많은 70 대, 80 대 소비자들에게 인생 첫 패딩은 보스던이다. 하지만 지난 몇 년 동안 보스든은 주류 사람들의 시야에서 벗어나 소비자의 마음 속에' 이전 세대의 기억' 이 된 것 같다. 20 18 이후 보스든이' 패판' 모드를 여는 동작이 빈번했다. 유일하게 국가브랜드 프로그램에 선정된 의류 브랜드로 뉴욕 패션위크에 오르거나 디자이너 공동명 제품을 내놓거나 예능 프로그램을 이식하는 등 눈길을 돌리기 어렵다.
현재 보스든의 오프라인 매장도 새롭다. 문문 앞에 장룡이 줄지어 있는 현상은 드문 일이 아니다. 많은 인기 상품이 인터넷에서 매진되기도 한다.
지난해' 쌍십일' 기간 보스던 온라인 티몰 플래그숍은 첫 시간만에 2 억원을 돌파해 20 17 년' 쌍십일' 의 총 매출을 넘어섰다. 결국, 20 18 의' 쌍십일' 에서 보스든은 전체 채널 매출이 7 억 4 천만 원을 넘는 것으로 끝났다.
최근' 글로벌 베스트셀러 패딩 전문가' 로 자리매김한 보스든은 조용히 스포츠 범주에 가입하며 계절변화에 맞춰 놀라움을 금치 못했다.
보스든의 신상품은' 가벼운 운동' 시리즈로 여성 기능성 의류를 위주로 가격이 2,300 원에서 다양하다. 보스든 홈페이지에 로그인하면 여성복과 남성복 모두 스포츠 시리즈가 있다는 것을 알 수 있다. 하지만 이 시리즈에서는' 가벼운 운동' 시리즈를 볼 수 없습니다. 보스든 티몰 플래그십 스토어에서' 가벼운 운동' 을 검색해 9 가지 제품을 선보였다.
사실 보스든이 스포츠 관련 제품을 내놓은 것은 이번이 처음이 아니다.
20 18 년 말 보스든은 세기 부고어텍스와 손잡고 하이엔드 아웃도어 시리즈 패딩을 선보였다. 이 고급형 야외시리즈는 800+ 푹신한 90% 유럽 수입 흰 거위털로 채워져 방풍 방수 통기성으로 각종 열악한 야외환경에 대처할 수 있는 것으로 알려졌다. 현재 보스든 티몰 플래그십점에서는 여전히 일부 하이엔드 아웃도어 패딩이 판매되고 있으며 가격은 2399-3799 원에서 다양합니다.
한 업계 관계자는 패딩으로 볼 때 보스던이 고급 야외를 눈에 띄는 것은 스키와 야외보행이 점차 보급될 수 있는 기회 때문이라고 보고 있다. 패딩업계 전반에 걸쳐 잘 알려진 Moncler, 캐나다 거위는 전문 스포츠 브랜드가 아니다. 이런 패딩 브랜드는 북부 콜롬비아 시조새 등 전문 아웃도어 스포츠 브랜드와는 차이가 있다. 보스든은 그들에게서 발전 공간을 찾고 싶어한다.
보스든은 1976 에 설립되어 패딩 디자인과 생산에 주력하며 중국 패딩 업계의 제품 품질을 지속적으로 이끌고 패딩 업무에 42 년을 집중하고 있습니다.
1995 년 보스든은 처음으로 패션 디자인 이념을 패딩에 도입하려고 시도하며 패딩에 대한 고유의 인상을 뒤엎었다.' 두껍고 멍청하고 좌절하다' 에서' 얇다, 가벼움, 습기' 에 이르기까지. 이 작은 시도는 단번에 보스든을 위해 시장의 문을 열고 경쟁사를 뒤처지게 하여 그해 전국 1 위를 팔았다. 그 이후로 보스든은 줄곧 선두를 유지했다.
2003 년부터 3 년 연속 CCTV' 표왕' 을 수상하여 명실상부한 민족 브랜드 중 하나가 되었다. 절정기에 보스든은 중국 최초의 국가급 실험실을 설립했을 뿐만 아니라 수백 건의 특허를 획득했다. 2006 년에는 전 세계 패딩의 약 3 분의 1 이 보스덴에서 제조되었다. 2007 년에 보스든은 의류 업계 최초의' 세계 명품' 칭호를 수상했다. 같은 해 보스든은 홍콩 증권 거래소 상륙에 성공하여 중국 패딩 첫 주가 되었다. 출시 후 보스든은 제품 구조를 최적화하기 시작했고, 패딩 아이템에 국한되지 않고 사계절 전략을 적극 발전시켰다.
