OEM 산업이란 무엇입니까?

고객을 대신하여 상품을 처리하는 산업입니다.

소위 "OEM"은 실제로 고객과 다른 당사자 간의 일종의 협력을 포함합니다. OEM입니다. 그리고 "OEM"에는 두 가지 모델이 있습니다. 하나는 OEM이고 다른 하나는 ODM입니다. 일반 네티즌들은 이 두 가지 개념이 익숙하지 않을 수 있다는 점을 고려하여, 다음으로 우리 주변의 케이크 사업을 '만들기'와 '판매하기'의 사례를 들어 OEM과 ODM이 무엇인지 설명하겠습니다.

OEM이란 무엇입니까?

케이크를 판매하고 있는데, 판매하는 케이크는 직접 생산하고, 특허 브랜드명을 등록했다고 가정해 보겠습니다. 처음 케이크 판매를 시작하셨을 때는 아직 이 업계에 초보이셨기 때문에 케이크가 맛있더라도 케이크가 잘 알려져 있지 않아서 매출이 보통 수준이었습니다. .팔 수 있는 만큼 만들어 보세요. 하지만 당신의 케이크가 정말 맛있기 때문에 당신은 점차 업계에서 점점 더 유명해졌고, 점점 더 많은 사람들이 당신의 케이크를 먹기 위해 구매하여 매출이 급격히 증가했습니다. 현재 매장의 생산 능력이 너무 커서 생산 작업 수가 급증하면 완료할 수 없습니다. 그러면 도움을 받을 수 있는 케이크 메이커를 찾으세요. 시간이 지나면 이 케이크에 대한 요구 사항이 무엇인지 명확하게 설명하고 동료에게 요구 사항에 따라 케이크를 만들 수 있도록 도와달라고 요청한 다음 최종적으로 자신의 브랜드를 그 위에 올려 놓고 일정 금액의 보상을 제공해야 합니다. 이것은 실제로 OEM의 한 형태입니다.

또 다른 상황은 케이크에 포장이 필요하다는 사실을 모두 알고 있기 때문에 직접 매장에서 케이크를 만들 수는 있지만 직접 디자인할 수도 있고 직접 찾을 수도 있습니다. 포장 제조업체에서 자신의 브랜드에 고유한 포장 이미지를 디자인하고 제작할 수도 있습니다. 또한 해당 제조업체의 고유한 포장 스타일을 직접 사용하고 자신의 브랜드를 직접 부착할 수도 있습니다. 그것을 재설계라고 부르세요. 이것은 OEM의 또 다른 형태입니다.

간단히 말하면, A회사가 다른 회사에 제품을 생산하도록 위탁하여 A회사의 자체 브랜드를 사용하지 않고 해당 제품의 판매에 대해서만 책임을 지는 것을 의미합니다. 또는 위탁업체의 설계 및 공정 요구사항에 따라 완벽하게 생산할 수도 있습니다.

ODM이란 무엇인가요?

케이크 사업을 해본 적이 없더라도, 직접 케이크 사업을 하고 있어도 상관없습니다. 즉, 독립적으로 만들고 생산할 수 있는 능력이 있는지는 중요하지 않습니다. 즉, 이제 다른 회사도 케이크 사업에 참여하고 있고(자체 브랜드 보유 여부에 관계없이) 귀하가 매우 만족하는 케이크 스타일을 디자인하고 제조한 것을 알게 되면 해당 제품을 구매하고 싶어집니다. 이 제품에 대한 특허를 취득한 후 자신의 브랜드 이름을 시장에 내놓고 판매하세요. 따라서 당신은 그와 논의하고 이 제품에 당신의 브랜드 라벨을 붙일 수 있는지 물어볼 수 있으며, 합의에 도달하기 위해 그에게 얼마를 지불해야 하는지 물어볼 수 있습니다. 좋은 제품은 많은 사람들이 좋아하는 경우가 많기 때문에 이 케이크를 너처럼 좋아하는 B 사람도 있을 수 있고, 그 사람도 가게에 가서 너처럼 협력을 논의할 것이고, 그러면 B도 너와 같은 케이크를 갖게 될 것이다. . 본 상품은 B의 자체 브랜드로도 판매될 수 있습니다. 그러나 이런 일이 발생하면 귀하의 이익을 놓고 치열한 경쟁이 있을 것이며 이 케이크는 시장에서 판매하기가 매우 쉽기 때문에 다른 사람이 동시에 이 케이크를 판매하여 귀하와 경쟁하는 것을 원하지 않지만 귀하는 이 제품은 어떻게 해야 하나요? 방법이 있습니다. 즉, 이 케이크의 생산 특허를 구입하려면 더 많은 돈을 지불하고 더 이상 다른 사람을 위해 이 케이크를 생산하지 않고 오직 당신만을 위해 이 케이크를 생산하도록 요청해야 합니다. 하지만 전제는 당신을 위해 기꺼이 생산할 수 있도록 충분한 자금을 제공할 수 있어야 한다는 것입니다. ODM입니다.

또 다른 상황도 있는데, 이미 잘 알려진 케이크 브랜드라도 자체적으로 케이크를 디자인하고 제작할 수 있지만, 다른 사람들도 케이크를 디자인하고 제작할 수 있어 매우 만족스럽다. 그러니 D에게 가서 이 케이크의 디자인과 제조를 인수하고 싶다고 논의한 다음 자신의 브랜드 이름으로 판매할 수 있습니다. D는 이 케이크를 다른 사람에게 판매하거나 D의 이름을 사용하여 판매할 수 없습니다. 그것.

