일이나 일의 질서 정연한 진행을 보장하기 위해, 종종 구체적인 상황에 따라 미리 계획을 세워야 하는데, 계획은 계획 도구 중 하나이다. 그럼 어떤 방안이 좋을까요? 다음은 내가 당신을 위해 정리한 세 권의 마케팅 기획서입니다. 참고용으로만 제공됩니다. 독서를 환영합니다.
마케팅 제안서 1 기업 발전과 기업 생존은 항상 기업의 가장 큰 관심사입니다. 물론 기업은 생존해야만 발전할 수 있다. 생존조차도 문제가 된다면 발전할 수 없다! 기업이 살아남으려면 발전해야 하고, 시장에 대해 아는 것도 기업 생존의 기초에 큰 영향을 미친다. 마케팅을 잘하는 것은 기업의 발전에 매우 중요하다!
기업 신상품 마케팅 방안, 마케팅 방안 내용: 신제품 출시 초기에는 전방위, 입체화, 하드웨어 및 소프트웨어 마케팅을 진행해야 합니다. 마케팅 방안은 다음과 같이 운영됩니다.
첫째, 행사 주제: 가족 배려, 당신과 나, 그-추첨 행사.
둘째, 활동 시간: 신제품 소개 기간
셋째, 활동의 목적:
1, 거리 0 접촉 대상 고객, 제품 이념 및 제품 혜택을 신속하게 전파합니다. (두 달 동안 변하지 않음)
2. 대상 소비자들에게 신제품을 인식, 이해, 시험, 체험하게 한다.
3. 대상 소비자들에게 자신이 무엇을 필요로 하는지 알려주고, 소비자를 지도하고 교육한다.
쇼핑몰 핫스팟, 커뮤니티 핫스팟, 도시 핫스팟을 만드십시오.
5. 대량의 목표 소비자를 끌어들이다.
넷. 활동 내용
1) 쇼핑몰 배치:
1, 우수한 직원 2 명이 고객에게 제품, 회사, 대리점, 소비 모니터링 등의 개념을 소개하여 회사 제품이 고객에게 제공하는 이점을 강화합니다.
2. 방송사 소비 모니터링 특집 영화는 대형 텔레비전에서 방영하는 것이 좋다.
3. 조건적인 쇼핑몰은' 경품 추첨, 너의 가족 배려, 너와 나 그' 활동을 할 수 있다.
활성 단계:
1) 영업 담당자는 고객에게 카운터 제품 정보를 발급하고, 기간 동안 경품 추첨이 있었다는 사실을 적극적으로 알려드립니다. 자료를 읽고 한 문제를 맞히면 추첨을 할 수 있고, 당첨률 100%, 대상-카운터 제품 (미정) 이 있습니다.
2) 경품: 일반 경품과 대상 1 개 (카운터 제품). 일반 선물은 회사가 만든 작은 선물입니다 (결정). 대상은 전문점 제품 중 하나로 매일 대상을 받는다. 꺼낼 때 제때에 한 개 더 추가할 수 있습니다.
3) 카운터 옆에 추첨상자를 설치하는데, 안에 탁구공이 두 개 있는데, 그 중 1 황구와 49 개의 다른 백구만 있습니다. 문제 카드 40 장 문제 카드 세트 (100 장 준비하는 것이 좋습니다).
4) 규칙: 응답 질문 추첨; 추첨 기회는 단 한 번뿐이다. 백구 하나를 기념상으로, 황구 하나를 대상으로 뽑다. 100% 당첨, 매일 대상 수상.
4. 소비자 감시 제품이 쇼핑몰 DM 에 들어갑니다.
5. 현장 유행 광고.
원칙: 소비 모니터링 제품 정보 및 추첨 행사 정보를 간략하게 반영합니다.
2) 쇼핑몰 밖의 sp:
1. 쇼핑몰 정문에 홍보점을 설치하다. 판촉원 (아가씨) 은 매장에서 모든 고객에게 소비 모니터링 제품을 홍보하고 카운터 위치와 추첨 행사를 지적한다.
2. 쇼핑몰 정문에 현수막을 달다: 소비감시카운터의 성대한 개업을 기원합니다. 또는 "XX 가 7 월 수출업계 1 위를 기원합니다" 라는 두 개의 수직 현수막을 걸어보세요. "소비 모니터링 카운터의 성대한 개업을 기원합니다."
