IBM 의 PC 판매 업무 사례 배경 < P > 지난 1 월, 기자는 펑밍성이 IBM 의 CEO 를 사임하는 인터뷰에서 그가 한 일련의 눈부신 업적을 언급했다. 이 기간 동안 IBM 의 주식 시가는 125% 상승했고, 판매 수익은 22 년 81 억 달러에서 211 년 17 억 달러로 상승했으며, 주당 연간 수익은 당시 3.7 달러에서 현재 13.38 달러로 상승했다. 하지만 그 중 가장 주목할 만한 것은 IBM 이 PC 부서를 중국 Lenovo 그룹에 성공적으로 매각했다는 점이다.
24 년 12 월 8 일, IBM 과 Lenovo 는 IBM 의 모든 노트북, 데스크탑 비즈니스 및 관련 특허, IBM 선전 합자회사 (X 시리즈 라인 제외), 일본 대 및 미국 롤리에 위치한 R&D 센터를 포함한 PC 사업부를 판매하기로 합의했습니다. Lenovo 는 5 년 이내에 IBM 브랜드를 사용할 수 있으며, IBM 의 글로벌 금융부와 글로벌 서비스부는 각각 리스 및 금융 서비스, 승인 아웃소싱 유지 관리 서비스 분야에서 Lenovo 의 선호 공급업체가 될 것입니다. 협정에 따르면 Lenovo 는 IBM 에 12 억 5 천만 달러를 지불했는데, 그 중 현금은 6 억 5 천만 달러를 지불하고, 나머지 6 억 달러는 Lenovo 그룹의 18.9% 주식으로 가격을 책정했다. 한편, Lenovo 는 IBM 의 5 억 달러 채무를 짊어지고 있으며, 실제 거래액은 17 억 5 천만 달러에 달한다. 25 년 5 월 1 일 Lenovo 는 IBM 글로벌 PC 인수 업무를 공식 발표했습니다. IBM 은 IT 업계 소프트웨어 서비스 공급업체로 이쁘게 돌아섰습니다.
IBM 이 PC 비즈니스를 분할하는 이유는 무엇입니까? < P > 7 년 만에 Peng Mingsheng 은 기자 Rolle 에게 IT 업계가 클라우드 컴퓨팅과 같은 큰 변화를 겪을 것이며 미래의 초점은 하드웨어가 아닌 서비스와 소프트웨어에 초점을 맞출 것이라고 밝혔습니다. 경영 관점에서 볼 때 IBM 의 PC 사업은 Dell 과 같은 강력한 가격 압박을 받고 있으며 이윤은 이미 줄어들고 있습니다. 세밀한 전략적 고려를 위해 펑밍성은 여전히 이윤을 낼 때 PC 업무를 팔기로 했다. < P > 당시 "PC 판매에 대한 내부 논란은 치열했다. PC 판매가 다른 제품을 귀찮게 할 수 있기 때문이다. PC 부문의 강력한 구매력 지원 없이는 IBM 대형 컴퓨터 전자 부품의 비용이 상승할 것이기 때문이다. 더욱이 PC 및 기타 하드웨어 부서를 판매하면 IBM 이 1 위 글로벌 기술 회사를 잃고 HP 로 대체될 수 있습니다. 따라서 이 판매 결정은 매우 어렵다. 실제로 HP 와 Dell 은 소프트웨어 및 서비스를 적극적으로 추진하고 있으며, HP 는 PC 부서를 판매할 계획이었고, 이후 휘트먼 회장의 망설임으로 포기했습니다. < P > "저는 이미 모든 사람들이 말하는 모든 관점을 주의깊게 경청했습니다." Peng Mingsheng 은 "혁신이 있고, 독특한 일을 할 수 있고, 그에 상응하는 보상을 받을 수 있으며, PC 비즈니스는 그러한 공간을 제공하지 못할 것입니다." 라고 말했습니다. < P > 이에 대해 미국 와튼 경영대학원 운영 및 정보 관리 교수인 클레멘스는 IBM 의 Lenovo 매각이 수십 년 동안의 잘못된 의사결정을 끝냈으며, 파란색 거인의 경쟁 실패에 대한 인정이라고 평가했다. "이것은 나쁜 방안이 아닐 수도 있다. IBM 이 더 이상 가장 저렴한 제조업체가 되지 않을 것이기 때문에, 남아 있으면 또 무엇을 얻을 수 있을까? " 월스트리트 분석가들도 클레멘스 교수의 견해에 동의한다. "이러한 위험을 이미 알고 있기 때문에 IBM 의 결정에 동의합니다." 메릴린치 증권사 분석가인 메렌노비치는 "PC 비즈니스 가치 사슬의 유일한 지속 가능한 이윤점은 인텔, 마이크로소프트, Dell 에 속한다" 고 말했다.
