1. 시장 거시 환경과 광동 소비. 인구환 광동성은 중국 대륙의 최남단에 위치해 있다. 동쪽으로는 푸젠, 북쪽으로는 강서와 호남, 서쪽으로는 광서, 남쪽으로는 남해를 잇는다. 주강 삼각주의 동서양은 각각 홍콩 마카오 특별 행정구와 접해 있고, 서남의 레이주 반도는 하이난 () 성과 조안 () 주 해협을 사이에 두고 있다. 전역은 북위 013' ~ 25 31'와 동경109 39' ~17 에 위치해 있다 전성의 국토면적은 7 만 9800 제곱 킬로미터로 전국 국토면적의 약 87% 를 차지한다. 그중 섬 면적은 592.7 제곱킬로미터로 전 성 국토면적의 약 0.89% 를 차지한다. 2004 년 말 광둥성 상주인구는 303 만 7200 명이었다. 광둥 () 해외 교포 () 와 홍콩, 마카오 () 동포 수는 000 만 명으로 해외 교포 2000 만 명, 홍콩, 마카오 동포 600 만 명, 대만성 동포 400 만 명으로 세계 여러 나라와 지역을 포괄한다. 광둥에는 특수한 인구 환경이 있다. 대량의 외성 주민들이 광동에 와서 노동을 하면서 광둥성은 중국 성간 유동 인구의 주요 행방이 되었다. 2. 정치경제권 광동은 중국 남방의 경제중심이다. 경제 발전 수준으로 볼 때 2003 년 광둥 GDP 는 3625 억 9 천만 원으로 전국 GDP 의 65.438+0.53% 를 차지했다. 이와 함께 2003 년 광둥 직공 평균 8979 원, 농민 1 인당 순소득 4055 원. 2003 년 광둥성읍 주민 1 인당 소비지출 190 원, 농민 1 인당 생활소비지출 3086 원이 전국 평균보다 높았다. 한편, 소비 행위에서 독특한 영남 소비 문화의 특징을 드러낸다. 한편, 홍콩과 마카오에 인접해 있어 홍콩과 마카오의 소비 문화에 큰 영향을 받기 때문에 소비 행위는 홍콩, 마카오 소비 문화의 흔적을 띠고 있다. 이런 독특한' 샌드위치' 소비 행위로 광둥 소비자들은 소비에 어느 정도의 다용성을 나타냈다. 전반적으로 광둥 소비자들의 구매력이 강하고 소비 심리가 성숙해 소비 특징이' 유제품 소비자의 성숙한 소비' 로 요약됐다. 둘째, 광둥 태양열 온수기 시장 1, 에너지 온수기 시장 분석 광동은 태양에너지 자원이 비교적 좋은 지역으로 연중 일조 200 시간 이상이다. 현재 전성 태양열 온수기 생산업체는 200 여 개, 연간 생산량은 0,000m2 로 전국 태양열 온수기 생산량의 65,438+0/5 를 차지하며 전국 1 위를 차지하고 있지만 중소기업 위주로 하고 있다. 현재 전성 태양열 온수기 보유량은 약 654.38+0.5 만 평방미터로 매년 654.38+0 억 킬로와트 이상을 절약할 수 있다. 그러나 전체 개발 이용은 아직 빠르지 않다. 태양열 온수기는 주택건축 분야의 보급률이 전국에서 낮다. 2. 광둥 태양열 온수기 보급률은 단지% 에 불과하며, 다른 성보다 훨씬 낮다. 태양열은 무궁무진한 청정 친환경 에너지, 특히 태양열 온수기의 이용이다. 외국에서는 호주와 이스라엘과 같은 보급률이 각각 30% 와 40% 에 달하고, 우리나라 태양열 온수기 보급률은 8%, 광동은 전국에서 비교적 작은 지역에 속한다. 3. 광둥 태양열 온수기 3 대 업체가 중국 태양열산업연맹망 화제회사를 구분했다. 