3. 상가 공터에 떠 있는 열기구 두 개와 현수막 두 개가 걸려 있다.
3) 도시 공동체에서 홍보:
이 지역 사회 보급 계획은 현지 조건에 따라 운영해야 한다.
1, 커뮤니티 선택:
1) 카운터와 가까이 있는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 영역 내에 입체당기를 형성하여 서로 전시할 수 있다.
2) 카운터 근처 중급지역, 대상 소비층이 모이는 곳이어야 하는데, 그곳의 프로모션은' 승수 효과' 라고 할 수 있다.
3) 위 요건을 충족하면 먼저 1-2 개 커뮤니티 (중급 1 개, 고급 1 개) 를 선택하여 파일럿을 하고, 파일럿이 성공한 후 복제를 홍보하고, 표준화된 도시 커뮤니티 운영을 진행한다.
2, 커뮤니티 프로모션 포지셔닝
1) 지역사회에서의 홍보는 회사와 현지 중개인의 전반적인 실력과 브랜드 이미지를 반영해야 합니다. 대상 소비자 그룹에 서비스를 제공하는 벤더 및 중개인의 장기적, 안전성 및 전문성을 반영합니다. 인간화, 가족화, 애정화의 향상을 반영합니다. 정체성, 단일성, 조화성의 향상을 반영하다.
마케팅 계획 제 2 권 i. 요약
이 방안은 기업과 매크로 미시 환경에 대한 이해와 분석을 통해 이번 조사의 문제와 목표를 파악했습니다. 그런 다음 기업 자체의 상황과 목표 시장의 특성에 따라 적절한 연구 방법을 선택하고, 상세한 연구 설계 방안을 개발하고, 관련 데이터 분석 방법을 결정합니다. 마지막으로, 연구 계획의 구현과 데이터 정보 분석을 통해 연구 보고서를 도출하여 기업 의사 결정에 대한 참조 및 근거를 제공합니다.
둘. 배경
우리나라 시장경제의 발전과 인구 고령화가 가속화됨에 따라 노인들의 건강과 여가는 갈수록 사람들의 관심을 받고 있다. 이러한 맥락에서, 노인 장난감들이 생겨났고, 엄청난 시장 잠재력을 보여 주었다. 그러나 외국 선진국에 비해 우리나라 노인 전용 장난감의 품종과 수량이 모두 부족하여 노인 장난감 생산과 경영을 전문으로 하는 기업이 더욱 적고 시장 격차가 크다. 한편, 전통적인 관념의 속박으로 인해 장난감은 아이들의 특허라고 생각하게 되었으며, 이로 인해 노인들은 장난감에 대한 인식이 부족했다. 따라서, 노인 장난감에 대한 사람들의 인식을 이해하기 위해, 우리 회사의 제품이 안시장에 있는 시장 전망을 초보적으로 추정하여, 복안강회사의 노인 장난감 시장 조사 계획을 특별히 제정하였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
(a) 거시 환경
65438+
20xx 년 Xi 시 통계청 통계청에 따르면 20xx 년 Xi 총 인구는 843 만 4600 명, 그 중 60 세 이상 노인 인구는 전체 인구의 14.83%, 총수는 약10.25 만명이다. Xi 는 심각한 고령화 사회로 빠르게 이동하고 있습니다.
2. 경제 환경
Xian 은 20xx 년 GDP 가 324 1 억원에 달했고 1 인당 GDP 가 5000 달러를 넘어섰다. 주민 소비는' 즐거움' 단계에 들어갔고, 노인의 총수입은 약 70 억원으로 구매력이 비교적 강하다.
3. 정책 환경
1996 에 반포된' 중화인민공화국 노인권익보장법' 은 국가가 사회조직이나 개인이 노인용품, 노인복지원 등 연금산업을 설립하도록 장려하고 지원한다고 분명히 규정하고 있다. 최근 몇 년 동안 우리나라 사회보장체계가 점차 완벽해지고, 현대연금의료체계가 초보적으로 형성되고, 연금액이 해마다 상승하고, 노인들의 걱정거리가 점차 사라지고, 소비능력이 점차 풀려나고 있다.