그러나, 꽃은 결코 떨어지지 않고, 10 여 년이 지나고, 의류 시장에도 급격한 변화가 일어나고 있다.
인터넷의 급속한 발전에 따라, 많은 전통 기업들이 엄청난 충격을 받고 있으며, 보스덴도 예외는 아니다. 전자상거래의 출현으로 점점 더 많은 소비자들이 온라인 쇼핑에 열중하고 있으며, 보스든의 오프라인 매장은 현재 유난히 과잉으로 보인다.
또한 일부 외국 브랜드들도 자라, 유니클로 등 베스트셀러 패션 브랜드로 몰려들기 시작했으며, 심플하고 스타일리시한 스타일로 젊은이들의 사랑을 받고 있다. 보스든의 스타일은 그에 비해 늙고 못생겨서 젊은이들에게 차츰 버림받았다.
판매량이 점차 하락하면서 보스든은 패딩만 비수기에 큰 영향을 받았다는 것을 깨달았다.
이에 따라 2009 년 3 월 보스든은' 브랜드화, 사계절화, 인터내셔널리제이션' 이라는 3 가지 전략을 제시했다. 남성복 시리즈를 내놓고 여러 남녀복 브랜드를 인수하며 런던에서 가장 비싼 상가에 해외 첫 매장을 개설했다.
하지만 유감스럽게도, 이 전략의 시행은 예상대로 맹목적으로 확대되어 보스든에게 많은 위험을 초래했다.
20 13 부터 맹목적인 확장에 따른 압력이 점차 드러나면서 보스든 실적이 하락하기 시작했다. 20 14 까지 보스든의 순이익은 80% 이상 감소했다. 재보 자료에 따르면 20 12- 13 년 동안 보스든은 매출 93 억 2500 만 원을 달성해 전년 대비11.32 를 기록했다. 20 13- 14 년, 보스덴 매출 하락 1 1.65% 에서 82 억 3800 만 원, 주주는 이윤 하락 33 억 원을 차지해야 한다
퍼스턴은 실적을 높이기 위해 대량의 오프라인 매장을 폐쇄하기로 했다.
20 14 년 4-9 월, 불과 5 ~ 6 개월 만에 보스든은 거의 3000 개의 패딩 소매점을 폐쇄했다. 20 15 까지 보스던 1 * * 문을 닫는 가게가 5,000 개가 넘습니다. 그중에서도 호화스러운 해외 플래그숍이 20 17 에 문을 닫았습니다. 그러나, 이것은 수익의 하락을 완화하지 않았다. 재무보고에 따르면 20 15- 16 년, 보스덴 수익은 57 억 8700 만 원으로 하락했고 주주는 28 10 만원의 이윤을 차지해야 한다. 보스덴이 처음 상장했을 때의 재보를 비교해 보면 수입은 비슷하지만 주주에게 귀속된 이윤은 원래 절반도 안 된다.
변화는 20 17 년 말, 보스든은' 주요 채널에 초점을 맞추고 다양화를 축소하는 계획' 을 제안했다. 앞으로 패딩 업무에 초점을 맞추고 그룹을' 세계에서 가장 잘 팔리는 패딩 전문가' 로 포지셔닝했다.
그래서 20 18 부터 보스든은 경쟁 전략을 도입해 자신의 우세와 함께 주영 업무 패딩에 초점을 맞추고 브랜드, 제품, 채널에서 중파운드 콤비네이션 펀치를 치며 전방위적인 변신을 진행했다.
브랜드에서
브랜드 가치 수출을 늘리는 동시에 보스든은 소비자의 인식을 새롭게 하기 위해 업계의 권위 있는 플랫폼의 인정을 끊임없이 모색하고 있다. 보스든은 지난해 9 월 뉴욕 패션위크에서 일련의 신상품을 선보이며 국내에 전시된 유일한 중국 브랜드가 됐다. 빅토리아의 비밀천사 알렉산드라 암브로휴가 직접 보스든의 제품을 입고 이 쇼를 시작하고 마무리했다. (윌리엄 셰익스피어, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아, 빅토리아) 앤 해서웨이,' 독수리 눈' 제레미 레나, 던웬디 등 많은 국제 거물급 스타들도 등장했다.
