 급수 프로젝트에서 건설 프로젝트로, 지금은 건축 보정 기술로 바뀌었다. 그들은 "우리는 시장이 필요로 하는 것을 하고 배우면서 배울 것" 이라고 말했다. 이는 서비스 유형과 서비스 용도를 바꿀 수 있다.
5. 신제품으로 시장을 점유합니다
현지 시장에 처음 등장한 모든 제품은 신제품입니다. 기존 제품에 중대한 변경을 한 후에도 구조와 성능면에서 뚜렷한 차이가 있는 신제품이 등장했다. 두 제품을 모두 생산하는 조직은 모두 신제품 개발이지만, 반드시 시장 조사를 앞당겨 현지 시장에서 진정으로 받아들여질 수 있도록 해야 한다. 이 제품 전략은 이해가 잘 돼서 모두들 신제품 개발에 힘쓰고 있습니다.
이러한 다섯 가지 제품 전략을 선택하고 적용하는 방법은 마케팅 담당자의 제품 특성, 시장 조건 및 기업 자원에 대한 종합적인 연구에 따라 다르며, 가장 중요한 연구 방법은 비용 수익 분석입니다. 한편, 제품 교환, 제품 개발은 비용을 증가시킬 것입니다. 한편, 조정된 제품도 시장을 열어 판매를 확대하고 더 많은 이윤을 얻을 수 있다. 비용 편익 분석에 따르면 기업은 기업 발전에 가장 유리한 제품 전략을 결정할 수 있다.
제품 마케팅 전략은 전략적 구조조정을 진행 중인 지질 탐사 단위에서 가장 유력한 전략이다. 대부분의 지질 탐사 단위는 구조적인 변화에 직면해 있기 때문에 자신의 실제 상황과 결합하여 연구하고 적용해야 한다.
둘째, 유통 채널 결정
상품 유통 채널의 주요 기능은 적절한 시기에 가장 경제적인 방식으로 적절한 상품을 제조업자의 손에서 소비자와 사용자의 손에 옮기는 것이다. 일반적으로 중개인이 이 기능을 수행합니다. 중개는 상품 생산과 상품 교환의 필연적인 산물이며, 사회분업이 더욱 확대된 결과이다. 그것의 존재는 사회 노동을 절약하는 데 도움이 되며, 그 역할은 주로 세 가지이다.
1. 시간의 효용
제조업자가 제품을 생산하는 시간은 구매자의 수요 시간과 일치하지 않는 경우가 많으며, 중개인 저수지의 작용으로 인해 공급업체는 제때에 제품을 판매할 수 있으며, 소비자는 언제든지 중개상으로부터 필요한 상품을 살 수 있다. 그래서 유통 채널의 존재는 이런 시간상의 불일치를 메웠다.
2. 위치의 효용
어딘가에서 생산된 어떤 제품은 현지에서는 수요가 없을 수도 있지만 B 지역에서는 생산하거나 소량 생산할 수 없다. 이 경우 중개인의 분업과 확산으로 인해 A 지의 제품이 B 지로 유입되어 A 지의 생산자와 B 지의 소비자들이 자신의 장소를 갖게 되었고, 중개상은 그들에게 구위효용을 제공했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
3. 소유권의 효용
중개인은 상품 소유권을 생산자에서 소비자 또는 사용자로 이전하는 것을 추진한다. 화폐의 소유권은 소비자나 사용자에서 생산자로 이전된다. 유통 채널의 존재는 소유권의 이전을 용이하게 하고, 중개인은 소유권 이전의 효력을 제공한다. 지질 탐사 단위와 그 기업이 생산하는 제품과 서비스 중 일부는 중개인의 운영을 거쳐야 그 가치를 실현할 수 있다. 이런 상황은 앞으로 더 많아질 것이므로 유통경로를 이용해 의사결정을 하는 것도 진지하게 연구해야 한다.