4. 사회 환경
(1) 우리나라 가족계획 정책이 깊어지면서 1 세대 외동자녀의 독립으로' 빈 둥지 가족' 이 이미 되었다.
보편적인 사회 현상. 이로 인해 혼자 사는 노인들의 노인 장난감에 대한 객관적인 수요가 조성되었다.
(2)Xi' an 인구 고령화 정도는 베이징-상하이 등 일선 도시에 가깝고 연금 제품에 대한 소비 수요가 급격히 증가했다.
(2) 미세 환경
1. 기업 상태. Xi 복안안강회사는 산둥 동영대전시공무역유한회사에 소속되어 있으며 싱가포르 홍다국제그룹과 합작하여 설립된 노년용품 제조사이다. 중국 본토에서 홍다그룹의 유일한 지정 파트너이다.
2. 제품 상태. 복안강은 6 대 12 대 제품, 천여종의 제품을 보유하고 있어 노인과 장애인의 건강, 치료, 헬스, 오락 등 모든 측면을 포괄한다. 현재 주로 팽이, 건곤구, 태극번지연, 태극검, 공죽, 태극구 등 레저 운동을 소개하고 있습니다. ) 와 퍼즐 (예: 화용도, 구환, 공명소) 이 시장에 진출했다.
3. 경쟁사. 현재 국내 노년 장난감 시장의 격차가 비교적 커서, 소수의 장난감 기업만이 노년 장난감 제품에 발을 들여놓았으며, 아직 산업 규모를 형성하지 못했다. 해외 노인 장난감 시장의 발전이 국내 시장을 30 여 년 앞섰으며, 이미 비교적 성숙한 산업 체인과 제품 체계를 형성하였다. 그래서 외국 브랜드 기업의 진입은 이 기업에 더 큰 경쟁 위험을 가져다 줄 것이다. 현재, 국내 주요 경쟁 업체는 우한 우지 완구 유한 회사, 석가장 좋은 장난감 헬스용품 유한 회사, 제남 다단 웃음 기술 유한 회사입니다.
푸 안강 회사의 경쟁 우위;
(1) 품종이 완비되어 있고 품질이 우수하다.
(2) 안정적이고 광범위하며 다양한 판매 채널이 있습니다.
(3) 전문 제품 R&D 팀과 안정적인 공급원이 있습니다.
셋. 연구 문제 및 연구 목적
문제를 연구하다
복안강은 처음으로 서북시장에 진출했고, 안시장은 서북시장의 교두보로 이번 안시장조사계획은 안시장 잠재 소비자의 현황을 전면적으로 조사하여 기업의 안시장 진출을 위한 참고서를 제공할 예정이다.
연구 목적
1.Xi 안 구 장난감 시장 총량 산정 및 지역 총량 산정
2. 대상 소비자들의 노인 장난감에 대한 이해 현황 및 원인 분석.
3. 대상 소비자 그룹의 소비 행동에 관한 연구
4.Xi' an 노인 장난감 브랜드 점유율 분석
5. 목표 소비 시장 동향 예측
넷. 연구 방법
(a) 주요 방법
이번 조사는 주로 세그먼트 시스템 무작위 샘플링 방법을 사용하여 전체 Xi 시의 주민들을 전면적으로 샘플링하여 무작위성 원칙을 보장합니다. 주로 면진 방식을 통해 진행된다.
(b) 보충 방법 1
이번 조사는 무작위가 아닌 샘플의 편리한 샘플링과 할당량 샘플링을 보충했다. 대상 소비층이 많은 광장이나 행사센터에 가서 샘플을 채취하여 다른 전문 단위의 결제를 샘플링합니다.
(3) 보충 방법 2
이번 조사는 중고 자료 수집 및 분석 방법을 보완하여 문헌을 참고하여 기본 상황을 이해하였다.
(4) 설명
조건부 지역은 주로 첫 번째 연구 방법을 채택할 수 있으며, 조건이 좋지 않은 지역은 2 ~ 3 가지 방법을 사용하여 방안의 조작성을 향상시킬 수 있습니다. 이 프로그램은 첫 번째 방법의 구현 단계만 작성합니다.
