25 세, 인생에는 청춘의 활력의 나이이며, 백년 노공장을 짓기로 결심한 기업에도 좋은 시기입니다. 개혁개방 초기에 태어난 닝보야고르 그룹은 25 년 동안 중국과 세계 의류 역사상 짙은 색채를 쓴 글이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 개혁명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 개혁명언
2 만원에서 순자산 40 여억원까지 20 년의 기적을 일으켰다.
1979, 닝보시 여주구 (당시 현현이라고 불렸던) 석진에 청년의류공장이 설립되었다. 공장인데, 사실 무대 지하실에 사는 원시적인 작은 작업장일 뿐이에요. 2 만원으로 가정용 재봉틀 몇 대를 사서 지청을 배치하는 데 쓰였다. 자, 가위, 걸상은 모두 직원들이 가지고 온 것으로, 주로 다른 공장에 조끼, 반바지, 소매를 가공하는 것이다.
이듬해 초, 아버지의 우파 모자에서 자랐고, 15 년 상해에서 현현농으로 보내진 이여성은 한 청년공장에 배치되었다. 먼저 수레를 끌고 벽돌을 운반해 노동을 한 후에 절단 팀장으로 임명되었다. 소공장이 위기에 직면했을 때 이여성은 동북으로 가서 12 톤 원단의 가공업무를 인수하여 소공장을 회생시켰다. 그 후로 이여성은 점차 그의 관리 재능을 보여 주었고, 결국 노동자들에게 공장장의 위치로 밀려났다.
1983, 이여성이 상하이 판다가 와이셔츠 회사를 열고 가공점을 찾는다는 것을 알았을 때, 그는 정말 감동했다. 판다가 열리는 것은 상해의 유명한 공장인데, 왜 계단을 올라가 위층으로 올라가지 않는가? 노력 끝에 양측은 판다가 유상으로 상표와 관련 기술을 제공하고 청년 자신이 분공장 생산으로 판매하는 것에 합의했다. 이듬해에 청년 공장의 이윤은 40 만 원에서 수백만 원으로 치솟았다. 3 년차 매출은 654.38+00 만원에 달하고 이윤은 두 배로 늘었다.
청년 공장에서 금 1 통을 파낸 후 다른 사람을 위해 아르바이트를 하는 것에 만족하지 않는다. 1986 년 청년공장은 첫 브랜드인' 북륜항' 을 선보였다. 65438 년부터 0989 년까지 북륜항 셔츠의 연간 판매량은 300 만 건에 달했다. "북륜항" 이 한창이었을 때, 청년공장은 성숙한 북륜항 브랜드를 포기하고 마카오 남광사와 합작하여 공장을 짓는 놀라운 결정을 내렸다. 이여성은 안목이 깊다: 이 지방의 색채가 짙은 브랜드는 미래 발전 잠재력이 제한되어 있어 기업이 계단을 오르려면 환골탈태해야 한다.
1990 년 8 월 중외합자 야고르 의류회사가 탄생하고 야고르 등록상표가 나왔다. 야고르' 는' 청년' 의 영어해음일 뿐만 아니라 15 년 이여성 농민 두아촌의 이름을 교묘하게 내장했다. 나중에 사람들은 이번 개혁을' 야고르네반' 이라고 불렀다.
그 후로 야고르 회사는 한 단계 올라섰다: 1993, 주식회사로 개조되어 재산권이 뚜렷하다. 1998, 회사 상장, 자본시장 참여 ... 현재 야고르그룹은 순자산 40 여억원, 40 여개 경제단체, 직원 2 만여명, 연간 셔츠 10 만건, 양복 200 만벌 등을 보유하고 있다 이미 중국 의류업계의 선두 기업과 아시아 최대 선진 셔츠 양복 생산기지가 되었다. 20 여 년의 창업 끝에 야골은 신화 하나를 만들었다.
한 산업에서 다륜 구동에 이르기까지 모든 단계는 매우 견고하다.
야고르의 빠른 발전의 비결은 무엇입니까? 이여성의 대답은 소박하다: 매 걸음 잘 가라, 가급적 우회로를 적게 걸어라.
