1. 기업의 장점과 단점, 가능한 기회와 위협을 열거합니다.

2. 우세, 열세, 기회, 위협을 결합하여 SO, ST, WO, WT 전략을 형성합니다.

그래서 전략: 내부 장점에 의지하여 외부 기회를 이용하다.

WO 전략: 내부 단점을 보완하기 위해 외부 기회를 사용하십시오.

ST 전략: 외부 위협을 피하기 위해 내부 이점을 활용하십시오.

WT 전략: 내부 단점을 줄이고 외부 위협을 피하십시오.

3. SO, ST, WO, WT 의 전략을 식별하고 선택하여 기업이 현재 취해야 할 구체적인 전략과 전략을 파악합니다.

(분석은 일반적으로 표를 사용하며 비교적 직관적입니다. 너는 반드시 분석한 후에 결론을 내야 한다.

경쟁 우위란 기업이 경쟁사를 능가하는 능력, 또는 한 회사가 경쟁력을 높일 수 있는 독특한 점을 말한다. 예를 들어, 두 기업이 같은 시장에 있거나 둘 다 같은 고객 기반에 * * * 제품과 서비스를 제공할 수 있을 때 한 기업이 더 높은 이윤율이나 이윤 잠재력을 가지고 있다면, 우리는 이 기업이 다른 기업보다 경쟁 우위를 점하고 있다고 생각합니다.

경쟁 우위는 다음과 같습니다.

● 기술 기술의 장점: 독특한 생산 공정, 저비용 생산 방식, 선도적인 혁신 능력, 풍부한 기술력, 완벽한 품질 관리 시스템, 풍부한 마케팅 경험, 우수한 고객 서비스, 우수한 대규모 조달 기술

유형자산의 장점: 선진 생산라인, 현대화된 공장 및 설비, 풍부한 천연자원 비축, 매력적인 부동산 위치, 충분한 자금, 완전한 정보.

● 무형 자산의 장점: 우수한 브랜드 이미지, 좋은 상업 신용, 적극적인 기업 문화.

● 인적 자원 이점: 핵심 분야의 전문 지식을 보유한 직원, 업무 적극성, 조직 학습 능력, 경험

조직체계의 우세: 양질의 통제체계, 완벽한 정보 관리 시스템, 충실한 고객군, 강력한 융자 능력.

● 경쟁 우위: 제품 개발 주기가 짧고, 리셀러 네트워크가 강하며, 공급업체와의 협력 관계가 양호하며, 시장 환경 변화에 민감하고 시장 점유율이 앞서고 있습니다.

경쟁 열세 (W) 는 한 회사가 부족하거나 잘하지 못하거나 회사를 열세에 빠뜨릴 수 있는 것을 말한다.

내부 결함을 유발할 수 있는 요소는 다음과 같습니다.

● 경쟁력 있는 기술과 기술 부족

● 경쟁력 있는 유형 자산, 무형 자산, 인적 자원 및 조직 자산 부족

● 핵심 분야의 경쟁력이 떨어지고 있다.

회사의 잠재적 기회:

시장 기회는 회사 전략에 영향을 미치는 주요 요인이다. 회사 관리자는 모든 기회를 확인하고, 각 기회의 성장 및 이익 전망을 평가하고, 회사의 재무 및 조직 자원을 일치시키고, 회사의 경쟁 우위 잠재력을 극대화할 수 있는 최상의 기회를 선택해야 합니다.

잠재적 개발 기회는 다음과 같습니다.

● 고객 기반 또는 제품 부문 확대 추세.

● 더 큰 고객 기반에 서비스를 제공하기 위해 신제품 및 신규 비즈니스로 기술과 기술을 이전합니다.

● 전방 또는 후방으로 통합

시장 접근 문턱이 낮다.

● 경쟁사를 인수할 수 있는 능력.

● 강력한 시장 수요 증가와 급속한 확장.

● 다른 지역으로 확장하고 시장 점유율을 확대할 수 있는 기회를 갖는다.

회사를 위협하는 외부 위협 (t):

회사의 외부 환경에서는 항상 회사의 수익성과 시장 지위를 위협하는 요소가 있다. 회사 관리자는 회사의 미래 이익을 위협하는 위협을 적시에 식별하고, 평가하고, 그에 따른 전략적 조치를 취하여 그 영향을 상쇄하거나 완화해야 합니다.

회사의 외부 위협은 다음과 같습니다.

● 강력하고 새로운 경쟁자가 시장에 진출할 것이다.

● 대체품이 회사 판매를 선점한다.

● 주요 제품 시장의 성장 둔화.

