하반기 혹은 내년에 출시될 예정이었던 제품들은 모두 앞당겨 출시되었다. 전염병의 영향으로 광둥 로만지능기술주식유한공사 ("로만지능") 1 분기 실적이 이상적이지 않다. 그러나 회사는 적극적으로 심리와 전략을 조정하여 시장을 통해 문제를 해결한다. 회사의 회장인 유춘은 "고객과의 소통을 강화하고, 미리 새로운 프로젝트를 투입하고, 신제품으로 주문 배치를 보완한다" 고 말했다.
유칼립투스에 위치한 이 개인 하이엔드 케어 브랜드는 한때 매우 전형적인 대리 기업으로 외국 브랜드를 위해 아르바이트 16 년을 했다. 자체 브랜드 전동 칫솔 제품을 출시한 이후 신속하게 시장을 열어 이 분야의 스텔스 챔피언이 됐다. 현재 로만 지능은 개인 케어 브랜드 제품 매트릭스를 만들기 위해 최선을 다하고 있으며 광교회와 독일 IF 국제디자인포럼에서 풍성한 수확을 거두며 고품질의 제품으로 전염병에 영향을 미치고 있습니다.
신제품을 앞당겨 출시하여 신속하게 시장을 점령하다.
최근 열린 13 1 캔톤 페어에서 로만 지능은 독자적인 R&D 기술을 갖춘 전기 드라이어와 전동 칫솔을 포함한 새로운 개인관리 제품을 온라인으로 선보이며 유럽 고객들의 사랑을 받고 있다. 그것을 지지할 이유가 있다. 2022 독일 IF 국제디자인포럼에서 회사가 개발한 미니18 세탁기가 10000 여 개 제품에서 돌파하여 2022 년 IF 제품디자인상을 수상했습니다.
전동 칫솔, 면도기, 직발기 등 미용과 개인간호용품을 전문으로 생산하는 회사로서 로만 지능은 고안, 패션, 트렌드의 스마트한 제품으로 빠르게 부상하며 80 만 점이 넘는 아이템 판매를 창출했다. 하지만 전염병으로 로마 정보는 약간 "부상" 했습니다.
"작년 하반기부터 시장 소비능력이 떨어지고 상당히 많이 떨어졌다. 해외에서는 전염병 때문에 화물선을 찾을 수 없다. 클릭합니다 유춘은 전염병의 영향으로 로만 지능이 신상품 밀기의 속도를 가속화했다고 소개했다. 지난 2 년 동안 개발된 제품은 6 개월 또는 1 년 앞당겨 시장에 출시됩니다. "신제품에는 스마트한 전동 칫솔과 스마트한 전기 드라이어가 포함돼 회사 실적 성장을 보완하는 중요한 보완물로 회사 업무량의 20 ~ 30% 를 차지하고 있다."
로만 지능은 2006 년에 설립되어 16 외국 브랜드 대행을 한 적이 있다. 업계 내에서 깊은 기술 축적을 가지고 있는 것은 광동성의 첨단 기술 기업이다. 그러나, 아시다시피, 당신의 기술이 아무리 강하더라도, 대리인의 이윤은 보통 비교적 낮습니다.
유춘은 창업 초기부터 이 문제를 생각하고 있다. 왜 같은 기술, 공예, 품질, 유럽 브랜드로 전 세계를 잘 팔 수 있지만, 다른 브랜드로 흡인력하면 올라갈 수 없는가? 소비자들의 추앙을 받고 있는' 독일제조' 와' 일본제조' 는 외관이 예뻐서 마케팅이 좋은가요?
외국 브랜드 대행 역할에 만족하지 않아 로만은 자신의 브랜드를 공격하기 시작했다. 20 17 년 만에 로마는 국내 시장에 진출하기 시작했다.
사용자 초상화의 시장 수요 해결
20 19 년 로마지능은 1,2 선 도시 신생대 시장을 겨냥해 온라인 유명인급 전동 칫솔 신상품' 작은 과일 브러시' 를 선보였다. 높은 얼굴 가치, 패션, 트렌드, 소비 트렌드에 맞는 제품 기능으로 젊은이들의 마음을 빠르게 사로잡아 해외 브랜드의 국내 대체품을 실현하였다.