간단히 말하면, ODM은 A사가 여러 대의 프로젝터를 자체적으로 설계하고 제작한 후 그 모델 중 하나 또는 여러 개를 다른 회사가 선호하므로 다른 회사도 A사의 주도하에 협력을 협상한다는 의미입니다. 회사 A로부터 이 제품의 일정량 또는 전체 생산물을 구매합니다. 거래 후, 다른 회사는 제품에 일부 수정을 가할 권리가 있습니다. 회사 A는 해당 제품의 요구 사항에 따라 특정 개선을 수행해야 합니다. 동일하게 A사의 브랜드를 사용하지 않으며, A사는 제품판매에 대한 책임을 지지 않습니다.

OEM과 ODM의 가장 큰 차이점은 무엇인가요?

OEM과 ODM의 개념은 혼동되기 쉽지만, 이들의 주요 차이점은 여전히 비교적 쉽게 구별할 수 있습니다. OEM은 "개인 브랜드"를 가진 프로젝터 제조업체를 더 겨냥한다고 말할 수 있습니다. "개인 브랜드"를 가진 프로젝터 제조업체는 프로젝터를 독립적으로 생산할 수 있는 기술을 가지고 있지만 한 번에 너무 많은 주문으로 인해 주문을 하지 못할 수도 있습니다. 시간 내에 완료되거나 OEM 제조업체가 더 잘할 것이라고 생각하는 특정 구성 요소이거나 작동 모드 고려 사항으로 인해 그러한 생산 라인을 개설하고 싶지 않은 경우 이러한 프로젝터 제조업체는 " 자체 브랜드"가 이를 찾을 것입니다. 이러한 OEM 제조업체는 스스로 제품을 생산합니다. ODM은 프로젝션 업계의 새로운 브랜드를 대상으로 합니다. 그들은 일반적으로 자체적으로 프로젝터를 설계하고 생산할 수 있는 기술이 없거나, 기술은 있지만 경제력이 별로 없는 경우 ODM이 최선의 선택이 될 것입니다. 선택하다. 그러나 ODM은 이미 "자체 브랜드"를 보유하고 있는 프로젝터 제조업체에도 적합합니다. 그들은 이 제품의 디자인과 생산을 한 번에 구매할 수 있는 충분한 재정적 힘을 갖고 있기 때문에 다른 브랜드와 유사한 프로젝터의 가능성을 제거합니다. 현상. 그러나 "개인 브랜드" 프로젝터 제조업체는 제품을 구매하지 않고 동시에 다른 브랜드와 공유할 수도 있습니다. 이는 또한 시장에 나와 있는 서로 다른 브랜드가 유사하거나 동일한 기계를 사용하는 상황을 초래합니다.

'OEM 운영 모델'의 존재와 영향:

정치나 역사를 공부한 네티즌이라면 '독점' 현상이 전체 국가의 발전에 극도로 해롭다는 것을 알아야 한다. 이는 일종의 불공정 경쟁이며 OEM의 출현으로 독점 상황이 매우 잘 깨졌습니다. 예를 들어, 전체 프로젝터 업계에서 A, B, C 3개 제조업체만이 초기에 자체 브랜드를 출시했기 때문에 이 세 브랜드가 시장에서 판매되고 브랜드 수가 적기 때문에 경쟁이 치열합니다. 당연히 너무 치열하지 않을 것이며 가격도 균일하게 인상될 수 있습니다. 하지만 실제로 시중에는 이 세 가지 브랜드만 있지만 일부 다른 제조업체에서는 실제로 프로젝터를 설계하고 제조할 수 있는 능력이 있지만 특정 이유로 자체 브랜드를 출시하지 않았습니다. 프로젝터 산업 신규 제조업체가 프로젝터를 설계 및 제조할 능력이 없는 경우 이러한 OEM 제조업체와 협력한 다음 자체 브랜드 이름으로 판매할 수 있습니다. 그러면 새로운 브랜드가 늘어나면서 자연스럽게 A, B, C 세 제조업체의 독점이 깨지고, 이로 인해 프로젝터 가격이 크게 하락하게 됩니다. 새로운 브랜드의 경우 OEM 모델을 사용하면 프로젝션 기술 연구 및 개발에 드는 비용과 인력을 절약할 수 있지만 자체 브랜드 이름으로 프로젝터를 판매할 수 있어 수익성이 분명합니다. OEM 제조업체의 경우 더 많은 새로운 브랜드를 입력할수록 더 많은 주문을 받고 더 많은 수익을 얻을 수 있으며 이는 분명히 수익성이 있습니다. 제조업체 A, B, C 3개 업체의 경우 경쟁 압력이 분명히 발생하고 새로운 브랜드로 인해 가격이 낮아질 것입니다. 그러나 더 중요한 것은 소비자에게 미치는 영향입니다. 점점 더 많은 브랜드 경쟁으로 인해 새로운 브랜드, 심지어 새로운 브랜드와 일부 오래된 브랜드도 동일한 제품을 가질 수 있지만 회사의 운영 자본 투자의 차이로 인해 동일한 제품이 있습니다. 브랜드마다 견적이 다를 수 있습니다. 따라서 소비자가 해당 브랜드의 제품을 구매하는 것은 절대적으로 가능합니다. 5,000위안의 차이가 있지만 구매한 기계는 동일합니다. 하지만 이해해야 할 점은 기존 브랜드가 추가로 벌어들인 5,000위안은 실제로 벌어들이는 순수한 이익이 아니라 브랜드의 서비스 투자 및 기타 비용도 포함된다는 점입니다. 그렇다면 어떤 브랜드를 구매하는 것이 더 좋을까요? 이 두 브랜드의 서비스 등 다양한 요소를 비교하고 고려해야 합니다.