● 환율과 대외 무역 정책의 불리한 변화.

● 인구 특성과 사회 소비 패턴의 불리한 변화

● 고객 또는 공급 업체의 협상 능력이 향상됩니다.

● 시장 수요 감소

● 경기 침체와 상업주기의 영향을 받기 쉽다.

기업의 무결성과 경쟁 우위의 광범위한 원천으로 인해 강점과 열세를 분석할 때 전체 가치 사슬의 각 부분에서 기업과 경쟁사를 상세히 비교해야 합니다. 예를 들어 제품이 참신한지, 제조 공정이 복잡한지, 판매 채널이 원활한지, 가격이 경쟁력이 있는지 여부 등이 있다.

한 가지 또는 여러 가지 면에서 기업의 우세가 이 업계의 기업이 갖추어야 할 핵심 성공 요인이라면, 그 종합 경쟁 우위는 더욱 강해질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 한 기업과 해당 제품이 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부는 기업의 관점이 아니라 기존 잠재 사용자의 관점에서만 측정할 수 있다는 점을 지적해야 합니다.

경쟁 우위를 유지하는 과정에서 기업은 자신의 자원과 능력을 깊이 인식하고 적절한 조치를 취해야 한다. 기업이 어떤 면에서 경쟁 우위를 점하면, 반드시 경쟁사의 주의를 끌 수 있기 때문이다. 일반적으로, 노력의 기간 후에, 기업은 특정 경쟁적인 이점을 설치 했다; 그런 다음 이러한 경쟁 우위를 유지하면서 경쟁 업체들이 점차 대응하기 시작했습니다. 그렇다면 경쟁자가 기업의 장점을 직접 공격하거나 다른 강력한 전략을 취하면 이런 우세는 약화될 것이다. 따라서 기업은 해당 자원의 지속적인 경쟁 우위를 확보해야 합니다.

자원의 지속적인 경쟁 우위는 기업 자원의 경쟁 가치와 경쟁 우위의 기간이라는 두 가지 요소의 영향을 받습니다.

기업 자원의 경쟁 가치를 평가하려면 네 가지 테스트를 수행해야 합니다.

1. 이 자원은 쉽게 복제할 수 있습니까? 자원을 모방하는 비용과 난이도가 높을수록 잠재적 경쟁 가치가 커진다.

이 자원은 얼마나 오래 지속될 수 있습니까? 자원이 오래 지속될수록 그 가치는 커진다.

3. 이런 자원이 정말 경쟁에서 우세한 가치를 유지할 수 있을까? 경쟁에서, 하나의 자원은 회사에 경쟁 우위를 창출할 수 있어야 한다.

4. 이 자원은 경쟁사의 다른 자원이나 능력에 의해 상쇄될 수 있습니까?

기업의 경쟁 우위 기간에 영향을 미치는 세 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.

(1) 이 이점을 구축하는 데 얼마나 걸립니까?

(2) 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?

(3) 경쟁 업체가 강한 반응을 보이는 데 얼마나 걸립니까?

기업이 이 세 가지 요소를 명확하게 분석하면 경쟁 우위를 확립하고 유지하는 데 있어 자신의 지위를 분명히 할 수 있다.

물론 스톰 분석은 단지 네 가지 목록이 아닙니다. 가장 중요한 것은 회사의 강점, 열세, 기회, 위협을 평가하여 (1) 회사의 기존 내부 및 외부 환경에서 자신의 자원을 최대한 활용하는 방법 (2) 회사의 미래 자원을 구축하는 방법.

SWOT 은 장점, 열세, 기회, 위협의 네 가지 요소이다. 강점, 즉 역량 규모, 인재 도입, 자산 (무형 및 유형) 등과 같은 경쟁 우위 열세, 즉, 특정 직능 일자리 공석, 점유율 구분 혼란, 관리 부실과 같은 발전에 영향을 미치는 잠재적 요인이 부족하거나 불리한 요소입니다. 기회, 즉 사회환경의 영향, 예를 들면 * * * 지원정책, 세분화시장의 변화, 경쟁사의 손실, 경쟁장벽의 감소 등이다. , 정치, 경제, 문화, 과학 기술 등 많은 외부 요인을 포함한다. 위협, 즉 기업 발전에 영향을 미치는 잠재적 거시환경 (예: 경쟁 장벽, 업계 문턱, 문화 융합 등) 입니다. 구체적으로 기업이 처한 업종에 따라 결정해야 한다. 포터의 5 힘 격차 모델과 5 가지 서비스 격차 모델로 분석하는 것이 좋습니다. 필요하다면, 시장 조사를 실시하고, 당신이 포지셔닝하는 대상 집단에 대한 상세한 소비자 조사를 실시하여 당신의 의사결정을 용이하게 할 것을 건의합니다! 전략 마케팅은 너도 깊이 공부해야 한다고 제안한다. SWOT 을 잘 쓰려면 회사의 미래 발전 방향이나 잠재적 유리와 불리한 요소, 특히 일반적인 4P +STP 전략과 같은 기능 부문 전략을 전체적으로 계획하거나 인식해야 합니다. 한편 포터의 5 력 격차 모델은 SWOT 과 결합하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 회사의 모든 측면을 쉽게 파악할 수 있다.