"소과브러시 연간 80 여만 건 판매, 매출이 654.38+0 억 2000 만원을 넘었고, 그해 절대 폭불했다." 유춘은' 작은 과일 브러시' 가 과감한 아보카도 녹색과 금속 질감을 채택하여 일반 칫솔보다 솔머리가 작다고 소개했다. 전동 칫솔보다 비싼 화장품처럼 보입니다. "우리는 특허를 받은 모터를 사용했고, 소리는 더 조용하고 진동 주파수는 더 높았으며, 치아 얼룩도 깨끗해 치아 미백 효과를 얻을 수 있었다. 그리고 일 년에 한 번만 충전한다. 당시 시중에는 로만만이 할 수 있었다. 많은 국제 대형 전동 칫솔이 한 달에 두 번 충전한다. "
소과솔' 의 성공으로 로만은 전동 칫솔의 목표군이 일선 도시의 젊은 여성이라는 것을 깨달았다. 이 그룹의 * * * 소비자 수요는 무엇입니까? 그들은 치아 미백에 매우 신경을 써서 제품의' 안값' 에 매우 민감하다. 메이크업에 대한 그들의 이해와 기대는 이미 구강 관리의 제품 범주에 스며들었다.
유춘은 로만 지능이 사용자의 요구를 보고, R&D 를 통해 사용자가 실제로 문제를 해결할 수 있는 제품을 개발했다고 말했다. "전동 칫솔을 사용하면 구강 심층 청소를 할 수 있다. 일솔이연삼충' 이라는 이념은 소비자들이 이를 청소하는 좋은 습관을 기르는 데 도움이 된다. 입소문이 퍼졌을 때, 로만 지능은 이미 소비시장에서 브랜드 우위를 형성했다. "
16 전동 칫솔 제조 분야에서 로만 지능은 근 10000 개 구강 클리닉에 들어가 수만 명의 의사의 승인을 받았다. 안유춘이' 가장 까다롭고 지식이 많은 제품' 으로 생각하는 이 고객들은 로만 스마트 전동 칫솔에 좋은 제품 입소문을 불러일으켰다.
해외 시장 진출을 가속화하다.
전염병의 영향으로 로만 지능의 1 분기 실적이 어느 정도 하락했다. "전염병 기간 동안 1 000 여 개 오프라인 합작한 구강 클리닉이 문을 닫았다. 또 공급망이 끊어졌다. 우리는 대랑에 다섯 개의 공급자가 있어서 재료가 나갈 수 없다. 다행히도, 정부의 단호한 행동과 정확하고 효과적인 방역이 우리가 공급망을 신속하게 회복하는 데 도움이 되었다. " 얀 유춘 는 말했다.
폭금 제품의 성공의 길은 로만 지능이 소비자 수요와 소비 추세에 대해 더 깊이 이해하게 했다. 판매 결과는 로만 정보에게 시장마다 수요가 다르다고 말했다. 제품의 성능, 디자인 및 외관은 소비자 그룹 및 지역에 따라 다를 수 있습니다. 즉, 이것은 소위 "차별화 된 경쟁" 입니다.
소개에 따르면 로만 스마트 마케팅은 사용자와의 심도 있는 상호 작용에 중점을 두고 있다. 디지털 마케팅을 통해 사용자를 위해 초상화를 그려 소비자의 요구에 맞는 제품을 개발하다. 회사는 티몰, JD.COM, Tik Tok, 샤오홍슈 등에 멀티 플랫폼 레이아웃을 가지고 있습니다.
"고객과의 심도 있는 토론을 통해 실제 수요에 따라 다른 제품을 사용자 정의하십시오." 엄유춘은 스마트 드라이어를 예로 들었다. "브라질, 미국, 유럽의 시장은 매우 다릅니다. 브라질 고객은 전기바람이 부는 온도에 대한 요구가 높아서 불어야 할 온도는 240 ~ 250 C, 미국 제품은 220 C 면 충분하다. 유럽 제품은 200°C 정도 될 수 있지만 더 높은 풍속이 필요하다. "
전동 칫솔부터 개인 하이엔드 케어 브랜드에 집중해 로만 지능이 제품 매트릭스를 형성했다. 그 제품은 전동 칫솔, 충치기, 양치질, 치실봉, 치약, 브러시 드라이어, 충전 직발기, 자동 드라이어 등을 포함한다. 유춘은 기업들이 해외 시장 진출을 가속화하고 있다고 밝혔다. 예를 들어 일본에는 1200 여 개의 오프라인 가게가 있습니다.