비즈니스 개인 작업 계획 1 눈 깜짝할 사이에 새해인 ——20xx 년에 들어설 예정입니다. 새해는 도전, 기회, 스트레스로 가득 찬 해이며 나에게도 매우 중요한 해다. 나는 일하러 나온 지 벌써 4 년이 되었다. 가족, 생활, 일의 스트레스로 인해 나는 열심히 일하고 열심히 공부하게 되었다. 여기서, 나는 새해에 더 큰 진보와 성적을 얻을 수 있도록 올해의 업무 계획을 세웠다.
첫째, 회사의 새로운 규칙과 업무 발전에 익숙하다. 회사는 끊임없이 개혁하여 새로운 규정을 만들고 있으며, 특히 전문적인 법무원들이 소송 업무를 돕도록 안배하고 있다. 회사의 오래된 업무인으로서 반드시 솔선수범하여 회사의 규정을 준수하면서 동시에 업무 업무를 수행하기 위해 최선을 다해야 한다.
1, 1 분기는 주로 소송 업무 발전을 위주로 한다. 기존 고객 자원에 대한 소송 업무 개발, 소송 요구 사항이 있을 수 있는 모든 고객 개발, 협력 의향이 있는 고객에 대한 법무전문가 면담 협상 준비 그동안 적어도 두 건의 소송이 발생했고, 대리비는 8 만여 원 (건당 4 만 원) 이었다. 소송 업무를 진행하는 동안 이러한 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이러한 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이러한 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 적시에 보고하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송, 소송)
2. 2 분기에 우리는 주로 상표와 특허 업무에 종사한다. 전문 시장에 가고, 전문 전시회에 참가하고, 인터넷을 하고, 전화를 걸고, 낯선 사람을 방문하는 등 다양한 사업 확장 방식을 통해 고객을 발전시키고, 단골 고객과의 연계를 강화하고, 업무 주기의 고객층을 형성한다. 이렇게 대리비가 48,000 원 더 많아졌습니다 (매달 65438+20 만원 이상). 시장을 대대적으로 개척하는 동시에, 이들 고객이 맡긴 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과의 반복적인 연락을 유지하고, 이들 고객이 제출한 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
3. 3 분기' 11',' 추석', XX 가 가져온 무한한 기회는 하반기에 문을 열었다. 그리고 하이엔드 업무에 대한 전문성과 종합 능력이 상대적으로 향상됨에 따라, 저는 대기업이' 중국 유명 상표' 또는' 광둥성 유명 상표' 조건을 충족하는 고객을 대상으로 개발할 것입니다. 합작에 관심이 있는 고객은 업무 관리자가 만나 협상하도록 안배하여' 광동성의 유명 상표' 를 체결하고, 청부 비용은 7 만 5 천 원 이상이다. 유명 상표와 유명 상표 업무를 발전시키는 동시에, 이들 고객이 제출한 각종 업무를 잃지 않고, 이들 고객과 자주 연락을 유지하고, 이러한 교역 업무의 진행 상황을 제때에 보고한다.
4. 4 분기는 1 년의 끝이다. 이때 단골 고객이 제출한 업무 상황을 전력으로 유지해야 한다. 먼저 기존 고객 중 잠재 고객 자원 개발을 점진적으로 이해하고, 취약점을 찾아내며, 실행 가능한 권장 사항을 제시하고, 고객 회사에 대한 가장 포괄적인 지적 재산권 보호를 위해 노력해야 합니다. 중개 수수료는 매월 최소 1 만입니다.
둘째, 학습 계획을 세우다. 공부는 비지니스 인사에게 매우 중요하다. 왜냐하면 한 사업가가 시대와 함께 발전하는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. 나는 필요에 따라 적시에 조정할 것이다.
자신의 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충하다. 전문지식과 종합능력은 모두 내가 장악하고 싶은 내용이다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다. 이와 관련하여 비즈니스 매니저가 나를지지하기를 바랍니다.
셋째, 책임감, 서비스 의식, 팀 의식을 강화한다. 주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 나는 지도자의 스트레스를 최대한 줄일 것이다.
이상은 20xx 에 대한 나의 업무 계획이며 아직 성숙하지 않은 것 같다. 지도자가 시정하기를 바랍니다. 기차는 머리띠에서 빨리 달리는데, 회사 지도자와 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다. 20xx 를 기대하고, 나는 더욱 노력하여 모든 사업을 진지하게 책임질 것이다.
업무 개인 작업 계획 제 2 장 커미션 관리 방법
지주를 세우다
업무부에는 업무관리자 1 명, 업무책임자 2 ~ 4 명, 고객관리자 몇 명이 있습니다.