시장 유통 채널은 상품의 소유권과 상품의 실제 상황에 따라 분류할 수 있는 일련의 중개인으로 구성되어 있다. 일반적으로 다음 세 가지 범주로 나뉩니다. ① 중개인, 중개인 또는 중개인이라고도 하는 중개인은 매매 쌍방이 업무 협상을 돕는 연락처입니다. 거래가 완료되면 커미션을 받을 것이다. 이 상황은 지질 탐사 노동 계약에는 종종 존재합니다. 요원 두 명. 이 제품은 공급업체를 대리하여 제품을 홍보하거나 구매자가 상품을 구매할 수 있도록 돕고, 운송, 창고, 시장 조사와 같은 노동 서비스 (예: 운송, 창고) 및 시장 조사를 제공하여 관리비나 커미션을 받습니다. 리셀러 3 명. 그것은 상품을 끊고 싸게 사서 비싼 차액을 팔아서 이익을 얻는다. 흔히 볼 수 있는 경영자는 도매상, 소매상, 공업 유통업체이다. 도매업자의 판매 대상은 최종 소비자가 아니라 다른 중개인, 산업 사용자 또는 상업 서비스 사용자입니다. 소매상들의 업무는 소매에 종사하여 최종 소비자에게 상품을 판매하는 것이다. 공산품 판매상은 고객에게 공산품이나 내구재 제품을 직접 판매한다. 그들은 또한 유통 채널의 마지막 고리에 있어 사용자를 위해 제품을 유지한다.
어떤 제품 유통 채널을 선택하느냐는 생산기업의 중요한 전략적 결정이다. 기업의 장기 및 단기 이익을 보장하는 동시에 비용, 자본, 통제, 시장 범위, 적응성 및 지속성과 같은 몇 가지 목표를 가지고 있습니다. 따라서 우리는 유통 채널 방안에 대한 평가를 매우 중시해야 한다. 모든 채널 방안은 일정 수준의 판매와 비용을 대표한다. 예를 들어, 한 기계 제품 제조업체가 해외 시장에서 제품을 판매하고자 하는 경우 두 가지 가능한 채널 중에서 선택할 수 있습니다. 한 가지 가능성은 외국 시장에 판매 지점을 설립하는 것입니다. 또 다른 가능성은 현지 시장의 대리점을 이용하여 제품을 판매하는 것이다. 전자로 인해 기업은 더 많은 이윤을 거둘 수 있습니다. 지사의 영업 팀은 엔터프라이즈 제품 판매에 전념할 수 있고 더 큰 매출을 올릴 수 있기 때문입니다. 후자는 또한 더 많은 판매를 실현할 수 있다. 대리상이 현지 시장에 익숙하고 풍부한 판매 경험을 가지고 있기 때문이다. 따라서 기업은 최적의 경제적 이익을 얻기 위해 서로 다른 판매량과 비용 사이를 평가해야 합니다.
셋째, 가격 결정
가격은 제품 마케팅에 결정적인 영향을 미치지만 가격을 책정하는 방법은 가격에 영향을 미치는 요소뿐만 아니라 가격 책정의 기교와 전략도 고려해야 한다. 일반적으로 가격 책정에 영향을 미치는 세 가지 요인이 있습니다: ① 비용 요소. 제품 비용은 가격 책정에 영향을 미치는 가장 중요한 요소이며, 제품 가격은 기업이 생산하는 비용을 보상할 수 있어야 합니다. ② 수요 요인. 상품 가격은 일반적으로 시장 공급과 수요에 의해 결정되며 생산자는 원가와 이윤에 따라 기본 공장 가격을 정하지만, 이 가격 수준은 시장에서 소비자의 인정을 받아야 한다. 따라서 기업은 가격을 책정할 때 가격에 대한 소비자의 이해와 구매에 미치는 영향을 고려해야 한다. 일반적으로 제품의 수요는 가격에 반비례하며, 가격이 높으면 수요가 떨어지지만 사치품은 예외일 수 있다. ③ 경쟁 요인. 비용을 가격의 하한으로, 수요를 가격의 상한선으로 삼는다면, 경쟁 태세는 기업이 이 두 경계 내에서 구체적인 가격을 정하는 데 도움이 될 것이다. 그러나 기업들은 종종 시장 경쟁 정도에 따라 가격 책정 방식을 결정한다. 예를 들어 자유경쟁의 정가, 고도의 독점과 불완전 경쟁의 정가는 완전히 다른 가격을 정할 수 있다.