국유 상업 은행의 마케팅 관리 환경에 대한 스톰 분석

요약: 마케팅 환경 분석은 상업은행 마케팅 성공의 관건이다. 우리나라 상업은행이 직면한 마케팅 환경을 분석하고 상업은행이 직면한 기회, 도전, 우세, 열세를 분명히 하는 것은 우리나라 상업은행 마케팅 관리의 효과를 높이는 데 매우 중요하다.

키워드: 상업 은행 마케팅 관리

1 국유 상업 은행 마케팅 관리 환경 기회 분석

시장 기회는 상업은행 마케팅 관리의 중점이자 상업은행 마케팅 관리의 근본적인 생존 동력이다. 상업은행은 기회를 식별하고 기회를 잡아야 치열한 시장 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.

거시경제가 잘 집행되고 정치적 안정이 있다. 개혁개방 20 년 동안 중국 경제 발전은 세계가 주목하는 큰 성과를 거두었다. 경제총량으로 볼 때 200 1 년 중국 GDP 는 109655 억원, 2005 년에는 18232 1 억원에 달했다. 고속 경제 성장은 중국의 생산력 수준과 국력을 크게 높였다. 2005 년 중국 경제는 캐나다와 이탈리아를 제치고 세계 6 위 경제체가 되면서 20 10 년 세계 4 위, 미국과 일본 다음으로 독일과 맞먹을 것으로 전망했다. 20 여 년의 개혁 개방과 빠른 발전을 거쳐 시장 수급 구도, 경제 체제 환경, 대외 경제 관계에 중대한 변화가 일어났다. 이러한 변화는 중국 상업은행의 발전과 마케팅 활동에 좋은 기회를 창출했다.

상업은행의 마케팅에 있어서, 향후 20 년은 중국 정치경제의 양성을 위한 모처럼의 전략적 기회다. 당의 16 대를 새로운 출발점으로 중국은 좀 더 실용적이고 전면적으로 강소강 사회를 건설하는 시기와 세계조직에 가입하는 적응 기간에 접어들었다. 기초산업과 기반시설은 성장세를 유지하고, 도시화의 속도는 빨라지고, 선진국 지역 경제는 더욱 공고해지고, 서부 대개발은 계속 더 큰 진전을 이룰 것이다. 이것들은 모두 중국 상업은행이 시장을 개척하기 위해 엄청난 기회를 창출했다.

1.2 중소기업은 좋은 발전세에 직면해 있다. 기업은 상업은행의 가장 중요한 고객이며, 안정적인 은기업 관계를 수립하는 것이 상업은행 마케팅 활동의 관건이다. 중국 기업의 발전 상황과 추세를 분석해 국유기업이 여전히 국유상업은행 마케팅의 중점인 것으로 밝혀졌으나, 그 외에 기업 시장을 개척하기 위해서는 국유상업은행이든 중소주식제 상업은행이든 마케팅의 눈길을 중소기업과 민영경제로 돌려야 한다. 상업은행에 있어서, 이것은 잠재력이 큰 시장이다. 동시에, 비공유제 경제의 성장에도 대량의 금융지원과 금융기관이 적극적으로 금융서비스를 제공해야 한다는 것은 우리 상업은행이 마케팅에서 업무시장 공간을 넓힐 수 있는 절호의 기회를 제공한다.

