강대한 시장에 직면하여 오리지널 정신과 중국 패션 감각을 갖춘 젊은 디자이너들이 창업의 길에 합류했다. 예술과 패션의 결합은 항상 완벽한 파트너였다. 멋진 가방을 만들고 남다른 디자인을 만들어 더 많은 사람들이 브랜드를 볼 수 있게 했다.
10 칼을 갈아서 곡량길의 성적표는 10 그저께 고양이 판매량의 원가방입니다. 하지만 브랜드 창업자들에게 안타까운 폭풍 성장 수치 뒤에는 어떤 세부 사항이 있나요?
최근 피닉스 패션은 곡량집 창업자 곡량과의 인터뷰를 통해 가방 패션의 폭발 계기와 오리지널 브랜드의 미래 발전에 대해 이야기했다.
곡량 길지의 브랜드는 창업자 곡량과 그의 아내 길지가 공동으로 쓴 것이다. 곡량은 중국 미술학원을 졸업했고, 그의 아내 길지는 Xi 미술학원에서 왔다. 타고난 디자인 미감으로 이 젊은 부부는 대학에서 가방 디자인을 시작했다. 젊은이들이 사랑하는 크리에이티브 장터와 패션위크는 곡량길이 가장 먼저 발을 들여놓은 패션 장터다. 그러나 당시, 사랑에서 비롯된 이러한 시도는 단지' 작은 소란' 으로 여겨질 수 밖에 없었다. 돌이켜보면 10 년, 곡량기는 학문적 열정을 잃고, 흐름의 출구를 잡고, 더 많은 시청자들이 볼 수 있는 좋은 디자인을 했다. 곡량기는 이미 먼 길을 걸었다.
0 1 인터넷을 이용하는 동풍, 순경과 굽은 길이 있습니다.
곡량 길지의 성공은 언론 환경의 영향과 불가분의 관계에 있다. 창업자 곡량은 여러 차례 인터뷰에서 대박주의 추천, 생방송 간의 가산, 전체 플랫폼의 보급이 곡량 Gigi 가 기억되는 주된 이유라고 밝혔다.
브랜드 설립 3 년 전, 곡량집 타오바오점의 한 달 매출은 한 자릿수에 불과했다. 포장을 하는 첫마음은' 출근하고 싶지 않다' 는 것이다. 무심코 버드나무를 꽂는 이야기처럼 들린다. 시간이 20 16 에 이르자 곡량은 스튜디오를 광저우로 옮기기로 했다. 광저우의 가방 시장이 더욱 성숙해졌기 때문이다.
창업도시를 선택하는 것은 단지 첫걸음일 뿐이다. 심야 서 선생님의 추천까지 길지의 가방은 하룻밤 사이에 인기를 얻었다. 강한 디자인 축적이 있어 이런 의외의 열기가 브랜드에 큰 압력을 가하지 않았다. 그래서 20 17 과 20 18 이 2 년 동안 곡량길지의 점포가 비약적으로 성장하기 시작했고, 연간 매출은 2000 만 명으로 국내 오리지널 디자이너 브랜드의 천장이 되었다.
산꼭대기까지 가는 것은 어렵지 않지만, 어떻게 산꼭대기의 풍경을 유지할 것인가는 전략이 필요하다. 곡량은 가방의 판매 수치가 급등할 때까지 브랜드 의식을 갖기 시작했다고 말했다. "잘 팔린다는 것은 브랜드를 잘 만드는 것을 의미하지 않는다. 클릭합니다 인터넷은 곡양길길 유량을 주지만 브랜드에도 교훈을 주었다.
20 19 전자상 판매 모델에 영합하기 위해 곡량집은 빅 데이터 필터링을 통해 포장 디자인을 결정합니다. "물통에 불이 났고, 우리는 물통 가방을 만들었는데, 어느 가방형의 수색량이 높으면, 우리는 야근을 한다. 격렬한 조작의 결과는 아무것도 하지 않은 것이다. " 사용자의 요구에 영합하는 것도 중요하지만, 단순히 영합만 하고 브랜드 독창성을 잃으면 초심을 잃을 뿐만 아니라 사용자의 호기심을 상하게 할 수 있다.
올해의 시도는 의심할 여지없이 틀렸다. 그래서 곡량은 생각을 바꾸고 신상품 출시 빈도를 줄이며 오리지널 디자인과 브랜드 스타일에 집중하기 시작했다. 그는 가방이 물건을 담는 기능뿐만 아니라 코디 역할도 할 수 있다고 생각한다. 다채로운 색상과 특별한 디자인은 곡량길지가 표현하고 싶은 중심 사상이다.
곡량 길지는 새로운 자리를 찾아 곧 시장에서 사방을 죽였다. 2020 년까지 그의 매출은 300% 증가했고, 그의 큰 성공으로 곡량은 한때' 우쭐했다' 고 느꼈다. 그는 대량의 정력과 돈을 자기 미디어 시장에 투자하기 시작했다. 그 당시 곡량길은 시장을 존재감으로 가득 채웠고, 사교 플랫폼에는 곡량길의 가방이 곳곳에 널려 있었다. 높은 투자가 높은 수익을 가져올 것이라고 생각했지만, 이런 전략은 좋은 브랜드 효과를 가져오지 못했다.
곡량은 지금이 마음을 바꿀 때라는 것을 깨달았다.
"나는 성공의 기준을 정의하기가 어렵다. 나는 시기마다 다른 수요가 있을 것이라고 말할 수 밖에 없다. 브랜드 발전의 길에는 좋고 나쁨이 있는데, 이것이 필경의 길이다. "
02 중국 포장 방향, 다각적 이해, 오리지널.