동사 (verb 의 약어) 연구 및 설계
(1) 샘플링 체계
1. 인구 조사
본 연구의 대상은 Xi 안 20 세 이상 거주하는 모든 오래된 장난감 소비자들로, 정식 호적을 가진 인구, 유동인구, 상주인구를 포함한다. 구체적으로 20 세에서 50 세 사이의 중소년 소비자와 50 세 이상의 중장년 소비자로 나뉜다.
2. 샘플링 방법
(1) 이 연구는 주로 세그먼트 샘플링 방법을 사용하는데, 여기에는 청장년의 샘플링 방법만 나와 있다. 샘플링 프레임워크는 도심 (현)-주거 (마을) 위원회-가족 (사람) 의 세 단계로 구성됩니다. 세 단계의 샘플 상자는 (다음 데이터는 가정 데이터) 입니다
①9 개 구 1 현에서 180 향진 거리 샘플 목록 (36 개 거리 추출)
②36 개 거리 360 개 주민 (마을) 위원회 샘플 목록 (총 추출 180 개 주민위원회)
③ 180 개 주민위원회 샘플리스트 (3600 가구 추출, 가구당 설문지 1 개 발행).
(2) 위에서 언급한 방식으로 샘플을 채취하는 것 외에도 다른 시내 거리와 작업장에서 보완적인 현장 샘플링 조사를 실시했다.
3. 샘플량
제한 요인에 따른 샘플링 오차는 5%, 신뢰도는 95% 로 샘플량은 400 명으로 계산됩니다. Xi 시 노인과 젊은이의 비율에 따르면 약 1:9, 샘플량은 젊은이 3600 명, 노인 400 명으로 설정됩니다.
설문지 디자인
1 .. 설문지 유형
대상 소비단체 (주요 소비집단과 보조소비단체) 의 실제 상황에 따르면 이번 설문에는 중소년 설문과 노인 설문의 두 가지 유형이 포함되어 있다. 그중 중청년 설문은 자필식이고, 노인 설문은 대면 인터뷰를 위주로 한다.
2. 설계 원칙
(1) 내용이 간결하고 논리가 명확하다.
중년 및 젊은 사람들의 설문지는 간결해야하며, 노인의 설문지는 이해하기 쉽고, 설문지 내용은 너무 많지 않아야합니다.
(2) 대답하기 쉽다
응답자의 집 방문 (중소년층) 이나 광장 (노인용) 에서 다른 사람의 시간을 너무 많이 지체하여 생활과 휴식에 영향을 주어서는 안 되기 때문에, 설문지는 폐쇄적인 객관식 문제를 위주로 한다.
(3) 명확한 목적
설문지의 질문은 설문지 정보의 유효성을 보장하기 위해 이번 설문 조사의 다섯 가지 연구 목표를 포괄해야 합니다.
3. 설문지 구조
(1) 제목 (2) 설명 (3) 본문 인코딩 (4)
(5) 응답자 프로젝트 (6) 연구원 프로젝트 (7) 결론
마케팅 제안서 3 1, 팀 소개
둘째, 프로젝트 내용
(1) 제품 개요
(2) 제품군
셋째, 현재 마케팅 환경 분석
(a) 현재 시장 상황 분석
(b) 제품 시장에 영향을 미치는 요인 분석
넷째, 마케팅 전략
(a) 제품 전략
(b) 가격 전략
동사 (verb 의 약어) 프로젝트 평가 수익
(1) 판매 목표
(2) 예상 수입
자동사 시행 계획.
(1) 인력 배치
(ii) 시행 시간
일곱. 예산
먼저, 팀 소개
이번 가을의 높고 상쾌한 계절에 열정과 꿈이 가득한 대학생 6 명이 모여 소규모 창업팀을 구성했다. 그들은 탄탄한 전문지식을 바탕으로 고도의 창업 열정을 바탕으로 자신과 팀의 가치를 실현하는 것을 목표로 열심히 노력하고 우수성을 추구하며 우리의 까다로운 안목으로 미지의 것을 탐구하고 무한한 열정으로 꿈을 창조한다. 작은 샘플 관리 구성원은 다음과 같습니다.