기업의 일상적인 마케팅 캠페인에는 다음과 같은 세 가지 가격 전략이 있습니다.
1. 신제품 가격 전략
일반적으로 두 가지 전략이 있다: 시장 인출 가격과 시장 침투 가격. 아포스트로피 가격 책정은 신제품이 출시될 때 높은 가격을 정한 다음 점차 낮춰 많은 고객을 끌어들이는 것이다. 그 장점은 이 제품에 대한 절실한 수요를 가진 고객들을 만족시킬 수 있을 뿐만 아니라 기업의 생산 능력의 점진적인 향상에 적응할 수 있다는 점이다. 높은 이윤을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 양질의 상품의 이미지도 가져올 수 있다. 침투 가격은 신제품에 상당히 낮은 가격을 정해 시장을 빠르게 열고 많은 구매자를 끌어들이는 것이다. 판매가 확대됨에 따라 제품의 원가도 떨어질 것이다.
2. 경쟁 가격 전략
경쟁사의 가격 상황에 따라 자신의 가격을 정하는 것을 말한다. 신제품이 시장에서 시장을 독점하는 주기는 그리 길지 않기 때문에, 이득이 되는 한, 다른 많은 기업들이 따라하거나 모방하여 동종 제품의 경쟁을 형성하고, 가격은 곧 내려올 것이다. 따라서 경쟁 지향적 가격을 채택하다. 참고할 수 있는 두 가지 전략이 있습니다. 하나는 통행가격 가격입니다. 시장에 상당량의 제품이 있어 이미 고정가격을 형성하여 통행가격을 구성하였다. 어떤 업체라도 동종 제품을 판매하려면 반드시 이 가격 수준에 따라 자신의 제조 원가와 판매 비용을 구속해야 한다. 두 번째는 봉인 입찰 가격입니다. 이런 가격 책정, 기업이 입찰 가격을 결정하는 출발점은 원가와 수요 상황뿐만 아니라 주로 경쟁자 간의 가격 경쟁에 있다. 많은 엔지니어링 프로젝트, 기술 거래 또는 정부 조달에서 이러한 가격 책정 방법을 사용하는 경우가 많습니다. 입찰 경쟁에서 기업은 어느 정도의 이윤을 획득하고 목표 이익률을 쟁취하는 것을 고려해야 한다. 반면에 낙찰의 기회를 고려해 계약의 서명권을 얻어야 한다. 이 두 가지 요소는 반대 작용을 하는데, 어떻게 처리할지는 실제 상황에 따라 따져봐야 한다. 경쟁 제품의 가격은 지질 탐사 단위와 기업 경영에서 흔히 볼 수 있는 것으로, 이 방면의 실패와 교훈이 많으니, 진지하게 연구하여 전략으로 승리해야 한다.
소비자 심리 가격 전략
기업은 제품 가격을 책정할 때 가격의 경제성뿐만 아니라 소비자의 가격 심리도 연구해야 한다. 지위가 있는 고객은 고가 제품을 좋아하고, 이익을 추구하는 고객은 저가 제품을 찾는다. 기업이 소비자의 이러한 수요에 영합할 때 심리적 요인에 따라 가격을 책정하는 전략이 있다. 여기에는 명성 가격 책정 방법, 디지털 기술 가격 책정 방법 및 차등 가격 책정 방법이 있습니다.
넷째, 승진 결정
판촉은 기업이 제품이나 서비스에 대한 정보를 유포하고, 소비자가 상품이나 서비스가 가져올 수 있는 효용과 이익을 이해하고, 소비자의 수요와 욕망을 자극하고, 구매 행동을 취하여 제품 판매를 실현하는 활동이다. 판촉의 본질은 마케팅자와 구매자 간의 정보 소통이다.
홍보는 여러 가지 방법으로 이루어지는데, 그 중 주로 광고, 인사 홍보, 업무 홍보, 홍보, 기업 이미지 등 다섯 가지 홍보 방법이 있습니다.
