"기술" 을 아는 상인은 기이한 승리를 가장 중시하고, 다른 사람이 해본 적이 없는 장사를 하며, 상전에서 한 걸음 앞선다.
경쟁의 의미에서, 상업, 기업 경쟁, 전쟁은 많은 공통된 특징을 가지고 있다. 예를 들면, 모두 제고점을 점령해야 한다. 모든 기업 경쟁은 결국 제품과 시장의 경쟁으로 나타난다. 최신 제품 또는 냉문 제품 선택, 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없고, 사람은 내가 없다. 이런 관리는 자신을 적수 없이 절대적인 우세에 처하게 하는 것은 성공한 상인들이 항상 사용하던' 손목' 이다.
소니의 설립자인 이부카와 성다소프는 처음부터' 시대의 새로운 트렌드를 선도한다' 고 다짐했다. 우연한 기회에 이부카 (Masaru Ibuka) 는 일본 방송사에서 미국에서 만든 녹음기를 보았는데, 그는 특허권을 선매하고 곧 일본에서 첫 녹음기를 생산했다. 1952 년 미국은 성공적인' 트랜지스터' 를 개발했고, 이부카 (Masaru Ibuka) 는 즉시 미국으로 날아가 추가 시찰을 하고, 과감하게 특허를 매입하고 귀국 후 몇 주 만에 회사의 첫 트랜지스터를 생산해 잘 팔았다. 만족스럽지 못하다. 다른 업체들이 트랜지스터 생산으로 전향했을 때, 이부카 (Masaru Ibuka) 는 세계 최초의' 포켓 트랜지스터 라디오' 를 성공적으로 생산했다. 소니의 신제품은 항상 벼락치기로 시장 고지를 독점한다.
미국의 헨리 포스터는 원래 일반 수의사였다. 그가 실직하여 집에서 가난하고 궁핍할 때, 그는 과학자들이 실험쥐의 체내에 있는 세균에 대해 자주 걱정하며 즉시 무균 쥐를 키우고 수익성을 높였다는 정보를 받았다. 그의 성공도 선범의 결과였다. 그가 말했듯이, "나는 단지 다른 사람이 내가 하지 않을 것이라고 생각하는 일을 했을 뿐, 이것이 바로 사회가 부족한 것이다."
2006 년 안전블레이드 생산으로 유명한 미국 길레사는 여성을 위한 데이지 브랜드' 면도기' 를 홍보하는' 황당한' 행동을 했다. 매출이 이미 20 억 달러에 달하는 길레가 또 횡재를 했다. 우연인가, 우연의 일치인가, 아니면 눈먼 고양이가 죽은 쥐를 만났는가? 하나도 없다. 기예데이지 면도기의 성공은 완전히 진지하고 투철한 시장 조사를 기초로 한 것이다. 1973 길레사는 시장 조사에서 미국 30 대 이상 8360 만 여성 중 약 6490 만 명이 아름다운 이미지를 유지하기 위해 정기적으로 다리털과 겨드랑이 털을 깎는 것으로 밝혀졌으며, 이는 그들의 옷차림이 더욱' 노출' 되는 경향과는 무관하지 않다. 조사관들은 이들 여성 중 약 4000 만 명이 전기 면도기와 탈모제를 사용하는 것 외에도 2000 여만 명이 주로 각종 남성 면도기를 구입해 이미지를 미화하는 등 연간 7500 만 달러를 지출하는 통계도 받았다. 이는 적지 않은 지출로, 여성이 다른 화장품에 쓰는 비용 못지않다. 예를 들어 미국 여성의 눈썹 펜슬과 아이섀도 비용은 6300 만 달러, 염색약 비용은 5900 만 달러, 눈썹염색 비용은 5500 만 달러다. 말할 필요도 없이, 이러한 비용은 면도기에 비해 다소 부족하다. 이것이 매우 매력적인 잠재 시장이라는 것은 의심의 여지가 없다. 먼저 그것을 찾아 개발할 수 있는 사람은 누구나 큰돈을 벌 수 있다.
시장 조사 결과에 따르면 길레사는 데이지표 면도기의 디자인과 광고에서도 여성의 특징을 중시한다. 예를 들어, 터렛은 남성 면도기에 일반적으로 사용되는 흑백을 사용하지 않고 컬러 플라스틱을 사용하여 아름다움을 향상시킵니다. 칼자루에는 데이지 한 송이가 찍혀 있어 약간의 정취를 더했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 손잡이가 직선에서 호로 바뀌어 여성이 쉽게 사용할 수 있도록 여성 면도기의 특징을 구현합니다. 광고에서 강조한 것은 안전이 옥다리를 다치지 않는다는 것이다.
이는 조사에서 여성의 의견을 광범위하게 구한 뒤 내린 결정이기도 하다. 요컨대, 길레가 여성 면도기를 생산하기로 결정한 것은 결코 목적이 없는 것이 아니다. 조사에 기초하여 비전통적이다. 이에 따라 길레트 회사도 먼저 이 행동을 취하고 거액의 이윤을 얻었다.
