이 두 파트너는 미국 뉴저지 주 라웨이의 머크 연구원에서 열린 계약식에서 이 소식을 발표했다. 머크 이사회 의장 코 재리; 머사동 글로벌 인류건강부 총재사; Mershadong 중국 지구 회장 feng Naxi; 선성탈인그룹 회장 겸 CEO 임김생; 선성과학기술 총재 장 박사와 계약식에 참석했다.
중공중앙정치국 위원, 장쑤 성 위원회 서기, 장쑤 성 인민대표대회 상무위원회 주임 나지군이 서명식에 참석했다.
이러한 새롭고 창의적인 협력 방식은 다국적 제약업체와 중국 선두 약업체들의 풍부한 R&D 및 판매 경험과 자원을 모아 쌍방이 전략적 파트너십을 구축하는 목적을 달성할 것입니다. 협력에는 쌍방의 제품 R&D, 등록, 제조 및 판매가 포함됩니다. 또한 협력 초기에는 심혈관 및 대사질환 분야의 선두 브랜드 약물에 주력할 예정입니다.
두 회사의 협력 협정에 따르면, 두 회사는 심혈관질환 분야에서 선정한 브랜드와 모조약 조합 (머사동/머사동의 수강 포함) 을 합자회사에 제공할 예정이다. 레그 (심바스타틴), 코소야&; Reg (losartan) 와 renitec &；; Reg 는 simcere 의 (이나플리) 와 Cinta (벤젠 술폰산 암로디핀) 와 Sufutan (로수바스타틴) 에서 왔다.
"머크는 선성과 협력할 수 있어서 영광이다. 선성은 중국 최고의 제약기업으로, 머사동과 선성은 같은 사명을 가지고 있다. 바로 중국 의료위생 사업의 발전을 촉진하는 것이다. " 시 () 는 "동시에 협력은 머사동 () 이 중국 업무 전략을 확대하는 중요한 단계이기도 하다. 이는 중국 정부의 양질의 약물 접근성 향상 목표와 일치한다" 고 밝혔다.
"오늘의 협력은 사이슨이 혁신적인 약을 제공하여 환자의 삶의 질을 개선하는 끊임없는 추구의 또 다른 중요한 이정표이다. 임김생은 "이 혁신협력의 목적은 중국 의료체계의 거대한 도전에 대응하고 중국 환자 및 기타 의료 이해 관계자의 요구를 충족시키기 위한 것" 이라고 말했다. ""
"선성과 머사동의 협력은 두 회사 모두에게 중요한 전략적 의의가 있을 뿐만 아니라 장쑤 성 바이오제약업계의 상징적인 사건이기도 하다." 장쑤 성 위원회 서기, 장쑤 성 인대 상임위원회 주임 나지군은 "생물제약산업은 장쑤 성의 중점 발전을 위한 전략적 신흥산업이다" 고 지적했다. 머사동과 선성의 협력은 업계 전체의 발전에 신선한 동력을 불어넣어 중국과 세계에 더 많은 양질의 약품을 장쑤 제공할 수 있도록 도울 것이다. "
합자기업의 설립은 쌍방의 합작 조항의 최종 확정에 달려 있다.
2009 년 9 월 중국 시장을 접수한 지 9 개월 만인 펑나시는 언론과의 인터뷰에서 R&D 에 대해 중국 시장이 어느 곳보다 빠르게 성장하고 있다고 밝혔다. 세계에서 가장 가치 있는 시장에서 중국은 3 년 안에 3 위가 될 것이며, 2020 년에는 세계 최대 백신 시장이 될 것이다.
중국 시장에 대한 평가는 높지만 20 년 동안 중국에 진출한 머사동의 발전 속도는 눈에 띄지 않았다. 그 채널 보급이 만족스럽지 못하고 약값이 너무 높기 때문이다.
이를 바꾸기 위해 머사동은 심혈관질환 치료제를 20 10 에서 52% 인하해 국가 기본의약품 카탈로그에 들어간 최초의 외자원연구약이 됐다. 풍나시는 이렇게 하면 이윤을 크게 줄일 수 있지만, 더 많은 의료기관, 특히 기층 지역 사회 보건 센터를 바꿀 수 있다고 솔직하게 말했다. 계획중인 합작 투자는 상대적으로 저렴한 가격의 모조 의약품에 초점을 맞출 것이며, 이는 머크가 더 넓은 적용 범위를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.
