화웨이는 1999년 시내 무선전화 기술에 대한 연구를 조직했지만 당시 화웨이 경영진은 이 기술에 미래가 없다고 판단해 결국 관련 연구를 철회했다. 그러나 2000년 Zhejiang Yuhang Telecommunications Bureau가 중국 최초로 무선 지역 전화 기술을 PHS 네트워크로 전환했을 때 PHS 네트워크의 개발은 통제 불능 상태였습니다.

늘 선견지명으로 알려졌던 화웨이는 이런 발전 기회를 잃었다. Huawei의 현지 경쟁사인 ZTE는 2001년에 UTStarcom과 시장을 공유할 수 있었으며 PHS 매출은 23억 9,600만 위안에 달했고 그 이익은 그 해 전체 이익의 25.74%를 차지했습니다. 이때 화웨이는 이미 후회하고 있었습니다.

또 하나는 화웨이가 3G 연구개발에서 GMS의 후속 제품인 WCDMA에 투자했다는 점이다. China Unicom은 궁극적으로 3G로 전환하기 위해 CDMA 네트워크를 채택했으며, 이로 인해 Huawei는 China Unicom의 CDMA 입찰에서 두 차례에 걸쳐 패하게 되었고 ZTE는 두 번에 걸쳐 입찰에서 승리했으며 최소 10억 위안 이상의 주문을 받았습니다.

내부 이유

ZTE와 비교하면 2002년 화웨이의 곤경은 명백했다.

ZTE의 2001년 매출은 91억 위안이었고, 2002년부터 3분기까지 매출은 61억 위안, 이 추산에 따르면 실적은 2001년과 같다. 화웨이의 내부 정보에 따르면 2002년 7월 현재 화웨이의 매출은 100억 위안에 가까웠으며 국내 매출은 전년 대비 10% 이상 감소한 것으로 나타났습니다.

"창업은 어렵지만 성공을 유지하는 것은 어렵다." <북국의 봄>에 나오는 문장이다. Ren Zhengfei는 Huawei의 과거 성공이 기회와 더 관련이 있다고 인정하면서 "화웨이는 글로벌 정보 산업이 가장 빠르게 발전하는 시기에 성장했으며, 특히 중국이 낙후된 네트워크에서 세계적 수준의 첨단 네트워크로 변모하는 시기에 성장했습니다. .화웨이는 나뭇잎과도 같아서 운이 좋게도 이 트렌드의 큰 배에 탔고, 오늘까지 그 큰 배에 머물면서 조류에 따라 표류했습니다."

손실로 판단 PHS와 CDMA2000 시장의 관점에서 볼 때 이러한 판단은 상당히 타당하지만, 기회는 차치하고라도 Huawei 내부적인 요인도 생각해 볼 가치가 있습니다.

이미 1996년 초 화웨이에 정통한 한 경영 전문가는 화웨이가 가진 것은 '근육'이 아니라 영리함뿐이라고 지적했다. 즉, 화웨이는 기업력과 과학적인 경영시스템 측면에서 모두 취약하다.

인사 측면에서 화웨이는 지난 6년간 매년 전국 대학에서 1000~2000명을 채용해 왔다. 1999년 최고조에 달했을 때는 6~7천명이었다고 한다. 업계에서는 화웨이가 유명 대학 출신을 모집하며 "공과대학 석사 과정 학생은 모두 필수이며, 학부생 상위 10명도 모두 필수"라는 소문이 돌고 있다.

이러한 인적 자원을 최대한 활용하기 위해 화웨이는 항상 중국에서 가장 먼저 서구 노동 및 인사 시스템을 연구한 중국 인민대학교 노동인적자원학과를 채용해 왔습니다. 이 학교의 교수인 Peng Jianfeng은 한때 화웨이의 최고 인사 책임자를 역임했습니다. 하지만 화웨이의 전성기에도 여전히 화웨이에서 이직하는 사람이 많았다. 리 이난(Li Yinan) 전 화웨이 부사장은 여러 분야에서 화웨이와 '대응'하기 위해 별도의 회사를 세우기도 했다.

그래서 일부 사람들은 런정페이가 1997년에 '화웨이 회사 기본법'을 제안하고 지속적으로 일련의 관리 시스템을 도입했다고 의심해 왔지만 그가 과학적 결정을 통해 진정으로 화웨이를 기업으로 전환시키지는 못했다고 합니다. 만들고 투명한 프로세스를 제공합니다.

'면 코트'는 충분히 두꺼운가요?

Ren Zhengfei는 위험을 피하기 위해 해외 시장을 통해 국내 시장에 대한 압박을 완화하기 위해 Huawei를 해외로 보내기로 결정했습니다.

2002년 6월 화웨이는 자사의 TELLIN 지능형 네트워크 시스템이 모스크바 통신 전시회에서 러시아의 Lower New Town Telecom과 아제르바이잔의 Baku Telecom 지능형 네트워크 프로젝트 입찰에서 승리했다고 주장했습니다. 동시에 화웨이는 2002년 상반기 해외 매출이 210%나 크게 증가했으며, 해외 시장의 연간 매출 성장은 2001년보다 2배 이상 증가할 것으로 예상된다고 발표했다. 화웨이가 가장 관심을 갖고 있는 일본 시장에서 화웨이는 일본 기업 카네마츠(Kanematsu)와 협력해 일본 내 라우터, 네트워크 스위치 및 기타 장비를 판매하기 위한 판매 제휴를 준비하고 있다.