1.3 신흥산업과 우세산업시장이 빠르게 성장하고 있다. 향후 20 년 동안 국가는 점차 경제 구조 조정을 가속화하고 정책 기울기를 증가시켜 지식경제 시대 신흥산업과 우세산업의 빠른 발전을 촉진할 것이다. 전반적으로 신흥산업에는 정보산업, 생물의약, 신소재, 신에너지, 환경보호산업 등 신흥산업이 포함돼 넓은 시장공간과 헤아릴 수 없는 큰 잠재력으로 주목받고 있다. 동시에, 국가의 구조조정과 거시적 규제도 일부 산업의 발전을 가속화했다. 예를 들어, 실물복지 분실 취소, 개인 주택 신용, 부동산 및 건설재 산업의 발전을 촉진한다. 농업 산업화와 농촌 도시화에 대한 국가의 중시도 관련 산업의 발전을 크게 촉진시켰다. 현재, 중국에 있는 외국인 투자의 가늠 자는 확장 하 고 있다, 교육, 과학 연구, 문화, 건강, 신문 및 간행물의 분야에 있는 은행 신용의 수요는 증가 하 고 있다. 은행간 시장, 증권시장, 펀드시장, 보험시장, 선물시장, 황금시장이 빠른 성장기에 접어들면서 은행과 관련 시장의 주체 협력 공간이 확대되었다. 이것들은 모두 우리나라 상업은행 마케팅에 좋은 발전 기회를 제공했다.

1.4 주민들이 소비하는 시장 잠재력이 크다. 주민 소비 구조의 변화를 보면 주민의 엥겔 계수가 해마다 하락하고 있다. 1998 년 농촌 주민 엥겔 계수가 53.4% 에 달하며 여전히 빈곤 단계에 있다. 2005 년에는 45.5% 로 하락하여 강소강으로 나아가기 시작했다. 1998 년 도시 주민인 엥겔 계수는 44.5% 로 2005 년 36.7% 로 하락하며 강소강은 부유로 치닫고 있다.

한편, 도시와 농촌 주민들의 저축예금은 급속히 증가했다. 그림과 같이 중국의 개인 소비 시장은 아직 초급 단계에 있다. 신용 소비, 할부 소비, 신용 카드 대월, 고급 소비 등 소비 이념이 성숙함에 따라 개인 소비 시장의 마케팅 잠재력은 어마할 것이며, 이는 중국 상업은행의 미래의 주요 방향이 되어야 한다.

출처: 중화인민공화국 2005 년 국민경제와 사회발전통계공보, 2006 년 2 월 28 일

"10 번째 5 개년 계획" 기간 동안 도시 및 농촌 주민들의 인민폐 저축 예금 잔액 및 성장률

1.5 국제 비즈니스 시장이 더욱 넓어졌습니다. 200 1 1 1 년 2 월 65438 일 중국은 세계무역기구에 공식 가입했고 경제금융세계화도 WTO 의 기본 틀을 통해 중국을 개방된 글로벌 시스템에 배치했다. 중국의 자본, 상품, 재료, 무역은 세계 시장에 더욱 자유롭게 진입할 것이며, 중국의 경제는 시장의 확대로 활기를 띠게 될 것이다. 이와 함께 외국 자본과 상품이 중국 시장에 더 빨리 진출할 예정이며, 이는 중국 경제에 활력을 불어넣고 중국 내 시장 경제 참가자들에게 치열한 경쟁 압력을 가할 것이다.

외국기업, 금융기관, 부서와의 다양한 교류와 협력을 통해 외자기업과 중외합자기업의 수가 급속히 증가하면서 국내 상업은행이 새로운 법인 고객에 직면하게 될 것이다. 한편 대외개방은 국내 상업은행 국제업무의 발전을 가속화했다. 지금까지 중국의 4 대 국유 상업은행은 모두 다양한 정도로 국제 업무를 전개하였다.

2 국유 상업 은행 마케팅 관리 환경 위협 분석

경제금융의 세계화와 중국이 WTO 에 가입하면서 중국 상업은행의 마케팅 환경이 크게 달라졌다. 더 많은 발전 기회에 직면한 동시에 우리 상업은행도 큰 위협에 직면해 있다.

2. 1 외자상업은행의 도전은 WTO 틀 아래 외자은행이 중국에 지점을 설립하는 지역제한이 점차 취소되고, 외자은행이 중국 시장에 진입하는 속도가 더욱 빨라져 중국 상업은행의 업무 발전에 큰 위협이 될 것이다. 우선, 외자은행은 국내 상업은행과 자금원을 쟁탈할 것이다. 둘째, 외자은행은 외환업무와 국제업무에서 우세가 뚜렷하다. 외자은행은 자금력이 풍부하고, 서비스 방식이 유연하며, 글로벌 유통망이 광범위하며, 은행 마케팅 관리 수준이 높고, 제도 개선 등의 장점이 있기 때문에 앞으로 이윤 성장 지점이 있는 많은 국제결제업무와 외화업무가 외자은행에 지게 될 것이다. 단기간에 외자은행은 상당 부분의 외환시장을 쟁탈할 것이다. 마지막으로, 외자은행은 중국 상업은행과 인적자원을 쟁탈할 것이다. 현재 우리나라 상업은행의 급여는 외자은행보다 훨씬 낮으며, 외자은행도 직원들에게 출국 훈련의 기회를 제공한다. 고용제도가 유연하고 경쟁이 공정하며 상벌이 분명하며 인재가 재능을 시전 할 기회가 많아 중국 상업은행의 많은 업무가 외자은행으로 유입될 수밖에 없다.