태양열산업연화제 태양에너지사업부는 2004 년에 설립되어 중국 주방위지도브랜드인 화제주식유한공사 산하의 독립사업부이다. 태양열 바이오 가스 등 친환경 생태에너지 제품 개발 제조 판매를 전문으로 하는 첨단 기술 기업은 중국 최대 주방기구 브랜드다. 화제 브랜드는 매우 강한 입소문과 기술력을 가지고 있으며, 장기적으로 설립된 마케팅 채널과 강력한 마케팅 네트워크 대행 제품인 광기 스마트 3 대 1 태양열 온수기-선샤인 베이비. 이 제품의 세 가지 장점은 독일 3 타깃 코팅 기술을 채택한 진공관으로, 집열 성능이 일반관보다 25% 이상 향상되었다는 점이다. 정상적인 상황에서는 수온이 상승할 수 있다. 추운 지역에서도 태양열 온수기를 잘 사용할 수 있다. 둘째, 광기 보완 난방 모드는 핵심 부품인 RBM 디지털 칩에 의해 수행됩니다. 비가 계속 오는 날 수조의 수온이 섭씨 40 도 이하일 때 RBM 디지털 칩은 자동으로 가스 온수기 스위치를 켜서 수조의 물을 가열한다. 다시 한 번 광전 보완 가열 모드입니다. 소비자들이 집에 가스 온수기를 설치하지 않았거나 전기 사용에 익숙한 경우, 스마트 스위치를 쉽게 작동시켜 외부 감지를 하고 태양열 온수기 탱크에 내장된 반도체를 이용하여 가열을 도와 뜨거운 물을 사용하는 목적을 달성할 수 있다. 화디 태양열 온수기는 주로 자체 건설된 화제 전문점에서 판매되고, 이어 대련 자물쇠와 건설재 시장이 뒤를 이었다. 화디 태양열 온수기의 시장은 주로 화남에 있으며 광둥을 위주로 한다. 최근 2 년 동안 화제는 부뚜막 시장의 완벽한 판매망과 브랜드 인지도로 호북, 하남, 장쑤 등으로 빠르게 시장을 밀었다. 2006 년 상반기 국내 매출은 6543 억 8000 만 원, 수출 규모는 50 만 달러였다. 업계 3 선 진영에서 업계에 진출한 다섯 번째 오성태양열산업연합사 소개: 광둥 오성태양에너지 (그룹) 주식유한공사는 1990 에 설립되어 화남 지역 최초의 태양열과학, 생산, 판매에 종사하는 국내 태양열업계 10 대 기업이다. 태양열 산업그룹의 대표적 제품으로 진공관 태양열 온수기, 평면 태양열 온수기, 공기 에너지 온수기, 태양열 및 건물 통합, 태양열 중앙 온수 시스템, 광전기 등의 제품 개발, 테스트, 제조, 마케팅을 하나로 통합했습니다. 태블릿태양열 온수판 태양열 온수기는 오성인 1990 에서 개발한 것으로, 중국 국정과 결합해 제품 성능면에서 혁신적인 혁신을 이뤄 대형 온수 수집 공사에 가장 적합한 제품이 됐다. 한편, 오성태양에너지는 업계 최초로 전 세계적으로 널리 사용되는 평면 태양열 온수기를 중국 가정시장에 도입해 전통적인 진공관 태양열 온수기의 한계를 돌파했다. 도시 건축물에 구애받지 않고 건물 에너지 절약과 일체화, 품질 안정, 에너지 효율이 높은 자체 특징으로 차세대 태양열 온수기의 주류 제품이 되어 전체 태양열 업계를 이끌고 산업 발전의 병목을 돌파하며 친환경 에너지 절약 건물의 실현을 가속화할 것이다. 중국 태양열 산업 연맹 네트워크 시장 판매: 오성전기 국내 판매망은 20 여개 성 시 자치구를 포괄하며 수많은 대리점과 전문점을 보유하고 있다. 