물론 화웨이의 영향력은 여전히 ​​아시아 시장에 있고 미국까지 진출하려면 오랜 시간이 걸릴 것이다. 해외 시장이 화웨이의 하락 추세에서 어느 정도까지 구할 수 있을지는 아무도 모릅니다. 적어도 해외 시장에서는 화웨이가 국내 시장에서 흔히 볼 수 있는 '인해 전술'과 '대인 관계 전술'을 더 이상 사용할 수 없게 되면서 판매 역량이 크게 약화됐다는 평가다. 2002년 매출 30억 달러는 미국 분석가들에게는 이해하기 힘든 금액입니다.

런정페이는 "화웨이에게는 언제나 겨울이 있을 것이다. 아예 준비하지 않는 것보다는 솜옷을 준비하는 것이 낫다"고 말한 바 있다. '겨울'이 오기 전에 패딩 옷'을 입었지만 '면 패딩 옷'이 실제로 추위를 막아줄 수 있을지는 말하기 어렵다.

현지 혜택

“과거에는 국제적인 제조업체가 되려면 미국 시장을 점유해야 했지만 이제는 국제적인 제조업체가 되려면 중국 시장을 점령해야 한다”는 게 업계 공통된 견해다. 실제로 오늘날의 중국은 세계에서 네트워크 장비 수요가 가장 빠르게 증가하는 곳일 뿐만 아니라 북미 다음으로 세계 최대의 네트워크 장비 공급 기지가 되고 있습니다. 국내 네트워크 제조업체에게 향후 몇 년은 가장 치열한 경쟁의 해이자 빠르게 입지를 확립할 수 있는 가장 좋은 시기가 될 것입니다.

화웨이는 분명히 이 점을 분명히 이해하고 있습니다. 국내 제조업체가 경쟁에서 외국 제조업체를 능가하려면 '현지화'라는 세 단어에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 그러나 이러한 차별화는 먼저 주류 기술 표준 준수를 기반으로 해야 하며, 제품을 예로 들면 먼저 장비의 성능과 안정성을 보장한 다음 이를 기반으로 국내 사용자의 특별한 비즈니스 요구 사항을 개발해야 합니다. 그래야만 화웨이가 현지화된 경쟁력을 반영할 수 있습니다.

산시성 공안부 과학기술통신부 국장 딩궈핑(Ding Guoping)은 기자들에게 화웨이 제품이 최종적으로 선택된 주된 이유는 화웨이가 일부 기업에 부가가치 개발을 할 수 있기 때문이라고 말했다. 그들의 특별한 비즈니스 요구 사항. 사실 기술력만 놓고 보면 일부 외국 제조사도 이런 일을 할 수 있다. 그러나 이들 다국적 기업의 제품은 기본적으로 중국 시장을 중시하지만, 이는 결국 중국 시장을 겨냥한 것이다. 시장은 전체 점유율에서 작은 부분만을 차지할 뿐입니다. 비용 측면에서 볼 때 국내 사용자의 특별한 요구에 맞는 비즈니스 적응성을 개발하는 것은 불가능합니다. 이는 화웨이를 비롯한 현지 시장에 기반을 둔 국내 기업의 장점입니다. 실제로 해외 시장에서는 화웨이가 표준화된 제품을 판매하고 있다.

화웨이에 따르면, “관리 가능한 네트워크를 옹호하는 화웨이는 네트워크 관리, 사용자 관리, 비즈니스 관리를 위한 엔드투엔드 관리 기술을 네트워크 서비스를 포괄적으로 지원하고 네트워크 보안을 촉진하는 핵심 기술로 삼았습니다. IP 네트워크의 포괄적인 개발 비즈니스 개발 요구 사항을 충족하기 위해 관리 가능한 모델로 전환합니다. 우리는 운영자, 정부, 교육, 산업 및 기업 네트워크의 다양한 비즈니스 요구 사항을 충족하는 솔루션을 제공하고 비용 효율적인 라우터, 이더넷을 제공할 수 있습니다. 스위치, 보안 및 비즈니스 시스템 제품을 통해 백본 네트워크 비즈니스 개발 요구 사항을 충족하는 Quidway NetEngine 40/80 5세대 코어 라우터에서 선두 자리를 차지하고 있습니다.”

네트워크 기술 포럼에서 제가 온라인에서 만난 한 네티즌은 "화웨이는 국내 사용자의 요구를 충족시키기 위해 일부 세부 사항을 개선하는 데 큰 관심을 기울이고 있습니다. 예를 들어 구성 및 디버깅 인터페이스는 중국어와 영어 간에 전환될 수 있으므로 영어로 된 전문적인 단어가 없습니다. 또한 소프트웨어 업그레이드, 원격 구성, 백업 센터, PPP 콜백, 라우터 핫 백업 등은 모두 사용자에게 매우 유용한 기능입니다. .”