2.2 경영 이념과 메커니즘 한도표 1 은 중국 상업은행과 외자은행 경영 이념과 메커니즘의 비교를 보여준다. 계획체제 하에서 우리 상업은행의 분업 경영 체제는 금융질서를 정돈하고 투자자의 이익을 보호하며 금융체계의 전반적인 효율을 높이고 금융위험을 예방하는 데 좋은 역할을 했다. 그러나 실제 운영에서 은행 분업 경영은 경영 수단이 부족하고, 업무 발전 공간이 제한되어 있으며, 경영 위험 집중을 초래할 수 있다. WTO 틀 아래 혼업 경영 체제와 외자은행이 병존하는 것은 우리 상업은행의 유연하고 효과적인 자산조합과 위험분산, 내부 안정 메커니즘의 설립에 불리하다. 은행이 국제시장 경쟁에 진출하는 데 불리하여 국제시장에서 어느 정도의 우세를 가진 은기업그룹을 형성하였다. 중국의 분업 경영 체제를 개혁하지 않으면 외자은행의 혼업 경영은 중국 상업은행의 발전에 큰 제도적 도전을 초래할 것이다.

표 1 중국 상업은행과 외자은행 관리 이념 및 메커니즘 비교

중국 상업 은행, 외국 은행

규제 모델: 분업 경영, 분업 관리, 혼업 경영.

관리 시스템의 총 지점 시스템은 네트워크 관리에 중점을 둡니다.

은행 규모를 결정하는 표준 총자산, 즉 은행의 1 급 자본.

경영 이념은 은행 지향, 판매 지향, 고객 지향이다.

업무 집중, 예금 흡수, 대출 발급: 중점 고객

제 3 자는 차용인의 신용과 경제력을 보장한다.

출처: 후갈매기 등' 중외은행 경영 이념과 메커니즘 비교',' 도시금융보', 2002 년 65438+ 10 월 20 일.

2.3 업무공간과 이차공간의 수축 업무공간에서 비은행 금융기관과 증권시장의 발전은 사회융자 채널의 큰 변화를 가져올 것이며, 이는 상업은행 업무공간의 추가 수축으로 이어질 수밖에 없다. 한편으로 중국의 비은행 금융 기관은 급속히 발전했다. 이러한 비은행 기관의 발전은 사회자금의 상당 부분을 분류하여 상업은행의 자금원을 더욱 축소시켰다. 비은행 금융기관의 진일보한 발전에 따라 이런 위축은 점차 심화될 것이다. 반면에 중국의 증권시장은 발전을 심화시키는 과정에 있다. 지난 20 년 동안 중국 증권 시장은 급속히 발전했다. 그래서 은행 대출 업무는 융자 채널이 늘어나면서 상대적으로 줄어든다. 이것은 전통 업무를 위주로 하는 중국 상업은행에 있어서 큰 도전이다. 중국 인민은행이 2006 년 4 분기 도시 예금자 설문 조사에 따르면 주민 저축 의지가 약화되고 은행 예금이 단기간화되는 것으로 나타났다. 주식 외에 국채 보험 펀드 등 금융자산을 매입하는 주민이 크게 늘었고 1.5 주민은 기존 금융자산 구조를 바꿔 투자 비율을 더욱 높일 계획이다.

요약하자면 상업은행은 거시적인 경제금융관과 미시환경의 변화를 분석해야만 은행 마케팅 관리의 전략적 기회와 자신의 장점을 확고히 파악하고, 이익을 피하고, 마케팅 관리의 체계적이고, 예견적이고, 성공을 강화할 수 있다.

참고 자료:

1 중국 국력 보고서 [M]. 중국 시대 경제출판사, 2005, 1:23-24 페이지.

2 호 갈매기. 중국과 외국 은행 관리 이념과 메커니즘의 비교 [J]. 도시 금융 뉴스, 2002, 1, 20

마케팅의 SWOT 분석은 이 과제에서 너의 선생님이 무책임한 돼지라는 것을 알 수 있다.

Swot 분석의 마케팅 전략에 SWOT 분석을 적용하는 것은 광고 기획에 자주 사용되는 분석 규칙 (장점, 열세, 기회, 위협의 영문 이니셜) 입니다. 시나리오는 다음과 같습니다.