외국 시장도 5 대 대륙에 널리 퍼져 있으며 호주, 독일, 프랑스, 체코, 스페인, 뉴질랜드, 나이지리아 등 20 여 개국에서 잘 팔린다. 2006 년 상반기 수출이 갑자기 10 만원으로 전년 대비 0% 증가했다. 중국 태양에너지산업연맹망 만락사 소개: 태양에너지산업연맹 만악, 중국 온수기업계 선두 기업, 265438+20 세기 초, 만악태양에너지사업부는 2005 년 정식으로 설립되어 거액을 투자하여 태양에너지 온수기 생산량 0000 대를 확대하고, 태양열을 만악에서 두 번째로 큰 기둥산업으로 명확하게 포지셔닝했다. 만가락태양에너지사업부에는 태양열 온수기 공장, 태양열연구센터 등 여러 단위가 있어 저장탱크 시리즈 태양열 온수기의 세 가지 장점을 대표한다. 첫째, 난방 방식에서는 보통 태양열 온수기가 주로 태블릿이나 진공관을 이용해 태양열을 흡수하고, 가열관 안의 물을 흡수하는 반면,' 저장탱크' 는 재생매체를 이용해 태양열을 흡수하고 내부 저장통을 지속적으로 가열한다. 둘째, 가열 노화의 경우 일반 태양열 온수기는 즉시 가열할 수 있어 날씨와 계절에 쉽게 영향을 받는 반면,' 저장실' 은 축적된 열을 이용하여 4 회 이상 물을 가열할 수 있다. 오랜 장마 날씨에도 불구하고. 셋째, 온수기의 구조에서 일반 태양열 온수기는 단층보온이고, 집열관은 물통과 연결되어 물의 순환흐름을 실현하며,' 저장실' 은 이중층 내담보온 구조이며, 재생매체는 흡열, 열, 발열 삼중효능이 있어 열을 저장할 수 있고 보온 기능도 있다. 만가락이 내놓은 신형' 저장실' 은 일반 태양열 온수기보다 에너지 효율이 높고 친환경적일 뿐만 아니라, 장마철에는 태양열 온수기를 사용할 수 없는 문제를 철저히 해결했다. 태양열 온수기의 무전기 보조 가열의 정상적인 사용을 실현하여 날씨가 변하지 않고 온도가 건강한 소비 환경을 조성했다고 할 수 있다. 소비자들은 이때부터 언제든지 뜨거운 물을 무료로 즐길 수 있다. 태양열 온수기가 광동에서 발전하는 병목 현상 중 하나: 규모가 작고 브랜드 집중도가 낮다. 광동에서 태양열 온수기를 생산하는 기업은 대부분 중소향진기업으로 연간 생산액이 억을 넘는다. 황명 청화햇빛 화양 3 대 거물들을 합해도 10% 가 넘는 시장 점유율이다. 대부분의 제조업체의 생산 규모와 모델은 모두 비교적 뒤떨어져 있다. 태양열 온수기는 가스 온수기와 전기 온수기에 비해 발전세와 브랜드 집중도에서 병목 현상을 겪지 못했다. 광둥 소비자들은 소비관념이 바뀌는 상황에서 태양에너지 이용에 대해 잘 알지 못하고 의식이 강하지 않다. 현재, 사람들은 환경 의식을 가지고 있지만, 긍정적이고 환경 친화적인 에너지 절약은 자각행동의 세 번째 병목 현상이 되지 않는다. 태양열 온수기를 설치하기가 어려운 시민들은 대부분 최상층 주민이다. 다른 층의 집주인이 태양열 온수기를 설치하려면 옥상 거주자와 협의해야 한다. 또한 일부 건물의 설계에서는 태양열 온수기 설치를 고려하지 않고 굴뚝이나 덕트를 통해서만 거실로 들어갈 수 있어 파이프가 막히기 쉽다. 이것들은 태양열 온수기가 소수의 사람들에게만 소비될 수 있다는 것을 결정한다. 