되돌아 보면, 곡량기는 100 인 팀에 진열되어 있는 중형회사로 가는 것이 순조로워 보이지만, 사실은 정말 그렇습니까?
표절에 직면하여 곡량은 더욱 낙관적이다. "우리는 전문적인 가짜 팀을 가지고 있지만, 모방될 때도 너무 비관적이지 마라. 나의 비전은 향후 10 년의 발전을 통해 곡량길지가 중국 브랜드 포지셔닝의 방향이 될 수 있다는 것이다. 중국 의류 브랜드의 발전도 국제 브랜드를 모방하는 단계를 거쳤다. 다른 각도에서 모방되고 복제되는 것도 시장의 긍정이다. 표절도 옳지 않지만, 현실적인 시장 환경을 감안하면 마음가짐을 조절해야만 장기적인 발전 가능성이 있다. "
의도적으로 사용자 초상화를 정의하지 말고, 시도 중에 진보하다.
곡량길지가 내놓은 가방 개념은 치수가 없다는 것이다. 즉 가방은 장식품이다. 가방은 단지 물건을 담는 개념일 뿐, 장식적인 관점에서 젊은 여성들을 위해 현대 디지털 라이프스타일에 더 잘 맞는 패션 의류 제품을 만든다.
명확한 브랜드 개념과는 달리 곡량은 판매 상황이나 사용자 피드백으로 볼 때 곡량 장장의 사용자 초상화는 여전히 흐릿한 상태라고 직언했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마) 정확한 위치를 중시하는 전제 하에,' 모호함' 은 좋은 신호가 아닌 것 같다. 이 현상에 대해 곡량의 이해는 "패션은 다른 분야와 다르다" 는 것이다. 제품이 사용자의 요구를 이끌어 낼 수 있는지, 시도 과정에서 청중이 원하는 것을 파악하는 것이 명확한 사용자 초상화보다 더 중요하다. ""
20 19 의 잘못된 시도로 곡량은 청중의 요구에 따라 브랜드 발전 방향을 정할 때 더욱 신중해졌다. "사용자와 우리 사이에 화면이 있습니다. 사용자 정보를 해석하는 것은 브랜드가 잘하는 것은 아니지만, 인터넷 플랫폼에는 여전히 유용한 정보가 많이 있다. 표류하는 것이 아니라 그 정수를 취하는 것이다. "
어떤 일이든 양면성이 있다. 곡량길지가 유용한 정보를 선별하기 시작했을 때 브랜드 발전에도 뚜렷한 양성 변화가 있었다. "우리는 은색이 이미 유행하는 색조가 되었다는 것을 발견했다. 이 비유행 색계의 시도는 좀 모험적이었지만, 우리는 여전히 해냈고, 많은 호평을 받았다. 이런 네트워크 정보에 대한 차별화된 접근은 효율적이고 의미가 있다. "
외부에서 볼 때, 곡량집은 최근 몇 년 동안 줄곧 스포트라이트를 받고 있는 것 같지만, 곡량에서는 그렇지 않은 것 같다. "우리는 하고 싶은 일이 많지만, 모두 해내지 못했다. 우리는 브랜드 공식 홈페이지와 작은 절차가 있기를 희망하지만, 인력물력 등의 요인으로 인해 이러한 비전은 실현되지 않았다. 20 19 의 실수로 브랜드 핵심 디자이너 길지가 과소비를 당하는 등 모두 하이라이트 아래 아쉬움이다.
이제 곡량 길기도 인재를 모집하기 시작했다. 신선한 디자인 혈액이 Gigi 의 일부 업무량을 분담했다. 강대한 브랜드의 길에서 곡량은 아내에 대한 그의 사랑을 조금도 숨기지 않았다. 그가 보기에 Gigi 가 해야 할 일은 자신이 좋아하는 가방을 디자인하고 나머지는 자신에게 맡기는 것이다. 아마도 이런 최초의 진정성과 감동에서 비롯된 것 같은데, 브랜드는 좌절을 겪을 때 신속하게 시정할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
해외 시장의 미래를 이성적으로 보는 것은 많은 가능성이 있다.
10 년은 짧지 않다. 국내 오리지널 디자이너 브랜드를 보면서 곡량은 "많은 관리자들이 동창들이고 창업과 브랜드 발전의 길은 겹친다" 고 답했다. 후기의 쇼에 대해 그의 건의는 디자인+시장의 이중타법이다. 많은 브랜드들이 창립 초기에는 좋은 제품과 디자인을 가지고 있었지만, 전문적인 마케팅 수단이 없었다면 이런 오리지널 브랜드는 여전히 관객들과 접촉하기 어려웠을 것이다.
경품과 청중 선호도 모두 브랜드 발전의 길에서 피할 수 없는 문제이며, 핵심을 유지하는 것이 올바른 해결책이다. 알 수 없는 해외 시장에 직면하여 곡량은 평균 가격이 2000 원도 안 되는 세트로 해외 시장에서 브랜드 인정을 받을 수 없을 수도 있다는 것을 잘 알고 있다. 해외 시장에 직접 진출할 수는 없지만 곡량길지는 앞으로 시도의 한 걸음을 내딛고 패션쇼 개최, 해외 매수점 가입 등을 할 예정이다. 풍경을 많이 보는 것은 브랜드의 지속가능한 발전길에 없어서는 안 될 장이다.