머사동사 20 10 의 코스웨어에 따르면, 그 업무는 특히 장기간 복용해야 하는 만성병, 특히 풀뿌리 의료기관에서의 제품 사용을 확대하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 각 성 () 시 () 마다 제품에 대한 시장 접근을 보장하고, 시장 개발과 여러 채널을 통한 시장 교육을 지속적으로 가속화하여 광범위한 시장에 제품을 효과적으로 배포할 수 있도록 합니다. 동시에 비즈니스 파트너 협력 모델 구축을 모색하여 제품 적용 범위를 높입니다.
풍나시는 앞으로 3 년 동안 머사동이 중국 시장을 계속 깊이 경작하고 세 가지 채널을 통해 새로운 업무 능력을 확대할 것이라고 밝혔다. 하나는 자신의 업무를 강화하는 것이다. 둘째, 전략적 파트너를 찾으십시오. 셋째, 인수합병.
Simcere 와의 협력은 머크가 자신의 업무를 강화하는 동시에 실시하는 두 번째 발전 계획이다.
풍나시의 향후 3 년간의 발전 전략에도 중국 동서부의 발전 불균형에 기반한 안배가 포함되어 있다. "우리는 중국 각 지역의 도시 클러스터에 근거하여 10 개 지역을 설립하고, 각각 지역 총지배인 책임제를 세웠다. 우리는 전국을 배치한 최초의 다국적 제약 기업이라고 말해야 한다. "
아마도 폰나시도 simcere 하나만 기대해도 이 10 개 지역이 원하는 효과를 발휘할 수 있을 것이라고 기대할 수는 없을 것이다. 미래의 시장 돌파에서, 그는 M&A 수단을 더 많이 이용하여 규모의 빠른 확장을 실현하여 중국의 의료 개편이 창조한 거대한 기회를 포착할 것이다.
"중국은 완벽한 의료위생보장체계를 세워야 하는데, 이는 세계 다른 나라에서는 없는 것이다. 개발도상국의 의료개혁은 보통 초보적인 의료제도를 세우는 반면, 중국은 이미 전국을 포괄하는 의료제도, 특히 국가 기본의약품제도를 확립하기 시작했다. 이는 약품의 접근성을 해결하고 의료보험의 적용 범위를 높이며 동서부의 의료환경의 차이를 좁히기 위한 것이다. " 풍나시가 말했다.
머사동과 마찬가지로 많은 다국적 제약 거물들이 중국 의료 개혁의 기회를 보고 있다. 예상할 수 있듯이, 미래의 경쟁은 더욱 치열해질 것이다. 머사동이 오랫동안 미지근한 국면을 바꿀 수 있을지는 그것이 얼마나 용기를 가지고 자신을 돌파하느냐에 달려 있다.
머크는 국내 제약회사와 합자기업을 설립한 최초의 다국적 제약회사가 아니다. 세계 최대 제약회사인 휘리와 해정약업은 합자회사를 설립하여 글로벌 마케팅 플랫폼을 통해 관련 약품의 광범위한 상용화를 실현할 계획이다. 화이자에 앞서 또 다른 제약 거물인 노화도 중국 백신 업체인 절강천원 생물제약유한회사와의 합자 절차를 완료했다고 발표했다.
국내 약업체들이 도대체 왜 다국적 제약 거물들을 끌어들여 합자기업을 설립하는가? 의약전문가 데이호슨은 기자들에게 다국적 약업체들이 중국 회사와 협력하는 가장 중요한 목적은 중국 시장에서 더 큰 점유율을 차지하는 것이라고 말했다. 다국적 약업체들이 기술과 제품에서 선두를 달리고 있기 때문에 국내 시장 확장과 중국 정책에 대한 이해는 국내 기업보다 못하다. 그리고 국내 기업들과 합작하여 생산과 판매를 하면 다국적 약업체들의 비용을 낮출 수 있고, 국내 기업에게는 외국의 선진 기술과 관리 경험도 배울 수 있다.