또한 광동성의 고층 건물이 많고 지붕 면적이 제한되어 태양열 온수기를 설치하기가 불편합니다. 벽과 창문에 태양 에너지를 설치하기 위해서는 태양 에너지 이용과 건물의 통합을 연구할 필요가 있다. 현재 설계, 시공, 검수 관련 기술 규격이 뒤처져 태양열 온수 시스템의 공공 건물 사용에 영향을 미치고 있다. 건설된 주택과 공공 건물에서 태양열 온수 시스템을 사용하는 데는 시스템 설치 및 배관 배치를 비롯한 몇 가지 어려움이 있습니다. 네 번째 병목 현상: 태양열 온수기는 비용이 많이 든다. 일반 천연가스온수기 한 대나 전기 온수기의 소매가격은 보통 1000 원 정도이고 태양열 온수기의 가격은 6000 원으로 다른 온수기의 -6 배입니다. 70% 가 넘는 소비자들이 태양열 온수기를 선택하지 않는 주된 이유는 가격이 너무 높다는 것을 인정한다. 1 을 가져오세요. 5 kW 일반 가정용 전기 온수기 (50 리터) 를 예로 들어 보겠습니다. 계절에 따라 한 통을 가열하는 데 1 0 분, 전력 소비 1 도가 필요합니다. 매일 쓰고, 1 년에 약 100 원입니다. 태양열 온수기에 비해 전기 온수기를 사면 수천 원을 절약할 수 있으며, 몇 년 동안의 전기요금과도 맞먹는다. 태양열 온수 시스템은 비용이 많이 들고 광둥 () 의 외근직 인력이 많고 경제력이 제한적이며 거주지가 불안정하며 일반 가스 온수기의 다섯 번째 병목 현상을 사용하는 경향이 있다. 태양열 온수기는 계절적 요인에 영향을 받고 있으며 태양열 온수기를 사용해 본 모든 시민들은 계절의 영향을 받고 사용이 편리하지 않다는 것을 깨달았다. 겨울에는 일조시간이 짧거나 흐린 날 태양열 온수기가' 파업' 한다. 태양열 온수기도 있어 일년 내내 실외에 두었다. 겨울이면 대기오염이 심해지고 먼지가 많은 태양열 진공관은 태양에너지의 정상적인 작동 효과에 영향을 미친다. 넷째, 광둥 태양열 온수기 시장 발전의 기회, 태양열 산업협회 1, 자연환경은 광동 태양열 온수기에 천연 기계를 제공한다. 광둥 () 성은 중국 대륙의 최남단에 위치하여 연평균 조명 시간이 길고, 태양 복사와 광열 에너지가 크며, 태양열 자원이 풍부하다. 일조 시간이 길고 연간 일조 시간이 2200 시간 이상이다. 2. 정부의 새로운 정책은 태양열과 태양에너지 산업의 발전을 장려한다. 광둥 () 성 인민정부 () 가 절약형 사회 발전 순환경제 건설에 관한 몇 가지 의견 () 과 같은 최신 경제 조치에 따르면, 다음 단계 정부는 태양열, 수력, 바이오매스 에너지를 포함한 재생에너지 개발을 강력하게 장려할 것이다. 이와 함께 광저우도 태양열 지붕 프로그램을 대규모로 보급하기 시작하며 20 10 이 완료될 것으로 예상된다. 한편, 오늘 시행된' 재생에너지 촉진법' 도 일반 시민들을 위해 태능 온수기를 이용해 일정한 장애를 제거했다. 법률은 어떤 기관이나 개인도 자격을 갖춘 태양에너지 제품의 사용을 제한해서는 안 된다고 명확하게 규정하고 있다. 3. 전기부족, 기름부족, 에너지 가격 상승도 광동의 태양열 온수기 시장에 기회를 가져왔다. 광둥성은 현재와 미래 모두 매우 큰 전기 격차에 직면할 것이다. 2005 년부터 광둥 유황은 광둥 사람들의 소비 관념에 큰 변화를 가져왔다. 