부인 드링크제는 선전 부인약업유한공사의 주력 제품인 Kloc-0/992 65438+2 월 18 사가 설립돼 이듬해 3 월 8 일 광둥에 상장됐다. 이것은 중국 최초의 여성 구강 미용 건강 제품입니다. 그 후 5 년 동안 아내 구강 액은 한 지역의 신제품에서 오늘 중국 200 여개 도시에서 판매되는 전국 브랜드로 발전하여 홍콩 마카오 동남아 일본 한국 등 지역으로 수출되었다. 상장 당시의 연간 매출은 이미 오늘날의 5 억 위안에 육박하여 중국 미용보건드액 시장의 지도자가 되었다.
부인 구강 액은 원래 내지의 어느 유명한 중병원에서 따온 것으로, 중국 의과대학 중약 연구소에서 감독하였다. 현대 여성의 생활 리듬이 날로 빨라지면서 일과 가정은 두 배의 노동을 해야 한다. 장기간 긴장된 생활은 내분비 장애를 일으킬 수 있으며, 황갈반 증식은 불면증, 요통, 월경불조, 생리통 등의 반응을 동반한다. 부인 경구액은 세 가지 귀한 한약으로 정제되어 있으며 천연 폴리락트산을 함유하고 있다. 그 원리는 여성 내분비를 조절하고 간 신장을 보양하고, 행기활혈을 통해 피부를 부드럽고 건강하고 화사하게 하는 것이다.
유대인들은 "여자와 입 사이의 장사가 가장 좋다" 는 명언을 가지고 있다. 이 제품의 아이디어는 개혁개방 이후 사람들의 생활수준이 크게 높아져 보건약품에 대한 수요가 절실하다는 것이다. 하지만 남성에게 적합한 건강 구강 액만 있기 때문에 유와 그녀의 동료들은 여성이 하늘의 절반을 차지할 수 있다고 생각하는데, 이는 엄청난 소비 잠재력을 지닌 소비집단이다.
마음을 정한 후에 어떤 이름을 골라서 소비자들에게 선입견을 줘야 합니까? 나는 이름에 대해 많은 생각을 했고, 대륙인들은 아내를' 연인',' 아내',' 아내' 라고 부르는 것에 집중했다. 대외개방과 외래문화의 영향으로 아내를' 아내' 라고 부르는 것이 더 스타일리시하고 문명화되고 존중받는 것은 문화개방 이후 여성의 건강미 추구 심리를 사로잡고 있다. 수천 년 동안 봉건사상의 영향으로 그들은 이것을 20-50 대 여성으로 포지셔닝했다.
유씨는 마케팅을 담당했기 때문에 브랜드 개념을 강화하고 새로운 색깔을 부여할 수 있는 더 깊은 기회가 있었다.
브랜드 경영에서는 국내 제조업체의 관행을 깨고 전문화 목표를 세우고 국제 4A 광고사의 협력을 구하며 개방된 경쟁 전시를 통해 전국 마케팅을 진행하고 있다.
부인 구강 광고 제작 과정은 매우 엄격하다. 전체 과정은 세 단계의 소비자 조사를 거쳐 광고 영화가 원하는 효과를 얻을 수 있도록 보장했다. 각 단계의 조사는 전문 국제시장연구사가 진행하며, 모든 소비자간담회는 홍콩 베이징 상하이 광저우에서 개최되어 대표성과 정확성을 보장합니다.
2008 년 유이모아민을 주요 광고 모델로 1995 에서 도시 여성의 새로운 생활을 주제로 브랜드를 혁신했다. 1996 유는' 여자가 되다니 좋다' 라는 주제를 더 탐구하며 두 가지 의미를 표현했다. 하나는 사회가 끊임없이 발전함에 따라 우리나라 여성의 사회적 지위가 높아졌다는 것이다. 둘째, 이 제품은 여성을 청춘으로 유지하고 생리적으로나 심리적으로 젊게 유지할 수 있다. 세심한 계획으로, 유씨의 광고어와 TV 광고 화면 모두 소비자들에게 깊은 인상을 남겼다. 1994 와 같이 세 가지 세심한 계획. 부인' 시리즈 신문 광고가 남방 언론에 게재됐다. Screen design 의 독특하고 참신한 광고 주제로 이들은 짧은 시간 안에 언론의 광범위한 보도를 받아 성공의 첫걸음을 내디뎠다. 유씨가 선택할 수 있는 매체는 방송국을 제외하고 주로' 현대화보',' 독자',' 가족',' 양성석간' 등 신문에 게재됐다. 리우예' 여자친구' 에서 진급했다. 그 여자 독자들은 오늘은 여자지만 내일은 아내다. 선진 교육과 선전은 다양한 수준의 소비층을 창조하기 위한 것이다.
유씨는 확실히 기교가 있는 사장이다. 그녀는 전통적인 생산 지향, 제품 지향 단계에서 벗어나 브랜드와 시장에 집중하여 소비자와 시장의 요구에 맞는 고품질의 제품을 생산하고 미디어를 통해 브랜드 자산을 지속적으로 축적하여 브랜드 지위를 확립할 수 있어 구강 부인이 성공적으로 이 걸음을 내디뎠다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)