마케팅에서 광고를 무협 중의 모식에 비유하면 연문은 내공심법이다. 광고의 최고 경지는 모술에서 내공심법을 만들어 내는 것이다. 연문은 정반대로, 심법에서 모식을 연습한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 수식과 마음법 외에도 우수한 병기가 필요하다. 바로 마케팅 활동이다. 이 세 가지를 융합하는 것은 무공의 최고 경지이자 마케팅의 최고 경지이다. < P > 연문 마케팅 모델은 어수선한 세례를 거쳐' 삼승' 경지로 오를 때가 됐고 소비자의 절실한 이익을 최우선으로 하는 중요한 위치에 놓였다. < P > 이런 연문 판매는 더 이상 환상이 아니라 달성할 수 있는 이상적인 상태가 될 것이다. 글은 화려하지 않을 수도 있고, 흔들릴 필요도 없을 수도 있지만, 반드시 마음을 털어놓고 자주 하는 말을 해야 한다. 가장 마음을 감동시킬 수 있는 것은 역시 자주 하는 말이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언) 폭신폭신한 말이 모두 소비자의 이익을 위한 것이다. < P > 외국에는 유명한 DIY 홈 체인점이 있는데, 성공의 비결은 소비자를 위해 돈을 절약하는 것이다. 각 직원의 최우선 임무는 소비자들에게 어떤 인테리어 재료와 도구를 사용하느냐에 따라 그들의 요구를 충족시키고 가장 돈을 절약할 수 있다는 것이다. 한 소비자가 어려운 문제를 해결하기 위해 5, 달러 상당의 도구를 구매하려고 하는데, 이 프랜차이즈의 한 직원이 간단한 해결책을 제공했는데, 5 달러밖에 안 썼는데 소비자들이 감동을 받지 않을 수 있을까? 다음에 필요할 때 안 올 수 있나요? < P > 많은 사람들이 이런 가게가 너무 어리석다고 말할 것이다. 소비자들이 가능한 한 많은 돈을 쓰도록 해야 빠른 부자가 될 수 있는 밑거름이다. 그러나 어리석은 사람은 어리석은 복이 있다. 이 상점은 이렇게 소비자를 배려하고, 실속 있는 소비자들을 얻어 뛰어다니며, 광고비는 한 푼도 쓰지 않고, 매일 방문객들은 늘 많이 담을 수 없고, 장사가 잘 되고, 인기가 있고, 재원이 자연스럽게 굴러온다. < P >' 삼승' 소프트문 모델은 중국의 태극권과 많은 * * * 통하는 곳이 있는데, 부드러움, 4 ~ 2 킬로, 무기력해 보이지만, 내력이 깊고, 인심이 깊어 인심을 직격하고, 물건을 팔지 않는 것도 어렵다. < P > 는 1963 년 8 월 28 일 미국 유명 흑인 지도자인 마틴 루터 킹이 워싱턴에서 25 만명이 참가한 자유를 쟁취하기 위한 시위집회를 주재하며 미국인들을 잊을 수 없는 연설' 꿈이 있다' 를 발표했다. < P > 사실 마틴 루터 킹의 연설사' 나에게는 꿈이 있다' 는 것이 가장 좋은' 삼승' 연문 템플릿으로, 자신과 작은 단체를 위해 분투하는 편협함과 한계를 뛰어넘어 미국 전역의 모든 흑인들의 자유를 위해 최선을 다하는 최고 경지에 이르렀다. 그가 말한 바와 같이, "나는 이런 꿈을 품고 있다. 그것은 우리가 결국 모든 인간 도랑을 메울 수 있고, 모든 세상의 장벽을 없애고, 험준한 지형으로 변하고, 쉽게 울퉁불퉁하게 평원으로 변할 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 그때가 되면 하느님의 광륜이 재현되어 온 세상이 * * * * 그리스도를 찾아뵙게 될 것이다. " < P > 홍보 연문심법의 기초: 칼럼 < P > 초기 연문은 대부분 칼럼 형식이며 인쇄 광고의 진화에서 유래한 것으로, 칼럼을' 문자 광고' 라고도 한다. 단순한 인쇄 광고가 제품의 효능과 표현할 수 있는 정보를 광고를 통해 완성하기 어려울 때 광고는 문자 광고, 즉 오늘날 이른바' 칼럼' 이 된다. < P >' 칼럼' 이 가장 많이 적용되는 분야는 건강 미용 등 유형의 소비재에 대한 홍보로, 이런 제품은 내포가 적고 소비자들이 적극적으로 관심을 기울이지 않아 단순한 인쇄 광고 효과가 매우 제한적이라는 특징이 있다. 반면 미녀 사진이나 눈길을 끄는 사진과 함께 그림이 무성하게 소비자를 공격하는 심리적 공격은 강한 구매 욕구를 불러일으킬 수 있다. 주목할 만한 것은 휴대전화, 디지털카메라, MP3, 플래시 등 전자소비제품이며, 미디어의 문장 역시 기본적으로 그림과 그림이 무성하지만, 이런 제품들은 대중이 비교적 주목하는 제품이며, 미디어 자체도 기꺼이 간행되기 때문에 그 의미는' 칼럼' 과 다르다. 이것이 바로 IT 고객의 미디어 홍보 비용이 소비자 제품보다 훨씬 낮은 이유이며, 책임 있는 홍보 회사도 고객 제품의 실제 상황에 따라 가장 합리적인 가격을 제시할 수 있는 이유입니다. < P >' 칼럼' 조작의 수법은 광고를 던지는 것과 거의 다르지 않다. 운영 시 일반적으로 발행량이 많은 석간신문 매체를 선택한다.' 칼럼' 은 가격이 높고, 5 원/글자에서 15 원/글자까지 다양하다. 하마터면 현시급 미디어나 비주류 미디어를 선택하시면 가격이 2 원/자로 낮아질 수 있습니다. 중량급 중앙매체는 인민일보의 가격과 같은 3 위안/자가 필요하며, 또 많은 제한을 받을 수 있다. < P > 는 1/3 면 약 2 자 칼럼을 만들 수 있는데, 우수한 매체라면 2 만 ~ 3 만 원에 이를 수 있다면 상당히 높은 가격이라는 것을 알 수 있다. 많은 중소기업의 마케팅 비용은 매우 제한적이며, 선택 칼럼은 대량의 자금을 휩쓸거나 어쩔 수 없이 몰려온다. < P > 칼럼에 대해 업계 불문의 한 가지 설법은 어떤 문장 이든지 신문에 올릴 수 있다. 돈만 있으면 된다. 즉, 정말 방법이 없다. 칼럼을 걸어도 항상 문장 을 보내서 백성들이 볼 수 있게 할 수 있다. 그렇기 때문에 칼럼은 일상적인 전파에 없어서는 안 될 보완책입니다. 기업 문화, 제품 심층 소개, 소비 환경 시뮬레이션, 시범 수기 등 문장 들은 종종 칼럼을 필요로 합니다. < P > 칼럼의 일반적인 방식은 몇 가지가 있다.

