이 기사에서는 전화 조사의 3단계 방법인 표면, 선, 점을 통한 판매 데이터 수집에 대해 설명합니다. 1. 전반적인 상황을 종합적으로 살펴보고, 에신나트륨제약사업의 사례를 들어 근본을 정확하게 파악해 보자. 프로젝트와 관련된 제품 지식 및 업계 현황을 숙지하여 해당 제품과 관련된 관련 산업에 진출합니다. 업계 정보 획득 2-3일의 수집 및 분류를 거쳐 업계 상황이 기본적으로 파악되었습니다. 1. 프로젝트 제품은 한약 추출물, 국가 정책 지원 품종 및 의료 보험 범위 내의 약품입니다. 대상 연구회사의 제품은 원천연구특허에 속합니다. 제품은 국가발전개혁위원회가 별도로 가격을 정하며, 유사제품에 대한 국가표준 제정 시 참고시험제품입니다. 3. 국내 제조사가 20개 이상입니다. 유사한 제품, 3가지 제품 사양: 동결 건조 분말, 경구 복용량 및 도포제 4. 동결 건조 분말은 약 70-80%를 차지합니다: 5mg과 10mg. 5. 이 유형의 제품 시장 규모는 약 15억 달러이며 국내 주요 시장 영역입니다. 6. 일부 주요 기업의 판매 규모와 시장 지위 간의 관계. 정보 출처 및 채널: 인터넷을 통해 국내 일부 제약 연구 기관, 협회 및 유명 병원의 연구 부서에서 이 분석을 바탕으로 이 제품이 온라인에 발표된 아에신 나트륨 산업에 대한 일부 연구 보고서를 찾을 수 있습니다. 동시에 상대적으로 인기 있는 제품이라는 가설이 얻어졌습니다. 대상 회사는 매우 중요하며 업계 표준 수립에 영향을 미칠 수 있습니다. 몇 가지 주요 산업 정보의 준비 및 분석을 통해 추가 작업을 위한 기반이 마련되었습니다. 정보당국은 다양한 이름을 가진 대학 경영대학 학생들의 이름을 활용하고, 여러 제약연구소에 전화를 걸어 해당 제품의 시장 발전 동향과 의사들의 복약 습관, 국내 시장 규모, 지역별 등을 조사했다. 졸업 논문 작성을 위한 시장 수용력 등 많은 관련 핵심 질문이 전문가로부터 큰 참고 가치가 있는 답변을 받았습니다. 산업 협회는 또한 업계 주요 벤치마크 기업의 공식 데이터를 포함하는 매우 중요한 정보 소스이기도 합니다. 전화 상담 과정에서 그룹 구성원들은 항상 겸손한 태도와 배우고자 하는 마음, 선배들에 대한 존경의 태도로 서로 소통했습니다. 이 채널을 통해 부분적으로 공개되기도 했습니다. 비록 극히 일부분의 정보이지만, 판매 규모를 판단하는 중요한 근거가 되는 경우가 많습니다. 인텔리전스 데이터 처리 산업 협회 및 제약 연구 기관에서 수집된 정보는 일방적이고 고립된 경우가 많아 인텔리전스 판단에 장애를 초래하는 경우가 많으므로 더 많은 제3자 데이터 지원이 필요합니다. 국내 유명 의약품 유통업체나 업계 영업에 정통한 사람들과의 전화 상담, 그리고 여러 당사자의 데이터 참조 및 비교를 통해 자연스럽게 진실에 가까운 데이터가 등장했습니다. 1단계 정보작업의 핵심 결과는 제품산업 규모 파악이다. 2. 먼저 각 대체 브랜드 제품의 시장 점유율과 시장 경쟁력을 높은 것부터 낮은 것 순으로 결정합니다. 각 제조업체가 항상 가지고 있는 사항이 있기 때문에 첫 번째 단계보다 주요 브랜드의 위치 관계와 시장 경쟁 패턴을 파악하는 것이 더 쉽습니다. 시장에서의 사업 대표자 또는 의료 대리인 직위. 지역 요원으로서 정보 요원은 여러 주요 제조업체의 본사 직원과 여러 차례의 전화 대화 및 상담을 수행할 수 있으며 이를 통해 다양한 제품의 판매 규모, 시장 점유율, 제품 사양, 가격, 시장 투자 등에 대한 일반적인 이해를 얻을 수 있습니다. 제조업체. 이 링크에서 수집되는 인텔리전스의 방향은 비교적 명확합니다. 데이터형 인텔리전스는 각 기업의 판매 데이터를 의미하고, 속성형 인텔리전스는 제품 사양, 가격 포지셔닝, 핵심 시장 경쟁력의 원천을 의미합니다. 이러한 작업으로 인해 투자는 충분했고 해당 기대 목표는 기본적으로 달성되었습니다. 3. 대상에 집중하고 주제로 돌아갑니다. 이전 두 단계의 표면 및 선 정보 수집을 통해 정보 컨설턴트는 프로젝트 제품과 관련된 산업에 대해 특정 결론과 깊이를 형성하여 추가 단축을 위한 토대를 마련했습니다. 산업적 거리. 본 기사의 제약 프로젝트 사례에서 우리는 궁극적으로 업계 내 브랜드를 목표로 삼고 전국 각지의 브랜드 매출을 완전히 이해해야 합니다. 이것이 목표 초점이며 이전의 모든 작업은 최종적으로 대상 회사의 매출 데이터를 해결하는 것입니다. , 이것이 복귀 테마입니다. 일부 지역의 시장 규모와 주요 브랜드의 시장 점유율 순위는 전화 인터뷰를 통해 파악됐다. 이 단계에서는 한 회사만 조사 대상으로 삼으면 되며, 일반적으로 본사의 영업부서, 마케팅부서, 각 지역의 사업관리자가 주요 정보 출력 지점입니다. 본사의 두 주요 부서에 대리점 이름으로 전화하면 언제든지 전국 판매 상황을 반영하는 데이터를 얻을 수 있습니다.

일부 데이터는 이전에 얻은 데이터이므로 본사에서 얻은 매출 데이터도 이 데이터로 확인할 수 있습니다. 제약 프로젝트를 예로 들면, 주의가 필요한 세 가지 사항은 다음과 같습니다. 1. 이미 보유하고 있는 시장 정보를 최대한 활용하여 시장 직원이 보다 확실하고 신뢰할 수 있는 정보를 생성하도록 장려합니다. 2. 통화량이 많아야 하고 적용 범위가 포괄적이어야 합니다. 3. 기본 숙제가 탄탄해야 합니다. 이 문서의 처음 두 단계를 완전히 포기하고 세 번째 단계에서 바로 뛰어오르면 아주 숙련된 정보 컨설턴트라도 마찬가지입니다. 그의 일이 순조롭게 진행되지 않을 것이다. 결론 분석 장점: 판매 데이터 수집을 위한 전화 조사는 효율성이 높고 비용이 저렴하다는 장점이 있습니다. 전화인터뷰는 정보요원들의 기본적이고 일상적인 도구가 되었고, 시간과 공간의 제약이 거의 없다. 또한, 일부 신입 수사관들은 업계 경험과 지식 축적이 매우 제한되어 있기 때문에 직접 인터뷰를 하면 쉽게 소심함을 드러낸다. .. 전화 인터뷰는 이러한 측면의 단점을 보완하는 올바른 선택입니다. 매우 높은 정확도가 요구되지 않는 일부 데이터만 수집한다면 심층적인 현장 조사가 필요 없으며, 프로젝트 비용도 대폭 절감됩니다.