등천, 펑수경, 델리, 용신영, 나로, 왕건
팀 구성원은 분업 협력 정신이 양호하고, 내부 응집력이 강하며, 책임감이 강하여 각 업무의 효율적인 운영을 보장한다. 모든 사람은 각자의 책임 구역을 가지고 있다. 팀 구성에서 제품 선택에 이르기까지 제품 구매 채널은 모두 논의 방식을 채택하고 최적의 방법으로 구현함으로써 전반적인 효율성을 높입니다.
둘째, 프로젝트 내용
(1) 제품 개요
우리의 주영 업무는 여학생 액세서리로 한국에서 수입하고 디자인이 다양하다. 현대의 심플한 바람, 클래식한 럭셔리 바람, 보헤미안 바람, 로맨틱한 바람 등 작은 모델과 샘플을 생생하게 연출한다.
화사한 색채, 독특한 디자인, 고급스러운 패션의 취향, 작은 모델 샘플이 많은 여자들이 가장 좋아할 것이라고 믿습니다.
(2) 제품군
제품은 머리 장식을 위주로 귀걸이 귀걸이, 귀걸이, 반지, 팔찌, 목걸이 등 패션 액세서리를 포함한다. 손끈에는 달콤한 시리즈, 심플한 시리즈, 빈티지 시리즈가 있습니다.
셋째, 현재 마케팅 환경 분석
(a) 현재 시장 상황 분석
1, 경쟁사
캠퍼스에서 멀지 않은 마을에는 보석가게가 많지만 가격이 비교적 비싸다.
2. 마케팅 환경
마케팅 훈련 대회는 학원의 대형 대회이다. 호기심은 학생들로 하여금 볼 수 있게 하며, 사람들이 구매하게 하기 쉽다.
(b) 제품 시장에 영향을 미치는 요인 분석
1, 인구
학원은 거의 3000 명, 여성은 약 70% 를 차지하며 상당한 비율을 차지한다. 액세서리 수요가 매우 커서 큰 장점이 있다.
2, 소비자의 경제 상황
현재 대학생 생활비는 기본적으로 800 원보다 높다. 급식비를 공제하면, 그들은 매달 비교적 큰 가처분소득을 가지고 있으며, 구매력이 매우 강하다.
3, 소비자 심리 분석
패션과 개성을 추구하고, 자아를 드러내며, 자신의 옷차림에 관심을 갖는다.
4. 마케팅 환경
마케팅 훈련 대회는 학원의 대형 대회이다. 호기심은 학생들로 하여금 볼 수 있게 하며, 사람들이 구매하게 하기 쉽다.
넷째, 마케팅 전략
(a) 제품 전략
우리의 목표 소비자 연령은 18-25 세 사이입니다. 이런 소비자들은 개성, 패션, 다양성을 숭상하기 때문에 우리 제품은 패션, 특별, 개성으로 포지셔닝된다. 제품이 참신하고 독특하여 이런 소비자들을 끌어들이는 하나의 하이라이트이다.
(b) 가격 전략
우리 제품은 대부분 은도금과 플라스틱으로 되어 있기 때문에 우리 제품은 로우엔드 노선으로, 제품 가격은 1- 12 위안 사이입니다. 우리 팀의 경영 이념은 박리다매이다. 우리는 정수 가격으로 제품을 판매하지만, 제품의 품질을 절대적으로 보증한다. 그리고 이런 가격 책정 방식은 경영학원 여학생들이' 물건도 좋고 가격도 싸다' 는 쇼핑 특징에 적합하다.
동사 (verb 의 약어) 프로젝트 평가 수익
(1) 판매 목표
초기에는 효과적인 홍보를 통해 수강생들이 우리 가게에 대해 좀 더 잘 알게 해 눈길을 끌었다. 우리의 예상 매출은 다음과 같습니다: (1 인당 6 위안 소비) 첫날: 30 명의 승객 흐름, 6× 30 = 180 위안; 다음 날: 객류 15 명, 6× 15 = 90 원 셋째 날: 객류 8 명, 6× 8 = 48 원 합계: 31
(2) 예상 수입
인건비를 무시하는 경우:
판매 이익 = 총 판매-제품 원가-추가 원가
예상 이익 = 3 18- 150-80 = 88 원.