전기부족, 유황이 출현함에 따라 전문가들은 20 15 까지 가스, 전기 온수기가 모두 시장에서 탈퇴할 것으로 전망했다. 한편, 에너지 가격 상승, 특히 석유가스 가격의 대폭 상승으로 시장 점유율이 60% 를 넘는 가스 온수기가 큰 시련에 직면해 광동의 태양열 온수기 시장에 기회를 제공했다. 중국 태양열 산업 연합망 4, 기업, 사회의 이중 추진과 홍보가 광동의 태양열 온수기에 대한 인식을 변화시키고 있다. 광둥 () 성 정부 () 와 주관부 () 는 태양 에너지 이용을 적극 추진하여 부동산 개발업자들이 태양 에너지 기술 보급에 적극 협조하도록 유도했다. 건축과 주거건물의 구조설계에서는 태양열과 같은 새로운 에너지의 배치와 배치를 충분히 고려하고 태양열 온수기를 위한 온수관 및 관련 시설을 마련한다. 판매 활동에서 우리는 꼭대기층과 옥상이 공유할 수 있는 방법을 제창하고 태양열 온수기 보급 응용의 모든 장애를 없애고, 광동은 홍보력을 높이고, 관념을 새롭게 하고, 새로운 에너지 사용을 제창하고, 오염을 줄이고, 환경을 보호하고, 눈에 띄는 진전을 이루었다. 태양열 온수기의 광범위한 사용은 여성, 어린이, 노인의 심신 건강을 보호하는 데 무형의 역할을 했다. 태양열 온수기는 매일 무료 열원과 뜨거운 물을 제공하여 사람을 더욱 건강하고 편안하게 한다. 동시에, 광둥 () 은 태양에너지의 보급에 대해 더 높은 요구를 제기했다. 신기술의 지속적인 개발과 응용은 태양에너지 이용의 최종 출로이다. 기술 함량이 갱신된 태양열 온수기는 광둥 사람들이 대규모로 구매하는 최종 선택이다. 광동성의 태양열 온수기 마케팅 전략에 관한 토론. 태양열 온수기의 응용을 보급하는 것은 정책에 달려 있다. 광둥성 태양열 온수기 산업의 발전을 촉진하는 것은 태양열 산업과 정부 기능 부서가 건물 에너지 절약 기준과 규범을 시행하도록 유도하는 정책에 달려 있다. 시공 도서 검토는 건물 에너지 절약의 의무적 조문에 따라 진행되며, 산업협회가 태양열 온수기와 건물이 밀접하게 결합된 설계 규범을 제정하도록 지도해야 한다. 특히 경기장, 병원, 학교 등과 같은 정부 자금 투자에 대한 프로젝트입니다. 뜨거운 물 공급이 필요할 때는 프로젝트 승인에서 태양열 온수기의 에너지 절약 기술을 명시적으로 사용해야 합니다. R&D 능력, 특허 기술 및 자율 지적 재산권을 보유한 기업에 대출 지원을 제공합니다. 한 무리의 대형 백본 기업을 육성하다. 2. 지방조건에 따라 광둥 기후조건에 적합한 태양열 온수기 설계를 개발하고 새로운 설치비 투입 방식을 시도한다. 태양열 산업은 소비자의 요구에 따라 태양열 온수기의 설계를 완성해야 한다. 예를 들면 부동액, 건조방지, 보조 전기 난방 등의 보조 기술을 채택하여 태양열 온수기를 진정한 24 시간 사용할 수 있게 해야 한다. 화제 최초의' 빛, 가스, 전기 지능 삼합일' 태양열 온수기의 탄생은 이런 마케팅 전략의 지도 아래 탄생했다. 또한 태양열 온수기 제품 설치 비용은 소비자 자체 투입, 기업 투입, 국가 및 관련 부문 투입도 있다. 3. 지역 사회 진흥. 