하이얼의 스톰 분석

하이얼그룹은 세계 4 위의 흰색 가전제품 제조사로 중국 전자정보 100 대 기업 1 위다. 240 개 이상의 법인을 보유하고 있으며 전 세계 30 여개국에 지역화된 디자인 센터, 제조 기지 및 무역 회사를 설립했습니다. 전 세계 직원 수가 5 만 명을 넘어 과학기술, 공업, 무역, 금융 4 대 지주 산업을 중점적으로 발전시키다. 2005 년 하이얼 글로벌 매출은 6543.8+0039 억원 (6543.8+028 억원) 에 달했다. 다음은 하이얼의 스톰 분석입니다.

장점: 하이얼은 중국 시장에서 9 개 제품이 업계 1 위, 3 개 제품이 세계 시장 점유율 3 위, 스마트홈 통합, 인터넷 가전제품, 디지털, 대규모 집적 회로, 신소재 등 기술 분야에서 세계 선두를 달리고 있다. 국제 시장에서 개발력을 과시하다. 혁신 주도' 하이얼 그룹은 글로벌 소비자들에게 자신의 요구를 충족하는 솔루션을 제공하여 기업과 사용자 간의 공승을 실현하기 위해 노력하고 있습니다. 현재 하이얼은 특허 6 189 항목 (발명 특허 8 19 항목) 을 출원했고 소프트웨어 저작권 589 항목을 보유하고 있다. 자주 지적재산권을 기초로, 하이얼은 또한 거의 100 개 국가 표준의 개정을 주재하거나 참여했다. 이 가운데 하이얼 온수기 방전벽 기술과 하이얼 세탁기 이중 전원 기술도 IEC 국제표준제안에 포함돼 하이얼의 혁신력이 세계 최고 수준에 이르렀음을 입증했다. 혁신 실천에서 하이얼의' OEC' 관리 모델,' 시장사슬' 관리,' 인단일화' 발전 모델은 국제관리계의 큰 관심을 불러일으켰다. 현재 미국 하버드대, 남부 캘리포니아 대학, 스위스 IMD 국제관리학원, 프랑스 유럽관리학원, 일본 고베대 등 경영대학원들은 이에 대한 특집 사례 연구를 진행하고 있으며, 하이얼의' 시장사슬' 관리도 유럽연합 사례고에 포함됐다. 하이얼의' 1 인 1 인 1 인' 발전 모델은 글로벌 비즈니스의 재고와 기한이 지난 미수금을 해결하기 위한 혁신적 사고를 제공하며 국제관리계에서는' 글로벌 비즈니스의 맥박을 잡는' 관리 모델로 꼽힌다. 하이얼은 때때로 다음을 포함합니다: 기업 문화의 장기 육성; 종업원의 자질이 비교적 높다. 다년간의 표준화 관리를 위한 좋은 기초; 진정으로 정보화를 1 위 공사로 삼고, 정보화를 이렇게 투철하게 분석하고, 이렇게 명확하게 해석하는 사장은 거의 없다. 관념이 먼저 바뀌고, 과정이 재창조된 후. 양자는 서로 보완하고 상호 작용하여 전진한다. 장서민이 냉장고를 부수기 시작하면서 하이얼의 관념이 바뀌는 것이 1 위였다. 이때부터 하이얼은 수습할 수 없었다. 잠깐만요. 하이얼의 정보화는 외국 기업에 비해 강력한 후발 우위를 점하고 있으며, Dell 은 200 1 및 1995 에서 매우 다른 환경에 처해 있습니다. Inter 가 전 세계적으로 널리 보급되고 국제 대기업 정보화가 전면적으로 전개됨에 따라, 하이얼은 외국 기업의 성공 경험을 바탕으로 성적을 내기가 더 쉬워졌습니다.