브랜드 발언권을 확대하는 동시에 보스던은 국제적 양질의 자원을 적극적으로 통합하고 전 디자인 이사인 랄프 로렌, LV, 파리 세가디자이너와 협력해 국제디자이너 공동명을 내세워 스타와 소비자들의 추앙을 받고 있다.
제품에
보스든은 R&D 와 혁신에 더 많은 노력을 기울였으며, 프리미엄 아웃도어 시리즈, 이탈리아 디자이너 시리즈 등 다양한 시리즈의 신제품을 선보였다. 기존의 양질의 제품을 기초로 원단 캐시미어 양모 액세서리 공예를 전면적으로 끌어올렸다. 새롭게 선보이는 프리미엄 아웃도어 시리즈는 뛰어난 아웃도어 표현으로' 아웃도어 분야의 오스카' 로 불리는 아웃도어 20 19 아웃도어 장비 상을 수상했다. 한편 보스든은 패딩의 솜털, 방수, 방풍, 통기, 방모, 보온 등의 기술을 꾸준히 올리고 있다. 현재, 그 제품의 품질은 이미 세계 정상급 패딩과 어깨를 겨루었다.
채널에서
보스든은 프랑스 최고의 디자이너인 토마스 클레멘트를 초청해 새로운 전체적인 스타일로 새로운 플래그십 스토어 이미지를 만들었다. 중국 각 대도시의 핵심 상권에는 수백 개의 보스덴문점도 동시에 문을 열었다. 상하이 남경동로, 베이징 서단, 청두 춘희로, 천진빈강로 등 전국 랜드마크상권에서 새롭게 이미지가 변한 보스덴 플래그숍이 등장했다.
전략을 조정한 후 보스든의 실적이 반등하기 시작했다.
보스든이 발표한 20 17- 18 년도 실적 보고서에 따르면 20 18 년 3 월 3 1 일 현재 보스든 수입은 888/ 연내 종합소득 총액이 7 억 3900 만 원에 이른다. 업무별로 브랜드 패딩 사업은 여전히 보스든의 최대 수입원으로 56 억 565438 억원에 달하며 전년 대비 23.4% 증가했다. 보스든 대행 업무 수입은 전년 대비 20.4% 에서 9 억 368 억원으로 그룹 수입의 65,438+00.6% 를 차지했다. 여성복 업무 수입은 65,438+065,438+5350 만원으로 전년 대비 85.4% 증가하여 그룹 수입의 65,438+03% 를 차지했다. 다양화 의류 사업 수입은 36% 에서165438+3 억 9500 만 원으로 그룹 총수익의 12.8% 를 차지했다.
보스든이 내놓은' 가벼운 운동' 제품에 대해 업계 관계자들은 이것이 단지 놀이의 개념이라고 생각한다. 패딩 사업은 계절성이 강하기 때문에 보스든은 새로운 전쟁터를 열려고 시도하고 있기 때문이다. 동시에, 스포츠 분야의 경쟁이 이미 뜨거워졌기 때문에' 가벼운 운동' 이라는 개념으로 대항을 피한다.
제 3 자 연구기관에 따르면 향후 몇 년간 중국 스포츠 의류 시장은 10% 이상의 고속 성장을 유지할 것으로 전망된다. 2020 년까지 스포츠 의류 시장의 규모는 2808 억원에 이를 것이며, 2022 년에는 3400 억원을 넘을 것이다.
시장의 관점에서 나이키, 아디다스, 안타, 리닝, 특보, 36 1 도, 스카이 등 전문 스포츠 브랜드가 국내 스포츠 시장의 대부분을 선점했다. 의류 시장에서도 보스든은 여러 브랜드의 경쟁 압력에 직면해 있다. 정가로 볼 때 보스든의 가격은 국제 패딩 브랜드와 본토 대중브랜드 사이에 있다. 적어도 중장기로는 보스든이 캐나다 거위와 몽클러의 몫을 직접 빼앗을 수 없다.
주목할 만하게도 보스든은 스포츠 관련 의류를 자주 내놓았는데, 이는 이전의' 주요 채널에 초점을 맞추고 다양화를 축소하는' 계획과 반대되는 것 같다. 업계 인사들의 관점에서 보스덴가 코드 스포츠 범주를 더하고' 가벼운 운동' 이라는 개념을 내세우는 것은 주로 새로운 실적 지렛대를 찾는 것이다. 앞으로 보스든의 스포츠 상품이 실적이 지속적으로 성장하는 데 도움이 될 수 있을지는 아직 고려할 시간이 필요하다.