태양열 온수기의 구매는 태양열 온수기의 보급에서 간과해서는 안 되며, 어느 정도 시기가 있어서 새 집으로 이사할 때 태양열 온수기를 구매할 수 있는 가장 좋은 시기이다. 많은 잠재 소비자들이 귀찮아서 가게에 가서 사고 싶지 않다. 이것은 우리가 이 공동체와 새로 개발된 건물들을 겨냥해야 한다는 것을 시사한다. 많은 사람들이 새집으로 이사할 때 태양열 온수기를 설치하려고 한다고 믿는다. 특히 전단지와 팜플렛을 인쇄하여 잠재 소비자에게 배포할 수 있다. 동시에 부동산 전문지 (예:' 부동산 시세') 에 광고를 하여 잠재 소비자를 겨냥하다. 4. 애프터 후속 서비스를 강화해야 합니다. 어떤 업종이든 어떤 기업이든 구매자 시장에서 오늘 큰 관심을 받고 있다. 하지만 태양열 온수기 업계에서는 애프터서비스가 좋을 뿐만 아니라 애프터 후속서비스가 더 좋다. 그렇지 않으면 태양열 온수기 업계의 건강한 발전에 영향을 미칠 수 있다. 현재 많은 기업들은 태양열 온수기가 설치를 담당하고 있다는 것을 알고 있으며, 판매 시 사전 판매 홍보와 설치에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 애프터 후속 기회에 대한 작업은 거의 하지 않는다. 그들은 물건이 고장나야 애프터서비스를 제공할 수 있다고 생각한다. 불산의 한 소비자가 지난 여름 새집으로 이사할 때 6,000 여 위안을 들여 태양열 온수기 한 대를 샀다. 태양열 온수기는 과거에 사용했던 가스 온수기에 비해 확실히 많은 돈을 절약했지만, 사용중에 자주 문제가 발생한다. 설치가 복잡하기 때문에 수리하기가 번거롭고 수온이 너무 덥거나 너무 추워서 적응하기 어렵다. 이런 문제들은 오랫동안 해결되지 않았기 때문에, 그녀와 주변의 몇몇 친구들은 설치된 태양열 온수기를 뜯어 가스 온수기로 바꾸었다. 애프터 후속서비스가 제자리에 있는지 여부는 소비자들이 태양열 온수기를 인정하는 중요한 요인이 될 것으로 보인다. 5. 시범마케팅은 성공 사례를 소비자에게 들려주고, 성공 사례는 소비자에게 들려주도록 한다. 시범점을 선택함으로써 지역 내 모든 소비자를 위해 태양열 온수기를 무료로 또는 적게 설치하는 것이다. 마지막으로, 사교와 언론의 보도를 통해 이 성공적인 시범 사례를 소비자들이 더 쉽게 받아들이고 믿을 수 있게 했다. 예를 들어, 불산시 순덕구 살구단진 산마촌 유성광전기술유한공사의 성공 시범이 좋은 사례다. 이 마을은 살구단진에 위치해 있으며 면적은 0.5km, 연못면적은 580 무 () 이다. 재배업과 양식업을 위주로 온 마을 56 가구, 1 개 자연마을, 상주인구 980 명. 2005 년 상반기 우성광전기술유한공사는 이미 이 마을에 거의 30 만원을 투자하여 여러 대의 태양열 온수기를 설치하고 실험을 실시하여 효과가 좋다. 사용 후, 마을 사람들은 태양열 온수기가 안전하고, 환경 친화적이며, 에너지 효율이 높고, 사용하기 쉽다고 느꼈다. 그것을 사용하는 모든 마을 사람들은 짱 입을 다물고 있다. 한 달에 1 ~ 5 킬로그램의 액화 가스를 절약하고, 마을 사람들의 경제 지출을 줄이고, 경제적 부담을 줄일 수 있는 네 식구의 농가. 현재 마을 사람들은 모두 태양열 산업 협회를 설립하여 태양열 온수기를 설치하고 있다.