단점: 하이얼은 소통과 홍보능력이 부족해 중국의 미래 인수업체들을 매우 어렵게 만들 것이다. Haier PR 의 부족은 Haier 가 임용 메커니즘에 몇 가지 문제가 있고, 기술과 지식에 대한 고찰에만 치중하고, 개인의 능력에 대한 고찰을 소홀히 한다는 데 있다. 하이얼은 요 몇 년 동안 이렇게 빠르게 발전하여 우리는 그것의 국제화에 대해 조금도 의심하지 않는다. 정보화는 한창이지만, 내부 정보화는 외부 정보화, 특히 국내 공급업체, 리셀러와의 전자 데이터 교환이 딜레마에 빠져 있어 구매 및 배송 비용을 완전히 낮추기가 어렵다는 뜻이다. 하이얼의 소원은 좋다. 그것은 자신의 공급자와 리셀러의 정보화 수준이 자신을 따라잡을 수 있기를 바라지만, 실제 상황은 예측과 크게 다르다. 누구도 하이얼의 발걸음을 따라갈 수 없었고, 하이얼도 결국 말을 할 수가 없었다. 어떤 경제학자들이 실제로 하이얼과 온라인 주문을 할 수 있습니까? 개인 사용자가 주문하는 것이 뉴스 특수 효과입니까? 국정에 따라 방법이 유연해야 하는데, 결과는 여전히 원래의 전화, 팩스 주문 절차로 돌아가는 것이다.' 정보화' 는 헛수고이다. 외부 환경의 부조화, 비동기화는 하이얼 외부 정보화가 성공하지 못한 중요한 원인으로, 하이얼이 예상하지 못한 것일 수도 있지만, 이 결과를 알면서도 무리하게 해야 할 수도 있다. 누가 하이얼이라고 했지! 하이얼 곳곳에서 1 등을 다투다!

기회: 하이얼이 큰 성공을 거둘 수 있는 이유는 대부분 하이얼의 기업문화에 있다. 무에서 태어났다.-하이얼의 문화관은 사람마다 인재이고, 경마는 말과 같지 않다.-하이얼의 인재관은 선세를 추구하고, 뒤이어 이익을 구하는 것이다.-하이얼의 전쟁기업은 곳곳에 경사면에 있는 구시와 같다. 누구나 도시 브랜드를 돛으로 가지고 있고, 사용자는 선생님이다. 하이얼이 미래에 장족의 발전을 이루기 위해서는 계속해서 하이얼의 기업 문화를 벤치마킹해야 한다. 동시에 과학 기술 혁신을 중시하고 기업 정보화를 실현해야 한다. 동시에, 국제화 추세가 날로 강화됨에 따라 하이얼은 엄청난 기회와 도전에 직면해 있다. 하이얼의 발전 기회는 시대의 맥박을 파악하고 시대와 함께 전진하며 끊임없이 혁신하는 데 있다. 하이얼의 미래 발전 방향은 주로 3 교대로 본다. 첫째, 내부 조직 구조의 이전; 둘째, 국내 시장이 국제시장으로 옮겨가는 것은 제품 수출을 의미하는 것이 아니라 해외에 공장을 설립하는 것이다. 셋째, 제조에서 서비스로, 프런트 엔드 디자인, 백 엔드 서비스를 할 수 있습니다. 이런 상황에서 우리는 기회를 포착하고, 도전을 맞이하고, 세계 명품을 만들어야 한다.

위협: 현재 하이얼은 여전히 많은 위협에 직면해 있다. 가전제품 기업의 부단한 부상과 기술의 진보에 따라 하이얼은 기술 혁신 수준을 지속적으로 높여 자신의 우세를 높여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가전, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술, 기술) 또한 다산업 방향으로 발전시켜 경쟁력을 높여야 한다. 하이얼의 정보화에 직면하여 국내 동업자들은 자체 내부 정보화 추진에 박차를 가하면서 하이얼 외부 정보화의 시끌벅적한 모습을 보고 있다. 이것은 하이얼이 직면한 위협이다. 경쟁 상대가 하이얼을 호시탐탐 노리고 있다. 게를 감히 먹는 사람은 영웅일 수도 있지만 반드시 성공하는 것은 아니다. 하이얼 외부 정보화의 침체도 국내 정보화업계에 타격을 주었다. 일단 외부 정보화의 시기가 무르익으면 기술적 관점에서 볼 때, 누구도 누구보다도 너무 느리지 않을 것이라고 예견할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 하이얼 브랜드의 여러 해 동안의 홍보 효과를 버리면 하이얼 경쟁사의 외부 정보화 성장은 하룻밤 사이일 뿐이다.

어떤 기업이든 발전 과정에서 이런 문제나 그런 문제에 직면할 것이다. 우리는 지연을 방지해야 한다. 글로벌 경쟁의 새로운 조건에 직면하여 하이얼은 글로벌 브랜드 전략을 확립하고,' 자원 창출, 세계적 명성' 의 기업정신과' 1 인 1 인, 속전속결, 속전속결' 의 업무 작풍을 내세워 자아에 도전하고, 내일에 도전하고, 중국인의 세계 명품을 만들기 위해 끊임없이 혁신한다!

Swot 으로 3 년 후의 직업을 분석하면 마케팅의 SWOT 분석은 이렇게 사용되지 않는다. 。 。

분석해도 자신의 우세와 열세, 기회와 위협을 분석한다. 。 。 다른 분석은 나오지 않는다.