1, 위기감 제조: 연문은 청중에게 두려움을 불러일으키고 해결책을 던져 물줄기를 이룬다.

2, 소비환경제조: 아내가 나에게 무엇을 사 주었는지, 사용한 후 안색이 좋아졌고, 정신이 상쾌해졌다.

3, 소비본보기 수립: XX 땅으로 가라, 모모모모씨는 어떻고, 자신은 ... 뚜렷한 대조를 이루다.

4, 제품 심도 소개: XX 제품의 1 대 효능 중 하나인 XX 는 몇 가지 기능을 몇 번 던졌는데, 이 제품은 소이며 1 가지 효능이 있다.

5, 기업문화: 이 기업이 얼마나 소인지, 이렇게 소의 기업은 물론 제품이 너무 강하다.

6, 징문, 판촉, 행사 등: 석간신문에 꼭 알려야 할 때. < P > 연문 계획의 경우' 칼럼' 의 가격은 비싸기 때문에 마케팅 과정에서 칼럼 연문을 사용하지 않고 가급적 사용하지 않도록 할 수 있다. < P > 홍보 연문심법 전략: 문장 < P > 매체는 항상 뉴스를 보내야 한다. 한 편의 연문의 글쓰기 정도가 모 신문면에서 가장 우수한 문장, 그리고 원고에 관련된 사건이 모 신문의 스타일에 잘 맞으면 이런 연문은 이미 무림의 고수다. < P > 그러나 이런 좋은 일은 보통 거의 일어나지 않는다. 설령 발생하더라도, 한 편의 부드러운 글은 하나의 미디어만을 겨냥하고, 섭외회사에게는 글쓰기 임무가 너무 과중하다. 더구나 기자는 신문보도와 논평에 능통하고, 매일 수많은 일이 발생하고, 기자와 원고와 뉴스를 맞추면 홍보회사는 반드시 하풍에 빠질 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 뉴스명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 뉴스명언) < P > 많은 일들이 일반인의 눈에는 사소한 일이지만, 연문 투기에 있어서는 큰일이어야 한다. 일을 크게 하고, 결국 스스로 합리화하면 최상의 결과를 얻을 수 있다. 예를 들어, 간단한 프로모션을 하면서 억지로 크게 말하려면 업종에 초점을 맞추고 부정적인 질문을 제기하고 긍정적으로 대답해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 일반 문장 진행 일정은

1,' XXX 가 죽어가고 있다' 는 대뉴스

2,' 한숨이 있다'

3,' 원래는 이렇다!' 이다 < P > 또한, 투기는 모든 각도에서 동시에 진행해야 하며, 기업 제품에 대한 SWOT 종합 분석을 한 후 어느 정도 우세, 열세, 기회, 도전을 발견할 수 있으며, 우세는 광대하게 발양하고, 열세는 이유가 있고, 기회는 확대되어야 하며, 도전은 맞이해야 한다. 그런 다음 소프트 텍스트가 투기해야 하는 전반적인 노선을 효과적으로 제정한 다음 업계 산업 기업 채널 소비자 브랜드 등 모든 각도에서 전방위적인 투기를 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 일반적인 추측은 다음과 같습니다:

1, 산업 분석: 이 산업은 이미 생기가 부족합니다.