업무 관리자의 급여 구성: 기본임금+성과임금+부서 공제.
사업부 책임자의 급여 구성: 기본임금+성과임금+팀 성과위원회.
계정 관리자 임금 구성: 기본급+프로젝트 공제
업무 부서 관리자는 업무 부서의 인사 임면지도를 전면적으로 책임진다. 사업부 책임자는 사업부 관리자가 추천하거나 고객 관리자가 경쟁 추천을 통해 추천하며, 각 사업부 책임자는 계정 관리자 그룹을 관리합니다. 각 팀은 4 명의 계정 관리자로 구성됩니다.
커미션 퍼센트
업무 관리자의 기본 공제 비율은 2%, 업무 책임자는 3%, 계정 관리자는 10% 입니다.
계산법
커미션 기수: 이번 달 계약서에 서명한 매출 총이익 (즉, 주문회사가 이번 달에 받은 서비스료).
성능 요구 사항:
계정 관리자는 매월 기본 태스크 매출 총이익 50,000 원 (50,000 원 포함), 월별 공제는 계정 관리자가 서명할 때 받는 서비스 요금 (매출 총이익) * 10% 와 같습니다.
영업부 담당 팀의 월 기본 임무는 5 만 * 팀 수 (업무감독 본인 제외) 이며 영업부 담당 팀의 당월 수수료는 영업부 담당 팀이 당월에 받은 총 서비스료 *3% 와 같습니다. 업무감독 자신의 프로젝트는 공제를 계산하지 않는다.
초과 커미션:
계정 관리자는 이번 달에 주문 마진을 초과 완수하고 5 만 (포함) 기본 임무 부분을 초과 완료하고, 이달 마진은 5% 증가하고, 5 만 개 기본 임무 부분을 초과 완수하고 10% 를 늘렸다. 즉, (현재 월 매출 총이익이 1.2 만, 커미션은 5 *10%+5 *15%+2 * 20% =/ 또는 12*20% 에서 속산공제를 뺀 7500 = 16500).
시간을 놓다
이번 달 주문의 80% 커미션은 다음 달에 지급되고, 이달 미결 주문의 20% 는 위험 보증금으로 다음 달 해당 품목이 끝날 때 지급됩니다. 프로젝트가 연체되거나 위약되면 항목의 20% 커미션은 더 이상 지급되지 않습니다. 계정 관리자가 이 기간 동안 이직할 경우 위험 보증금이 할당되지 않은 20% 커미션은 고객을 접수하는 계정 관리자에게 대출 후 추적 관리를 위해 지급됩니다.
연체 된 계약 갱신 처리:
기한이 지났거나 위약된 항목의 경우, 이 주문의 후속 20% 커미션은 더 이상 지급되지 않으며, 항목의 실제 책임자나 양수인이 전체 과정을 따라 처리한다.
연장 계약의 경우, 20% 위험 보증금 커미션은 연장 후 지급으로 연기되고, 20% 위험 보증금 커미션은 연장 후 발생한 매출 총이익에 따라 지불되며, 프로젝트 종료 후 다음 달에 함께 지급됩니다.
문서위원회:
회사의 소유 자원에서 얻은 주문 이익은 회사의 소유이며, 업무 관리자는 전담자를 지정하여 후속 조치를 취하고, 프로젝트를 추적하는 계정 관리자 또는 업무 책임자는 주문 마진의 2% 공제를 받게 됩니다.
평가 방법:
계정 관리자 평가: 계정 관리자의 월별 평가 실적이 최소 5*60% (즉, 3 만 개월 연속 또는 9 만 개월 연속) 이며, 두 번의 평가 미달자는 해고됩니다.
3 개월 연속 월 기본 실적 5 만원, 분기당 누적 마진이 30 만원 이상인 계정 관리자는 영업부 책임자로 신청할 수 있으며, 3 개월 이내에 강직되지 않습니다.
업무 부서장은 팀의 월별 성과가 기본 임무보다 60% 낮고, 성과급 20% 를 공제하고, 업무 부서장은 팀을 이끌고 프로젝트가 연체되지 않은 상태에서 성과급 20% 를 공제합니다. 영업부 책임자가 이끄는 팀이 3 개월 연속 실적이 미달되면 (분기별 팀 기본 임무의 60%) 영업부 책임자가 강등되고 영업부 책임자가 자동으로 고객매니저가 됩니다.
업무 부서 관리자는 본 부서의 성과와 프로젝트 품질에 대해 책임을 진다. 자연분기 심사 (즉, 3 월 말 심사 1 분기, 6 월 말 심사 2 분기) 에 따르면 부서 성과는 기본 임무보다 60% 낮고 성과급은 20%, 부서 후속 프로젝트는 20% 성과급을 연체했다.