기업의 마케팅 환경을 분석할 때 SWOT 분석을 어떻게 적용합니까? 1. 기업의 마케팅 환경을 분석할 때 기업이 큰 환경 맥락에서 직면한 기회를 연구해야 한다. 예를 들어, 국가 산업 정책, 지역 발전의 기회, 또는 기업 자체의 발전 돌파로 인한 기회 등이 있다.

2. 기회를 분석하는 동시에 도전이 무엇인지 보아야 한다.

3, 기업 자체의 장점

4. 기업의 결점

글쎄, 나는 외국 대학에서 마케팅을 배웠다. 내가 배운 것과 나의 견해를 이야기하여 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.

4P 와 SWOT 는 마케팅에서 가장 중요한 두 부분입니다. 이 중 SWOT 은 전략에 초점을 맞추고 4P 는 제품이다.

힘과 지혜. 약세 중의 강세와 약세

전체 SWOT 에 대해 말하자면, 실제로는 자신의 기업과 제품을 단독으로 분석하는 것이 아니라, 경쟁사도 분석해야 한다. 분명히 경쟁사의 약세는 네가 나의 우세를 취할 수 있다는 것이다. 마찬가지로, 당신의 약점은 분명히 경쟁사의 강점입니다. 따라서 SWOT 분석은 Pany 의 SWOT & amp；; 라는 두 부분으로 나뉩니다 Petitors 의 SWOT, 둘 다 동시에 분석하고 비교해야 한다.

기회와 도전. 기회와 위협을 위협하다

마찬가지로, 너도 자신과 경쟁자를 고려해야 한다. 같은 시장에서, 경쟁자는 너와 한 몫의 몫을 하는 사람이다. 그래서 기회가 올 때, 여러분도 나눔자입니다. 여러분 각자는 그것을 잡을 가능성이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 경쟁 업체보다 더 빠르고 안정적으로 기회를 잡을 수 있는 방법이 필요하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 위협에 대해서는 당연히 두 가지 측면이 있다. 한편으로는 마케팅에서 거시적인 관람환경 자체가 가져오는 위협 (예: 경제 위기, 서브프라임 위기, 원유 가격 하락 등) 이다. 몇 가지 큰 요인이 당신의 제품 판매를 위협할 때, 당신은 그것들을 고려하여 분석해야 합니다. 반면에, 위협은 경쟁사에서 비롯되며, 이것은 의심할 여지 없이 설명할 필요가 없다.

그런 다음 SW 와 OT 의 관계입니다. 결론적으로, 소프트웨어 분석은 선호론 분석의 기초이며, 선호론 분석은 소프트웨어 분석의 목표이다. 사실 양자는 동시에 진행되며 절대적인 선후순은 없다.

예, 관련 개념은 petitor 입니다

경쟁자는 직접적, 간접적, 잠재성을 포함한다

-Direct petitor 의 개념은 경쟁사와 당신이 같은 시장과 목표 시장을 가지고 있으며 같은 제품을 판매한다는 것입니다. 예를 들어, 코카콜라와 펩시는 상대방의 직접적인 경쟁자이다.

간접 petitor 의 개념은 경쟁사와 당신이 같은 시장을 가지고 시장을 정의하지만 다른 제품을 판매한다는 것입니다. 예를 들어, 코카콜라와 아이스티는 간접 petitor 입니다.

-잠재적 인 중소기업은 잠재적 인 숨겨진 경쟁자를 가지고 있습니다. 그 컨셉은 경쟁 업체들이 그동안 제품을 팔지 않고 시장을 선점하지만 이런 잠재력과 위협이 있다는 것이다. 예를 들어, 구글이 휴대폰을 출시하기 7 개월 전, 애플은 이미 소식을 받아 가장 큰 잠재적 경쟁자로 지정했다. 구글은 제품을 내놓지 않았지만, 제품 출시의 절대적인 실력과 가능성을 가지고 있기 때문이다.

기본적으로 그렇습니다. 전반적으로 ㅋㅋㅋㅋㅋ당신에게 약간의 도움을 줄 수 있기를 바랍니다 _

SWOT 분석은 마케팅에서 어떤 역할을 합니까? 기업이 핵심 경쟁력, 핵심 제품, 심지어 핵심 키워드를 찾을 수 있도록 정확하게 도울 수 있다.

SWOT 분석의 핵심은 먼저 경쟁자를 찾는 것이다. 모든 장점, 열세, 기회, 위기는 경쟁사와 비교한 상대적 데이터입니다.