우리는 종종 감성적인 창업 아이디어를 듣는다. 예를 들어, 어떤 소녀들은 저축이 좀 있다고 느끼며 카페나 꽃집을 열고 싶거나, 직장 엘리트들이 퇴근 후 식당을 열어 돈을 좀 벌고 싶어 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 이들은 종종 망상이며, 대부분의 사람들은 경영 부실로 대충 끝난다. 시작하기 전에 후속 일련의 경영 세부 사항을 자세히 생각하지 않았기 때문에 결과는 자명하다.

모든 제품이나 서비스의 존재는 현실 세계에 상응하는 시장 수요가 있기 때문에 누군가가 필요로 하기 때문이다. 이것은 가장 기본적인 비즈니스 규칙입니다. 다음과 같은 사고 프레임워크, NABC 는 실제 시장 수요에 기반한 포괄적이고 세밀한 분석이다.

시장 수요는 제품이 성립될 수 있는 기본 요소이지만, 우리의 수요는 계층적이며, 중점 수요와 부차적인 수요가 있다. 하나의 제품이나 서비스에 있어서, 중요한 수요는 그것의 설립을 지탱하는 핵심이다. 비핵이든 아니든, 일자리를 훔치고 재료를 줄이며 소비자를 속이는 것은 불가능하다. 이차 수요는 다르다. 서로 다른 포지셔닝에 따라 차별화할 수 있다. 소비자들에게 돈을 절약할 수 있기 때문에 적절한 최적화가 경쟁력을 높이는 데 효과적이다. 예를 들어, 설탕 소금 등 기초영양소는 많이 먹는 데 필수적이며, 환경 맛 등 부차적인 수요는 서로 다른 만족을 얻을 수 있다.

수단은 시장 수요가 실현되는 방식을 찾아내는 것이다, 이것은 별다른 차이가 없다. 예를 들어, 식사를 할 때, 교통량이 많은 상권을 로비에서 먹을지, 아니면 비용이 저렴한 윤점을 선택하여 밖에서 팔까? 신선한 소매의 경우 상업센터의 쇼핑몰을 선택할지, 윤점에 있는 앞창고를 선택할지, 아니면 개인의 머리에 의존하는 지역사회 공동구매를 선택할지 여부. 물론 재료, 일과 같은 많은 요소들을 고려해야 한다.

간단히 말하면 싸거나 싸지 않거나, 내가 너에게서 물건을 하나 산다면 1 원과 100 원의 이윤은 얼마입니까? 진짜 이점이 있습니까? 예를 들어, 휴대폰 케이스를 만들 때 사용자 수입 목록을 만들 수 있습니까? 그것은 기능형, 정체성형, 감정형으로 나눌 수 있는 다른 층을 가지고 있다. 세분화하면 수입에는 많은 차원이 있다. 만약 단위 원가 이윤이 매우 낮다면, 당신의 구조가 아무리 잘해도, 사용자가 반드시 너를 선택할 수도 있고, 아니면 시간이 지나면 바로 포기할 수도 있다.

사용자의 요구를 충족시킬 때, 당신의 실현 방법은 효율이 높고, 단위 수입 비용은 좋으며, 남은 문제는 어떻게 당신의 대체성을 보장할 수 있는가입니다. (존 F. 케네디, 노력명언) 만약 다른 사람이 당신의 비즈니스 모델을 발견한다면, 당신은 자신의 해자를 가지고 있습니까? 특허 보호, 브랜드 가치, 비용 이점, 네트워크 효과 등 여러 가지 측면에서 고려되는 경우가 많습니다. 이것은 기업의 핵심 경쟁력을 종합적으로 표현한 것이다.

위의 NABC 는 비즈니스를 이해하는 기본 틀이다. 창업을 하지 않고 제품을 만들지 않아도 한 제품이나 서비스가 생존 잠재력을 가지고 있는지 분석해 더 많은 비즈니스 현상을 알 수 있다.