다큐멘터리 프로젝트 마진은 계정 관리자 및 부서 성과에 포함되지 않습니다.
업무개인업무계획 3 은 20xx 년 이 옷가게에 들어온 이후 겸허하게 공부하고, 일을 진지하게 대하고, 경험을 총결하여 어느 정도 성과를 거두었다. 직장에서 나는 옷가게 판매를 잘하려면 자신에게 엄격한 요구가 있어야 한다는 것을 점차 깨달았다. 그래서 저는 제 자신을 격려하고 더 나은 결과를 얻기 위해 20xx 작업 계획을 세웠습니다.
첫째, 점장의 지도하에 동료를 단결하고, 당신과 함께 비교적 안정적인 영업 팀을 구성한다. 영업 인재는 가장 소중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있는 데서 비롯된다. 응집력 있고 협력적인 영업팀을 설립하는 것은 우리 점포의 근본이며, 앞으로의 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것이 나와 우리의 모든 구매의 주요 목표이다.
둘째, 열정적인 서비스, 미소를 띠고, 모든 고객을 포만한 열정으로 대하고, 고객과의 소통 기교를 중시하며, 고객의 구매심리를 파악하고, 전심전력으로 고객을 위해 봉사한다.
셋째, 옷에 익숙하고, 심미를 높이고, 고객이 상품을 고르도록 돕고, 우리 가게의 각 옷의 특징을 이해하고, 옷의 스타일, 모델, 색상, 가격, 원단을 충분히 이해하고, 구체적으로 어떻게 해야 합니까?
고객에게 옷을 전시하고 설명하는 것 외에도 점원은 고객에게 옷을 추천하여 구매 흥미를 불러일으켜야 한다. 나는 다음과 같은 방법으로 옷을 추천할 것이다.
1, 추천은 자신감을 갖고, 고객에게 옷을 추천하고, 점원 자체는 자신감을 가져야 하며, 고객이 옷에 대한 신뢰를 가질 수 있도록,
2. 고객에게 적합한 추천, 힌트 상품 및 고객에 대한 설명은 고객의 실제 객관적 조건에 따라 적절한 의류,
3. 손짓으로 고객에게 추천하면 소비자에게 상상의 공간을 가져다 줄 수 있습니다.
4. 상품의 특징을 가지고 있습니다. 각 의류는 기능, 디자인, 품질 등의 특징이 다릅니다. 고객에게 의류를 추천할 때는 의류의 다른 특징을 강조해야 합니다.
5. 상품에 관심을 갖고 고객에게 옷을 추천할 때, 가능한 한 화제를 옷에 끌어들이고, 동시에 고객의 옷에 대한 반응에 주의하여 제때에 판매를 촉진해야 한다.
6. 고객에게 각종 의류의 장점, 의류 설명, 추천을 정확하게 알려주고, 다양한 종류의 의류를 비교하고, 각종 의류의 장점을 정확하게 말한다.
넷째, 발견 문제, 총결산 경험, 끊임없는 자기비판, 개선의 습관을 길러라. 문제를 발견하고 경험을 총결하는 습관을 길러 자신의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무에서 문제를 발견하고, 경험을 총결하고, 자신의 견해와 건의를 제출하여 자신의 판매 능력을 새로운 수준으로 끌어올린다.
다섯째, 점포가 내린 판매 임무에 따라, 점포가 내린 xx 천 영업액 임무를 단호히 완수하고, 구체적인 상황에 따라 임무를 주 임무와 일 임무로 나누어 매일 명확한 목표를 가지고 있으며, 일도 더욱 질서 있게 진행될 것이다. 매주 및 일별 판매 목표를 각 구매자로 나누어 각 기간의 판매 임무를 완수하고 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이기 위해 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일별, 일별, 일별, 일별, 일별, 일별, 일별, 일별)
새로운 업종에 진입하려면 이 업종의 제품 지식, 회사의 운영 방식, 고객 관계 집단의 설립에 익숙해야 한다. 판매 과정에서 배워야 할 것이 정말 많다. 예를 들면 상품에 대한 지식, 옷의 조화, 고객을 이해하고 고객의 요구를 충족시켜야 한다.
나는 우리 xx 남성복 가게의 발전이 모든 직원의 종합적인 자질과 관리자의 경영 이념을 빼놓을 수 없다고 생각한다. 강력한 영업 팀과 좋은 작업 환경을 구축하는 것이 성공의 관건이다.