우회로를 줄이기 위해, 야골은 가져오기주의를 봉행하였다. 야고르 브랜드 창설, 피어 카단 등 외국 기업의 이념을 본보기로 삼았다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 주식제 개혁은 항주 사오싱 기업의 경험과 온주 기업의 특징을 모두 가지고 있다. 브랜드 확장, 마케팅 전략 등 일련의 중대한 결정은 거의 다른 사람의 혁신 성과의 그림자를 가지고 있다.
야고르가 의류로 세계를 정복한 후 상업 금융 인쇄 광고 부동산 건축 장식 등 분야에 광범위하게 발을 들여놓아 의류 산업을 위주로 국제무역 부동산을 보조하는' 일체양익' 의 산업 구도를 형성하고 있다.
국제무역을 발전시키고, 국제마케팅체계를 세우고, 관련 산업의 발전을 촉진하는 것은 야고르의 중점 중 하나이다. 야고르는 닝보, 상하이, 홍콩, 일본에 국제무역기구를 설립했다. 야고르는 수출입 업무를 확대하는 동시에 지주, 공무역합자 등을 통해 다른 대외무역업체와 강강연합했다. 65438 부터 0999 까지 야고르그룹은 대외무역부 직속 중국 수출상품기지인 닝보에 거액의 자금을 투입했다. 개조된 중기 닝보 대외무역유한공사는 전국 최초의 업종, 지역 간, 모든 제도를 가로지르는 신형 주식제 대외무역기업이 되었다. 중기닝보는 야고르의 자금력, 명공장 효과, 자신의 국제화 경영도로로 1 12 국가와 무역을 하고 있다. 지난해 수출입액은 7 억 7800 만 달러, 닝보 1 위는 개제 전 1999 의 8.3 배였다. 회사의 등록 자본은 6543.8+2 억원으로 증가하여 재편성 전의 20 배에 이른다.
부동산은 야고르의 업그레이드 산업이다. 1992 년 야고르와 마카오 남광사가 합작하여 설립되어 현재 부동산회사가 4 개로 늘어났다. 10 년 동안 야고어는 좋은 입소문으로 라인성 별장, 해일가든, 동해가든, 동호가든을 개발해 모두 닝보의 스타 빌딩이었다.
야고르는 증권 투자 분야에 나무를 많이 세워 중신 증권의 두 번째로 큰 주주이다.
야고르는 또한 인프라 산업, 사회공익사업, 심지어 미디어업계에 막대한 투자를 했다. 예를 들어 항저우만 대교 건설에 참여하다. 지난해 1 기 총 투자액은 2 억 5 천만 원으로 동전호가에 1.900 무 () 의 야고르 동물원을 건설해 원닝보 동물원의 23 배에 달했다. 지난 5 월, 야고르는 닝보일보 신문그룹 산하 동남상보 사업에 참여했다. 중앙이 문화체제 개혁 심화 결정을 내린 이후 중국이 사회자본주식을 도입한 최초의 언론 시범 중 하나다.
"다국적 그룹 구축" 에서 "100 년 기업 구축" 에 이르기까지 경영 이념이 성숙해지고 있다.
세심한 사람들은 90 년대 초 야고르의 목표가' 세계 브랜드 창출, 다국적 그룹 구축' 이라는 것을 발견했다. 나중에는 살금살금' 국제 브랜드 창설, 100 년 기업 건설' 으로 바뀌었다.
이것은 문자 게임이 아니라 기업 전략 목표의 중대한 조정이자 기업 경영 이념이 성숙으로 나아가는 상징이다.
왜 이런 조정을 해야 합니까? "애초에 갓 태어난 송아지는 호랑이를 두려워하지 않았다. 클릭합니다 이여성은 "우리가 1990 년대부터 이 목표를 향해 노력했지만 외국 다국적 기업 그룹과 비교했을 때 문화적 내포, 기술 혁신, 브랜드, 관리 등에서 다국적그룹이 요구하는 핵심 경쟁력을 갖추지 못하고 여전히 한 공기업에 속한다" 고 말했다.