2, 산업 분석을 추진하기 위해 새로운 것이 필요합니다. 경쟁의 수단은 다양하다. 새로운 무늬를 가지고 놀아야 한다. 또는 기술을 발전시키는 것이 강경한 이치이거나 서비스가 승리의 근본이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)

3, 인터뷰: 믿지 마세요. 권위가 어떻게 말하는지 들어보세요. 투기에 능한 기업에 적합하다.

4, 채널: XX 는 야심적입니다. 소비자가 사러 올 테니 빨리 이 제품을 배포하세요.

5, 소비자: 당신은 혼란 스럽습니까? 내가 너에게 어떻게 해야 하는지 말해줄게.

6, 브랜드: XX 는 개산의 원조로, XX 에 대한 도전자이며, XX 의 선두 주자인 < P > 는 물론, 이런 수단은 공격적인 기업에 적합하고, 좀 더 보수적인 기업들에게는 투기수법이 단조롭다. 하지만 이런 기업이 일단 소프트문 수요가 생기면 보통 진도 7 의 대지진이 발생했고, 영향도 확실히 매우 넓다. 이때 소프트 텍스트 투기는' 비파 반차면',' 욕어 반납' 을 조금씩 알려줘야 한다. 연문 조작은 보도 자료, 뉴스 리뷰, 뉴스 리뷰, 뉴스 리뷰 ... 만성 폭격을 진행하지 않으면 큰 종합 원고가 나와서 일을 분명히 밝히고, 다시 투기하는 것이 닭갈비다. < P > 홍보연문심법은 무궁무진하다. 무형편 < P > 무림의 최고 경지는 무승으로 수완이 있고, 4 ~ 2 천금, 홍보연문의 투기는 태극무상심법이라고 할 수 있다. 무형중에 연문투기의 목적을 달성한다. < P > 가전제품이 자주 상연되는 인수사건, IT 업계가 자주 상연하는 특허 침해 기소 사건, 페인트업계에도 페인트를 마시는 사건, 중국특색 파동이 잇따르고 있는 대 인하 사건, 성행하고 있는 자기 집 제품을 부수는 행위 등 언론의 필묵을 많이 벌었다. 그러나 이것은 비교적 고급스러운 소프트 텍스트 투기일 뿐이지만 토론은 거의 업그레이드되지 않아 효과도 보통이다. < P > 가장 기본적인 무형승형 문장, 홍보 원고의 최고 경지도 아니다. 제 3 자 각도에서 공정한 논평을 하는 것처럼 보이지만 문장 전체는 고객을 위해 말한다. 최극 () 이라 할 수 있는 효과는 경쟁자에게 자백을 강요하거나, 언론의 시선을 사로잡고, 자발적으로 따라가며, 다른 사람이 돈을 써서 자신을 위해 투기하게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) < P > 경쟁사 모집을 강요하는 방법은 적극적으로 상대의 약점을 공격하는 것이다. 일반적으로 시장 2, 3 급에 있는 기업이 1 계단 기업을 공격하고, 다른 사람을 공격하여 자신을 높이는 것이다. 약한 갈비이기 때문에, 경쟁자들은 올가미라는 것을 알면서도 천천히 안으로 파고들 수밖에 없고, 돈을 써서 자신을 씻을 때 다른 사람을 높여야 한다는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도전명언) 이는 사실상 쌍방 모두에게 좋은 방법이며, 두 기업이 호흡이 잘 맞으면 효과가 좋을 것이다. 시중에 있는 원수의 경우 상대방을 먹을 수 없다면 서로 암묵적으로 공격할 수 있다. 서성과 금산의 암묵적인 추측은 비교적 성공적인 예로 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원수명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원수명언) < P > 언론의 후각은 예민하고, 소비자가 가장 주목하는 것은 바로 언론이 가장 필요로 하는 것이다. 많은 경우, 우리는 단지 한 가지 주제만 제공하면 된다. 예를 들면, 언론이 가정용 에어컨의 사용이 건강한지 아닌지를 보편적으로 보도한다. 이는 하이얼 건강에어컨 자체의 투기보다 훨씬 효과적이다. 또한, 문장 매체의 경우, 우수한 네트워크를 광범위하게 전재하는 것도 소프트 텍스트 전파의 절호의 효과를 거둘 수 있다. 어떤 방법이든, 체면을 세우고, 목소리를 내고,' 부추긴다' 는 매체가 개념을 과장하는 것을 돕는 것은 4 ~ 2 천금을 지출하는 가장 좋은 방법이다. < P > 아무리 볶아도 최소한의 자원을 활용해 사회 전체의 * * * 를 불러일으키는 이런 소프트 텍스트 투기가 진정한 무림 지존이다.