한편, 한 업계 관계자는 과거 다국적 약업체들이 계속 성장하고 성장하려면 대부분 인수합병을 택했지만 시장에서 인수할 만한 좋은 회사는 많지 않았고 반드시 인수할 수 있는 것은 아니라고 말했다. 이에 따라 대형 다국적 약업체들은 점차' 인수' 를' 투자' 로 대체하기 시작했다.
중투고문의약업계 연구원인 곽범례는 머사동이 선성탈인과 합자회사를 설립하기로 한 것은 쌍방의 업무상의 유사점 때문이며, 선성탈인이 많은 시장 채널과 정부 관계를 축적했기 때문이라고 지적했다. 이들은 모두 외자기업이 가장 좋아하는 곳이다. 이러한 관계와 통로를 통해 외자약업체들이 국내 시장에 진출하는 것은 더욱 순조로울 것이며, 이런 협력은 머사동의 선성에 대한 브랜드 효과로 실적을 높일 수 있다. 곽범례는 머사동과 선성의 협력 외에도 국내 제약업체와 합자기업을 설립하는 경향이 커지고 있으며, 화이자와 해정도 합자기업을 설립하는 협력협정에 서명했다고 지적했다. 외자약업체들과 국내 약업체들의 협력 가속화에는 많은 영향이 있다. 그중 가장 중요한 것은 외자약업체들이 중국의 신의학개혁의 8500 억 케이크를 마음에 들어했다는 점이다.
게다가, 또 다른 이유는 앞으로 몇 년 동안 외국의 대형 제약업체들이 특허 만기에 들어설 것이기 때문이다. 예를 들어, Pfire 의 중파운드 약인 립토 (립토) 는 특허가 곧 만료될 예정이며, Nova 는 가장 잘 팔리는 강압약인 디오만과 항암약인 그리웨이가 20 12 와 20 15 의 특허권을 잃게 될 것이다. 특허가 만료되자 이들 약업체들은 신규 기업을 인수하여 실적을 매끄럽게 할 필요가 있다.
한편 외자기업은 국내 시장에 진출하는 과정에서 채널 어려움, 정책난과 같은 어려움과 장애물에 부딪히고, 국내 약기업을 인수하고 합자기업을 설립하면 이러한 어려움을 최대한 완화할 수 있다. 예를 들어, 노화와 절강천원의 합자 프로젝트에서 노화는 절강천원이 장기적으로 축적한 채널과 정부와의 좋은 관계에 힘입어 국내 의약시장에 빠르게 진출했다.
그러나 외자약업체들이 중국 약기업을 인수하는 것은 중국 의약업계에 있어서 여전히 장단점이 반반이다. 한편으로는 국내 의약업계가 업그레이드를 가속화하도록 자극할 수 있다. 외자약 기업은 기술 및 약물 혁신 방면에서 우세를 가지고 있으며, 외자약 기업이 중국 약기업을 인수하는 것은 중국 전체 의약업의 기술 업그레이드와 기술 혁신 역량 건설을 촉진하는 데 유리하다. 한편으로는, 열세는 국내 제약 기업의 시장 점유율을 낮추는 데 있다. 외자약업체들이 중국 약기업을 인수하면서 국내 약업체들의 시장뿐만 아니라 국내 약업체들의 일부 자원도 선점해 국내 약업체들의 시장 점유율을 더욱 압축할 것으로 보인다.
Simcere 는 어제 기자와의 인터뷰에서 합자회사 설립이 쌍방 파트너의 R&D 와 영업 경험과 자원을 모아 전략적 파트너십을 구축하는 목표를 달성할 것이라고 밝혔다.
협력에는 쌍방의 제품 R&D, 등록, 제조 및 판매가 포함될 것으로 알려졌다. 또한 협력 초기에는 심혈관 및 대사질환 분야의 선두 브랜드 약물에 주력할 예정입니다. 하지만 구체적인 협력의 세부 사항은 아직 양측이 확정해야 하기 때문에 합자회사의 자금 규모는 이르면 8 월까지는 공개되지 않을 것이다.