야고르는 격차를 직시한 후 세 단계로 나뉜다. 하나는 내공을 열심히 연마하고 강력한 마케팅 네트워크 체계를 구축하는 것이다. 두 번째는 국제 시장을 확대하고 일본 시장을 성공적으로 개척하는 것이다. 이 회사는 일본 오사카 연간 마케팅 수익만 4000 만 달러에 달했고 홍콩에 지사를 설립해 현재 미국에 지사를 설립하고 있다. 셋째, 런던, 파리, 뉴욕, 밀라노 등 국제적으로 유명한 박람회에 참가해 야고르의 브랜드 인지도를 넓혀 국제적으로 유명한 브랜드의 창구가 됐다.
이여성은 기업의 발전 전략 목표가 직원과 주주의 이익과 밀접한 관련이 있어야 한다는 이유도 있다. 야고르의 가장 큰 희망은 기업이 건강하고 안정적이며 장기적인 발전을 통해 직원과 주주에게 지속적이고 좋은 수익을 거둘 수 있다는 것이다.
상장 후 야고르 회사는 주주에 대한 보답을 매우 중시했고, 올해는 65,438+00 주가 7 주, 현금은 5 원마다 배당 방안을 실시했다. 지난해 주주총회가 회사 헌장을 개정했을 때 고액 배당까지 기록하며' 연간 현금 배당은 회사의 그해 순이익의 30% 미만이 되어서는 안 된다' 며 투자자에 대한 고액의 수익을 제도적으로 보증했다.
20 년 전 미국 미래학자 토플러는 그의' 제 3 의 물결' 에서 방직과 의류업을' 석양산업' 으로 분류했다. 그의 이유는 이러한 전통 업계의 인건비가 높고 기술 함량이 낮기 때문이다.
1990 년대에는 업계 내부의 저비용 확장과 치열한 경쟁으로 국내 방직 의류 제품이 심각하게 쌓여 대부분의 기업들이 어려움을 겪고 비관적인' 석양' 론이 한때 만연했다.
그러나, 25 년의 발전 과정에서, 야고르는 계속 번창하고 있다. 눈덩이가 커질수록 연간 매출이 100 억원을 돌파하고, 종합력이 전국 대기업 그룹 중 144 위를 차지해 이여성이' 의류업계가 떨어지지 않는 도시산업' 이라는 주장을 입증했다.
"일몰" 은 어떻게 "일출" 이 되었습니까? 야고르의 경영진을 보세요.
신기술이 산업 업그레이드를 추진하다.
65438 부터 0990 까지 중외 합자 야고르 의류유한공사는 한 번에 수백만 달러를 투자하고 독일 일본 미국 등에서 국제 선진 기술과 설비 300 여 대를 도입했다. 야고르 브랜드 셔츠는 우수한 품질로 시장의 주목을 빠르게 받아 미드레인지급 의류 분야에서 새로운 세계를 개척하였다. (윌리엄 셰익스피어, 리얼, 리얼, 리얼, 리얼, 리얼, 리얼, 리얼)
1994 년 야고르가 일본에서 HP 셔츠 비철 기술을 도입했다. 이 제품은 시장에 내놓은 뒤 국내 셔츠 소비시장에 비철 열풍을 일으켰다. 그해 5438 년 6 월+10 월, 야고르 면 비철 셔츠는 국가과학위 등 5 부위에 의해 중국 셔츠 업계 최초의 국가급 신제품으로 공동 평가되었다. 이후 국내 수십 개 셔츠 공장에서 잇달아 HP 기술을 도입했고, HP 면 비철 셔츠의 중국 시장 침투율은 이미 일본을 넘어섰다. 4 년 후, 야고르는 세계 최고의 VP 무철 셔츠 기술인 미국 특허 기술을 독점적으로 도입했다. 제품이 시장에 출시된 후 환경 보호, 비철, 편안함 등의 기능으로 시장에서 뜨거운 지지를 받아 다시 5 부위에 의해 국가급 신제품으로 선정되었다. 올해 야고르는 미국에서 세계 최전방 나노 기술을 도입하여 나노 VP 비마를 독점적으로 개발하여 곧 출시할 예정이다. (윌리엄 셰익스피어, Norvp, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
셔츠에 이어 양복이 야고르의 두 번째 주요 목표다. 65438 부터 0994 까지 중국 10 대 셔츠를 획득한 야고르, 독일 이탈리아 일본 등에서 현대화된 양복 생산 라인을 도입해 당시 남성복 디자인과 최고의 이탈리아 모 회사의 양복 스타일과 공예를 도입했다. 1 년 후, 이태리 루즈한 스타일의 야고르 양복이 시장을 휩쓸어 국산 양복 분야의 다크호스가 되었다.