1. 광고
상품 판매를 목적으로 하는 광고는 특정 기간 동안 특정 사람을 대상으로 해야 하는 특정 전파를 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품, 제품) 광고의 효과를 평가하는 것은 주로 그 전파효용과 판매효과에 달려 있다. 전파의 효과는 일반적으로 흡인력, 가독성, 인지력, 영향력, 행동력으로 평가된다. 판매 효과는 일반적으로 측정하기 어렵고, 외국의 일부 기업은 역사 분석과 실험 분석을 통해 평가하려고 한다. 역사 분석법은 광고 전후의 통계를 비교하여 계산한 것이다. 실험 분석 방법은 같은 환경에서 서로 다른 광고 지출의 광고 효과를 테스트하는 것이다.
2. 개인 판촉
기업 업무원의 경제 분야에서의 역할은 고객 찾기, 관계 구축, 정보 커뮤니케이션, 제품 판매, 정보 수집 등 광범위하다. , 하지만 주요 시간은 기존 제품 판매에 소비됩니다. 그리고 업무원의 역할은 종종 다른 홍보 방식을 대체할 수 없는 경우가 많다. 저장수문팀이 전임 및 조합식 마케팅 팀을 설립한 경우 75 명으로 전체 직원 수의 6.5% 를 차지했으며, 그 중 전문직 인원은 39 명이다. 또한 전체 직원을 동원하여 마케팅에 관심을 기울이고, 업무 정보를 포착하고, 정보원을 넓히고, 정보 포상을 구축하고, 적극성을 동원하며, 마케팅 매출의 빠른 성장을 실현하고, 1990 의 856 만원에서 1996 의 8093 만원으로 성장했다.
3. 기업을 창업하다
기업의 제품이나 서비스 내용이 다르기 때문에 홍보 방식도 다르다. 예를 들어 소비재의 프로모션 방식은 샘플 증정, 할인권, 특가 포장, 선물 인센티브 등이다. 중개인의 프로모션 방식에는 구매 할인, 판촉 수당, 무료 사은품 등이 포함됩니다. 또한 무역 박람회, 상품 전시 (전시, 공연), 전시회 등 다양한 현장 홍보 방법도 있습니다. 관건은 기업의 실제 상황에 따라 가장 효과적인 방식을 선택하는 것이다.
4. 홍보
공관은 전문적인 직업으로서 자신에게 적합한 업무 원칙, 즉 진실을 말하고, 실사구시, 호혜호혜, 전원 공관이다. 따라서 대중과 언론의 관계는 단순한 관계가 아니라 기업과 언론의 관계, 소비자 관계, 정부의 관계, 직원의 관계, 동행조직의 관계, 사회관계와 같은 많은 관계이다. 각종 관계를 잘 처리하면 마케팅 상황을 크게 개선할 수 있다. 헤이룽장 말뚝 기초 회사는 성 건축 설계 부서와의 관계가 비교적 좋기 때문에, 건축 부서에 구매한' 드릴주 말뚝법' 특허를 추천하여 성 표준을 형성하고 동급 건축 설계 비준을 거쳐 설계를 진행했다. 그러나, 디자인의 규정이 이런 방식으로 무엇을 지었든 간에, 그들은 모두 완성되어 시장을 안정적으로 점령했다. 공과 공의 관계가 중요하다는 것을 알 수 있다.
5. 기업 이미지
소비자가 이 기업을 다른 기업과 빠르고 정확하게 구분할 수 있도록 하는 완전한 식별 시스템입니다. 기업 로고, 제품 브랜드, 제품 품질, 서비스 수준, 직원 품질 등을 포함합니다. 좋은 기업 이미지는 일종의 무형자산으로, 상해 건축 시장에서 특히 두드러진다. 그들은 웹사이트가 광고라고 말하는데, 누가 잘 경영하면 누구나 사용자들의 주목을 받을 것이다. 예를 들어 상하이에 건설된 안후이성 지질조사국 7 팀은 효과적으로' 품질로 이기고, 사용자가 안심하게 한다' 며 몇 년 동안' 귀환객' 을 먹고 있다. 그들은 "우리는 업주를 찾고, 업주가 우리를 찾는다" 고 생각하기 때문에 "프로젝트를 하면 양질의 품번을 남기고 한 무리의 친구들을 사귀게 된다" 며 좋은 기업 이미지를 세웠다.