IBM PC 판매의 전략적 이익
IBM 이 PC 사업을 중단하기로 결정한 후 적합한 구매자를 선택하는 기준은 결코 최고가가 아니라 글로벌 발전 전략에서 더 많이 출발했다. < P > 와튼 경영 대학원 지도자 및 변화 관리 센터 주임 유심은 당시 "IBM 이 PC 부서를 Lenovo 에 판매하는 이유는 자산을 좋은 가격에 팔기보다는 청사진 거인과 중국 정부 간의 협력을 강화하는 것" 이라고 추측한 바 있다. < P > 펑밍성 (Peng Mingsheng) 은 또한 기자들에게 "IBM 이 Dell 과 다른 사모 투자 회사들의 구매 요구를 거부하고 PC 부서를 Lenovo 에 판매하는 데는 두 가지 이유가 있다. 첫째, 특히 혁신 분야에서 사업 부문의 미래 발전 공간이 제한되어 있다는 것을 보았기 때문이다. 둘째, 전망이 넓은 중국 시장에 진출하는 믿을 만한 지지를 얻을 수 있다. "
7 년 동안, 유심은 그해 예상했듯이, 이 거래는 윈윈의 효과를 거두었다. IBM 은 컴퓨터 제조 및 판매에서 인터넷 관련 제품 및 서비스 제공으로 대부분의 자원을 이동했습니다. 동시에, 중국 시장에서도 더 많은 서비스와 제품을 제공할 수 있는 기회를 얻었다. Lenovo 는 국제화를 향해 큰 걸음을 내디뎠다.
IBM 의 탈퇴 결정은 과감하며 야후나 HP 처럼 우유부단하지 않다. 현재 펑밍성은 전략적 변화에 자부심을 갖고 있다. 그는 로르에게 "당신은 이미 선택한 것과 그에 따른 효과를 보았다" 고 말했다. IBM 이 PC 부서를 계속 유지하면 적은 수를 얻을 수 있지만 클라우드 컴퓨팅, 컨설팅, 데이터 마이닝 및 서비스에 더 많은 투자를 집중할 수 없을 정도로 회사의 수익을 저해할 수 있습니다. 현재 IBM 의 주식 시장 가치는 217 억 달러로 곤경에 처한 HP 시장 가치의 4 배 이상을 넘어섰다. 중국을 포함한 아시아 태평양 지역의 판매 수익은 이미 4 분의 1 을 차지했다. IBM 이 중국에서 잘 발전했다는 것은 의심의 여지가 없다.
한편 Lenovo 는 다양한 구조 조정 및 관리 최적화, 새로운 전략 구현, 제품 개발 가속화 등을 통해 211 년 Dell 과 Acer 를 제치고 HP 에 이어 세계에서 두 번째로 큰 PC 회사가 되었습니다.
211 년 IBM 은 버핏의 막대한 투자를 유치했고, 블루 거인에 대한 전략적 비전은 짱 끊이지 않고 있다.
IBM 이 탈퇴 시기를 파악하는 영감
첫째, 자산 분할 행위 뒤에는 복잡한 동기가 숨겨져 있어 전체 수명주기를 추적해야 할 필요성을 정확하게 파악할 수 있다. 일반적으로 1, 자산 매각을 통해 대량의 현금을 모으는 것은 회사의 유동성 상황을 개선하거나 회사의 부채 수준을 낮추는 데 도움이 된다. 2. 매각은 핵심 업무의 자산이 아니므로 전문 분야에 더 잘 집중할 수 있도록 한다. 3. 일부 업무를 분리함으로써 시너지 효과를 내고 다른 분야에서도 가치를 발휘할 수 있게 한다. 4, 정부의 반독점 법규에 의해 자산을 박탈하는 등. < P > 둘째, 퇴출 전략 시행의 어려움과 장애에 대한 충분한 인식이 있어야 한다. 하나의 심리적 장애. 기업의 시장 퇴출 전략은' 자멸' 행위이며, 기업 재위 의사결정자 (특히 이 결정의 원작자) 인' 자기부정' 에 대한 사상적 감정은 더욱 받아들이기 어려울 수 있다. 둘째, 식별 장애. 타이어 제조업을 예로 들면 자오선 타이어의 시장 진입은 전 세계 타이어 제품이 3 분의 2 를 줄여야 한다는 것을 의미한다. 그 수명은 구식 타이어의 3 ~ 5 배가 될 것이기 때문이다. 기업이 이 현상만 일시적인 어려움으로 여기고 퇴출의 필요성을 제때 의식하지 못하고 오히려 투자를 늘린다면 모든 회사가 퇴출이 필요하다는 것을 깨달을 때 이미 최적의 시기를 놓쳤을 것이다. 그 세 가지 제도적 장애. 현재 기업의 퇴출은 행정적인' 폐쇄, 정지, 그리고 회전' 에만 머물러 있다. 자산시장, 재산권시장, 자본시장은 아직 건설 육성을 하고 있어 퇴출 비용과 장벽을 높인다. < P > 셋째, 기업의 퇴출 전략은 기업의 전반을 대상으로 하며, 기업의 전반적인 발전의 필요에 따라 < P > 를 전재하여 참고용으로만, 즐거운 시간 되시길 바랍니다. 만족하시길 바랍니다.