이후 양복 선택과 재단의 정확성과 속도를 보장하기 위해 야골은 세계 최고 수준의 자동 사전 축소와 CAD 시스템을 도입하고 당시 세계에서 가장 선진적인 양복 패턴 센터를 설립했다. 이러한 장비와 기술은 양복의 정확성과 품질을 보장할 뿐만 아니라 신제품 개발 주기를 1 개월에서 1 주로 단축함으로써 시장에서 양복의 경쟁력을 크게 높였다. 몇 년간의 노력 끝에 야고르 양복은 이미 전국을 풍미하여 국내 양복 시장 점유율 1 위를 차지했다.
지난 몇 년 동안 야고르는 매년 거의 5000 만 개에 달하는 기술 투자를 해 왔으며, 지금은 이미 6 억에 달하여 세계에서 가장 선진적인 의류 제조 설비를 거의 모으고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
과거 야고르 제품의 주요 판매 채널은 기본적으로 국영과 집단상업기업이었다. 이러한 기업 경영 메커니즘의 지연으로 인해 판매 방식과 서비스가 시장 수요와 야고르의 발전 요구를 충족시키지 못하고 있다.
65438-0995, 야고르 그룹 회사는 300 여 명의 정병 강장을 뽑아 야고르 의류 유한회사를 설립하고 자체 판매망 체계를 구축했다. 당시 경제가 발달한 일부 대중도시에 30 여 개의 시장부를 설립하고 중심 도시를 바탕으로 지역, 현 (시), 심지어 향진에 방사했다.
1999 년 야고어는 3 억원을 투자하여 항주 난징 우한 청두 등 주요 도시에 100 개 이상의 대형 플래그숍을 건설하여 시장제 고지를 선점했다. 이 플래그십 스토어의 환경과 이미지는 현지 도시에서 일류입니다. 이후 점차 400 여 개로 늘어났다. 2000 년 9 월 난징로 야고르 가게가 문을 열고 영업면적1.600m2 로 당시 중국 최대 옷가게가 됐다.
2002 년 야고르 자영업채널 매출이 전체 매출의 절반을 차지했으며, 주력 제품인 셔츠와 양복 시장 점유율이 모두 1 위를 차지했으며, 중국 명품 전략 추진위원회에' 중국 명품 제품' 이라는 칭호를 수여받았다.
2003 년 7 월 야고르의 연례 마케팅 대회에는 경제학자 웨저, 마케팅 전문가 이광두, 곡운보 등이 등장했다. 몇 명의 전문가가 집중적으로 강의하는 형식으로 마케팅 회의를 개최하는 것은 야고르 역사상 처음이다. 야고르의 마케팅 전략에 대한 중시를 알 수 있다.
개혁 후 야골은 새로운 마케팅 체계의 윤곽을 제시했다. 중심도시에 1-2 개의 대형 중심플래그숍을 건설한 후 주변 판매단말기에 서비스를 제공한다. 이 시스템에서 플래그숍은 물류 배송 정보를 수집하고 정리하는 중심 위치에 있으며 제품 판매와 점포 전시의 주체 역할도 하고 있다. 야고르 자영기함점은 마케팅 네트워크의 선두주자로 브랜드 이미지 센터, 고객 응집센터, 판매센터, 정보센터가 되어 경제통합의 물결 속에서 국제와 접목되는 마케팅 채널을 형성했다.
지난해까지 야고르 의류회사는 전국에 65,438,000 여 개의 지사와 2,000 개의 마케팅 매장을 설립했다. 올해 야고르는 마케팅 체제를 다시 개혁하여 북방 회사와 서방 회사를 설립하여 새로운 관리 모델을 탐구했다. 시장 네트워크가 급속히 확대됨에 따라 야고르 의류 제품의 중국 판매량은 매년 20% 이상 증가하고 있다. 현재 야고르의 60% 이상의 의류 제품은 야고르의 매장에서 판매하고 있습니다.