공개 자료에 따르면 머사동은 중국에 입국한 지 20 년이 되었지만 발전이 더디다. 약값이 높다는 것 외에 발전을 가로막는 또 다른 중요한 이유는 그 판매 채널이 이상적이지 않다는 것이다.
이런 상황을 바꾸기 위해 머사동은 심혈관질환 치료제를 52% 인하해 국가 기본의약품 카탈로그에 들어간 최초의 외자원연구약이 됐다. 남도 기자에 따르면, 이번 머크와 선성기술의 합자회사는 다양한 합작으로 운영될 것으로 알려졌다.
머사동 글로벌 인류건강부 총재사는 이번 선성탈인과의 협력을 머사동이 중국 업무전략을 넓히는 중요한 단계로 보고 있다.
공개 자료에 따르면 선성탈인은 혁신약 개발에 종사하는 중국 제약기업이자 최초로 상장된 모조제약이다. 현재 뉴욕 증권 거래소 상장회사로 800 여 명의 영업팀, 65,438+000 이상의 전략적 파트너, 65,438+0,500 개 이상의 중국 리셀러, 4,000 개 이상의 병원과 70,000 개 약국에 제품을 마케팅하고 있습니다.
업계 관계자들은 먼저 거대한 판매망을 빼앗은 것은 당시 중국 시장에서 채널이 절실히 필요했던 머크에게 매우 매력적이라고 말했다. 머사동은 혁신적인 약품의 개발과 모조제약의 첫 복제 방면에서 선성에 지능과 자금 지원을 제공할 수 있다.
주목할 만하게도, 앞서 C E O 를 차지한 장은 이전에 머사동에서 근무했고, 장은 2007 년부터 2008 년까지 머사동에서 중국 지역 사장을 역임한 적이 있다. 쌍방 합자도 업계에서 일반적으로' 장곡선 복귀 머크' 로 여겨진다.
다국적 약업체들이 국내 선두 약업체와 손을 잡면서 다국적 약업체들이 잇달아 중국에 합자기업을 설립하는 것이 업계의 관심의 초점이 된 이유는 무엇일까. 현재 다국적 약업체들은 특허 만기와 원약가격 인하라는 두 가지 큰 위기에 직면해 있다는 분석이 나왔다. 이런 상황에서 양질의 본토 제약 기업을 인수하거나 손을 잡고 시장 확장을 얻는 것은 중국에서의 새로운 전략이 되고 있다. "머사동과 선성의 합자, 화이자와 해정의 합자, 이 합자 조류는 Xi 안장상 1985 와 한강제약공장의 합자가 다르다. Xi 안은 뽕나무와 한강제약공장 사이의 합자기업을 더 많이 만드는 것은 중국의 의약시장을 편리하고 합법적으로 개발하기 위해' 허가' 를 얻기 위해서이다. 현재의 두 합자 사례는 중국 의약시장을 더욱 확대하기 위해서이다. " 베이징의 한 업계 고위 인사가 말했다.
다국적 약업체들이 중국에서 사업을 확장하는 가장 큰 도전은 두 가지인 정책 변화로 인한 불확실성인 것으로 알려졌다. 둘째, 다국적 제약 기업의 인건비가 높아서 시장의 밑바닥 침투가 부족한 문제이다. 합자회사의 설립은 제품의 품질을 보장하면서 생산비용, 유통 채널 및 국내 기층시장의 확장을 해결하는 데 유리하다.
그동안 관심을 끌었던 머사동 (미국과 캐나다 이외의 지역은' 머사동' 이라고 불림) 과 선성의 협력이 빠르게 실천 수준으로 접어들고 있다. "우리는 9 월 1 일에 협력 판매를 시작하여 우리의 상호 보완성을 보여주기를 희망합니다. 빠른 효과도 우리 협력의 혁신이다. 클릭합니다 선성탈인그룹 이사회 의장 겸 CEO 임김생은 16 년 8 월 머사동과 선성탈인의 기자회견에서 감격스럽게 말했다. 이번 회의에서 양측은 합작 내용과 중국에 합자기업을 설립하는 것에 대한 자세한 내용을 공개했다.