국제 시장 확대의 새로운 목표
국내 소비자들에게 널리 알려지게 하는 것은 야고르의 최종 목표가 아니다. 국제 시장의 인정을 받기 위해 야골은 2 차 창업의 새로운 목표인 국제 브랜드 구축, 100 년 기업 구축을 제안했다. 이를 위해 1997, 야고르 셔츠, 양복이 국내 시장에서 공급이 부족할 때 야골은 수출을 확대하고 국제업무를 확대하기로 했다. 그들은 일본과 홍콩의 재계와 밀접한 관계를 맺고 현지 유능한 인원을 초빙하여 상업 항로의 개발과 운영을 담당했다. 일본 경제가 아시아 금융폭풍의 영향으로 침체에 빠졌을 때 야고르그룹 일본회사는 기적적인 발전을 이루었고, 200 1 연간 매출은 5000 만 달러를 돌파하며 80 만 달러를 벌었다.
국제 브랜드를 만들기 위해 야골은 세계 패션의 도인 파리 패션 스튜디오의 창시자, 미국 파리 패션 디자인 학원 아트 디렉터를 역임한 마티 씨를 야고르 브랜드 고문으로 채용해 중국 최대 디자인 센터를 설립하고 중국과 외국 패션 디자이너들을 초청했다. 동시에 5000 만 위안을 투자하여 중과원과 협력하여 디지털 공사를 실시하고, 현대화 관리 수단으로 중외 시장을 통일적으로 관리하며, 신제품 개발을 가속화하고, 시장 경쟁력을 높이다.
국제 브랜드 창출의 뒷심을 강화하기 위해 의류 품질과 스타일의 국제화를 신속히 실현하기 위해 야고르와 일본, 홍콩의 회사가 합작하여 세계적 수준의 야고르 국제 경방성을 설립하여 현재 방직 원단이 의류 생산에 심각하게 뒤처져 있는 문제를 해결하고 의류 생산의 고등급, 고품질, 소량 배치, 짧은 과정, 다종의 새로운 요구를 충족시키였다.
몇 번의 노력으로 일본과 유럽에서 야고르의 인지도가 점차 높아졌다. 일본의 한 권위지는 향후 10 년 일본에서 가장 유망한 1250 기업을 예측했을 때 야고르 일본이 268 위를 차지했다. 올해 5438 년 6 월+10 월, 야골은 미국에 지사를 설립하여 미국인 한 명을 마케팅 이사로 채용하고 해외 마케팅 채널을 구축하여 세계적 수준의 기업을 구축하기 위한 기반을 마련할 예정이다.
결국 25 년의 새 공장은 200 년의 서공장을 따라잡을 수 없다. 그러나 25 년의 노력으로 오래된 공장의 성장 과정이 200 년보다 크게 단축되었다.
야고르에 들어가면 상류의 경방성, 중류의 의류성, 하류의 플래그십 스토어, 마치 항모 한 척과 같은 규모에 놀라움을 금치 못할 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 상하 중하류, 완벽한 의류 산업 체인을 만들다. 흥미롭게도, 이 산업 체인의 모든 부분이 시작될 때 업계 전문가들의 반대에 부딪혔다. 오늘날에도 많은 사람들이 여전히 반대 의견을 가지고 있다. 하지만 반대자들조차도 야고르 결정에서 물살을 거슬러 배를 젓는 사고가 기업 활력의 원천이 되었다는 것을 인정해야 한다.
의류 도시: 세계적 수준의 제조 공장
65438 에서 0994 까지 야고르는 양복을 생산하는 작은 공장을 인수하는 새로운 분야에 발을 들여놓기 시작했다. 당시 야고르와 가까운 삼나무 양복은 중국 제 1 브랜드였으며, 이여성에게 난타석을 하지 말라고 권하는 사람들이 많았다. 이여성은' 삼안' 이라고 불린다. 네가 잘 볼 수 없는 일을 하지 말고, 네가 할 수 없는 일을 하지 말고, 네가 할 수 없는 일을 하지 마라. 하지만 이번에는 그가 말했다. "잘 봤어요. 이 시장은 엄청납니다! ""
급속히 확대된 시장은 확실히 야고르에게 높은 수익을 주었다. 1994 부터 1997 까지 야고르 연간 매출 평균 88% 증가, 이익 평균 95% 증가. 야고르의 양복은 곧 중국 1 위가 되었다.
1996 기간 동안 이미 국내 최대 의류 생산업체인 야골은 새로운 5 년 계획을 세울 때 여전히 의류를 주도적 산업으로 대대적으로 발전시켰다. 이 산업 포지셔닝은 즉각 일부 전문가들의 의혹을 받았다. 그들은 야고르가 이미 의상을 통해 원시 축적을 마쳤고, 건강한 발전을 계속하려면 주업 방향을 조정하고 의류 산업에서 벗어나는 것이 가장 좋다고 생각한다.
이여성은 세계 대다수 브랜드가 산업 마케팅 브랜드 발전 과정을 거쳐 100 ~ 200 년의 축적을 거쳐 인건비가 늘어남에 따라 제조업을 점차 탈락시켜 단일 브랜드로 자리매김하고 있다. 한편 세계 의류 센터는 계속 옮겨가고 있다. 현재 유럽과 미국의 의류 업체들은 개발도상국으로 제조를 옮기고 있으며, 향후 중국의 수출 기회는 증가할 것이다.
그는 또 경제가 발전하면서 국내 의류 시장의 수요가 크게 늘어나 국정을 고려하지 않고 의류 제조업을 조기에 포기할 수 없다고 주장했다. 현재 야고르의 의류 제조업 이윤은 15% 이상이어서 포기할 이유가 없어 예측할 수 없는 일을 하고 있다.
200 1 년, 총 투자 6543.8+0 억 달러, 약 500 무 (약 500 무) 에 달하는 야고르 국제의류도시 완공, 연간 셔츠 6543.8+00 만 벌, 양복 200 만 벌, 캐주얼웨어, 양복 2000 만 개, 양복 2000 만 개 세계 패션의 대가인 필 카단은 야고르를 방문한 후 "유명한 의류 기업을 두루 돌아다녔는데, 당신들의 규모는 세계에서 유일합니다." 라고 거듭 칭찬했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 패션명언). "
야고르의 빅맥식 의류 도시는 국내 경쟁 업체들 앞에서 높은 업계 문턱을 세웠을 뿐만 아니라 세계 각지에서 온 많은 파트너를 끌어들였다. 현재 다른 기업들은 모두 상인을 모집하러 나갔지만, 외지 기업들은 모두 너와 야고르와 합작하러 왔다.
섬유 도시: 산업 침체의 산물
국제의류도시 바로 맞은편은 야고르의 더 큰 방직공업도시이다. 부지면적 500 무, 총 투자 1 억 달러. 1 기 공사는 이미 생산에 들어갔다. 이 섬유 도시도 당초 전문가가 잘 보지 않았던 프로젝트였다.
1990 년대에 중국 방직업은 침체에 빠졌다. 1993 부터 1998 까지 국유방직기업은 해마다 적자를 내고 있다. 1996 중 손실이 가장 심한 최대 106 억원은 국유업계에서 가장 어렵고 심각한 업종이 되었다. 1997 년, 중앙은 3 년 동안100,000 낙후면 주괴를 줄여야 한다는 3 대 임무를 제안했다.
"주축 전환" 에서 야골은 거액을 투자하여 경방성을 건설하기로 결정했다. 전문가의 의문에 직면하여 이여성은 "방직기업의 노화는 자기 메커니즘의 노화일 뿐 방직업계의 노화를 의미하는 것은 아니다" 고 대답했다.
이여성은 옷의 모방은 빠르지만 원단의 모방은 한 단계가 필요하다고 생각한다. 중국 의류업계의 가공은 문제없습니다. 원단에 붙어 있습니다. 이 문제를 해결하면 업계의 발전을 촉진할 것이다. 야고르 자신이 이 문제를 해결한 것은 돈을 벌기 위해서가 아니라 의류 재료의 품질과 디자인의 국제화를 보장하기 위해서이다.
야고르에게 상해 경방성 프로젝트도 형세가 핍박했다. 우리나라 원단 자급률이 40% 에 불과하여 국산 고급 원단은 수입 원단을 대체할 수 없습니다. 야고르는 매년 5 억 6 천만 위안의 원단을 구매하는데, 그 중 10% 는 외국에서 왔다. 원단 비용이 늘면서 국내 수많은 원단 업체들이 잇달아 의류 제조에 들어가면서 야고르 원단의' 병목 현상' 이 부각되면서 의류 제조 공간이 압축되고 있다.
야고르의 마음을 움직이는 것은 시장이다. 현재 국내 의류업계는 원단 5 1 억 미터를 수입해 30 억 달러를 송금해야 한다. 의류 원단의 자급률이 10% 높아지면 국산 원단160,000 미터를 적용해 전체 방직업 이윤 54 억원을 늘려 국가를 위해 10 억 달러를 절약할 수 있다. 경방성을 건설하면 내부에 산업 체인을 형성할 수 있을 뿐만 아니라, 다른 업체에 제품을 제공하여 회사의 또 다른 이윤점이 될 수 있다.
방직공업성은 일본 이토충상사주식회사와 일청방이 공동으로 설립한 것으로, 그 중 일청포의 방직 기술이 세계에서 상위권에 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 방직, 방직, 방직, 방직, 방직) 합자 비율은 야고르가 70%, 일본은 30% 이다. 경방성의 건설은 야고르를 중국 3 대 원단 기지 중 하나로 만들었다. 2002 년 경방성이 생산에 투입되어 그해 이윤이 5000 여만원이었고, 지난해 이윤은 6543 억 8000 여억원이었다. 경방성 전체가 완공된 후 매출은 6543.8+0 억원에 이를 것으로 예상된다.
플래그십 스토어: 자신의 운명을 통제하다
90 년대 중반에는 국내 의류업계의 생산능력이 급속히 확장되면서 활력이 부족한 국유백화점들이 잇달아 문을 열어 자신의 판매 경로를 발전시켰다. 정력이 제한되어 판매 업계에 익숙하지 않아 관리가 부실하고 비효율적이다. 어떤 기업은 판매를 박탈하고, 어떤 기업은 새로운 가맹 모델로 바꾸며, 목표를 제품 디자인과 브랜드 홍보로 바꾸었다.
마케팅 전문가들은 또한 마케팅 링크에서 벗어나야 제조업체가 주체를 간소화하고 인력, 재력, 물력을 집중시켜 핵심 경쟁 우위를 빠르게 육성할 수 있다고 경고했다. 한동안 제조업체들은 제품을 시장에 내놓고 가볍게 생산에 집중하여 제조업의 경영 경험이 되어 널리 유통되고 있다.
야고르가 역조를 부르다: 체인점은 전체 산업 체인의 선두주자이며, 규모화 생산은 규모화 판매를 기초로 한다. 산업기업이 판매 과정을 효과적으로 통제할 수 없다면 생산 라인을 효과적으로 이용할 수 없고 그 생산성은 발휘할 수 없다. 원활한 상업의 길이 없다면, 야고르의 거대한 생산능력은 단지 한 무더기의 제품만을 초래할 수 있을 뿐이다. 국내 상업발전이 미성숙한 오늘날, 판매 단말기를 장악하는 것은 자신의 운명을 자신의 손에 쥐고 있는 것이다.
물론, 야고르는 공상분리가 필연적인 결과라는 것을 알고 있지만, 오늘이 아니라 내일이다. 현재 상황에서 국내 공업기업의 관건은 자신의 경로를 넓히는 것이다. 시장에 가장 가까운 사람은 누구나 주도권을 차지할 것이다.
이런 인식을 바탕으로 다른 의류업체들이 잇달아 판매전선에서 탈퇴했을 때 야골은 이미 1995 에서 닝보, 저장에서 화동, 전국에 이르기까지 마케팅 네트워크를 구축했다. 현재 야골은 중국에 65,438+000 개 이상의 지사와 전문점, 쇼핑몰 매장과 프랜차이즈 매장을 포함한 2,000 개 이상의 마케팅 매장을 보유하고 있다.
최근 몇 년 동안 의류 판은 야고르 그룹의 총 이익의 절반 이상을 공헌했다. 많은 국제 제조업체들도 야고르 전문점을 중국 시장에 진출할 수 있는 수단으로 보고 있다.